أطلقت المصممة صوفيا سزي علامتها التجارية في نيويورك ، جوليتا، بعد عقد من العمل مع علامات تجارية أخرى بما في ذلك Gucci و Donna Karan و Calvin Klein. في تلك الشركات الكبيرة ، كان لديها وصول إلى الموارد التي لا يستطيع معظم المصممين المستقلين تخيلها. أفضل الشركات المصنعة ، الأقمشة الحصرية المطورة فقط للعلامة التجارية وربما الأهم: الوصول إلى أولئك الذين يمكنهم مساعدتها في إنجاز كل ما تحتاجه لإنجازه. كان إطلاق جوليتا يعني وداعًا لكل ذلك.
كان ذلك ، حتى قررت الدخول في شراكة مع Cieffe Srl ، أحد أكبر وأهم المصانع في إيطاليا. بدأ Guilietta العمل مع Cieffe منذ ثلاث سنوات كعميل. (على الرغم من أن عمليات الإنتاج الخاصة بها كانت أصغر بكثير من معظم حساباتهم الأخرى ، فقد تمكنت من إقناع الشركة بتوليها بعد أن أصبحت في التصفيات النهائية في 2012 CFDA /مجلة فوج Fashion Fund.) بعد ثلاث سنوات ، أصبحت Cieffe مستثمرة لها أيضًا ، حيث حصلت على حصة أقلية في Guilietta. "يمكنك تنمية شركتك بعدة طرق مختلفة ويمكنك العثور على رأس المال بعدة طرق مختلفة ، لكني أنا لطالما اعتقدت أن هذه من أذكى الطرق ، لأن القيمة تذهب مباشرة إلى منتجك " Sizzi. "في فترة ما قبل الخريف ، كنت سأذهب عادةً إلى مصنع أقمشة وقمت بتطوير لونين للموسم وكان هذا كل ما يمكنني تحمله. في الوقت الحالي ، أجلس أمام 15 عينة من الحياكة والأقمشة التقنية الجديدة والتطبيقات الجديدة التي يمكنني الوصول إليها ويمكنني تجربتها. هذا شيء كنت أمتلكه عندما كنت أعمل في الشركات الكبرى. "إلى جانب القدرة على القيام بمزيد من التطوير الشامل ، قدمت Sizzi أيضًا الأحذية. بالإضافة إلى ذلك ، تحظى بدعم فريق مبيعات Cieffe ، مما سيساعدها في بناء أعمالها في أوروبا وأماكن أخرى في الخارج.
ترتيب Sizzi مع Cieffe ليس غير تقليدي كما قد يظن المرء. ل العلامات التجارية الناشئة التي لا تملك أموالاً غير محدودة - أو تفضل عدم الإيمان بمستثمر خارجي - تبدو الشراكة مع مصنع خيارًا معقولاً. حوالي عام بعد الإطلاق كائنات بلا معنى، دخلت المصممة ألكسندرا ميشيل المقيمة في لوس أنجلوس في العمل مع الشركة المصنّعة التي التقت بها أثناء التصميم لأحد بائعي التجزئة الرئيسيين. تقول: "لم يكن لدي أي دعم مالي على الإطلاق ، لا شيء". "لقد كانت هبة من السماء". ميشيل والشركة المصنعة لها شريكان متساويان في الشركة. تقول عن الترتيب: "كان الأمر مهمًا بالنسبة لي". "كلانا بذل نفس القدر من الوقت والجهد. لا أحد يتراخى. أعتقد أنه أسهل وأنظف. "في الوقت الحالي ، يقع استوديو تصميم Objects Without Meaning في غرفة مباشرة خارج أرض المصنع في وسط مدينة لوس أنجلوس. من غير المحتمل أن تستمر إلى الأبد - المجموعة تستحق صالة عرض مناسبة لعرض البضائع - لقد سمحت للمصمم أن يكون جزءًا من الإنتاج بأكمله معالجة. تقول: "لقد كان الوضع مثاليًا". "الآن لدي حقا أسفل."
كل من ميشيل وسيزي من قدامى المحاربين في الصناعة ، لكن مثل هذه الترتيبات يمكن أن تكون منطقية للمصممين المبتدئين أيضًا. عملت نيكول نجفي في التجارة الإلكترونية في Balenciaga قبل إطلاق مجموعتها من الدنيم مباشرة إلى المستهلك معيار الصناعة. منذ البداية ، كان التحدي الأكبر الذي واجهته النجفي ومقرها نيويورك هو مجرد الحصول على مصنع لإنتاج بضاعتها. تقول مصممة رحلاتها القليلة الأولى إلى مصانع الدنيم في لوس أنجلوس: "كانت هناك بعض الأبواب مغلقة في وجهي ، وذلك عندما أصبحت مهتمًا بالعثور على شريك إنتاج ". قابلت مات بيركسون ، الذي يدير شركته Fashion Trade Company خارج مصنع للدينيم في فيرنون ، كاليفورنيا. Berkson مستثمر أقلية ، وتنسق كل الإنتاج وفقًا لمعايير الصناعة. كان أحد الأهداف الرئيسية للنجفي عند إطلاق العلامة التجارية هو الحفاظ على نقطة السعر منخفضة ولكن الجودة عالية مثل الدنيم المصمم. نظرًا لأن Berkson تنتج الجينز الخاص بها بسعر التكلفة مقابل حصته في الشركة ، فيمكنها تحصيل 100 دولار بدلاً من 200 دولار. يقول نجفي: "إنه أحد أفضل الأشخاص في لوس أنجلوس ممن خلف بنطالي الجينز". "لدينا ثقة كبيرة في بعضنا البعض."
يمكن للشراكة بين المصنع والعلامة التجارية أن تحل مجموعة كاملة من المشكلات التي تواجه العلامات الناشئة ، كما حدث مع Giulietta ، Objects Without Meaning and Industry. ولكن كما هو الحال مع أي زواج ، هناك عيوب محتملة. يجب أن يكون المصمم إيجابيًا بنسبة 100 في المائة أن الشركة المصنعة يمكن أن تنمو مع العلامة التجارية ، وأنها حقًا مناسبة تمامًا. (تغير معظم العلامات المصانع مرة واحدة على الأقل في مهدها). وعلى عكس المستثمر التقليدي ، فإن فرصة استراحة نظيفة أقل احتمالًا. يكون شراء مستثمر من الخارج أكثر صعوبة عندما لا تزال تعتمد على هذا المستثمر لتصنيع سلعك. Sizzi ، على سبيل المثال ، واثقة من أنها اتخذت القرار الصحيح. (مثل ميشيل والنجفي). تقول: "أنا سعيدة للغاية". "لقد نقلت جوليتا إلى مستوى مختلف."