للدفعة الثانية من موقعنا الجديد خاصية، "How I'm Making It" ، نقدم Jodie و Danielle Snyder ، الأخوات وراء مجوهرات DANNIJO. استقال جودي ، 28 عامًا ، ودانييل ، 25 عامًا ، من وظيفتيهما لإطلاق خطهما في ديسمبر 2007 ، وحصل بيرجدورف جودمان على شركة DANNIJO في مارس من عام 2008. اليوم ، تُباع DANNIJO في كل مكان من Henri Bendel's إلى Harvey Nichols Hong Kong ، وقد وجدت معجبين في Natalie Portman ، بليك ليفلي وبيونسيه.
لماذا المجوهرات؟ دانييل: عندما كنت أنا وأختي في سن المراهقة ، وجدنا مجموعة الأدوات الطبية لوالدنا وعلمنا أنفسنا كيفية القيام بأعمال الأسلاك معهم وبدأنا في صنع المجوهرات لجميع أصدقائنا.
جودي: عندما كنت في الكلية ، افتتحنا متجرًا في جاكسونفيل ، فلوريدا - حيث نحن - لبيع مجوهراتنا. لاحظنا أن لدينا متابعين وأنه تم استقبالهم بشكل جيد. ما هي خلفيتك للموضة؟ جودي: بالنسبة إلى مؤسسة LWALA غير الربحية التابعة لدانييل ، قمنا بتجميع مجموعة صغيرة من مجوهراتنا لحفل جمع التبرعات الكبير. لقيت مجموعة الكبسولة استحسانًا كبيرًا ، لذلك قررنا أنها الآن أو لم تكن أبدًا - كان علينا ترك وظائفنا وتجربتها. كنت أدير مبيعات خاصة بعلامات تجارية في أحذية Sam Edelman وكانت شقيقتي تدير مبيعات خاصة لشركة مجوهرات راقية. لذلك عملنا معًا في الموضة وكنا طموحين. قررنا أن نعطيه ستة أشهر إلى عام ، وإذا ما حقق نجاحًا رائعًا ، وإذا لم يحدث ذلك على الأقل فنحن نعلم أننا حاولنا. لا ضرر من المحاولة. الأمر الأكثر رعبا هو أننا كنا نعيش في مدينة نيويورك ، إحدى أغلى المدن في العالم ، ومن الصعب أن لا يكون لديك عمل. لكن عليك أن تضع كل شغفك وطاقتك في العمل ولحسن الحظ نجحت.
ما هي هذه المنظمة غير الربحية ، LWALA ، وكيف تحولت إلى شركة مجوهرات؟ دانييل: في صيف عام 2006 ، ذهبت إلى كينيا خلال فترة تدريب أمضيتها مع شبكة التمويل النسائية هذه والتي تسمى 85 Broads. مشروعنا لفصل الصيف هو إنشاء فيلم وثائقي يخاطب جيلك. فقد صديق لي من فاندربيلت كان يدرس في كلية الطب والدته ووالده بسبب الإيدز. كان من هذه القرية المسماة Lwala الواقعة في غرب كينيا وأقنعت رئيسي بإرسالنا إلى كينيا لعمل فيلم وثائقي عن مبادرات المرأة والإيدز في إفريقيا. في النهاية ، أخذنا الفيلم الوثائقي إلى الولايات واستخدمناه لجمع الأموال لمنشآتهم الصحية الأولى. لقد توصلت إلى اختصار - Live With A Lifelong Ambition - لتمثيل اسم القرية. كانت الفكرة وراء LWALA هي حث الشباب على استخدام شغفهم وموهبتهم لإحداث التغيير. منذ أن امتلكنا أنا وجودي هذا الماضي في تصميم المجوهرات ، قررنا تصميم مجموعة مجوهرات كبسولة لحفل جمع التبرعات الكبير لدينا وكان ذلك نجاحًا كبيرًا.
ذهب أحد مؤسسي LWALA إلى جامعة هارفارد وكان صديقًا لناتالي بورتمان في جامعة هارفارد. وقعت ناتالي بورتمان على متن الطائرة لدعم المبادرة ، وفي حفل جمع التبرعات في نوفمبر 2007 ، ارتدت المجوهرات وذكرت ذلك في نيويورك مجلة. كانت تلك البداية.
ما هي استراحتك الكبيرة؟ جودي: كان لدينا مدخرات شخصية وقرض عائلي صغير وبدأنا الشركة بحوالي 35000 دولار ، وهو ليس بالكثير لبدء شركة. بدأنا الشركة من شقتنا في St. Mark’s Place ، لذلك كانت حقًا قاعدة شعبية وعضوية. كان لدي صديق جيد كان محاسبًا وأصبح مستشار أعمالنا وساعدنا على طول الطريق. امتلاك خلفية للمبيعات ، علمنا أنه من الرائع الحصول على ضجة والضغط ، ولكن حتى تحصل على مبيعات ، لن يؤدي أي شيء إلى دفع نشاطك التجاري أو زيادة حجمه. لذا ركزنا أنا ودانييل على أن نكون إستراتيجيين حقًا مع خطة مبيعاتنا وأن نبدأ بمتجر يتمتع بسمعة طيبة حيث سيبحث الآخرون عن مصممين صاعدين وأحدثهم اتجاهات. لذلك وضعنا طاقتنا في حساب Bergdorf كأول حساب لنا.
دانييل: بعد هذا الاجتماع مباشرة مع محاسبنا بعد أن قال لنا ، "اخرج وقم ببعض المبيعات ،" قلت ، "حسنًا ، سنذهب إلى بيرجدورف. "كان لدينا جميع مجوهراتنا لأننا أحضرناها لإظهار محاسبنا ، لذا قفزنا أنا وجودي في سيارة أجرة وتوجهنا إلى بيرجدورف.
جودي: هذا هو المكان الذي لا تعرف فيه الخوف.
دانييل: اتصلت بـ Bergdorf في طريقنا ، وحصلت على مساعد المشتري على الهاتف (لقد أرسلنا بالفعل بريدًا إلكترونيًا وحصلنا على المعيار "لسنا مهتمين به هذه المرة "رد) وقلت ،" إنها دانييل من DANNIJO ، لقد جئنا للتو من اجتماع العلاقات العامة ، نحب خمس دقائق من وقتك للحصول على نصيحتك. "لذلك قالت بخير. نعلم أنه بمجرد أن التقينا بها ، سيتحدث منتجنا عن نفسه. كان الحظ بالتأكيد. ولكن بمجرد أن وصلنا إلى الاجتماع ، حصلت علينا ، وأسلوبنا ، وشخصيتنا ، وأعجبت بأساسيات ما رأته ، قالت إنه كان مثيرًا بعض الشيء لعميل Bergdorf. لذلك قمنا بوضع الإستراتيجية معها وسألنا عما إذا كان بإمكاننا العودة وعرض مجموعة جديدة لها. قالت: "متى؟" قلنا ، "الأسبوع المقبل". لذلك قمنا بتوصيله بعيدًا.
نحن في نيويورك وهو سباق الفئران وعرفنا أنه عليك حقًا أن تكون حازمًا لكسر الأبواب والقول "هذه علامتي التجارية ، هذا ما أفعله".
ما هو أجمل شيء قمت به في حياتك المهنية ، بعد الظهور في بيرجدورف؟ جودي: قابلت دانييل ميلا جوفوفيتش في حمام فندق Bowery وأرسلت مجوهراتها في تلك الليلة في الساعة 2 صباحًا وارتدتها في صباح اليوم التالي في مقابلة.
دانييل: لقد أحببت قلادتي ولذا كانت فرصة للقول ، "أوه يجب أن تلبسها؟" لا يزال لدي نفس العقلية التي عندما أرى شخصًا أعتقد أنه سيكون مناسبًا جدًا لـ DANNIJO - وليس الجميع - سأذهب وأضحّي بنفسي أبدو مثل أداة. لأنني لا أهتم. ليس الأمر كما لو أنني أحاول حملهم على ارتداء عباءة مرحة.
جودي: أنا أختبئ في الزاوية عندما تفعل هذا.
من الذي ساعدك أكثر على طول الطريق؟ جودي: لا يوجد شخص واحد فقط لأن هناك العديد من الأشياء التي تدخل في بدء عمل تجاري. كان محاسبنا مفيدًا حقًا ، ومن الواضح أن المشتري في Bergdorf هو الذي استلم الخط ، وهو أول من يكتب عنا. لقد كان مزيجًا من الناس. وكان آباؤنا داعمين - متوترين - لكنهم داعمين.
دانييل: داعم بمجرد حصولنا على بيرجدورف!
ما هي أكبر التحديات التي تواجهك الآن؟ دانييل: الآن نحن في المرحلة التي يوجد فيها الكثير من الفرص ، إنه يعرف أي منها يرفض وأيها يمكنك الاستفادة منه لأنه يمكنك نشر نفسك كعلامة تجارية وعدم الوصول إلى أي مكان. إن معرفة الشراكات التي يجب اتباعها هي تحديات نواجهها كل يوم.
جودي: لقد رفضنا العمل مع مصممين لم نعتقد أنهم مناسبون. حتى تُعرف DANNIJO باسم العلامة التجارية العصرية التي يمكن الوصول إليها من الرفاهية ، فأنت لا تريد إرباك عميلك. عمليات التعاون كبيرة جدًا وهذا أمر رائع ولكن عليك التأكد من أنها تتماشى مع مهمة علامتك التجارية.
أين ترى نفسك بعد خمس سنوات؟ جودي: لقد أنشأنا هذه الشركة لأننا لم نر أي شيء آخر كان هذا الجمالية - دانييل أكثر بوهيمية وإلهامًا من موسيقى الروك أند رول وأنا أكثر كلاسيكية وقليلًا تحفظا. نسأل الجميع دائمًا "ما هي علامة مجوهرات الأزياء المفضلة لديك؟" ومعظم النساء لا يعرفن كيف يجيبن على هذا السؤال. لذلك أعتقد أن هذا يخبرنا بشيء عن السوق الذي نحن فيه الآن أنه لا توجد علامات تجارية معروفة باسم علامة تجارية للملحقات. لذلك نحن نبذل جهودنا لنكون معروفين باسم go-to accessory brand (go-to accessory brand).
وكمكافأة إضافية ، إليك مقطع فيديو حصري خلف الكواليس لمجموعة DANNIJO's Fall: