كيت سبيد هي الخدمات المصرفية على خط كاميرون ستريت باج

في حين كيت سبيد نيويورك شهد صافي المبيعات زيادة بنسبة 13.7 في المائة إلى 320 مليون دولار في الأشهر الثلاثة المنتهية في 2 يوليو ، ولم يلب الربع التوقعات من التنفيذيين للعلامة التجارية ، الذين لا يزالون يركزون بقوة على تحقيق هدفهم المتمثل في تحويل كيت سبيد إلى 4 مليارات دولار عمل. وقد خفضت إجمالي مبيعاتها السنوية المتوقعة من 1.385 مليار دولار على الأقل إلى 1.370 مليار دولار. في عام 2015 ، بلغ صافي مبيعات الشركة 1.243 مليار دولار.

في مكالمة أرباح يوم الأربعاء ، استشهد الرئيس التنفيذي كريج ليفيت ومدير العمليات جورج كارارا بعدة عوامل تسببت في حدوث مشكلات. أثر التباطؤ في النشاط السياحي ، كما هو الحال دائمًا حرفيًا ، على المحصلة النهائية ، كما فعلت استراتيجية كيت سبيد لتقديم مبيعات أقل تواتراً وأقل كثافة. المتسوقون الذين اعتادوا على الاستفادة من العروض الترويجية للعلامة التجارية انتظروا خصومات أعمق وانتهى بهم الأمر بشراء كميات أقل عندما لم تحدث هذه المبيعات. وشدد ليفيت على أهمية زيادة عدد العملاء الراغبين في التسوق بالسعر الكامل ، والذي قال إنه زاد خلال الربع. ولكن للتكيف طوال بقية العام ، ستقدم Kate Spade مبيعات فلاش أكثر مما كانت تخطط له في الأصل ، وأكثر مما عرضته في عام 2015. لن تكون هذه مبيعات على مستوى المتجر ، ولكنها خاصة بفئات معينة. وستظل أقل تكرارا بمقدار الثلث عما كانت عليه في سنوات الذروة الترويجية.

كانت زوبعة أخرى في الربع الثاني نتيجة لا يكفي المخزون. كانت الشركة تتخلص تدريجياً من خط Cedar Street الخاص بها من حقائب اليد لاستبدالها بخط كاميرون ستريت ، ولم تتوقع استجابة العملاء بشكل إيجابي وسريع لهذا الأخير. تم بيع الأنماط الشائعة ولم يتم تجديدها بالسرعة الكافية ، على الرغم من أن Leavitt قال إن ذلك لن يمثل مشكلة لبقية عام 2016 لأن العلامة التجارية تعطي الأولوية وتوسع خط كاميرون. تعتبر الاستجابة الإيجابية أيضًا أخبارًا جيدة لـ Kate Spade لأن متوسط ​​سعر الحقيبة أعلى من سعر خط Cedar Street.

وشهدت الشركة زيادة في مبيعاتها من أغلى الحقائب - مجموعة ماديسون ، بسعر 350 دولارًا أو أكثر - أيضًا. بالإضافة إلى توسيع هذه العروض ، تخطط Kate Spade لاتباع اتجاه التخصيص وتوسيع الكتابة بالأحرف وتقديم أحزمة قابلة للتبديل لحقائب اليد المختارة.

وفي الوقت نفسه ، توقفت مبيعات التجارة الإلكترونية لـ Kate Spade عن النمو بالسرعة التي كانت عليها في الربع الأول من العام ، حيث انخفض إجمالي الطلبات وانخفضت معدلات التحويل. وهي تخطط للاستثمار في الشحن من خلال أتمتة وتوسيع التسليم في نفس اليوم بحلول أوائل عام 2017.

هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.