هل من الممكن أن تصبح صاحب تأثير كبير بعد الآن؟

ال مفهوم المؤثر لم يكن موجودًا قبل عقد من الزمن ، ولكنه الآن مسار وظيفي قابل للتطبيق ، مثل التسويق المؤثر من المتوقع أن تبلغ قيمتها 10 مليارات دولار بحلول عام 2020. في حين أن أي شخص لديه حساب على Instagram وخزانة ، وعلبة مستحضرات تجميل ، وخط سير سفر عالمي ، و / أو صوت يستحق المتابعة يمكن أن يصبح مؤثرًا نظريًا ، فهل لا يزال من الممكن صنعه هو - هي كبير?

نظرًا لأن السوق أصبح أكثر تشبعًا ، ما مدى جدوى أن تصبح مؤثرًا كبيرًا على مستوى المنظمات الحكومية مثل أرييل تشارناس, كيارا فيراجني, ايمي سونغ و لياندرا ميدين في عام 2019 وما بعده؟ باختصار ، لم يفت الأوان بعد ، لكنه معقد - وربما يكون من الصعب الصعود إلى نفس مستويات الشهرة والرعاية المربحة في هذا المجال أكثر من أي وقت مضى.

"هناك بالتأكيد متسع لشخص لديه شيء مختلف ليحضره إلى الطاولة من خلال وجهة نظره عرض وقصة "، هذا ما قالته يولي زيف ، التي أطلقت Style Coalition ، وهي واحدة من أولى منصات التسويق المؤثرة ، في 2008. (تم الاستحواذ عليها من قبل Launchmetrics في عام 2017 ، حيث يشغل Ziv حاليًا منصب العضو المنتدب ، الولايات المتحدة الأمريكية.) "يحب الناس متابعة الأشخاص المرتبطين بهم ، وهو ما يعني أشياء مختلفة لأشخاص مختلفين ، لذلك بمجرد أن يحدد شخص ما "صوته" ، فإن الخيارات لا حدود لها بالنسبة له لتشكيل صوته الخاص طريق."

تقرير Launchmetrics لعام 2017 حول حالة التسويق المؤثر وجدت أن العلامات التجارية أصبحت أكثر ذكاءً وانخراطًا عندما يتعلق الأمر بالعمل مع المؤثرين والبحث عنهم "تطابقهم المثالي" مع حوالي 80 بالمائة من محترفي الأزياء والرفاهية ومستحضرات التجميل الذين يتشاركون معهم معهم. "المؤثر ، كمصطلح ، دخل حياتنا اليومية وأصبح الدور أكثر تحديدًا وشرعية - ولكن مع الشرعية تأتي المساءلة. لم تعد العلامات التجارية تتأثر بسهولة بعدد المتابعين البسيط... لقد تعمقوا في دراسة المؤثرين ، بالنظر إلى وسائل الإعلام الخاصة بهم قيمة التأثير والمشاركة والمحتوى والصوت ، وفهم الأشخاص الذين يعملون معهم وما يمكن أن يقدمه هذا الشخص إلى الطاولة كعلامة تجارية سفير."

إذن ما الذي يصنع بالضبط المؤثر الضخم؟ هذا يعتمد على من تسأل ، كما تقول أليسا كوزكاريللي ، محررة السوق السابقة في Refinery29 التي تركت المنشور مؤخرًا لمتابعة مسيرتها المهنية المتزايدة كمؤثر. تشرح قائلة: "العلامات التجارية المختلفة لها مؤثرون مؤثرون من المستوى الأول والثاني والثالث". "في نظري ، يمتلك أصحاب النفوذ الجزئي أقل من 20 ألفًا ، ولا يزالون يحصلون على شراكات مع علامات تجارية ولديهم بعض السلطة على جمهورهم الصغير ؛ هناك نطاق "اختراق" يتراوح من 30 إلى 50 ألفًا ، حيث لم تعد دقيقًا بعد الآن ، لكنك لست في بطولات الدوري الكبيرة تمامًا ؛ من 100 ألف إلى 300 ألف مستوى متوسط ​​، مع وظائف ثابتة وسلطة قوية ، ولكن لا يزال من الممكن الوصول إليها ؛ ثم ، من 300 ألف إلى 500 ألف أو أكثر ، تدخل في نطاق المؤثر الضخم ".

هناك مكان وحاجة للمؤثرين من مستويات مختلفة من النفوذ: الحجم مهم بناءً على ما تريد العلامة التجارية الخروج منه من أزواج المؤثرين في أي وقت ، حسب Ziv. وتوضح قائلة: "في النهاية ، سيعتمد مستوى المؤثر أو الملف الشخصي الذي ستختار العلامة التجارية للتفاعل معه على أهداف الحملة التي يحاولون تحقيقها". "إذا كانت إحدى العلامات التجارية ترغب في خلق الوعي ، فمن الأفضل أن تكون في وضع أفضل مع المؤثرين الكبار ، حيث يعملون كمكبر صوت ، مما يخلق صدى حول الحدث أو الحملة أو إطلاق المنتج. إذا كان هدفهم الرئيسي هو جذب جمهور محلي أكثر اتصالاً ، فمن المرجح أن يقوموا بتنشيط الطبقة الوسطى المؤثرين ، حيث سيكونون أكثر استعدادًا للنشر بانتظام حول العلامة التجارية وإشراك جمهورهم المحلي في المجتمع مقاربة. أخيرًا ، لن يخدم المؤثر الصغير غرض مكبر الصوت ولكن الغرض من الموصل ".

قبل إطلاق Instagram في أكتوبر 2010 ، أليزا ليشت كانت بالفعل على دراية بوسائل التواصل الاجتماعي كمؤثرة من نوع ما ، وذلك بفضل عملها على تويتر باسمDKNYPRGIRL ، بدءًا من عام 2009. Granted ، Licht ، الذي كان نائب الرئيس الأول للاتصالات العالمية في Donna Karan في ذلك الوقت ، كان محاطًا بعدم الكشف عن هويته أثناء تغرد بشكل شامل ومضحك ، على عكس المؤثر ذي الرؤية الكاملة اليوم ، والذي يكون له وجه مميز معطى. ليخت ، مدير تنفيذي للتسويق ومؤلف الكتاب الإرشادي لاستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2015 اترك أثرك، يصف أصحاب النفوذ الضخم "المؤثرين الكبار" ويعرفهم بأنهم أولئك الذين شاركوا فيها منذ ما يقرب من عقد ، والذين انتقلوا من التدوين إلى Instagram بشكل أساسي ، وقاموا أيضًا باستقراء شخصياتهم من المشاهير في شراكات أخرى ، مثل شيء من البحرية أرييل تشارناس يقترن مع نوردستروم.

وفقًا لـ Licht ، فإن المؤثرين الصغار (الذين يشكلون نطاقًا كبيرًا من المتابعين ، من 10000 إلى 700000) مثاليون للعلامات التجارية التي تبحث عن مسارات جديدة للترويج. بينما يعطي المؤثر الكلي "المصداقية والوعي بالعلامة التجارية والمكانة" ، فإن العلامات التجارية التي تأمل في زيادة المبيعات الفعلية من المحتمل أن تكون أكثر نجاحًا مع شخص صغير.

بالإضافة إلى ذلك ، تعتقد أنه لا يزال من الممكن أن تصبح مؤثرًا كبيرًا. يقول ليخت: "هناك مكان للأصوات الأصيلة ذات وجهة النظر القوية وسبب الوجود". لقد نجح المؤثرون الناجحون جدًا مثل Charnas و Medine جزئيًا لأنهم "حددوا بالفعل الحمض النووي لعلامتهم التجارية منذ البداية" ، كما تلاحظ. "كان مفهوم Leandra عن" صد الرجل "فريدًا حقًا ، ووجدت شيئًا في السوق لم يتم القيام به من قبل. أرييل ، بالنسبة لي ، هي الفتاة المجاورة ؛ كنت أعرف مائة منها نشأت ، وأخذت وجهة النظر التي يسهل الوصول إليها. أعتقد أن هذا هو سبب ذهابها إلى نوردستروم لبناء علامة تجارية عند هذه النقاط السعرية - إنها تريد أن يتمكن الجميع من الوصول إليها. يجب أن يكون لديك حقًا إحساس قوي بالذات ولماذا تفعل ذلك. "كما تشير أيضًا إلى النجاح والنمو العضوي لـ Diet Prada ، بالإضافة إلى Katie Sturino من The 12ish Style. "لديها مثل هذه الطريقة المحددة في تحديد مكانة علامتها التجارية - عندما يكون لديك قصة رائعة ترويها ، ويمكن للناس أن يشعروا بصدقها ، فهي جذابة وسيتبعها الناس."

Medine ، أحد أسماء OGs التي تم التحقق منها في أي محادثة حول أصول المؤثرة (خاصة في مجال الموضة) ، سرعان ما أدركت كيف ساعدت kismet والتوقيت في نجاحها. "أعتقد حقًا أن الحظ يلعب دورًا في كل هذا ، وكنت في المكان المناسب في الوقت المناسب ؛ كان التدوين لا يزال جديدًا نسبيًا ، وكان مستهلكو المدونات الشخصية يشترون بشكل كبير ، وكان مدونتي واحدة من القلائل الذين لديهم مكانة تتجاوز مجرد "مدونة الموضة" - أردت المزيد. "هذه الرغبة في أكثر من مجرد متابعة وسائل التواصل الاجتماعي والشهرة ليست ضرورية للنجاح كمؤثر ، على الرغم من ذلك:" يمكنك على الأرجح بناء مجموعة كبيرة الأعمال التجارية التي تستند فقط إلى القدرة على المشاركة بشكل ضمني والاستمرار في المشاركة وعدم الانهيار من خلال التعليقات المستندة إلى تلك المشاركة وامتلاك شخصيتك حقًا ، "Medine يقول. "ليس من السهل أو الطبيعي بالنسبة لي أن أشارك باستمرار كل عنصر من عناصر حياتي ، لكني أرى كيف يتم ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي وكيف يصبح المؤثرون أكثر شهرة فقط كدالة لذلك. "أما بالنسبة للدافع ونوع الشخص الذي يمكن أن ينجح على المستوى الذي تمتلكه Medine ، "إنها ليست مرونة ، ربما هي قوة ، لكنها تتطلب عدم القدرة على رؤية العالم بطريقة لا يكون فيها ما تفعله جزءًا منه ،" هي شرحت.

ولكن هل سوق المؤثرين مفرط في التشبع لاسم مزدهر لينفجر حقًا؟ ليس وفقًا لبريتاني هينيسي ، المديرة الأولى السابقة لاستراتيجية المؤثرين وشراكات المواهب في Hearst Digital ، مؤلفة المؤثر: بناء علامتك التجارية الشخصية في عصر وسائل التواصل الاجتماعي ، والمؤسس المشارك الحالي وكبير مسؤولي العلاقات في Carbon ، وهو تطبيق وشبكة مؤثرة. "إنه شيق. ليس هناك نقص في المؤثرين الذين يجب متابعتهم ، ومع ذلك فهم جميعًا ينمون ، وهناك مجال لأشخاص جدد ". "حتى من هم في القمة ينمون باستمرار ؛ كريسيل ليم، Something Navy ، ميشيل فان - إنهم مثل المشاهير في هذه المرحلة. عندما ينتقلون إلى مستوى أعلى ، فإنه يفسح المجال لمن هم تحتهم ؛ الدرجة السفلية مفتوحة الآن لأشخاص جدد للوصول إلى السلم. انها جدا ممتلىء سلم ، لكنه يتحرك باستمرار ".

بالنسبة إلى الوقت الذي تطورت فيه مساحة المؤثر حقًا إلى المستوى التالي ، حدد هينيسي التحول في المؤثرين لتصل إلى مستوى جديد من الشهرة والثروة إلى مجموعات الشخصيات المؤثرة في Nordstrom في عام 2018 ، بدءًا من Something Navy. "من خلال استغلال [نوردستروم] المؤثرين لبيع أشياء في الحياة الواقعية ، أعتقد أن الكثير من المؤثرين الآخرين قد لاحظوا ذلك ؛ إذا كانوا سيصبحون شخصًا يمكنه تأمين هذا النوع من الصفقات ، فيجب أن يكونوا قادرين على جذب الأشخاص إلى متجر ، مما يعني أنه يجب أن يكون الأشخاص قادرين على التعرف على اسمك ووجهك ، "" يلاحظ هينيسي.

قد لا يكون كونك كبيرًا قدر الإمكان هو أفضل طريق لنجاح المؤثر في الوقت الحاضر: تشرح هيلاري ويليامز ، نائب رئيس المواهب في Digital Brand Architects ، أن هناك جاذبية للجودة أكثر من الكمية. "المستوى الأعلى" لا يعني بالضرورة وجود أكبر عدد من المتابعين ؛ اليوم ، يتعلق الأمر أكثر بكيفية دخول شخص ما إلى مجتمعه وإنشاء محتوى ومحادثات جذابة ومؤثرة "، كما تقول. "إذا كانت القصة مقنعة وكان رد فعل الجمهور عليها بطريقة إيجابية وقابلة للتنفيذ ، فمن الممكن بناء ذلك في قصة نجاح ، أعمال قابلة للتطبيق - للتميز حقًا والانتقال إلى المستوى التالي ، يتطلب الأمر صوتًا فريدًا ورؤية واستراتيجية قوية للعلامة التجارية ، مما يؤدي إلى تكوين رائع العلاقات مع مجتمع المؤثرين ، والاجتماع مع الشركات ذات التفكير المماثل والوكالات المستغلة وتحديد أقوى ما لديك والاستفادة منه برنامج."

بينما التزمت Coscarelli مؤخرًا بدوام كامل لكونها مؤثرة ، إلا أنها أقل تفاؤلاً بأن النجاح الباهر للأسطول الأول من OGs ممكن تحقيقه اليوم. تقول: "لا أعتقد أن الأمر محتمل - ما تتمتع به أغاني Aimee و Chiara Ferragnis في العالم لصالحهم هو أنهم كانوا يفعلون ذلك منذ فترة ، فهم ليسوا دجاجات ربيعية". "الشيء الذي أقوله للناس هو أنه سباق بطيء وثابت لمعظم الناس ؛ إنها لعبة طويلة ، وجزء من سبب زيادة حجم هؤلاء الفتيات هو أنهن كن المدونات قبل 10 سنوات ، وقد كن يمارسن ذلك باستمرار لسنوات. لقد كان لديهم الوقت للنمو ببطء. "(استثناء نادر للنهج البطيء والثابت؟ يشير Coscarelli إلى إريكا كوستيل، الصديقة السابقة لـ YouTuber Jake Paul ، التي كانت قادرة على إطلاق النار بسرعة في عدد المتابعين لأنها كانت مرتبطة بشخص ضخم جدًا بالفعل.)

"أعتقد أنني أجلت أن أكون مؤثرًا بدوام كامل لأنني ، أعترف ، لم أعتقد أنه كان حقيقة مهنة ، "يواصل كوزكاريللي. "لم أكن أعتقد أنه مستدام ، وفكرت ، أنا محرر ، صحفي ، لا أريد ذلك مجرد كن مؤثرًا أو مدونًا. لكن كلما نمت منصتي ، أدركت أنها تتمتع بطول العمر والاستدامة. كنت أعمل في الأساس في وظيفتين بدوام كامل ، وأدير علامتي التجارية الشخصية أثناء عملي كمحرر. "في النهاية ، جاءت نقطة حيث ثبت أن الجانب المؤثر من الأشياء كان أكثر ربحًا وإشباعًا وإثارة ، وقد حققت في النهاية خيار.

وأكدت أن مسارها الجديد لا يقل إلحاحًا عن كونها محررة: "يتطلب الأمر الكثير من العمل لكي تكون مؤثرًا أكثر مما تراه العين ، وليس لدي سوى جزء بسيط مما تراه يتمتع المؤثرون الكبار من حيث المنصات ، ولكن حتى الوقت الذي يستغرقه الحفاظ على متابعة Instagram كمؤثر - إنه وقت وطاقة صالحان ، تمامًا مثل أي مهنة أخرى ، وهو أيضًا حول الإستراتيجية ، تمامًا مثل أي "وظيفة حقيقية" أخرى. "على وجه التحديد ،" يجب أن تكون "في" طوال الوقت وأنك ترسل بريدًا إلكترونيًا باستمرار مع العلامات التجارية والعلاقات العامة مثلما يفعل المحرر ، ولكن في بصفتهم الشخصية."

وجدت كوزكاريللي أن العلامات التجارية متساوية (إن لم تكن أكثر) متقبلة ومهتمة بالعمل معها كمؤثر ، مقابل عملها كمحرر في منشور. "أنا محظوظ لأنني أعاني من كل هذا في وقت بدأت فيه العلامات التجارية في التحول إلى التسويق المؤثر ؛ أعتقد أن بعض العلامات التجارية لا يزال لديها بعض اللحاق بالركب ، لكن الناس بدأوا يستيقظون على عائد الاستثمار الذي يمكن أن تقدمه حقًا ، مقابل الإعلانات المطبوعة أو الوسائط التقليدية ".

أنفق المسوقون 1.65 مليار دولار أمريكي على حملات المؤثرين على Instagram في عام 2018 وحده ، وفقًا لـ WSGN الأخيرة أبلغ عن. "في حين أن العديد من العلامات التجارية تعمل بالفعل مع المؤثرين ولديها أساليب ثابتة ، إلا أن العديد منها لا يزال في بدايته استراتيجية التسويق عبر المؤثرين ، والتي توفر مجالًا للمؤثرين للانضمام إلى المناقشة " زيف. "مع نمو مساحة المؤثرين ، تزداد شهية المواهب الناشئة التي تجلب وجهة نظر جديدة ومحتوى أصلي." باختصار ، المحتوى الأصيل سوف دائما لديك فرصة للنجاح ، بغض النظر عن عدد المتابعين.

التأثير كهدف مهني مشروع هو حقيقة مثبتة: WSGN's "مستقبل التسويق المؤثر" تشير تقارير العرض التقديمي إلى أنه في دراسة استقصائية شملت 1000 طفل تتراوح أعمارهم بين 6 و 17 عامًا ، حدد أكثر من 34 بالمائة "نجم YouTube" كأفضل اختيار مهني لهم ، ويأمل 18 بالمائة أن يكونوا مدونين أو مدونين فيديو. ذكرت WSGN أيضًا أن "livestreamer" هي "مهنة الأحلام" لأكثر من 54 بالمائة من Gen-Zers الذين شملهم الاستطلاع من أجل دراسة في الصين.

تم سؤال Medine عن الطريق إلى نجاح المؤثر من Man Repellers أيضًا. "أعتقد أنه من المنطقي حقًا أن يطمح الناس إلى حياة تبدو وكأنها أطنان من السفر والكثير من الملابس ، ولكن يختلف الأمر قليلاً عندما أجيب على هذا السؤال ، لأن كوني مؤثرة هو نتيجة ثانوية للعمل الذي أقوم به " يقول. "لقد أطلقت Man Repeller كمدونة ذات طابع شخصي ، لكنها كانت بالتأكيد متجذرة في سرد ​​القصص وفي هذه الفكرة المتمثلة في تمكين المرأة لم يكن من الضروري أن تكون متوقفة على ما يعتقده الرجل فيما ترتديه - كنت أعرف دائمًا أنني أريد أن يكون Man Repeller أكبر مني وأن يعيش أنا."

أما عندما يكون نفوذ المؤثر ونجاحه يستدعي التمثيل من قبل وكالة - ربما يشير ذلك إلى أنهم قد ازدهروا في كيان تجاري كامل ، وليس مجرد فرد مشهور على وسائل التواصل الاجتماعي - يقدر كوزكاريللي أنه يقارب 100 ألف متابع. "هناك نقطة عندما تصل إليك العلامات التجارية كل يوم ، فأنت توقع عقدًا أو عقدين كل يوم ، وتقوم بالكثير من المفاوضات... تصبح قضية إنفاق الكثير من الطاقة على ذهاب وإياب وليس وقتًا كافيًا على إنشاء المحتوى ".

إلى جانب الالتزام بالوقت الذي ينطوي عليه التأثير بدوام كامل ، هناك الكثير من الفطنة التجارية المطلوبة (أو المكتسبة في هذه العملية) ، يلاحظ كوزكاريللي. "هناك بعض التداخل بين كونك مؤثرًا وإدارة شركة ناشئة: عليك حقًا أن تضمن لنفسك ، الحفاظ على أصالتك وجاذبيتك ، معركة الهوية الداخلية للبقاء صادقًا مع نفسك وفعل ما تريد أنت أعرف ستحقق أداءً جيدًا ، حيث أكون أفضل المتحدث باسمك ، وأن تكون متميزًا ، تمامًا كما لو كنت أبدأ تطبيقًا "، كما تقول. وهذا يشمل التعامل مع جميع التفاصيل المعتادة للعمل الحر ، ولا سيما الفواتير والضرائب ومطاردة عملك الخاص.

مع وجود عدد أكبر من المؤثرين للتنافس معهم أكثر من أي وقت مضى ، هل هناك مساحات معينة - على سبيل المثال ، السفر مقابل الجمال مقابل الموضة - أفضل المراهنات لأصحاب النفوذ الناشئين للارتقاء إلى القمة والتميز؟ يرى زيف أكبر فرصة في مجال السفر. "في العامين الماضيين ، كان هناك ظهور مؤثر في نمط الحياة والسفر الذي يمكنه دمج الموضة والجمال في المحتوى بطريقة عضوية أكثر - هؤلاء المؤثرون يجتذبون نطاقًا أوسع من العلامات التجارية والقطاعات ، وبالتالي قد تكون الفرصة أكبر ، " تقول. أيضًا ، قد يحتاج المؤثرون الذين يركزون على نمط الحياة الفاخرة والموضة إلى أن يكونوا أكثر انتقاءًا مع العلامات التجارية التي يتشاركون معها مقارنةً بالمؤثرين في مجال التجميل. يقول زيف: "تبحث العلامات التجارية من الدرجة الأولى ، في قطاع الرفاهية على وجه الخصوص ، دائمًا عن المؤثرين الذين لا يضعفون صورتهم من خلال العمل مع عدد كبير جدًا من العلامات التجارية التنافسية".

بصرف النظر عن مناطق المحتوى التي قد تكون أكثر جدوى إلى حد ما لجعلها كبيرة اليوم ، هناك مجال محدد تركيبة منصة المحتوى التي يعتقد هينيسي أنها لديها ، ولا تزال ، تجني أكبر الدولارات لهؤلاء من ينجح. "إن ممارسة الجمال والتواجد على YouTube سيكون دائمًا الأكثر ربحًا ؛ إنه المكان الذي يوجد فيه المال ، وجميع العقود التي أبرمتها مع أكثر الأرقام إثارة للذهول موجودة دائمًا على YouTube "، كما تعترف. "إن إنتاج مقطع فيديو على YouTube يتطلب جهدًا أكبر من التقاط صورة على Instagram ، ومجرد مستوى العمل الذي يدخل فيه يتطلب سعرًا أعلى." يشير Hennessy أيضًا إلى مقاطع فيديو مخصصة على YouTube من بائعي التجزئة لمنتجات التجميل ، مثل Sephora ، أو العلامات التجارية ، مثل Revlon ، حيث يقوم المؤثر "بوجه كامل ، لواحد ماركة... ينغمس الجمهور في فيديو مدته 12 دقيقة ، تقدمه لك علامة تجارية واحدة أو بائع تجزئة ". "لا يمكنك الاستمتاع بهذا النوع من الانغماس في Instagram ، حيث تكون الصورة. يعجبك ذلك ، ربما يعلق عليه ، ثم ينتقل ". دائمًا ما يكون الأشخاص المؤثرون الذين يتمتعون بأعلى تفاعل على Instagram هم أيضًا من مستخدمي YouTube أيضًا ، هينيسي ملاحظات ، "لأن جمهورهم يتواصل معهم بطريقة لا يمكنك التواصل معها إلا من خلال الصور." إذا كان جمال YouTuber حشد يبدو كثيفًا جدًا بحيث لا يمكن اختراقه ، يلاحظ زيف أن النظام الأساسي "به عدد أقل من المؤثرين في الموضة ، لذا فقد يمثل فرصة أكبر لـ دخول."

غيّرت Instagram Stories أيضًا لعبة المؤثرين ، وفقًا لـ Hennessy. تشرح قائلة: "إن Instagram Stories هي أفضل شيء يحدث للمؤثرين الذين لديهم حساسية تجاه YouTube". "أي شخص لديه الشخصية والقيادة ليكون من مستخدمي YouTube ، فإنهم يفعلون ذلك - ولكن من أجل المؤثرين الذين لا يمثلون الفيديوهات الخاصة بهم ، لا يريدون عمل دروس أو مدونة فيديو ، أو يجب عليهم تعديل مقاطع الفيديو ، لكن سيكون مثل أن تكون على الفيديو ، فإن Instagram Stories هي طريقة سهلة للقيام بذلك ، وسيخبرك كل مؤثر أن مشاركته تزداد عندما ينشر قصة ، لأن الناس يتذكرون من أنت... خاصة مع تغييرات الخوارزمية [على Instagram]. يشتكي المؤثرون من أن الناس لا يرون محتواهم ، أو لا يرون بالأرقام التي اعتادوا عليها ؛ معدل المشاركة ينخفض ​​، والقصص هي تذكير للأشخاص بوجودك و [مكان] لتصبح حقيقيًا ".

بالنسبة إلى ما إذا كانت بعض المنصات الاجتماعية هي خيارات أذكى للمؤثرين لمضاعفتها في الوقت الحالي وفي المستقبل ، فإن الإجماع هو أن الأمر لا يزال يتعلق بإنستغرام. "إن Instagram سيظل دائمًا هو الأهم ، فقط لأنه كان لديه مثل بداية ، من الصعب رؤيتهم يذهبون إلى أي مكان ؛ على الرغم من أن بعض المؤثرين يستخدمون منصات أخرى ، يظل Instagram يمثل أولوية للجميع "، كما يقول هينيسي. أو ، كما يقول Medine ، أنشأ Instagram المؤثر بشكل أساسي. "Instagram غيّر اللعبة لأصحاب النفوذ ؛ لم يكن هناك مؤثرون قبل Instagram ، بل كان هناك مدونون قاموا بترحيل بعض محتوياتهم أو ما شابه على Instagram ولم يعد حتى يرى قيمة في وجود موقع على شبكة الإنترنت ، "Medine يشرح. "لا أعلم أن أي منصة واحدة ظهرت منذ إنستغرام والتي تمكنت من استغلال وتسويق ملف تشابه الشخص بنفس الدرجة - ولا أعرف كم من الوقت سيستغرق الأمر لمنصة أخرى على نفس المستوى في المستقبل فوق."

توافق Licht على أن Instagram يسود الموضة وتتوقع تركيزًا متزايدًا على YouTube لأصحاب النفوذ في مجالها ، بسبب تعيين رئيسي في عام 2018. "من الواضح أن Instagram هو أهم مكان للأزياء ؛ يوتيوب مع توظيف ديريك [بلاسبيرج كمديرة للموضة والجمال] تحاول بناء مصداقية الموضة. لذلك ، بالنسبة لشخص يحاول إنشاء مصداقية للموضة الآن ، سيكون هذا وقتًا رائعًا للشراكة مع YouTube. عندما تكون أولوية لمنصة ما ، فإنها ستفيد دائمًا هؤلاء [المؤثرين] الذين يذهبون إلى هناك أولاً. "أخرى من Instagram أو YouTube ، على الرغم من ذلك ، يتوقع Licht عددًا أقل من المنصات الاجتماعية للمؤثرين لبناء المتابعين تشغيل. "أعتقد أن المزيد من المنصات ستختفي ؛ إذا قدم شخص ما منصة جديدة ، من فضلك لا تخبرني عنها ، لأنني لا أريد أن أعرف! هناك إرهاق من العديد من المنصات ؛ إنه أمر مضحك ، كشخص منغمس في العلاقات الاجتماعية... بطريقة ما ، تناولت جرعة زائدة منه. "ولكن Licht يتأكد من ملاحظة أنه بغض النظر عمن تستأجره المنصة ، فإن Snapchat الصيد الجائر مجلة فوجسيلبي دروموند ، على سبيل المثال - أو كيف يحاولون البقاء على صلة بالموضوع ، فإن مفتاح قلب العلامة التجارية هو التحليلات. "إذا لم تتمكن من إخبار العلامة التجارية بما تحصل عليه مقابل إنفاقها ، فلن تذهب إلى هناك."

على الرغم من أن Instagram يعد الطريق إلى نجاح المؤثر خبرًا قديمًا ، إلا أن التنقل في ميزات التطبيق الأحدث يعد خطوة ذكية لنمو المؤثرين ، كما يقول زيف. "من المفيد دائمًا أن تكون متبنيًا مبكرًا للتطبيقات الجديدة ، حيث إنها طريقة رائعة للحصول على دعم والحصول على حصة أكبر من الصوت - مع IGTV لا يزال في مهده ، لم يفت الأوان أبدًا. "وبغض النظر عن النظام الأساسي الذي يركز عليه المؤثر ، يشدد زيف على الحاجة إلى" التلقيح المتبادل والترويج للمحتوى بسلاسة ، "بما في ذلك عبر Pinterest ،" التي تكيفت مع نظامها الأساسي وعرضت جعلها أكثر "صديق المؤثر".

هل الإرهاق التام من المؤثرين أمر محتمل في المستقبل؟ "لا أعتقد أنه سيكون هناك أي إجهاد من المؤثرين بسبب الطريقة التي يتعاملون بها مع العلامات التجارية ويتفاعلون معها مع مجتمعاتهم تتطور إلى "الطلب" الحالي وستواصل التكيف مع السوق "، زيف يتوقع.

ما الذي ينتظر أصحاب النفوذ الكبار - والمؤثرين فقط بشكل عام؟ ربما يكون خليفة المؤثر الضخم اليوم شخصًا أصغر عن قصد, من خلال متابعين متوسطي الحجم عن قصد يكونون أكثر ولاءً وأقل صعوبة. يدرك Coscarelli القيمة في أن يتم تأسيسه ولكن ليس بشكل مفرط: "هناك شيء تحدثت عنه مع الكثير من زملائي المدونين والأصدقاء على Instagram وهو أننا لا نريد حتى الحصول عليه جدا كبير؛ هناك شيء لطيف حول هذا المستوى من 100 ألف إلى 200 ألف من التأثير "، كما تقول. "أنت لست من المشاهير ، ولا تخضع لمعايير مجنونة ، ويمكنك أيضًا الوصول إليك وبأسعار معقولة للعلامات التجارية التي ترغب في العمل معك. أهتم كثيرًا بالعلامات التجارية المستقلة الأصغر التي ربما لا تمتلك الكثير من المال ، وإذا كنت سأطور ونمو ، فستصبح منصتي الذي - التي أكثر قيمة وتكلفة ، مما يجعل بعض العلامات التجارية تعمل معي في رعاية مدفوعة الأجر. "يعتقد كوزكاريللي أن جاذبية المؤثرين متوسطي المستوى حدث "مؤخرًا إلى حد ما" ، حيث أدركت العلامات التجارية أن 100 ألف إلى 200 ألف متبوعة بالمكان الجميل باعتباره مقابض ووجوه "جديرة بالثقة" لتكرار بضاعتهم ورسائلهم.

من منظور العلامة التجارية للأزياء ، فإن نوع المؤثرين - وقدرة علاقة المؤثر بالعلامة التجارية - يعتمد حقًا على مقياس العلامة التجارية. "العلامات التجارية الكبرى ، مثل Gucci ، على سبيل المثال ، يمكن أن تعمل تقريبًا مثل كشافة المواهب ؛ لا يحتاجون إلى مؤثر بطريقة ما ، لذا فإن ما يبحثون عنه على الأرجح هو وجهات نظر فريدة حقًا ؛ لديهم بالفعل كل الوعي بالعلامة التجارية "، كما يقول ليخت. "العلامات التجارية الأخرى هي عكس ذلك ، لأنها تحتاج إلى نفوذ ومصداقية وجمهور المؤثر لتقديمه معهم المصداقية ، لذا فإن المزيج الصحي الانتقائي هو دائمًا أفضل استراتيجية - فأنت تعمل مع أشخاص معينين من أجل المصداقية والأشخاص الآخرين للتحويل ، وأنا شخصياً أفضل العمل على مستوى محلي للغاية " يشرح. تعد القدرة على إثبات قيمة كل شراكة مؤثرة أمرًا صعبًا وتحديًا صناعيًا جديدًا لم يكن موجودًا تاريخيًا. ويشير ليخت إلى أن "المسوقين في العلامات التجارية يخضعون أيضًا لعائد الاستثمار على منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ونوع المبيعات التي حدثت نتيجة لتلك المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي". "مرة أخرى في اليوم ، كنا كذلك أبدا يتم الاحتفاظ بعدد المبيعات التي حصلنا عليها من لوحة الإعلانات التي تبلغ قيمتها مليون دولار في تايمز سكوير ، لذلك هناك معيار مزدوج لما هو متوقع ".

"نظرًا لانتشار العلامات التجارية الجديدة التي تفكر في العمل مع المؤثرين - وما الذي يشكل المؤثر ، مع التركيز عالي القيمة على المجتمع - يبدو أيضًا كأنك لست مضطرًا لأن يكون لديك مليون متابع لتصبح مؤثرًا بعد الآن ، وإذا كان بإمكانك فقط تجسيد الروح الأساسية للعلامة التجارية ، فهذا سبب كافٍ لتوظيفك ، "Medine يقول. "الشيء الذي أود رؤيته في المستقبل هو تركيز أقل على المتابعين الاجتماعيين للمؤثر ، والمزيد من التركيز على القيمة التي يجلبونها للعلامة التجارية ؛ بدلاً من استخدام المؤثر كنموذج من نوع ما ، ماذا لو كانت الرسوم التوضيحية لشخص ما تعشقها حقًا؟ ماذا لو كنت تعتمد حقًا على موهبة الشخص بدلاً من النقاط السطحية لشكله أو شكله؟ "

من منظور المؤثر الأصغر سنًا - حتى الشخص الذي لديه جرعة صحية من الواقعية حول عادل كيف يقول كوسكاريلي إن المساحة مزدحمة بالفعل - وسيستمر الدور بلا شك في أن يكون مسارًا وظيفيًا قابلاً للتطبيق ، طالما أن هناك أشخاصًا على استعداد لاتباعه. "على الرغم من أنه مشبع ، أعتقد أن هناك ما يكفي للتجول فيه ؛ هذا هو الشيء الجنوني ، تعتقد أن هناك الكثير من المؤثرين ، لكن لكل شخص كل منهما أتباع مخلصون ، وأعتقد أن هذا هو سبب امتناننا جميعًا للأشخاص الذين يهتمون بمتابعتنا " يقول. "إنهم يبقوننا واقفة على قدميها ، وهناك ما يكفي من العلامات التجارية والمتابعين ويحبون التجول."

في المستقبل ، من المحتمل أن يكون هناك المزيد من الموارد للمؤثرين - دليل إضافي على شرعيتهم وقدرتهم الكبيرة على الكسب - لكل هينيسي ، وهو ما دفعها جزئيًا هي وزوجها إلى إطلاق Carbon ، وهو نظام هجين جديد بين الوكالات ومنصة للمؤثرين للتواصل بسلاسة أكبر مع العملاء. في البداية ، هذا يعني العلامات التجارية للفنادق: "لقد لاحظنا أن أصحاب النفوذ كانوا يقضون الكثير من الوقت والجهد معرفة من يجب الاتصال به من أجل إنشاء محتوى عضوي مع شركاء فندق مختلفين " يقول. باستخدام Carbon ، يمكن للمؤثر (الذي تم فحصه بواسطة التطبيق) الاطلاع على شركاء فندق مختلفين و "حجز" إقامة. "إنهم يقايضون. لا تقدم العلامات التجارية غالبًا للمؤثرين أي شيء فريد أو يحتاجه المؤثر ؛ مع Carbon ، يحتاج المؤثر إلى موقع لتصوير المحتوى ، ويحتاج الفندق إلى التعرض ، لذلك فهو ذو قيمة متساوية لكلا الشريكين ، ولهذا يمكنك القيام بذلك بدون مبادلة التعويض المالي: كلاهما يرى القيمة. "في المستقبل ، ستشمل Carbon الموضة والجمال والعلامات التجارية الأخرى التي تتطلع إلى الشراكة مع المؤثرين.

يؤكد Hennessy أن العلامات التجارية بحاجة إلى العودة إلى إعطاء الأولوية للمؤثرين الذين يحبون منتجهم بشكل عضوي ، لأن هذه الأصالة ستؤدي دائمًا بشكل أفضل. تقول: "أعتقد أننا سنبدأ في رؤية المؤثرين يتفاعلون بشكل أكبر مع العلامات التجارية التي يتشاركون معها ويبتعدون عن العلامات الفريدة". "يستخدم المؤثرون أكثر من علامة تجارية للمكياج أو يرتدون أكثر من علامة تجارية للملابس ، وإذا قدموا محتوى مرتبطًا بعلامة تجارية لهم جميعًا ، فلن يجعلك ذلك غير أصيل ؛ هذا يعني فقط أنك لا تتسوق في متجر واحد فقط. "بدأ التسويق المؤثر في الالتفاف و يشعر وكأنه إعلان مباشر - وليس مثل رواية القصص ذات العلامات التجارية المشتركة التي كانت أصلية الهدف. "أعتقد أن الناس يلاحظون ذلك بسرعة كبيرة ، ونحن نتراجع بالفعل." 

صورة الصفحة الرئيسية: Imaxtree

لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.