عارضات الأزياء يسرن على المدرج في عرض أزياء دونا كاران لخريف 2014. الصورة: نيلسون بارنارد / غيتي إيماجز لأسبوع أزياء مرسيدس بنز
أخبار اقتناء G-III من دونا كاران دولي من LVMH تم تأكيده هذا الصباح فقط ، وقد وضع الرئيس التنفيذي لشركة Morris Goldfarb بالفعل خططًا لبدء العمل بمجرد إغلاق الصفقة بحلول أوائل عام 2017.
إنه يمثل أكبر عملية استحواذ لـ G-III على الإطلاق ، وخلال مكالمة هاتفية صباح يوم الاثنين ، أوضح Goldfarb أنه وفريقه كان لديهم كانت تفكر في شراء DKI لمدة عامين حيث كانت تبحث عن "العلامة التجارية المهيمنة لأسلوب الحياة" المناسبة لإحضارها إلى ملف.
وأهداف الشركة لهذه العلامة التجارية طموحة. قال Goldfarb أن DKI تحقق حاليًا إيرادات بقيمة 350 مليون دولار ، وهو رقم يخطط لمضاعفته في ثلاث سنوات مع توسيع الفئات واتفاقيات الترخيص. وقال: "تاريخيًا ، كان حجم الأعمال من 700 إلى 800 مليون دولار". أما بالنسبة لخط Donna Karan الفاخر الذي وضعته LVMH وقفة بعد كاران ، المرأة ، الراحل قبل عام ، قال غولدبارب إنه وفريقه "يخططون لإعادة التشغيل بسرعة كبيرة". سيظل في "فئة فاخرة طموحة" ويرى أنها تُباع في نيمان ماركوس وساكس فيفث أفينيو ونوردستروم ، في حين دكني لا يزال في سوق Macy's و Lord & Taylor و Dillard.
قال Goldfarb: "الفرص المتاحة على العلامة التجارية Donna Karan لا حصر لها - فهي غير موزعة وليست مرخصة". "يمكننا فقط أن نتخيل حجم ذلك... [لكن] لن يكون هذا عمل المليار دولار. وأعتقد أن جائزة المليار دولار بالنسبة لنا ستكون DKNY ".
قال Goldfarb إن G-III حريصة على تحويل DKNY إلى شركة عملاقة من خلال كونها "شرسة في إيجاد الفرص في الترخيص والمبادرات العالمية". حاليًا ، تتم ثلث مبيعات DKNY من خلال التجزئة المباشرة (لديها حوالي 50 متجرًا مملوكًا للشركة) ، بينما تقلصت حسابات البيع بالجملة أثناء إعادة وضع العلامة التجارية. بحلول الوقت الذي يتولى فيه G-III المسؤولية رسميًا ، سيتم إغلاق العديد من هذه المتاجر ويقول Goldfarb إنه يخطط لتوسيع جانب البيع بالجملة من الأعمال.
كما أشاد Goldfarb باستراتيجية العمل التي وضعها الرئيس التنفيذي لشركة DKI كارولين براون في خضم التنفيذ. وقال إن "فريق الإدارة الحالي بصدد إعادة وضع العلامة التجارية" ، مضيفًا أنه "غير متأكد إنهم يسلكون الطريق الخطأ "لأن المبيعات المماثلة قد زادت في الأرقام الفردية العالية في السنوات القليلة الماضية أسابيع. قال غولدفارب: "لقد خططوا لخسارة المال ، إنهم يخسرون المال". "الاتجاه الذي اختاروه يتم تنفيذه بشكل جيد... سنقوم بتعديله ".
ستراجع G-III الاستراتيجية في الأشهر المقبلة وستقدم خطة أكثر تفصيلاً للمستثمرين في المستقبل. قال غولدفارب: "سنتعاون مع كارولين براون وفريقها ونقرر الاتجاه المناسب والتوقيت المناسب لتنفيذ هذا الاتجاه". لم يذكر مدراء إبداعيون في DKNY Dao-Yi Chow & Maxwell Osborne بالاسم ، لكنه قال إن G-III سيجري مقابلات مع مجموعة المواهب الحالية على مدار الأشهر القليلة المقبلة وهو سعيد حتى الآن بالفريق في جميع أنحاء الشركة.
إذن كيف يمكن أن يبدو عصر G-III في DKNY؟ تتوق Goldfarb لتوسيع الفئات من خلال شراكات الترخيص ، بما في ذلك الأحذية وحقائب اليد وملابس العشير وملابس الأطفال. كما أنه يريد توسيع عروض الملابس الرجالية بشكل كبير. وقال "قد يتم إحياء سروال جينز DKNY وجينز C في شكل خاص" ، في إشارة إلى الخطوط تم إيقاف تشغيل LVMH في أبريل.
قال Goldfarb: "هناك إقبال كبير على علامة تجارية مثل هذه" ، مضيفًا أنه تلقى بالفعل عدة مكالمات صباح يوم الاثنين حول اتفاقيات الترخيص والتوزيع المحتملة. "الأبواب مفتوحة على مصراعيها لهاتين الماركات."
اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل على آخر أخبار الصناعة في صندوق الوارد الخاص بك كل يوم.