تايلر هاني. مصدر الصورة: Outdoor Voices
في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعة الأزياء حول كيفية اندماجهم وحققهم النجاح.
عندما اتصل أصوات في الهواء الطلق مؤسس Tyler Haney في أوستن من مدينة نيويورك ، تم نزع سلاحي على الفور من خلال صوت ثرثري دافئ يجعلني ، للحظة ، أعتقد أنني اتصلت بصديق عن طريق الخطأ. لكنني أدركت قريبًا أن هذه هي طريقة كل من Haney و Outdoor Voices - وهي طريقة في التحدث تصفها بكلماتها الخاصة بأنها "ودودة وإنسانية ومنفتحة دافئة. "Haney ، الآن 27 ، أطلقت Outdoor Voices في أوائل عام 2014 بينما كانت لا تزال طالبة أعمال في Parsons بعد حياتها مما تسميه" نشاطًا غير رسمي ". هي نشأ في كولورادو ، مضمار الجري ، حيث كان هناك القليل من التمييز بين "حياتك الرياضية وحياتك." في السنوات الثلاث القصيرة منذ ذلك الحين ، في الهواء الطلق جمعت Voices 22.5 مليون دولار من خلال رأس المال الاستثماري ، وتوسعت لتشمل عددًا كبيرًا من الفئات الجديدة لكل من الرجال والنساء ، ومؤخراً افتتحت ثلاثة متاجر في جميع أنحاء العالم. الولايات المتحدة.
وهو ، نعم ، مثير للإعجاب. ولكن ما هو أكثر من ذلك هو ما يخطط هاني للقيام به مع الأصوات الخارجية بعد ذلك. عندما سألتها عما إذا كانت تأمل أن تصل التسمية
نايك أو تحت الدرععلى نطاق واسع ، فهي لا تفوت أي شيء: "لقد أصبحنا العلامة التجارية التالية الرائعة للملابس الرياضية." من خلال تمكين المستهلكين من السيطرة من الترفيه الخاص بهم - وتوفير الملابس الرائعة والتقنية التي يرغب المتسوقون حقًا في ارتدائها - يمكن لـ Outdoor Voices القيام بذلك فقط الذي - التي. لا يضر كونه دافئًا جدًا تحت مظلة الأصوات الخارجية ، إما: "نتحدث كثيرًا عن كون OV رفيق المشي لمسافات طويلة الذي أحضر الوجبات الخفيفة" ، كما تقول.إذا كانت هذه العلامة التجارية تبدو مضحكة ، فهي ليست كذلك - وهذا هو بالضبط كيف نجحت Outdoor Voices في إيجاد مكانة مميزة ضمن مجموعة الأزياء باعتبارها بائع التجزئة المفضل للملابس النشطة. ولكن كيف تمكنت Haney من الوصول إلى هنا ، وماذا بعد ذلك بالنسبة لـ Outdoor Voices وهي تواصل توسعها؟ تابع القراءة للحصول على النقاط البارزة من حديثنا.
هل كنت دائما مهتمة بالموضة؟
لطالما كنت أميل إلى التصميم ، لكنني لم أفكر مطلقًا في أنني سأدخل في الملابس. لقد نشأت في بولدر بولاية كولورادو ، وهو أمر مهم لأن طريقة الحياة هناك تدل بشكل كبير على ما أصبحت عليه الأصوات الخارجية - تم دمج النشاط غير الرسمي في كل ما تفعله. في المدرسة الثانوية ، كنت نشيطًا للغاية - ركضت حواجز وركضت عبر الضاحية ولعبت كرة السلة - وارتديت علامات تجارية مثل Nike و Under Armor. لقد أحببتهم وعقلية الأصعب - الأفضل - الأسرع - الأقوى. شعرت وكأنك رجل خارق يرتدي تلك الملابس. ولكن بمجرد أن توقفت عن الجري في المضمار ، أدركت أن هذا لم يعد هو الهدف بالنسبة لي. كان هناك مزيج قوي بين أن تكون أنثويًا وأن تكون رياضيًا لم يتجسد حقًا في علامة تجارية.
في أي مرحلة أدركت أنه يمكنك بالفعل ترجمة هذا المزيج إلى علامة تجارية للبيع بالتجزئة؟
بعد المدرسة الثانوية ، أخذت إجازة لمدة عام ، وانتقلت إلى نيويورك ولم يكن لدي أي فكرة عن رغبتي في ارتداء الملابس ؛ ذهبت إلى بارسونز للعمل. لكن في السنة الثانية في الكلية ، كنت أغادر الصالة الرياضية مرتديًا إحدى العلامات التجارية للملابس الرياضية التقليدية و [لم] أشعر مثلي... [مثل] [كنت] أحاول أن أكون لاعبًا ثلاثيًا عندما لا أكون كذلك. يجب أن تكون هناك ملابس رياضية تبدو أكثر انسجامًا مع العلامات التجارية التي أرتديها ، مثل A.
في ذلك العام أصبحت مهووسًا حقًا بالمواد التقنية ، لذلك سافرت إلى هذا المؤتمر المسمى Outdoor Retailer في ولاية يوتا ، [وهو] نوع من مكة للخيوط الاصطناعية. لم يكن لدي أي فكرة عما كنت أفعله ، لكنني تعمقت وتعلمت. انتهى بي الأمر بالعمل مع بائع من تلك الاتفاقية الذي [ساعد] في صنع جميع موادنا وطور ضغطًا محكمًا ، وهو المادة الأساسية لدينا حتى الآن. من ذلك ، أنشأت أول مجموعة OV ، والتي كانت عبارة عن خمس صور ظلية كلاسيكية والأكثر ملاءمة. لم أدرس الموضة ، لذلك رسمت هذه الصور الظلية و [وجدت] الناس يساعدونني في صنعها. لقد اشتريت بالفعل سريرًا بطابقين ، وأخذت السرير السفلي للخارج وكان أول مكتبي في شقتي. أتذكر إجراء مقابلة مع مصمم في تلك الغرفة ، وهو أمر مضحك للغاية للتفكير فيه.
كيف ولدت "فعل الأشياء"؟
جاء ذلك من فعل الأشياء أفضل من ليس القيام بالأشياء - نوع من التفكير الشامل والودود في النشاط. نحن لا نصنع بالضرورة زي كرة القدم الخاص بك ؛ بدلاً من ذلك ، نوفر لك الملابس الموسمية. لقد احتشد الناس حقًا وراء فكرة القيام بالأشياء ، وكان ذلك بمثابة حافز للناس ليُظهروا لنا ما يعنيه النشاط بالنسبة لهم.
كيف يؤثر الغرض الترفيهي لمعداتك في تصميمها؟
كل شيء من المفترض أن يتعرق. من أقل الأشياء التي أحبها عندما يتصل بنا الناس بأسلوب رياضي. هذه الكلمة تقتلني تمامًا لأنه في البداية ، كان المنتج وظيفيًا للغاية وذو جودة عالية.
من وجهة نظر التصميم ، كيف ابتكرت جمالية OV المميزة؟
لم أكن أرغب في ارتداء ملابس رياضية عصرية ؛ كنت أرغب في الحصول على صور ظلية كلاسيكية كانت جذابة على الكثير من أنواع الجسم. لقد بدأت من القاعدة ، مع طبقات الضغط. القطعتان اللتان أحتاجهما إذا كنت سأركض هما الجزء العلوي المحصول - الذي أصبح بالتأكيد صورة ظلية مميزة لدينا - والسيقان ذات اللونين. لطالما كنت منجذبة حقًا إلى الزي الرسمي اللوني وأفتتن بمواد النسيج ، لذلك أصبح هذا هو الأساس للطريقة التي نبني بها منتجًا جديدًا. يحتاج القماش إلى الشعور وكأنك تكتشف شيئًا جديدًا عند لمسه ، كما لو كان جديدًا ولا يُنسى.
لقد جمعت ما مجموعه 22.5 مليون دولار من خلال جولات السلسلة A و B. لماذا قررت جمع الأموال من خلال رأس المال الاستثماري ، وكيف بدأت في البحث عن مستثمرين مناسبين؟
السبب البسيط وراء خضوعي لتمويل المشاريع هو أنني أريد أن يكون لي تأثير كبير. بالنسبة لي ، الأمر كله يتعلق بإظهار أن النشاط يمكن أن يكون ممتعًا. هناك الكثير من الناس في هذا العالم يريدون أن يكونوا أكثر نشاطًا ، ولكن في اللحظة التي يذهبون فيها إلى متجر ملابس رياضية تقليدي ، لا يرون أنفسهم يرتدون زي رياضي رياضي - إنه أمر مخيف. أريد أن تجعل "أصوات الهواء الطلق" من السهل والمريح المشاركة والبدء.
من حيث المستثمرين ، لدينا مزيج متنوع في هذه المرحلة. إنها استراتيجية بالتأكيد. لقد كانت General Catalyst شريكًا رائعًا - فهي أكبر ممولينا ولديها علامات تجارية في محفظتها مثل The Honest Company و Warby Parker التي يمكن مقارنتها بنا. أنت تراهن على أنه ، بغض النظر عن أي شيء ، سيكون [المستثمرون] مثابرين بما يكفي لرؤية مفهومك من خلال.
OV هي جزء من جيل جديد من العلامات التجارية التي تلعب دورًا كبيرًا في ولاء العلامة التجارية الألفي ، مثل Reformation و Glossier و Sweetgreen. كيف يميزك ذلك عن منافسيك من Activewear؟
نحن نفكر كثيرًا في أن نكون بشرًا ، وليسوا خارقين. نتحدث عن OV كونه "رفيق التنزه الذي أحضر الوجبات الخفيفة". إنه ودود وبشري ومنفتح ودافئ ، وهذه هي الطريقة التي نفكر بها في التفاعل مع عملائنا أو أي شخص يلمس ماركة. يكاد يكون مثل التفاعل مع أفضل صديق لك.
بالنظر إلى المستقبل ، هل ترغب في تنمية الأصوات الخارجية لتصبح علامة تجارية ضخمة مثل Under Armor أو Nike؟
لقد أصبحنا العلامة التجارية الرائعة التالية في مجال أكتيفوير - هذه هي رؤيتي - وتقلب الأداء رأساً على عقب. فكر في الأم التي تركض مع عربتها على الطريق كل يوم من أجل استجمامها اليومي - كيف نجعل ذلك طموحًا مثل ستيف كاري؟
ما هي الفئة الأولى التي ترغب في التوسع إليها إذا كان بإمكانك اليوم؟
نريد إنشاء منصة لعمل الأشياء. يتعلق الأمر بكيفية إنشاء الأدوات لربط الأشخاص من خلال النشاط. نتحدث كثيرًا عن إثارة الروابط من خلال النشاط ، لذلك لا أعرف أنه منتج أكثر. إنه بالتأكيد ارتباط أكثر.
جنبًا إلى جنب مع OV الرائد في أوستن ، تقوم الآن بتوسيع عدد مواقع المتاجر الخاصة بك. لماذا يعتبر الطوب وقذائف هاون منطقيًا بالنسبة لك؟
بالإضافة إلى متجر نيويورك الجديد بدوام كامل ، نفتتح متجراً في الجانب الشرقي العلوي ، وكذلك في دالاس. نحن ننظر كثيرًا إلى تلك المواقع المادية كنقاط تنشيط للمنتج والمجتمع ، لذا [توقع] الكثير من نوادي الركض بالكلاب ونوادي الركض والبيلاتس واليوغا تجري لإعادة هذه الفكرة إلى المنزل تواصل اجتماعي.
كيف قررت تلك المواقع؟
يقع متجرنا الجديد أسفل مكتبنا مباشرةً ؛ هناك درج يخترق. كانت نيويورك لا تحتاج إلى تفكير لأنها منزلنا. شعرت دالاس بأنها على حق لأن الناس كانوا يطلبون ذلك. نحن بالتأكيد ننظر إلى ما قاله عملاؤنا ، وقد صرخ دالاس بصوت عالٍ.
تم تحرير هذه المقابلة وتكثيفها من أجل الوضوح.
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.