في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعة الأزياء حول كيفية اندماجهم وحققهم النجاح.
تقضي تانيا تايلور لحظة. تم تسمية المصممة المولودة في تورونتو ومقرها نيويورك بـ "واحد للمشاهدة" منذ مجموعاتها الأولى (أطلقت تايلور خطها الذي يحمل الاسم نفسه في عام 2012) وهي تقترب حاليًا من منطقة الصناعة المحببة.
تعد محررات مثل جوانا هيلمان ، وفتيات "It" مثل Harley Viera-Newton ، وحتى السيدة الأولى كمعجبين ، وقد صنعت هذا العام القائمة المختصرة للمسابقة المرموقة والتي تغير مسارها المهني CFDA /مجلة فوج صندوق الموضة. (يحدث فقط أنه سيتم الإعلان عن الفائز والوصيف الليلة ، ونعتقد أن لديها فرصة جيدة لكونها من بينهم). والأهم من ذلك ، أن تجار التجزئة موجودون على متن الطائرة - فهي مخزنة في ساكس ، ولين كروفورد ، وهولت رينفرو ، وقد اختارها بيرجدورف جودمان مؤخرًا نوردستروم. تقول المصممة أن مبيعاتها قد تضاعفت ثلاث مرات تقريبًا في ربيع 2015.
بينما بدت تايلور ، التي لا تزال أقل من 30 عامًا ، مدركة للاتجاه الإيجابي الذي تسير فيه ، فهي أيضًا لا تنوي أن تكون فلاشًا في المقلاة. إنها مجرد عقلية تجارية (درست المالية في McGill قبل التحول إلى الموضة) ، مدروسة و حريصة عندما يتعلق الأمر بالعمل مع بائعي التجزئة المناسبين لأنها تدور حول بناء تواجد عليها انستغرام.
مصمم أزياء توقفت مؤخرًا عن طريق استوديو SoHo الجديد الخاص بتايلور ، حيث تحدثنا حول كل شيء بدءًا من كيفية وصولها إلى مكان وجودها بسرعة ، إلى ما هو CFDA بالكامل /مجلة فوج عملية صندوق الموضة هي حقا مثل.
هل يمكن أن تخبرني قليلاً عن خلفيتك وكيف دخلت عالم الموضة؟
لقد نشأت في تورنتو ودرست التمويل في جامعة ماكجيل في الجامعة. لقد أحببت التمويل ، وأحببت الرياضيات ، وأحببت فكرة ريادة الأعمال. لم أكن أعرف حقًا ما الذي سيؤدي إليه ذلك. كنت أفتقد الاستكشاف الإبداعي الذي قمت به عندما كنت طفلاً. كنت قد رسمت كثيرا. أمي وجدتي خياطتا كثيرًا وكنت جزءًا من هذا العالم حيث شعرت بالإبداع الشديد - في الجامعة التي درست المالية ، لم أفعل ، لذلك قررت أن أذهب إلى سنترال سانت مارتينز في صيف واحد ولديهم هذه المقدمة إلى فصل الأزياء الذي كان على عكس كونه يعمل في مجال التمويل صف دراسي. كان هذا هو العالم الآخر الذي لم أكن أعرف بوجوده حقًا.
هناك عرض أزياء في McGill حيث صممت مجموعة صغيرة تتكون من ست قطع مصنوعة من أكثر المواد غرابة. اعتقدت أنهم كانوا رائعين في ذلك الوقت لكنني لم أكن أعرف كيفية الخياطة. لكني أعتقد أن الطموح الذي شعرت به والإثارة التي كان عليّ أن أتعلمها ، خاصة في التصميم ، جعلني أدرك أنه من المحتمل أن أذهب إلى المدرسة وأتعلم المهارات التي سأحتاجها لأكون في هذا العمل. لذلك ، بعد التخرج ، انتقلت إلى نيويورك ، وذهبت إلى بارسونز وتدربت في إليزابيث وجيمس. لقد أطلقوا الشركة للتو قبل ذلك بعام ، وكان هناك ثلاثة أشخاص في فريق التصميم وكنت أنا المتدرب الوحيد لديهم. لقد تعرفت على العديد من المجالات المختلفة في العمل - الخياطة اليدوية وتطوير الطباعة ، ولكن أيضًا فهمت كيف كانت عملاً تجاريًا. أدركت أنني كنت شغوفًا به حقًا. بعد تخرجي من بارسونز ، عملت معهم لمدة عامين كمصمم مساعد ، حيث تمكنت أيضًا من إدارة تمويلهم لفريق التصميم ، وكان أمرًا رائعًا أن أكون قادرًا على القيام بالأمرين معًا. لكنني افتقدت القيام بشيء يشبه إلى حد كبير لغتي الشخصية لما كنت أؤمن به ، لذلك قررت أن أغادر قليلاً لمجرد نزوة ذات يوم وبدأت هذا منذ ثلاث سنوات الآن. كان عمري 25 عامًا.
ما هي فكرتك الأولية عما تريد أن تكون علامتك التجارية؟
كنت أعلم أنني أريد أن أصنع كل شيء في نيويورك لأن هذا ما كنت أعرفه من حيث التطوير الذي قمت به من قبل. كنت أعلم أنني أريدها أن تكون تعبيرًا فنيًا عن المطبوعات واللوحات التي أحببتها في المنزل. لم أكن أدرك أنه مع نمو المجموعة ، سيصبحون أكثر شخصية وسيصبحون أكثر ارتباطًا بشكل مباشر لما كنت أرغب فيه كامرأة والذي أردت أن أصمم له كان إلى حد كبير انعكاسًا لنفسي وللمرأة التي ألهمت أنا. لقد بدأت في أن أكون غريزيًا جدًا للأقمشة والظلال.
فاتني شيء في السوق. لقد وصلنا إلى نقطة سعر معاصر متقدم وقد فاتني التسوق في نقطة السعر تلك التي لا تزال تشعر بالفنية والملونة والشخصية ومعرفة من يقف وراء العلامة التجارية. كان ذلك جزءًا من كل مجموعة.
مع وجود العديد من المصممين الشباب في نيويورك ، الذين يظهرون في أسبوع الموضة ، كيف تمكنت من التميز؟
أعتقد أننا فعلنا الأشياء بشكل مختلف. بالإشارة إلى أسبوع الموضة على وجه التحديد ، حاولنا دائمًا إيجاد طريقة لعرض المجموعة بشكل مختلف أو إجراء عمليات تعاون مختلفة لم يفعلها الآخرون لأنه من الصعب تحملها خارج. للموسم الثاني والثالث ، أظهرنا في MoMa، على سبيل المثال. أنا أحب الفنون الجميلة وأعتقد أنه كان من الرائع حقًا أخذ المجموعة ووضعها في بيئة العمل التركيبي في معرض فني. كان هذا شيئًا محفوفًا بالمخاطر لأنه لم يظهر أحد هناك واستغرق الأمر الكثير من العمل للحصول عليه لكني أردت أن يعرف الناس أنني مرتاح للمخاطرة وأعتقد أن على المصممين الشباب المجازفة المخاطر.
أعتقد أن جودة ما ننتجه بنقطة السعر التي لدينا هي شيء يميزنا حقًا عن الآخرين. نحن نعمل عن كثب مع المطاحن الفرنسية والمطاحن الإيطالية. كل قطعة قماش مخصّصة وهذا جزء من العملية التي أشارك فيها وحماسي للغاية. نحن مجموعة كبيرة من المطبوعات وهناك قصة وراء كل مطبوعة. ليس هناك الكثير من الأشخاص الذين يصنعون مطبوعاتهم بأنفسهم.
كيف قمت بتمويل الخط في البداية؟
لدي مجلس إدارة من المستثمرين يمثلون مجموعة مخيفة من الأشخاص الذين تميزوا - وهم محامون ومحاسبون ومتخصصون في الأعمال التجارية في تورنتو. لقد قاموا بتمويل أشياء أخرى كنت أعرف عنها ، لذا لم يكن من الصعب للغاية [العثور عليها] ولكنه كان كذلك بالتااكيد من الصعب الحصول على ثقتهم في شيء لم يكن موجودًا بعد.
عندما خطرت لي الفكرة لأول مرة ، كان علي أن أضع خطة عمل وأعرض لهم المفهوم وأن أجعله حقًا أعمال قابلة للاستمرار من الناحية المالية في نظرهم ، وهو أمر صعب لأن الموضة أكثر عاطفية من غيرها الأعمال. أنا أرفع تقاريرهم باستمرار كل شهر ، لذلك لدي تلك المساءلة التي أضافت حقًا المزيد مستوى المسؤولية للنجاح ، وهو ما يسعدني أن أحظى به لأنني أحب أن أعرف مكان كل شيء ذاهب.
إن بدء عمل تجاري كثير من المال وأنا لا أستخف بذلك. كان لدي موظف واحد لمدة عامين وقد تطورنا كثيرًا في العام الماضي ، لكني أشعر أنني بحاجة إلى ذلك أثبت لهم أنني ممتن لدعمهم في البداية وأنني تجاوزت توقعاتهم حاليا.
السيدة الأولى ارتدى تصميماتك في مناسبات متعددة مؤخرًا: كيف يحدث ذلك وكيف يؤثر على عملك؟
[ميشيل أوباما] داعمة جدًا للمصممين الشباب وأصبحت على دراية بالعلامة التجارية وأرادت دعمها ، لذا ارتدتها أربع مرات في الشهرين الماضيين. لكننا لم نكتشف ذلك إلا على Instagram ، وهو الجزء الأكثر جنونًا منه لأنه الآن كل صباح أستيقظ وألقي نظرة على Instagram الخاص بها. ليس الأمر وكأن شخصًا ما من فريقها سيرسل بريدًا إلكترونيًا يعجبك ، "ملاحظة: هذا يحدث اليوم".
لقد كانت مفيدة للغاية. أعتقد أنه من ناحية التوقيت ، لا يمكن أن يكون أكثر قيمة في توسيع نطاق الرؤية ولكن أيضًا وجود المرأة المناسبة التي تدعم العلامة التجارية. شخصيتها وطاقتها والتزامها بالعديد من المشاريع المهمة - نحن نحبها باعتبارها هذه السفيرة الرائعة ، من بين نساء أخريات ، للمجموعة. أعتقد أن أروع شيء هو أنها كانت ترتدي جميع طبعاتنا. إنه يجعلك تسترجع ذكرياتك عندما كنت ترسمهم في الاستوديو وكيف انتهى الأمر بها وهناك فقط تلك الرحلة المثيرة حقًا التي يمكنك رؤيتها. سأذهب إلى البيت الأبيض الأسبوع المقبل وهو أمر ممتع للغاية - إنها تستقبل بعض مصمميها المفضلين.
أعتقد أن ملابس المشاهير مثيرة حقًا. أحب رؤية الفتيات يرتدين قطعنا بأسلوبهن الخاص. هذا ليس مشهورًا جدًا ، لكن جوانا هيلمان في أسبوع الموضة في باريس ، أخذت واحدة من فساتين المنتجع لدينا ووضعت تحتها بياقة مدورة سوداء وهذا الوشاح الرائع حقًا - كنت مهووسة به. رأيته على Instagram واعتقدت أنه رائع جدًا. من المثير أن نرى كيف يضع الناس تحولاتهم الخاصة عليه. هناك بالتأكيد فتيات نرغب في ارتداء ملابس لم نقم بها بعد: ديان كروجر ، وكاري موليجان ، وفتيات صغيرات أيضًا. لدينا "فتيات أحلام" من النوع الواعد مثل جيا كوبولا أو ناتالي لوف.
مثير أيضًا: لقد وصلت إلى نهائيات CFDA /مجلة فوج صندوق الأزياء ، الذي أعرف أنه عملية تحديات وأحداث استمرت عدة أشهر. كيف تبدو وما هي المرحلة التي أنت فيها الآن؟
[يجري في CFDA /مجلة فوج المتأهل للتصفيات النهائية لمؤسسة Fashion Fund] مثير دائمًا ؛ إنه أمر مرهق تمامًا في بعض الأحيان ولكن بطريقة سريالية حيث تدرك شخصًا ما مجلة فوجيرسل إليك بريدًا إلكترونيًا يحتوي على مخطط زمني وتتراجع خطوة إلى الوراء وترغب في ذلك ، فما زالت رسالة بريد إلكتروني من مجلة فوج، كما لو كنت سعيدًا بذلك ولا تريد أن تغيب عن بالنا حقيقة أن حدوث شيء يشبه الحلم للغاية.
عرضنا على القضاة في يوليو. منذ البداية ، أردت أن أتأكد من حضور أكبر عدد ممكن من القضاة لأنني أردت حقًا أن أحصل على هذه المرة وجهًا لوجه ، الإرشاد لهذا البرنامج هو أهم شيء بالنسبة لي على طول الطريق - للتأكد من أنهم يقدمون التعليقات وأنني أتعلم حقًا من خلال هذا.
أعتقد أنه كان اختبارًا للفريق ، لأننا مجموعة صغيرة والكثير من الأعضاء جدد. لقد كان الكثير من الضغط علينا ولكنه جعلنا نشعر أيضًا بمجرد انتهاء هذا الأمر برمته ، في نوفمبر. 3 ، سنكون المجموعة الأكثر فاعلية ومن الرائع أن تكون قادرًا على تجاوز كل مواطن الخلل في التواصل وأن تعلم أنه يمكنك التغلب على أي شيء.
هل كانت هناك لحظة أو معلم جعلتك تعتقد ، حسنًا ، هذا عمل حقيقي الآن أو "لقد صنعته؟"
كنا نجمع التطبيق من أجل CFDA /مجلة فوج موّل أزياء الليلة التي ارتدت فيها ميشيل أوباما الفستان لأول مرة. كانت لدينا صفحة بها جميع النساء اللواتي يدعمن العلامة التجارية ولم يكن هناك مكان لأي شخص آخر ، لكنها ارتدته ونحن نحب ، "أهه، "قص تلك اللقطة ولصقها ومحاولة وضعها في التطبيق - كانت إحدى تلك اللحظات التي تقدم فيها الطلب بثقة أكبر.
لم أكن أتوقع أن أكون في الدور النهائي هذه المرة. اعتقدت أننا سنقدم طلبًا ثم نعيد تقديم طلب في العام المقبل. اضطررت إلى العودة من ألاسكا مبكرًا - كنت في رحلة عائلية - لأكون عن طريق الهاتف في حالة اتصال ستيفن كولب. وصفني ويل ، وهو أول موظف لي وصاحبتي ، بالفزع. إنه مثل "ستيفن كولب اتصل بالمكتب ، تعال إلى هنا. لماذا تأخرت ؟! "كنت أركض في الشارع وكان طاقم الفيلم بالخارج. لقد كانت واحدة من تلك الأشياء التي كانت أفضل وأفضل لحظة. اضطررت إلى الاتصال بزوجي في فيلم ولم يدرك أن الطاقم كان فوق كتفي وكان في السرير. كانوا ، مثل ، "FaceTime زوجك!" يا مسكين ، قبل شهر من استمراره في محاولة إعدادي إذا لم نحصل عليه ، قائلا "كل شيء سيكون على ما يرام ، سنقوم بكل هذه الأشياء الرائعة على أي حال" ، ولا أعتقد أنه كان يعتقد أننا سنفعلها. وبعد ذلك عندما فعلنا كان مثل ، "القرف المقدس".
إنه يعرف الكثير عن كل قاضٍ ، لقد شاهد "الصندوق" الموسم الماضي معي ، كل حلقة أربع مرات.
ما هو أكبر درس تعلمته حتى الآن في حياتك المهنية؟
أعتقد أنه في بداية [بدء عملي] كنت متوترة للغاية لطلب المساعدة من الناس وبسرعة عندما بدأت في طلب المساعدة أو النصيحة - منذ حوالي عام ونصف - رأيت على الفور أشياء رائعة يحدث. هذه هي الطريقة التي التقيت بها بول أندرو للقيام بالتعاون مع الأحذية. أعتقد أن هذا هو سبب [CFDA /مجلة فوج إن عملية صندوق الأزياء] منطقية جدًا بالنسبة لي. إذا كان شخص ما على استعداد لقضاء بعض الوقت والتفكير حقًا في كيفية النمو ، أعتقد أن هذا أمر مهم بالنسبة لنا للاستفادة منه. أنا مصمم ومدير تنفيذي للشركة على حدٍ سواء ، لذا فأنا دائمًا أشعر بالفضول حيال كيفية تحسين وظائف العمل بشكل أفضل. بصفتي جزءًا من الصندوق ، فقد تواصلت مع أشخاص لم أقابلهم من قبل ، مثل جوزيف ألتوزارا ، لأقول ، "مرحبًا ، هل يمكنني التحدث معك واحتسي القهوة والتعلم منك؟" لقد منحني الثقة للقيام بذلك ، حيث كنت في السابق متوترة للغاية ، لذلك أدركت للتو أن الناس سيلتقون بك ولديهم أشياء رائعة ليقولوها وأنا أقدر ذلك قطعة أرض. لقد مروا بنفس الشيء.
ما هي استراتيجيتك لتجارة التجزئة والمبيعات؟ هل أنت انتقائي بشأن المتاجر التي تعمل معها؟
لقد غيّرنا استراتيجية المبيعات بالكامل: لقد انتقلنا للتو إلى 10Eleven Showroom. لقد عملوا مع DVF منذ عام 1989 وتديره هذه المرأة الرائعة المسماة Betsee Isenberg. إنها لعبة نارية لسيدة وكنت في حقيقة أنها ستكون جزءًا منها لأنني أردت هذه الطاقة الأنثوية حول العلامة التجارية ؛ أردت هؤلاء النساء اللواتي يعرفن كيفية البيع ، لكنهن أيضًا يحبونه وهن كذلك لنا أعتقد أن هذا يترجم على الفور إلى مشترين ، لذلك نجحنا في زيادة المبيعات بشكل كبير في الموسم الماضي. تم بيع الربيع / الصيف بقدر ما تم بيعه في العام السابق بأكمله ، لذا فقد ضاعفنا المبيعات ثلاث مرات تقريبًا.
إنها بالتأكيد عملية انتقائية ، مثل وجود تجار تجزئة نريد العمل معنا ونريد ضبط الوقت بطريقة لا نبالغ فيها في قدراتنا الإنتاجية. نظرًا لأننا نصنع كل شيء في نيويورك ، فهذا أمر صعب نظرًا لعدم وجود الكثير من المصانع التي يمكنها عمل 1600 وحدة ويمكننا تقديمه في الوقت المحدد مع الحفاظ على الجودة التي نتمتع بها دائمًا ، لذا فقد شقنا طريقنا إلى الأمام ينمو. أعتقد أن هذه طريقة أكثر ذكاءً للقيام بذلك.
أعتقد أنه في السنوات الثلاث المقبلة سنتعامل مع المزيد من الشركاء ، لكننا اخترنا للتو بيرجدورف جودمان ونوردستروم. نحن في ساكس ، لين كروفورد هو عمل ضخم بالنسبة لنا. هذا هو بالفعل سائق الوحدة وهذا كل ما يمكننا التعامل معه. يتعلق الأمر أيضًا بمعرفة كيفية التأكد من أن الأسواق الجديدة ليست مشبعة. لم نبيع أبدًا في سان فرانسيسكو ، لذا ربما لا نريد ساكس ونوردستروم ونيمانز كلها في سان فرانسيسكو. نريد أن نفهم المزيد عن العميل في كل مجال وأن نبني الأعمال بشكل مدروس حقًا.
ما هو التحدي الأكبر الذي واجهتك حتى الآن؟
لم أقم أبدًا بإدارة أي موظفين. كنت في دور صغير من قبل وكان لدي مساعد ومتدرب واحد ، لكنها لعبة كرة مختلفة تمامًا عندما تفكر في مشاعر واحتياجات ستة أشخاص في وظائفهم مع الحفاظ على مساحة إبداعية ليتمكنوا من تصميم وبناء مجموعة. أعتقد أن أصعب شيء بالنسبة لي هو معرفة كيفية تحقيق التوازن في العمليات و كوننا المصمم - لهذا السبب تقدمنا بطلب إلى الصندوق. أحد الأشياء التي كنا نقترحها إذا فزنا هو تعيين شخص يمكنه مساعدتي في جانب العمليات من العمل لأنني فقط أحب شخصًا قادرًا على إدارة ذلك أكثر قليلاً. أعتقد أنه سيساعدنا على النمو.
ما هي النصيحة التي تعطيها لمن يريد أن يبدأ خط ملابس؟
من المهم [قبل البدء في خط إنتاج الملابس] العمل في منصب أو في شركة تحظى بإعجابك وترغب في معرفة المزيد عنها. كنت سأحب العمل في المزيد من الشركات ، وأعتقد أنه كلما زاد التدريب الداخلي لديك ، زاد عدد المناصب لديك والقدرة على استيعاب الأفكار حول ما تريد أن يصبح عملك أمرًا مهمًا. إنه عمل شاق. في بعض الأحيان يمكن إضفاء البهجة عليه كمشروع سهل وممتع حقًا. إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في مجال الأزياء ، فهو عمل تجاري ، لذلك يجب أن تكون مستعدًا لجميع الحلول الوسط التي تتطلبها. في السنوات الثلاث الماضية من بناء هذا ، فاتني مليون موعد عشاء. إذا لم أذهب طوال الطريق ، فأنا أعلم أننا سنكون أبطأ كثيرًا ، لذلك يجب أن يكون هناك فضول في جميع الأوقات وعقلية متفتحة للأشخاص من حولك ممن لديهم حكمة أكثر ، وأود أن أقترح سؤال الناس فقط أسئلة.
لم أفكر مطلقًا في قابلية التسويق وقابلية البيع ونقطة السعر لأي شيء من هذا القبيل ، لذلك أرسم شيئًا و فهم كيفية صنعه ، وكيفية إدخاله إلى المتجر وسعره ، فهذه عملية تعلم كاملة منحنى. لقد فاجأني مدى صعوبة الحصول على متاجر. هناك متاجر تعتقد أن مجموعتك ستكون مثالية لها وهناك كل هذه العوامل الأخرى التي يجب فهمها. الإنتاج شيء يحيرني ويتطلب الكثير من الوقت وأعتقد أيضًا التسويق والاتصالات - الآن مع وسائل التواصل الاجتماعي و Instagram ، هو مجرد الاتساق المطلوب للتأكد من أن الناس يفهمون ما تفعله وأن لديهم لغة قوية حقًا وراء ما تفعله أمن به. عليك التأكد من أن كل ما تفعله يتماشى مع ذلك.
ما التالي للعلامة التجارية؟ أين تراه بعد 5-10 سنوات من الآن؟
نريد إطلاق التجارة الإلكترونية في فبراير. نتعرف على عملائنا كثيرًا من خلال البيع بالجملة ، لكنني أعتقد أنه مع التجارة الإلكترونية ستكون أداة ممتعة حقًا بالنسبة لنا للتعرف عليهم أكثر. الجزء المفضل لدي في العمل هو دخول النساء إلى الاستوديو ومعرفة ما يعجبهن حقًا وما لا يعجبهن وكيف يمكننا أن نصبح أقوى.
لقد كان تعاوننا في مجال الأحذية قويًا حقًا ، لكنني أرى أنه في غضون 5-10 سنوات كشيء نقوم به بالفعل كامتداد للعلامة التجارية ونفعله داخل الشركة. نحن دائمًا نصنع هذا الملحق الفني الصغير للمحفظة التي تختلف كثيرًا في كل موسم ، لكني أحب أن أكون تقريبًا عنصرًا لهواة الجمع وأرى أنه أصبح أكثر من عنصر أساسي في المنزل. الفريق ، أرى أننا ننمو كثيرًا ، ونمو التجزئة كثيرًا ، ورسائل العلامة التجارية - مجرد تجربة أشياء جديدة ، مثل تعاون كالين هولومان لقد فعلنا ذلك للتو ، أريد الاستمرار في تجربة التعاون مع الفنانين. نحن نصنع مقطع فيديو هذا الخريف. أريد أن أستمر في إيجاد طرق للتعبير عن وجهة نظر أصغر سنا وفريدة من نوعها في الأزياء الأمريكية من خلال أشكال التعاون الفني المختلفة. متجر بيع بالتجزئة [الخاص بي]؟ ربما في عام 2019.