لا يوجد نقص في المواهب الإبداعية في مدارس الموضة ، ولكن لا يتمكن كل مصمم من تحويل شغفه إلى عمل مربح وفعال. لهذا السبب أصدر مجلس الأزياء البريطاني تقريرًا لمساعدة المصممين الناشئين على كسب لقمة العيش من عملهم.
كتب تقرير الإبداع التجاري أليخاندرا كارو وأليساندرا باسو ، طلاب ماجستير إدارة الأعمال في كلية لندن للأعمال. تحدثوا إلى 19 مصممًا و 14 تاجر تجزئة و 16 مستشارًا وخمسة ممثلين للعلاقات العامة والإعلام وخمسة للمستثمرين لفهم أكبر التحديات وأفضل الاستراتيجيات للأزياء رجال الأعمال.
يحدد التقرير إرشادات لمساعدة المصممين الشباب على بناء شركات تحظى باحترام إبداعاتهم ، وتتمتع بمكانة عالية وتحقق أرباحًا. تمت كتابته مع وضع المملكة المتحدة في الاعتبار ، ولكن الكثير من النصائح تنطبق على أي شخص يبدأ نشاطًا تجاريًا ، بغض النظر عن الجنسية. فيما يلي بعض من أكثر النصائح المفيدة.
1. تتصرف كعمل تجاري
لبناء علامة تجارية ناجحة ، عليك التفكير كرائد أعمال منذ البداية. وهذا يعني فهم كيفية عمل الأعمال التجارية ووضع خطة تحدد الأهداف قصيرة الأجل ومتوسطة الأجل وطويلة الأجل. بمجرد إنشاء شركتك وتشغيلها ، قم ببناء علاقات قوية مع المصنعين والمشترين والمستثمرين من خلال كونك موثوقًا وصادقًا دائمًا بشأن ما تفعله.
أن تكون رائد أعمال جيد يعني أيضًا أن يكون لديك الجوع والتصميم على منح كل ما لديك. تحدثت رئيسة ساكس فيفث أفينيو ماريجاي ماكي إلى كارو وباسو عن كريستوفر كين: "عندما التقيت أول مرة كريستوفر ، لقد اقترض 300 جنيه إسترليني من جدته لشراء القماش لمجموعته من أحد شوارع غلاسكو سوق. في سنته في سنترال سانت مارتينز ، كان هناك أيضًا طالب ثري جدًا أنفق مبلغًا كبيرًا من المال على مجموعته. لقد أصبح كريستوفر ناجحًا. الآخر لم يفعل. كان كريستوفر يعاني من الجوع والعاطفة ولم يكن المصمم الآخر كذلك ".
2. التعرف على أهمية تطوير المنتج
ابدأ بخط إنتاج صغير - ثم طور العلامة التجارية من هناك ، بطريقة تبدو متسقة وتحمل نفس الحمض النووي للتصميم.
يعد تحديد السعر المناسب لمنتجك أمرًا بالغ الأهمية في تحقيق النجاح. اعمل على ذلك من خلال البدء بالمبلغ الذي سيكون العميل على استعداد لدفعه ، والعمل بشكل عكسي لحساب المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على المواد والتصنيع مع الاستمرار في جني الأرباح.
يوصي التقرير بأن يولي المصممون الشباب اهتمامًا أكبر للتعليقات الواردة من المشترين أكثر من اهتمام الصحافة ؛ من الجيد الحصول على التقييمات الجيدة ، ولكن الشيء الوحيد الذي يدعم العمل هو المبيعات.
3. كن واضحًا بشأن عرض علامتك التجارية الفريدة ، وادعمه بخطة تسويق واتصالات
من المهم أن يكون لديك رؤية قوية لهوية علامتك التجارية منذ البداية. تقول فانيسا فريدمان ، مديرة الموضة في اوقات نيويورك. "إذا فعلوا ذلك ، فذلك لأنهم يعتقدون حقًا أن لديهم شيئًا ليقولوه لا يمكن قوله في سياق بول سميث أو أوسكار دي لا رنتا أو ديور."
ابدأ بخطة تسويق تحدد العملاء الذين تستهدفهم وكيف ستتعامل معهم. قد ترغب في النظر في التعاقد مع شركة علاقات عامة - ولكن ليس حتى يصبح عملك مستقرًا. "العلاقات العامة والاتصالات هي أدوات مفيدة لدعم المصمم ولفت انتباه أوسع لعمله يقول دانيال ماركس ، مدير The Communications ، فقط عندما يمكن لأعمالهم دعم هذا الاهتمام متجر.
4. فهم ومعالجة تحديات الإنتاج
غالبًا ما تواجه الشركات الجديدة صعوبات في الإنتاج - ستطلب كميات صغيرة في البداية ، مما يتركك في وضع تفاوضي سيئ مع الشركات المصنعة. قد يطلبون منك إيداعًا قبل فترة طويلة من استلامك للدفع من بائع تجزئة. قد يكون هذا صعبًا ، ولكن من الضروري أن تدفع على الفور حتى لا يتأخر الإنتاج - وإلا فقد ينتهي بك الأمر متأخرًا في التوصيل إلى تجار التجزئة ، مما يضر بعلاقاتك.
5. ابحث عن مفتاح المبيعات والتوزيع
لكي تكون ناجحًا ، ستحتاج إلى جذب انتباه المشترين. سيرغبون في معرفة الميزات الفريدة لمنتجك ، ومدى ملاءمته لعلاماتهم التجارية الأخرى ، وما إذا كان عند السعر المناسب ، وما إذا كان نشاطك التجاري منظم جيدًا. تقول آن بيتشر ، المديرة الإدارية لمتجر سيلفريدجز البريطاني: "أعتقد أن ما يمكن تحسينه هو إحساس المصممين بالمكان". "إنهم بحاجة إلى معرفة كيفية مقارنتهم بالمنافسة. من سيشتري المنتج؟ أين تريد أن تباع بشكل واقعي؟ هل سيكون السعر المناسب؟ يجب الإجابة على هذه الأسئلة قبل اختيار قلم لتصميمه ".
إذا كنت تخطط للبيع عبر الإنترنت ، فاعلم أن المنتجات الملونة والمطبوعة عادةً ما تكون الأكثر شيوعًا ، وأي ملابس ذات شكل أو ملاءمة غير عادية ستكون عملية بيع صعبة على موقع الويب. ستحتاج أيضًا إلى مجموعة كاملة من الأحجام. بمجرد أن تتمكن من تحمل تكاليف ذلك ، سيؤدي إنشاء موقع الويب الخاص بك إلى زيادة هوامش الربح إلى أقصى حد وسيمنحك وصولاً مباشرًا إلى العملاء.
6. فهم أهمية التدفق النقدي والتمويل والتمويل
أحد أكبر التحديات التي ستواجهها كمشروع تجاري جديد هو التدفق النقدي - لتطوير المنتجات والتصنيع - قبل وقت طويل من عودتها من تجار التجزئة أو العملاء. منذ البداية ، ستحتاج إلى معرفة مصدر التمويل الخاص بك والحفاظ على أموالك تحت السيطرة. قد يعني أخذ الاستثمار فقدان بعض سيطرتك على العمل ، لذا فكر جيدًا ولا تتخلى عن الكثير بتكلفة زهيدة.
اقرأ التقرير الكامل "تقرير تسويق الإبداع" على موقع مجلس الأزياء البريطاني.
أعلاه: نظرة من عرض كريستوفر كين لخريف وشتاء 2014. الصورة: ستيوارت سي. ويلسون / جيتي إيماجيس