ماذا يوجد في صلصة مادويل السرية؟

في Madewell's Fall 2015 عرض يوم الثلاثاء الماضي ، عبارة "تبديل السياق ؛ تغيير القصة ، "كان مكتوبًا في أضواء النيون. كان خط اليد ملكًا للمدير الإبداعي للعلامة التجارية لمدة عامين تقريبًا ، سومساك سيخونموونج. "لا نريد إحداث ثورة في الأشياء ، نريد تطويرها" ، كما قال بينما بدأ المحررون في التغيير.

تفحص مجموعة الموسم المقبل ويمكنك أن ترى ما يعنيه. في الوقت الذي يكون فيه أسرع وأرخص وعصرية - ومع المزيد تمتد! - القواعد ، Madewell هو كل شيء عن القرص الدقيق. يمتد القاذف المبطّن بأربطة الشيرلنج قليلاً لتقليل الحجم ، في حين يتم ترقية سروال الركض المحبوك من المارل من ملابس الاسترخاء إلى ملابس نهاية الأسبوع عند إقرانه بأربطة أوكسفورد. بنطلون جينز عتيق مناسب تمامًا جربت الأرض من أجله ولكن لا يبدو أنك ستجده؟ سوف يلبي أسلوب Madewell المصقول بالحجارة الحاجة. تتويجًا للخزانة المسترجلة ، فرنسواز هاردي ، ماديويل هي العلامة التجارية النادرة التي تستخدمها النساء يريد لتحديد. حتى لو لم تكن تلك الفتاة ، فأنت ترغب في أن تكون هي.

جي كرو الرئيس التنفيذي 

ميكي دريكسلر من المؤكد أنه كان في شيء ما في عام 2004 عندما حصل على العلامة التجارية لشركة Madewell ، وهي شركة تصنيع ملابس مقرها نيو إنجلاند وكان لها أتباع بين المهووسين بملابس العمل. تأسست في عام 1937 ، ولم يتم إنتاج أي شيء تحت علامة Madewell لمدة 17 عامًا عندما قام Drexler بتجميعها. كان هذا تمامًا كما بدأت العلامات التجارية التراثية في الظهور كعلامات تجارية للأزياء ، واستفاد بالكامل من "1937" بعد اسم Madewell. كتب الكاتب دان نوسويتز ، الذي أسست عائلته Madewell ، مقالًا مثيرًا للاهتمام بازفيد حول ال "التكاثر الزائف"حول التسمية المعاد إنشاؤها. ولكن من وجهة نظر خارجية ، قام دريكسلر بحلبه بما يكفي ، مستفيدًا من حقيقة أن معظم العلامات التجارية التراثية في السوق صنعت وقُطعت في الغالب للرجال.

في Madewell ، التي افتتحت أول متجر لها في عام 2006 ، كانت هناك الفانيلات والجينز القوي وسترات Barbour - كلها مصممة خصيصًا للنساء. قال بن ماثيوز ، مدير المشتريات في نت بورترالتي بدأت في بيع Madewell هذا العام. نوردستروم ، أيضًا ، أصبح تاجر جملة لشركة Madewell. "لقد كنا معجبين بميكي وفريقه. قال بيت نوردستروم ، رئيس التسويق بشركة Nordstrom، Inc. "أي شيء يمكن أن نتعلمه من العمل مع Madewell سيكون ذا قيمة. يحب عملاؤنا [العلامة التجارية]. "

قام Kin Ying Lee ، أول مدير إبداعي لمادويل ، ببناء العلامة التجارية بطريقة تكمل عروض رجال J.Crew. لم تكن أنماط سيدات J.Crew و Madewell متباعدة لدرجة أنها لن تجتذب نفس العميل ، ولكن حيث كان J.Crew أسود أو أبيض ، كان Madewell رماديًا. (هناك حدة لـ J.Crew ، وخشونة ل Madewell.) ترك لي الشركة في فبراير 2013 بعد ثماني سنوات. (انضمت إلى Lucky Brand Jeans كرئيسة إبداعية لها في يوليو 2013.) قام Drexler بتثبيت Sikhounmuong ، وهو طبيب بيطري J.Crew ، في الوقت المناسب للإشراف على مجموعة ربيع 2014. كانت التعديلات على التصميمات دقيقة ، باستثناء ملف برنامج الدنيم المجدد التي تم إطلاقها في يونيو 2013. من المؤكد أن Madewell في عام 2015 هي نفس العلامة التجارية لشركة Madewell في عام 2006. كان أعظم إنجازات Sikhounmuong منذ وصوله هو أخذ الزخم الذي امتلكه بالفعل ودفعه. من حساب Instagram الطموح إلى النماذج الرائعة والرائعة التي تزين موقع التجارة الإلكترونية وكتالوجها ، تتمتع العلامة التجارية ببعض شيئا ما مما يجعله لا يقاوم بالنسبة للكثيرين.

ليس من المستغرب إذن أن Madewell هي منطقة نمو رئيسية لـ J.Crew. في عام 2014 ، زادت مبيعات العلامة التجارية بنسبة 35 في المائة لتصل إلى 245.3 مليون دولار ، مع زيادة المبيعات بنسبة 14 في المائة في المتاجر المفتوحة لمدة عام واحد على الأقل. (يُطلق على الرقم الأخير ، عند الحديث عن البيع بالتجزئة ، "مبيعات المتاجر المماثلة".) لوضعها في نصابها الصحيح ، كتاب J.Crew لعام 2014 انخفضت مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 2 في المائة في عام 2014 ، وانخفضت مبيعات جاب بنسبة 5 في المائة ، وانخفضت مبيعات أبركرومبي بنسبة 8 نسبه مئويه. Madewell هي علامة تجارية جديدة ومتنامية ، نعم ، لكن المتاجر التي كانت موجودة منذ فترة لا تزال تعمل بشكل جيد بشكل مثير للإعجاب. "أود أن يكون جينز Madewell هو ليفي من جيلها ،" دريكسلر قال ال نيويورك تايمز في فبراير من هذا العام. وأضاف في مكالمة أرباح شهر مارس: "لقد ثابرنا واستثمرنا في الأعمال وهي الآن تدفع لنا أرباحًا".

يبدو أن هناك شيئين يقوم بهما مادويل بشكل أفضل من الآخرين. لأحد ، فإنه يوفر الخصوصية. يعتقد كل متسوق أنها مميزة ، ومادويل يؤكد ذلك. قال جودي سويتباوم ، الرئيس والمدير الإداري للوكالة: "على الرغم من أنها علامة تجارية ضخمة ، إلا أن القطع تبدو فريدة" لويد وشركاه.، ومن بين عملائها Gucci و Oscar de la Renta و Bottega Veneta. "في حين أنه أقل تلميعًا وتشطيبًا [من J.Crew] ، إلا أنه شخصي أكثر. وفي الوقت الذي أصبح فيه [النمط] خارج العمل أكثر شمولية من أي وقت مضى ، فإن هذا يعمل بشكل جيد ".

المفتاح الآخر؟ الاتساق دون تفاهة. "إنه أمر مهم حقًا بالنسبة لنا - ليس فقط مع المنتج ، ولكن الطريقة التي تبدو بها متاجرنا ، والطريقة التي يبدو بها Instagram - فقط من أجل احتفظ بخيط مشترك لصورة نمط الحياة هذه التي لدي في رأسي ، والتي أعتقد أنها في رأس فريقنا "، سيخونموونغ قالت. "القطع نفسها ليست مصممة بشكل مفرط. يتعلق الأمر بإيجاد القليل من الموضة بحيث لا تعمل بشكل أساسي للغاية ".

مثل أي شركة ، هناك تحديات في مستقبل Madewell. على مدى العقد الماضي ، سادت كل الأشياء "الحرفية" و "المنسقة" و "المحلية" - وهي صفات تتوافق بشكل جيد مع جمالياتها "السهلة". من حسن حظ العلامة التجارية ، أن هذه الحركات أكثر من الاتجاهات ، مما يعني أن لديهم قوة البقاء. لكن مواقف المستهلكين تجاه هذه الأفكار تتطور ، ويجب أن تكون العلامة التجارية ذكية في مواكبة تلك التغييرات. في الوقت الحالي ، على الرغم من ذلك ، في عصر يشعر فيه معدل حرق العلامات التجارية للأزياء بأنه أسرع من أي وقت مضى ، يبدو أن معدل الحرق لديهم يمثل استراتيجية ذكية.