متجر مادويل. الصورة: مادويل
قد يكون نمو مبيعات J.Crew تباطؤ، لكن هذا لم يتوقف مادويل من الحلم بأشياء أكبر. حدد بائع التجزئة غير الرسمي الذي يركز على الدنيم ، وهو قسم من مجموعة J.Crew ، خططه للتوسع الكبير على جميع الجبهات: بدءًا من هذا الشهر ، ستبيع بعض سلعها من خلال تجار التجزئة الخارجيين - على وجه التحديد ، نوردستروم و نت بورتر - وتخطط لافتتاح 15 متجرًا مستقلًا آخر بحلول نهاية العام. ستبدأ العلامة التجارية أيضًا في الشحن دوليًا من خلال موقع التجارة الإلكترونية الخاص بها.
في وقت مبكر من فبراير. 24 ، سيتم طرح أكثر من 70 قطعة من Madewell للبيع في نوردستروم.كوم، يليها الوافدون في 15 متجرًا في نوردستروم في 6 مارس. في فبراير. 25 ، ستبدأ Net-a-Porter في بيع 50 منتجًا من Madewell. الشحن الدولي سيكون متاحًا في Madewell.com في وقت ما قبل نهاية العام. ركزت الشحنات الأولى لكلا البائعين بشكل كبير على الدنيم.
قال Somsack Sikhounmuong ، رئيس قسم التصميم في Madewell: "نحن حريصون حقًا". "لقد تحدثنا عن ذلك وفكرنا فيه من قبل ، ووجدنا أخيرًا شركاء سيساعدون ننمو بالطريقة الصحيحة. "إن كلمة" نحن "التي يشير إليها تشمل بلا شك مؤسس Madewell والرئيس التنفيذي لشركة ج. مجموعة الطاقم ، ميكي دريكسلر. قال دريكسلر: "هذه ، بالنسبة لنا ، هي حقًا بداية جديدة"
WWD. "لن أسميها بالضرورة توزيعًا بالجملة. أود فقط أن أسميها توزيعًا منطقيًا من وجهة نظر العميل ، من وجهة نظر العلامة التجارية ، من وجهة نظر نوردستروم و Net-a-Porter. "تأتي هذه البداية الجديدة بعد فترة من النمو القوي. في السنوات الثلاث الماضية ، افتتحت Madewell 54 متجراً ، ليصل الإجمالي الحالي إلى 85. ارتفعت المبيعات 32 في المائة في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2014 مقارنة بالعام السابق ، على عكس جي كرو ، التي شهدت زيادة بنسبة 6 في المائة في المبيعات (وانخفاض بنسبة 2 في المائة في المبيعات المماثلة) خلال نفس الفترة فترة.
سومساك سيخونموونج. الصورة: مادويل
بالنسبة إلى Sikhounmuong وفريقه ، فإن النمو بالطريقة الصحيحة يعني عدم التضحية بجماليات Madewell. وقال "نحن بالتأكيد نفخر بأنفسنا لتجربة المتجر". "[مع نوردستروم] عقدنا اجتماعات مناسبة ، مررنا بالتصميم للتأكد من أن مادويل لا تزال ثابتة. لقد كانوا أكثر من سعداء وأكثر من متعاونين في التأكد من تنفيذ رؤيتنا. " أن الطريقة التي تقدم بها نوردستروم مجموعة Topshop الخاصة بها أثرت بشكل إيجابي على قرار Madewell لإنشاء مجموعة مماثلة شراكة.
تم تصميم ترتيب Madewell مع Net-a-Porter على غرار JCrew والموقع الذي تم إنشاؤه في عام 2010. قال Sikhounmuong في رسالة متابعة بالبريد الإلكتروني: "لقد أثبت Net-a-Porter أنه شريك مهم لـ J.Crew ، لا يوجد سبب للعبث بصيغة ناجحة".
J.Crew ، كما يعرف أي متسوق منتظم ، هو خصم عدواني - لكن عروض Madewell الترويجية نادرة. وعندما سئل عما إذا كانت هناك مخاوف بشأن عدم وجود سيطرة على الخصم لدى شركاء التجزئة الجدد ، قال سيخونموونغ ، "إنها طبيعة القيام بهذا النوع من الأعمال ، البيع بالجملة ، لذلك نحصل عليها".
بالنسبة إلى الأعمال اليومية للشركة ، يصر Sikhounmuong على أن الشراكات الجديدة لم تغير عمله. يقول: "أعتقد أنها فرصة للقاء عملاء جدد وخدمة عملاء جدد". "سيخبرنا الوقت ، ربما في المستقبل قد تكون هناك مشاريع هنا وهناك بيننا ، ولكن من حيث رأسي ، يومًا بعد يوم ، لم يحدث ذلك تم تغييره. "يجب أن يشعر عشاق Madewell بالراحة من خلال تركيز المصمم على الاتساق ونأمل ألا يتطلب التعرض الأكبر تغييرًا في التصميم الطريق.
قال سيخونموونغ: "خطوة واحدة في كل مرة". حسنًا ، في هذه الحالة ، أشبه بثلاث خطوات.
تحديث: ذكرت نسخة سابقة من المقال أن شراكة Madewell مع Nordstrom و Net-a-Porter كانت المرة الأولى التي يتم فيها بيع العلامة التجارية من قبل بائع تجزئة مختلف. تم بيع Madewell من خلال Shopbop منذ عام 2009.