كاليفورنيا ، حداثية ، رائعة. والكثير من المطبوعات. ترينا ترك يمكن التعرف على المنتجات فورًا ، سواء كنا نتحدث عن فساتين التغيير أو الفراش أو الإصدار الخاص من Barbies. إنه مستوى من قابلية التحديد يتوق إليه المصممون في السوق المتصدع اليوم. يخبرنا تورك: "نحاول التعبير عن تفاؤل كاليفورنيا في كل منتج نقوم به". ولكن ، كما أوضحت سريعًا ، "يمكنك الحصول على نسخة مطبوعة قصيرة مقابل 20 دولارًا أو 2000 دولار. ما نقوم به كعلامة تجارية يجب أن يكون ذا قيمة ".
تم إطلاق العلامة التجارية التي تتخذ من لوس أنجلوس مقراً لها في عام 1995 ، وتطورت من مجموعة فساتين بدأت من غرفة جلوس تورك الخاصة إلى أ شبه إمبراطورية للملابس الجاهزة ، والملابس المنزلية ، والملابس الرجالية والإكسسوارات ، مما يحقق مبيعات وترخيصًا سنويًا يزيد عن 60 مليون دولار يتعامل مع جمهورية الموز، F. شوماخر وشركاه ، و كلينيك.
تشير جميع الأدلة إلى الخبرة التجارية التي تحمل الاسم نفسه ، على الرغم من حصول ترك على تدريب إبداعي صارم - مدرسة تصميم ، تليها 12 عامًا في علامات أزياء أخرى. شهدت ترك نصيبها من المطبات السريعة على طول الطريق: تآكلت الشراكة ، وظهور الأزياء المقلدة السريعة ، 11 سبتمبر ، والركود الاقتصادي. Per Turk ، فإن جعله في الصناعة له علاقة كبيرة بالتغلب على العاصفة كما يفعل الإبداع. "يتطلب الأمر التراجع عن خيال ماهية تجارة الأزياء ، إلى واقعها ، وهي صناعة تنافسية للغاية."
شاطئ نوبو ماليبو - بمناسبة إطلاق ماليبو باربي بواسطة دمية Trina Turk بالشراكة مع هوت لوك- تنفتح ترك على التمسك بأسلحتها ، وإدمان وسائل التواصل الاجتماعي (هي Instagrams نفسها في تضمين التغريدة) ولماذا يمكن أن يكون القفز في النهاية العميقة أمرًا جيدًا.
كيف تحصل علي البداية؟ أمي يابانية وصنعت الكثير من الأشياء أثناء نموها. لقد صنعت ملابسنا وستائرنا ووسائدنا وزينة عيد الميلاد. كنت دائماً أراها تعمل بالخياطة ، لذلك عندما كنت كبيرًا بما يكفي علمتني كيف أخيط. لم يكن الأمر يتعلق "بالموضة" بقدر ما كان يتعلق بصنع الأشياء.
كيف تقدمت "صنع الأشياء" إلى مهنة في الموضة؟ درست تصميم الملابس في جامعة واشنطن - ليست مدرسة معروفة ببرنامج الأزياء الخاص بها. عملت مع أشخاص آخرين كمصمم لمدة 12 عامًا ، بدأت كمساعد وأصبحت في النهاية مديرة تصميم. لقد تحدثت كثيرًا عن بدء خطي الخاص ، لكن الأمر استغرق مني وقتًا طويلاً لتهدئة نفسي لأنني كنت أمتلك هذا الأمان - وظيفتي ، والتأمين الصحي ، 401 ألف. تلك المخاوف العملية التي كانت نوعًا من الأعذار لعدم القيام بذلك ، والسبب الحقيقي هو أنها كانت مرعبة.
إذن ما هي خطوتك الأولى؟ لا أوصي بهذا الأمر للناس ، لكني لم أضع خطة عمل أبدًا. كنت ساذجًا - "سأبدأ شركة ملابس" - ولم يكن لدي أي فكرة عما كنت سأشارك فيه. ربما كان هذا شيئًا جيدًا ، لأنني لو كنت قد عرضت كل شيء لكان الأمر مخيفًا. لقد بدأت العمل من منزلنا ، ودخلنا إلى متاجر كبيرة مع أول مجموعة - ساكس ، بارنيز ، فريد سيغال... كان ذلك في عام 1995 قبل أن يبدأ الإنترنت ، وكان حقًا مشهدًا مختلفًا تمامًا. كان من الممكن لشخص يعمل خارج منزله في لوس أنجلوس بدون موظفين وبدون دعم مالي الدخول إلى بائعي التجزئة الكبار هؤلاء. لا أعرف كم سيكون ذلك سهلاً الآن.
كيف كان الوضع في الصناعة خلال وقت مثل هذا التغيير الدراماتيكي؟ منذ أن كنت أعمل في مجال الأعمال ، كان هناك ارتفاع في الإنترنت والتسوق عبر الإنترنت والأزياء السريعة. كان هناك يوم 11 سبتمبر ، والذي كان مدمرًا لتجار التجزئة. توقف الجميع عن التسوق بشكل أساسي. ثم ركود عام 2008. يعتبر التغلب على هذه الأشياء من وجهة نظر الأعمال تحديًا كبيرًا لا علاقة له بالإبداع.
وكيف تجاوزت هذه التحديات؟ كان لدينا علامة تجارية محددة للغاية وتمسكنا حقًا بأسلحتنا. كان لملابسنا مظهر معين ولم نكن نحاول أن نكون كل شيء للجميع. في الأوقات الصعبة ، يصبح هذا الأمر أكثر أهمية ، لأن الناس يفهمون من أنت كعلامة تجارية ولماذا هي ذات مغزى.
هل تركت هذه العلامة التجارية التي يمكن تحديدها عرضة للمقلدة؟ إذا كنت ترغب في الخروج وشراء قصة قصيرة مطبوعة هندسية ، يمكنك الحصول على واحدة من Old Navy مقابل 20 دولارًا ، في ج. طاقم العمل 200 دولار ، أو على مستوى المصمم 2000 دولار. في الوقت الحالي ، يتنافس الجميع في السوق ضد بعضهم البعض على مستوى ما ، لذا فإن ما نقوم به كعلامة تجارية يجب أن يكون ذا قيمة.
توسيع نطاق البيع بالتجزئة هو تركيز كبير بالنسبة لك الآن. في متجر متعدد الأقسام أو متجر متخصص ، إلى حد ما ليس لديك أي سيطرة على [الطريقة يتم تقديم ملابسك] ما لم تكن علامة تجارية كبيرة ولديها ما يكفي من المال لدفع ثمن العقارات في المخازن. في متاجرنا ، نقدم العلامة التجارية بالطريقة التي نريدها أن تظهر. أنت تفهم ما تدور حوله العلامة التجارية في غضون دقيقة واحدة من الدخول.
ما هي أهمية وسائل التواصل الاجتماعي لعلامتك التجارية؟ من الواضح أنه مهم للغاية ، ونحن في المراحل الأولى لتسخير ذلك. أنا شخصياً مدمن للغاية على Instagram (تضمين التغريدة) وأنا أنشر نفسي بالفعل. إنها نافذة على ما يحدث في الثقافة ، وهو أمر مهم للمصمم. إذا نظرت إلى خلاصتنا ، يمكنك رؤية الصلة بما سيحدث في منتجنا.
يبدو أنك منخرط حقًا في كل من الجانب التجاري والإبداعي للعلامة التجارية. عندما تبدأ بطريقة ريادية للغاية ، فإنك تشارك في كل شيء ، سواء كنت تريد ذلك أم لا. بعض المصممين لديهم الجانب الإبداعي فقط من عقولهم. أنا محظوظ لأن لدي القليل من الاثنين ، وقد أفادني ذلك جيدًا. أنا مهتم بالجانب التجاري ، ربما بسبب خطأ لأنني أريد أن أعرف كل ما يحدث.
ما هو يومك المعتاد الآن؟ كانت الأشهر القليلة الماضية اجتماعات جادة لتطوير المنتجات ، وهو الشيء المفضل لدي. نحن نعمل على الأحذية والمناشف والملابس الرياضية وحقائب اليد ، والتي سيتم إطلاقها جميعًا في عام 2014. نقوم أيضًا بعمل التركيبات ونلتقي باستوديوهات النسيج والطباعة لدينا كل أسبوع. هناك الكثير من الاشياء تحدث.
إذا نظرنا إلى الوراء ، هل لديك أي ندم؟ عندما بدأنا الشركة ، كان هناك شريك ثالث جاء للتعامل مع الإنتاج. بمرور الوقت ، توترت علاقتنا ، لكن الشركة نمت إلى درجة أننا لم نتمكن من شرائها ، وكان ذلك موقفًا مثيرًا للاهتمام. بعد النظر في جميع خياراتنا ، أدركنا أن أفضل طريقة للخروج هي العثور على شريك في الأسهم الخاصة يشتري جزءًا من ملكيتها. هذا يجعل الأمر يبدو بسيطًا ، لكنها كانت عملية طويلة جدًا ومتوترة. كان من الأفضل أن توظف شخصًا يتولى الإنتاج بدلاً من أن يكون مالكًا جزئيًا للشركة.
السيد الترك يكتسب قوة. ما هو سبب دفع الملابس الرجالية؟ لقد بدأت كتوسع إبداعي. بدأنا في صنع الملابس الرجالية في متجر بالم سبرينغز منذ 10 سنوات ، ولكن بطريقة صغيرة جدًا بدون قافية أو سبب. أعتقد أن عميلنا من الرجال شعر بالحرمان قليلاً مقارنةً بالاهتمام الذي حظيت به الملابس النسائية ، لذلك تولى زوجي جوناثان - الذي التقيته في مدرسة التصميم - هذا الأمر الآن. السوق مثير الآن. يرتدي الرجال اللون والطباعة. يهتمون بالملحقات ؛ كانوا يرتدون المزيد من الملابس الواعية للجسم. لقد صعد الرجال من الأمر حقًا ، وأصبح الشعور الذي يدور حول السيد ترك أكثر شيوعًا الآن.
أين ترى العلامة التجارية بعد 10 سنوات؟ أريد أن أكمل نمط الحياة الذي بدأناه. نريد أن نكون قادرين على ارتداء ملابس وإكسسوارات رجلنا ورجلنا من الرأس إلى أخمص القدمين ، والمساهمة في منزلهم.
ميلاني بندر هي خبيرة في مجال العلامات التجارية والتسويق عملت مع Sephora و Topshop و Louis Vuitton و W Hotels ، وهي شريك مؤسس لشركة Post + Beam للابتكار والاتصالات. ابحث عنها عبر الإنترنت على melaniezbender.com وعلى Twitter في تضمين التغريدة.