كاتي وارنر جونسون. مصدر الصورة: Carbon38
في سلسلتنا الطويلة "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعات الموضة والجمال حول كيفية اقتحامهم وتحقيق النجاح.
ليس سرا أن ملف ملابس رياضية الفضاء هو مكان مزدحم. على مدى السنوات العديدة الماضية، الكثير من العلامات التجارية وتجار التجزئة نشأت على أمل سحب بعض حصة السوق من أمثال نايك, تحت الدرع و لولوليمون. واحد يبدو أنه يأتي على القمة هو الكربون 38.
في كانون الثاني (يناير) الماضي ، تصدرت متاجر التجزئة للملابس الرياضية النسائية متعددة العلامات التجارية ، والتي تدير أيضًا خطًا داخليًا ، عناوين الأخبار بعد ذلك خزانة القدم استثمرت 15 مليون دولار في حصة أقلية في الشركة (إلى حد كبير على أمل الحصول على نظرة ثاقبة في مساحة الملابس الرياضية النسائية). يبلغ إجمالي تمويلها حتى الآن 40 مليون دولار وتضاعفت المبيعات كل عام على مدى السنوات العديدة الماضية وفقًا للشركة. بمساعدة Footlocker ، يأمل مؤسس شركة Carbon38 ومديرها التنفيذي أن تصبح أيضًا شركة بمليارات الدولارات.
بدأت راقصة الباليه السابقة وراقصة برودواي ومحللة وول ستريت ومدربة اللياقة البدنية كاتي وارنر جونسون الشركة في لوس أنجلوس 2013 جنبًا إلى جنب مع كارولين غوغولاك ، التي غادرت منذ ذلك الحين إلى
رئيس قسم التجزئة في SoulCycle. حتى بعد الإطلاق ، خضع Carbon38 للعديد من التكرارات قبل أن يصبح ما هو عليه اليوم. أبعد من العمل كبائع تجزئة عبر الإنترنت (مع متجرين فعليين - أحدهما في بريدجهامبتون والآخر في المحيط الهادئ Palisades) ، تعمل Carbon38 أيضًا إلى حد ما كحاضنة ، وغالبًا ما تساعد العلامات التجارية الصغيرة التي تبيعها إنتاج.تستثمر الشركة أيضًا بكثافة في إنشاء المحتوى ، حيث قامت بتشغيل استوديو صور داخلي منذ اليوم الأول. يقول وارنر: "كان هذا هو ما جعل الجميع متحمسين للعمل معنا ، هو أنهم رأوا أننا يمكن أن نضعهم على الخريطة بطريقة لا يستطيعون القيام بها بأنفسهم". في الآونة الأخيرة ، تم إشراك مجتمع الموضة من خلال التعاون الصاخب مع أمثال جوناثان سيمخاي, كارلي كوشني و آدم سلمان.
عندما نلتقي في مقر Carbon38 الجديد تمامًا في مدينة كولفر - مع وسائل الراحة مثل kombucha على الصنبور ، ونوافذ ممتدة من الأرض حتى السقف ، ومتعددة شرفات ذات إطلالات بزاوية 360 درجة على لوس أنجلوس وغرف مؤتمرات مخصصة تحمل اسم مكونات الصالة الرياضية (حمام سباحة وغرفة بخار وما إلى ذلك) ، من الواضح أن لم تنس جونسون بداياتها المتواضعة والمختلفة تمامًا ، ولكنها تمتلك أيضًا دافعًا ملموسًا لنقل أعمالها إلى المرحلة التالية مستوى. إنها أيضًا متحمسة لرفع مستوى النساء الأخريات في هذه العملية - سواء كان ذلك يخزن العلامات التجارية المملوكة للنساء (والتي تشكل 75 في المائة من عروض Carbon38) ، مما يساعد عملائها على الشعور بالراحة والثقة داخل وخارج الصالة الرياضية مع خزانة ملابس عملية ، أو تجميع قائمة من سفراء العلامات التجارية ، وكثير منهم مدربون لياقة بدنية مثلما كانت عندما أصبحت "مهووسة بهذا عميل."
تابع القراءة للحصول على مقابلتنا لتتعرف على كيفية تحول جونسون من مشاهدة جسدها "ينضح" إلى كونها رائدة أعمال ؛ كيف حصلت على استثمار بقيمة 15 مليون دولار من موقع Footlocker ؛ ما تعتقد أنه التالي لسوق أكتيفوير ، وأكثر من ذلك.
من أين بدأ اهتمامك بالموضة واللياقة البدنية؟
لقد بدأت كراقصة باليه ، ونشأت في الأساس في Spandex. يوتار هو الشكل النهائي لأداء الأزياء. إنها قطعة صغيرة جدًا من القماش يجب أن تتسبب في العرق ، ويجب أن تحتوي على خطوط جميلة ، ويجب أن تتحرك مع جسمك ، لكن الباليه هو شكل من أشكال الفن الجمالي. عليك أن تبدي مجهودًا وجميلًا ومتكاملًا جيدًا ، لذا يجب على هذه القطعة الصغيرة جدًا من القماش أن تفعل الكثير من الأشياء. كنت ، في سن مبكرة ، أصنع ثيابي في نيويورك ، وكنت شديد الخصوصية بشأن كيفية صنعها.
بدءًا من سن مبكرة جدًا - وربما لأنني قضيت الكثير من الوقت أمام المرآة - لقد عرفت نوعًا ما كيف أردت أن تتناسب الأشياء. أتذكر ، كان لدي زي أساسي جعلني أشعر وكأنني "عطلة رومانية" [ارتديت] من وإلى التدريبات.
ذهبت إلى الكلية بعد إصابة نوع من انحرفت مسار حياتي المهنية. قمت بمجموعة من الجولات الوطنية لعروض [برودواي] ، وحصلت على وظيفة في وول ستريت ، وسرعان ما اكتشفت أن هذا لم يكن المكان المناسب لي. أجلت عرضي بدوام كامل لمواصلة الرقص في نيويورك ، وبعد ذلك دخلت اللياقة البدنية إلى المشهد. بينما كنت أرقص في نيويورك لسد الفجوة بين راتب مصرفي ، وأزمة ما قبل الأزمة المالية ، وراتب عقد برودواي للأسهم ، بدأت في تدريس اللياقة البدنية.
ثم ضرب عام 2008 ، وهؤلاء النساء اللواتي كن في صفي... فقد الكثير منهم وظائفهم في الأزمة المالية. لكنهم غمروا صفي. لقد كان شيئًا مثيرًا للاهتمام حيث تعلمت أولاً أن اللياقة البدنية مقاومة للركود ، واعتقدت أن هذه صناعة جيدة أن أكون فيها.
كان على الكثير من هؤلاء النساء أن يبدأن من جديد في حياتهن المهنية ويصبحن رائدات أعمال ويؤسسن أعمالًا تجارية ، وانتقلن إلى أعمال جديدة الشركات ، وانتقلت من الخدمات المصرفية إلى الأسهم الخاصة ، وكان لابد أن أكون مبدعًا ، وقد وقعت في حب ما شعرت به كأنه جديد النساء. في الأساس في تلك الساعة من التعرق ، أنت تتدرب بالفعل لتكون قائدًا.
إذن متى بدأت حقًا التفكير في بدء مشروعك التجاري الخاص؟
كنت قد انتقلت إلى لوس أنجلوس وظننت أنني سأرقص هنا ، وأدرس اللياقة البدنية ، وبدأ جسدي في الاستسلام.
كان عمري 27 سنة. كنت قد استخدمت جسدي فقط - كان النوع الوحيد من موردي - وهذا حقًا أخرج البساط من تحتي. كان مخيفا. كنت في شقة استوديو Tiffany-blue مع سرير مورفي وسجادة خضراء ، وأنا مستلقية هناك مع كيس ثلج على ظهري مع حسابي المصرفي مكشوفًا ، وكنت مثل ، 'أوه ، يا إلهي. أشعر بالخجل الشديد ، كيف كان بإمكاني اختيار مثل هذا المسار الغريب في حياتي؟ " ثم قلت ، أتعلم ماذا؟ عليك فقط أن تأخذ الحياة من الأبواق ، مثل هؤلاء النساء في الأزمة المالية ، وتذهب لتكتشف ما هو التالي.
تقدمت بطلب إلى كلية إدارة الأعمال ورُفضت من كل منهم ، واعتقدت أنه من خلال بدء عمل تجاري ، سيكون لدي شيء أكتب عنه في مقال طلبي. كان هذا في الأساس هو الدافع الأول.
اشترت زوجتان من صديقاتي ، اللواتي كن أيضًا على استعداد لترك حياتهن المهنية ، وقد اجتمعت معًا ، تذاكر إلى Women 2.0 Startup Weekend في سان فرانسيسكو. يمكنك طرح فكرة ، وتجميع فريق ، وإنشاء منتج قابل للتطبيق على الأقل في غضون 24 ساعة. لقد صعدت إلى هناك وتوجهت إلى غرفة المهندسين هذه حول "Yelp of Fitness" المذهل. لا احد يهتم.
لذلك أغلقنا على أنفسنا في غرفة وقررنا أن نبنيها ونعرضها ، ولم يكن أي منا مهندسًا ، ولذلك أنشأنا هذه الإطارات السلكية المتحركة والتشغيل المضغوط ، بحيث بدا الأمر وكأننا نضغط على عرض توضيحي - وانتهى بنا الأمر بالفوز.
[كنت] مثل ، "هذا سهل للغاية ، سأفعل هذا إلى الأبد." ثم دخلنا في مجتمع المسرعات بأكمله وتم استبعادنا لأنه لم يكن لدينا مؤسس مشارك تقني. لذلك واصلنا تكرار الأفكار ، ثم أخيرًا ، قبل هذا المُسرِّع هنا في لوس أنجلوس فكرتنا. أعتقد أننا في ذلك الوقت كنا نجمع المخزون غير المباع ، وكان من الصعب حقًا كسب المال لأن الهوامش منخفضة. وكان مثل ، "لا أرى كيف ستجني المال من هذا ، لكنني أعرف أن زوجتي تنفق الكثير من المال معك. فلماذا لا تأخذ خطوة للوراء وتدرس العميل مرة أخرى؟ "
لقد أمضينا أربعة أشهر في دراسة العميل وأطلقنا منصة محتوى ، في البداية ، في يناير 2013 ، حيث قمنا بتخصيص حقائب رياضية مع المؤثرين. لقد رأيت أن عملائنا يقضون حقًا الكثير من الوقت في جزء الملابس النشطة ، وفوق ذلك ، قمنا بتجميع هذه المجموعة الرائعة حقًا من العلامات التجارية النسائية.
كنا نتحدث معهم عن نقاط الألم لديهم ، ولم يكن هناك توزيع حقيقي. ربما يمكنهم الذهاب إلى استوديو بيلاتيس الأم والبوب وبيع زوجان كبيران ربعًا ، وربما يمكنهم الحصول على صفقة شحنة مع Equinox أو اثنين ، لكنهم في النهاية كانوا يسددون الفاتورة ويحملون مخاطر المخزون. وهكذا ، كان من الصعب جدًا على هؤلاء الأشخاص التوسع.
لذلك اعتقدنا أن هذا مثير للاهتمام. لدي عميلان: هذه المرأة الرائعة التي كنت أدربها طوال حياتي ؛ وهذه العلامات التجارية التي تحتاج إلى المساعدة في التوزيع. سنقوم بإنشاء سوق من نوع ما. لقد جمعنا رأس المال حول ذلك ، وكان من المفيد جدًا أن تذكر Lululemon 70 في المائة من عروض منتجاتها ، ثم تعرض Chip Wilson لحادث كبير في العلاقات العامة ، وبالتالي كان الباب مفتوحًا لنا.
لقد جمعنا القليل من رأس المال ، ثم أطلقنا رسميًا ، نوفمبر. 5, 2013. خمسة وثلاثون في المائة من عروض منتجاتنا هي الآن علامتنا التجارية الخاصة ، ونحن حريصون حقًا على عدم الوقوف على أصابع أقدام البائعين لدينا. نريد حقًا دعم العلامات التجارية والمصممين الذين ساعدونا على الإطلاق.
نظرة من Adam Selman Sport (ASS) x Carbon38. مصدر الصورة: Carbon38
كيف تجد العلامات التجارية وتتعامل معها عادةً؟
في البداية ، كان علينا نوعًا ما أن ندير حملة لإقناع الناس بالعمل معنا ، لكن في الواقع لم يكن الأمر كذلك صعبًا لأن الكثير من هؤلاء الأشخاص كانوا أصغر حجمًا ، وما قمنا بجمع رأس المال من أجله هو المساعدة في تمويل إنتاج. وفي ذلك الوقت ، في عام 2013 ، لم يكن نوردستروم ونيمان وجميع هؤلاء الرجال يشترون ملابس رياضية. لذلك ، في الأساس ، كنت بحاجة إلى المال فقط لأتمكن من المساعدة في تمويل إنتاجهم ، وهو ما ما زلنا نقوم به حتى اليوم.
كانت الكلمة في الشارع مثل ، هؤلاء الرجال يريدون المساعدة ، ثم علاوة على ذلك ، أول استثمار لنا في كانت شركتي الخاصة عبارة عن كاميرا ومجموعة إضاءة ، وكان التصوير الفوتوغرافي الذي أعرفه أحد أقوى اتصالاتي أدوات. لطالما كان إنشاء المحتوى داخليًا ، وهو جزء مهم حقًا من كيفية مساعدة علامتنا التجارية في الظهور على الإنترنت لأنني أعتقد أننا أصبحنا جيدًا حقًا ليس فقط في التصوير الفوتوغرافي بالاتصالات الإلكترونية ، ولكن أيضًا في سرد قصة باستخدام التصوير.
تحتاج حقًا إلى مساعدة المستخدم في فهم ليس فقط المنتج والتفاصيل المحيطة به ، ولكن أيضًا العلامة التجارية والقصة الكامنة وراءه ، وهذا ما جعل الجميع متحمسين للعمل معنا ، هو أنهم رأوا أنه يمكننا وضعهم على الخريطة بطريقة لا يمكنهم أنفسهم. بطريقة ما ، نحن تقريبًا مثل وكالة تسويق / علامة تجارية.
مع تعاون المصممين ، كيف يحدث ذلك عادةً وما أنواع التآزر التي تبحث عنها؟
كان أول تعاون مع مصمم لدينا مع Jonathan Simkhai ولديه مثل هذه الجمالية Bodycon ويستخدم مواد رياضية في الكثير من تصميماته. شعرت أنه كان هناك تعايش يمكننا الاستفادة منه. لقد اعتقدت حقًا أن ما نصنعه في Carbon ليس فقط للساعة في صالة الألعاب الرياضية. إنه حقًا هذا الجيل القادم من ارتداء الملابس. أعتقد أن العلامات التجارية التي نعمل معها اليوم ستحل محل Alex Wang و James Perse و Vince: كل تلك العلامات التجارية سهلة الارتداء الموجودة هناك. من خلال الشراكة مع المصممين ، ساعدت في إضفاء الشرعية علينا كشيء يمكنك ارتدائه خارج صالة الألعاب الرياضية.
ما هي أول لحظة فارقة في عملك التجاري الكبير أو لحظة شعرت فيها أنك نجحت؟
في اليوم الأول بكل صدق ، ذهبنا إلى الحياة ، وشعرت بالتوتر الشديد لدرجة أننا نزلنا في الشارع ، وقمنا بتقسيم زجاجة من النبيذ وحاولنا تهدئة أعصابنا ، وعاد إلى أربعة أوامر. أربعة أوامر من أشخاص لم أكن أعرفهم: لم يكونوا والدتي ، يمكنني أن أؤكد لكم ذلك. كان الأمر مثل ، حسنًا ، شخص ما يهتم.
أعتقد أن إغلاق أول مليون [في المبيعات] كان كبيرًا ، لأنه في تلك المرحلة ، لم أستطع بالتأكيد الالتحاق بكلية إدارة الأعمال. لأنني ما زلت أفكر ، مثل ، سيكون هذا رائعًا جدًا في مقالتي ، وبعد ذلك عندما حصلنا على مليون دولار في بنك من مجموعة من الأشخاص الذين كانوا يعتمدون علينا لمنحهم عائدًا ، لم أستطع أن أكون مثل ، أوه ، شكرًا يا رفاق ، أنا خارج. كان الأمر كذلك ، هذا حقيقي ، ويجب أن ينجح هذا.
ثم جاء هذا الاستثمار بقيمة 15 مليون دولار من Footlocker. كيف حدث ذلك وكيف استفدت من تلك الشراكة؟
لقد كانت بالفعل علاقة عضوية رائعة حقًا. لذلك أعتقد أنه كان [المدير التنفيذي] ديك جونسون هو من اتصل بي في عام 2014 ، وكان يقول ، "لا أعرف حقًا ما هذا ، ولكن لدينا نشاط خاص بالنساء يسمى SIX: 02 وربما يكون هناك الشراكة هناك ، سواء كان بإمكانك الدخول وإدارتها ، أو أي شيء آخر ، "وفكرت ، لا ، أنا أعمل في عملي الخاص الآن ، لكن دعنا نبقى على اتصال لأنني أعتقد أن هناك بعض الأشياء المثيرة للاهتمام التضافر.
إنها ضخمة: 8 مليارات دولار بالإضافة إلى عائدات سنوية ، 2 مليار دولار إلى صافي الأرباح. إنهم يعرفون كيف يديرون عملًا مربحًا بشكل رائع عبر 3600 متجر ، ولذا ، فقد فكرت للتو ، لدي علامة تجارية مختلفة تمامًا. لدي منظور مختلف تمامًا لأننا رقميات ونساء ، وهم بالتأكيد رجال أكثر ولكنهم يعرفون الكثير من الأشياء التي قد تكون مفيدة لي ، وربما يمكننا التعلم من كل منهم آخر.
عندما قابلت لورين بيترز ، المدير المالي ، بدأنا الحديث نوعًا ما. كان من الرائع أن يكون هناك امرأة جالسة على الطاولة. إنه شخص أردت السباحة بجانبه والتعلم منه.
لقد ذهبنا إلى الجولة الأولى [جولة التمويل] ، وطلبوا المشاركة في العملية ، وعندما وضعوا ورقة الشروط ، أظهروا فقط الشراكة التي أرادوها حقًا للبناء معنا ، وكان ذلك منطقيًا للغاية ، وشعرت أنه مخيف بعض الشيء لأنه بالنسبة لشركة بحجمنا وعمرنا ، فإن اتخاذ [الاستثمار] الاستراتيجي يمكن أن يكون محدودًا ، لكنهم صنعوا تأكد من أنه لم يكن - أننا سنخرج في جولتنا التالية ونجد شريكًا آخر خارج Footlocker يمكنه المساعدة في تنويع الأفكار وسيساعدنا على القيام بذلك الذي - التي. لدينا الآن نظام صديق تقريبًا مع شركتنا ، حيث يتواصل مديرينا التنفيذيين وأعضاء فريقنا مع أعضاء الفريق المطابق من جانبهم للمساعدة في أفضل الممارسات ، وترديد الأفكار.
يتيح لنا كفريق واحد أن نضع أنظارنا أعلى بكثير مما كنا لنفعله في أي وقت مضى. وهم يعرفون كيف يبنون عدة شركات بمليارات الدولارات ولذا فهم مثل ، "أوه ، نعم. هذا هو دليل اللعبة.
نظرة من التسمية الخاصة لـ Carbon38. مصدر الصورة: Carbon38
ما هي أكبر الطرق التي تغير بها دورك مع نمو الشركة وتطور الفريق؟
لقد مررت بثلاث مراحل للقيادة. المرحلة الأولى هي أن تفعل كل شيء ، ولكن الأهم من ذلك أنك كقائد ، فأنت مثل الفنان الراقي. أنت تخبر الجميع بمدى روعتهم طوال الوقت ، فقط تحاول أن تكون هذه الشخصية الجذابة التي سيشترك الناس للقيام بعمل [من أجل]. إنهم يتقاضون رواتب قليلة جدًا ، وتحتاج منهم أن يستمروا في العودة ، وأن يشربوا فقط كول إيد ويعيشون الحلم.
كانت المرحلة الثانية صعبة بالنسبة لي ، حيث وصلت فجأة إلى كتلة حرجة قليلاً ، حيث تعلم أن لديك عملًا يتعين عليك توسيعه. علينا أن نبدأ في وضع الهيكل التشغيلي في مكانه. لقد اتخذنا قدرًا كبيرًا من الاستثمار بالنسبة لحجمنا ؛ حصلنا على 11 مليون دولار في جولتنا الأولى ، وفجأة كان الأمر كذلك ، كان علينا التسليم وكان الأمر صعبًا. كان علي حقًا أن أحفر ، بطريقة ما ، وأجد نوعًا ما هذه الضراوة في نفسي التي لم أعرفها من قبل. ربما كان لدي عندما كنت أرقص ، كان نوعًا من البدائي.
والآن ، في المرحلة الثالثة ، كل شيء يتعلق بالتوسيع. أشعر أن الأمر كله يتعلق بالتواصل والاستراتيجية والرؤية ، ولا يمكن التقليل من شأنها. يتعلق الأمر بالأداء المالي ، ومعرفة أرقامنا من الداخل والخارج ، ومعرفة أين تحتاج رافعاتنا إلى سحب و نتأكد من أننا نقدم ، ونتأكد من أن لدينا نقودًا في البنك ونجمع رأس المال من اليمين شركاء.
ما هو الجزء الأكثر تحديًا في تنمية عملك؟
كل هذا صعب. كانت تلك المراحل الثلاث صعبة. والآن فقط بالنظر إلى السنوات الخمس الماضية ، وما تم إنجازه ، وما نوقع أنفسنا من أجله ، أعلم أنه يمكنني القيام بذلك لأنني مررت ببعض الأيام المظلمة والأوقات الصعبة.
هناك الكثير من الحديث عن مساحة الملابس الرياضية / الألعاب الرياضية المزدحمة للغاية - هل هناك المزيد من الحصة السوقية للاستيلاء عليها؟
نحمل قطعًا تدعم أسلوب حياة نشط قد لا يتم ارتداؤها للتعرق ، ولكنها فستان جميل خالٍ من التجاعيد قماش يمكنك وضعه في حقيبة بسهولة حقًا ، أو زوجًا من كولوت النيوبرين الذي يمكنك ارتداؤه على العين الحمراء وقفز الآخر الجانب؛ كنت ترتدي زوجًا من الكعب وستكون جاهزًا لاجتماع عمل. إنها ترتدي ملابس اليوجا ، وسترتدي ملابسها على متن الطائرة ، وستحصل على الأشياء التي سترتديها في هذه العطلة وتجعل الأمر سهلاً.
أعتقد أن هذا يسمح لنا بالاستحواذ على شريحة أكبر بكثير من سوق الموضة. أشعر أن الملابس الرياضية هي كلمة قذرة لأننا لا نفعل أي شيء على مهل عندما نرتدي هذه الأشياء ، وعلينا كنساء أن نمنح أنفسنا المزيد من الفضل. نحن لا نرتدي فقط بذلة Juicy Couture ونذهب إلى المركز التجاري. نحن نقتلها في الحياة. أعتقد أن إزالة الجزء الترفيهي مهم حقًا في هذه العلامة التجارية ، بينما نمضي قدمًا.
تم تحرير هذه المقابلة وتكثيفها من أجل الوضوح.
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.