كيم كارداشيان في حملة KKW Fragrance. مصدر الصورة: KWW Beauty
كان يوم الأربعاء يومًا مزدحمًا بـ كيم كارداشيان: ناقشت موضوع West Baby Number Three المرتقب في "Ellen" ، وشربت عصير السردين على "The Late Show With James Corden" وأطلقت ثلاثة عطور جديدة - الأولى تحت علامتها التجارية الخاصة ، عطر KKW - التي حصدت بشكل عرضي 10 ملايين دولار خلال الـ 24 ساعة الأولى، التقارير TMZ.
لا ينبغي أن يكون هذا مفاجأة تمامًا ، لا سيما بالنظر إلى أن مجموعة مستحضرات التجميل التي ظهرت لأول مرة في كارداشيان تحت KKW Beauty تم بيع العلامة التجارية في غضون دقائق ، جلب 13.5 مليون دولار في المبيعات. في الواقع ، إنها مساوية إلى حد ما لدورة إمبراطورية الجمال المزدهرة للعائلة. كايلي جينرشركة المكياج مستحضرات التجميل كايلي تبيع بشكل روتيني في غضون دقائق ؛ مجموعة عيد ميلاد Jenner ، التي تم إطلاقها في أغسطس ، جلبت 10 ملايين دولار في يوم واحد ، في حين تم جمع مجموعة العطلات الخاصة بالعلامة التجارية. أكثر من 18.9 مليون دولار في نفس الإطار الزمني في نوفمبر الماضي ، ليصل إجمالي مبيعات الشركة إلى 420 مليون دولار في 18 فقط الشهور.
مقالات ذات صلة
لنقول ما هو واضح: هذا بالتأكيد مجنون حسب معايير الصناعة. قارن هذه الأرقام بمبيعات إستي لودر-مملوكة توم فورد الجمال الذي بحسب WWD, قيل إنها وصلت إلى 500 مليون دولار في المبيعات بعد عقد كامل ، أو جو مالون و بوبي براون، استغرق كل منها 25 عامًا للوصول إلى علامة المليار دولار. في أثناء، لانكوم وصلت إلى مليار دولار في عام 2015 ، بعد 80 عامًا من الوجود.
علاوة على ذلك ، فإن كارداشيان وجينر يحققان أرقام المبيعات المذهلة هذه بدون تسويق تقليدي. لماذا تنفق على الحملات الإعلانية المطبوعة أو الإعلانات التلفزيونية بينما يمكنك ببساطة الترويج للمنتجات للملايين مباشرةً عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ لماذا نقدم عينات أو مجلات معطرة عندما يكون المتسوقون متحمسين تمامًا لاقتناص العطور دون أن يأخذوا نفخة واحدة؟
إذن ، هي الزخارف التقليدية لصناعة العطور - مجلة لامعة منتشرة ، متجر متعدد الأقسام يقرن المتسوقون الذين ينصبون الكمائن بالرشات ، والهدايا المجانية بالشراء - لم تعد أفضل طريقة لبيع رائحة؟ تمامًا كما عطلت جينر نماذج المبيعات والتسويق التقليدية لصناعة مستحضرات التجميل من خلال التركيز عليها المبيعات المباشرة للمستهلك والتسويق الاجتماعي ، يبدو أن كارداشيان في طور تغيير لعبة العطور أيضًا ، أمام أعيننا.
اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل على آخر أخبار الصناعة في صندوق الوارد الخاص بك كل يوم.