مصمم أزياء Dhani Mau مع المصممين Jonathan Simkhai و Oak's Jeff Madalena و Cooper & Ella's Kara Mendelsohn و Tanya Taylor. الصورة: ميغان أونو / فاشنيستا
في أعمالنا السنوية "كيف تصنعها في الموضة" مؤتمر في نيويورك يوم الجمعة الماضي ، مصممون ذوو تسميات شابة ولكن ناجحة بالفعل - جوناثان سيمخاي, تانيا تايلور، أوك جيف مادالينا و كوبر وإيلااجتمعت كارا مندلسون - لمناقشة الفرص والتحديات المتعلقة بإطلاق علامة تجارية للأزياء.
أدناه ، يقدمون أفضل نصائحهم للمصممين الذين يتطلعون إلى اتباع خطواتهم.
1. احصل على بعض الخبرة في العمل أولاً.
لم يثني أحد في اللوحة صراحة المصممين الطموحين عن إطلاق ملصقاتهم الخاصة مباشرة خارج المدرسة ، ولكن قال الأربعة جميعًا إنهم ممتنون للغاية لأنهم حصلوا على بعض الخبرة في الصناعة قبل المغامرة في ملك. عمل مندلسون في المصممين والعلامات المعاصرة الكبيرة والصغيرة ، بما في ذلك مايكل كورز, مارك بمارك يعقوب و ثكون، عندما كان فريقًا مكونًا من ثلاثة أفراد فقط. قالت: "كان المنظور الذي اكتسبته من وجود ما يقرب من 18 عامًا تحت حزامي قبل أن أبدأ علامتي التجارية الخاصة ضخمًا". "لم أفهم فقط العملاء من مدينة إلى أخرى ، بل فهمت كيفية إنشاء علامة تجارية من الداخل خارج - كيفية تحديد الميزانية ، وتسعير البضائع الخاصة بي ، ومن هم أفضل الشركاء في آسيا ، ومكان تخزين البضائع الخاصة بي. "
وبالمثل ، ساعدتهم تجارب Simkhai و Madalena في الشراء والتجزئة على فهم ما يتطلب الأمر دفع النساء إلى إنفاق أموالهن التي حصلن عليها بشق الأنفس على الملابس "، فضلاً عن أهمية مواعيد التسليم و توقيت. من جانبها ، قالت تايلور إن شهادتها في الأعمال في McGill ساعدتها على المساهمة في المحادثات حول الميزانيات وإدارة التدفق النقدي عندما عملت لأول مرة كمصمم مساعد.
2. اعثر على شريك المبيعات المناسب.
بالنسبة لتايلور ، كان العثور على صالة العرض المناسبة - والتي يمكن أن تجلب المشترين المناسبين والصحافة - أمرًا أساسيًا. وجدت شريكها في صالة العرض 10Eleven التابعة لشركة Betsee Isenberg في نيويورك. ردد مندلسون هذه الحاجة ، قائلاً: "يمكنك الحصول على أكثر العلامات التجارية روعة في العالم ، ولكن إذا لم يراها أحد ، فلا يهم."
3. لا تأخذ طلبًا إذا لم تتمكن من توصيله في الوقت المحدد.
أطلق مادالينا ، جنبًا إلى جنب مع شريكه لويس تيرلاين ، لأول مرة علامة أوك للمساعدة في ملء ما كان مفقودًا في بوتيك أوك في وسط مانهاتن. بعد أن عملت على جانبي البيع بالتجزئة والعلامة التجارية ، شددت مادالينا على أن وضع جدول زمني والوفاء بمواعيد التسليم الخاصة بك أمران أساسيان. إذا أخطأت مرة واحدة فقط ، فقد لا تتمكن أبدًا من العمل مع بائع التجزئة هذا مرة أخرى. أوضح مادالينا: "لا يتعلق الأمر فقط بالدخول إلى Net-a-Porter ، ولكن جعل Net-a-Porter سعيدًا [على المدى الطويل]". "لا يوجد إمساك يدوي ، [لا بأس] إذا كان لديك 30 في المائة فقط من عمليات البيع ، فلا يمكنك حتى الحصول على تمديد [التسليم] بعد الآن. إذا لم تتمكن من التسليم ، [سيقول تجار التجزئة] ، فنحن لا نريد ذلك ".
ردد Simkhai تلك النصيحة ، قائلاً إنه رفض الطلبات من تجار التجزئة الجدد لأنه لم يرغب في "حرق جسر" في وقت مبكر. كما نصح المصممين الشباب بقضاء بعض الوقت في المتاجر حيث يتم عرض منتجاتهم. قال Simkhai: "[تأكد من] أن مندوب المبيعات يعرف عن العلامة التجارية ، ويعرف ما هو مختلف عنها ، وكيف يتم وضعها". "إنها صفقة كبيرة عندما يقرر بائع تجزئة إعطاء فرصة لعلامة تجارية جديدة ، لأخذ أموال من مورد آخر ومنحها لك."
4. لا تنمو بسرعة كبيرة.
في بعض الأحيان يتم اختيار المصممين من قبل كبار تجار التجزئة على الفور - لكن هذا ليس بالأمر الجيد دائمًا. بالإضافة إلى عدم تحديد مواعيد التسليم الخاصة بك ، فأنت أيضًا لا تعرف ما الذي سيكون ناجحًا. نصح Simkhai المصممين الشباب بأخذ وقتهم ومعرفة المنتجات التي يتم بيعها ، ثم تكرارها. "تحتاج إلى تكرار الأشياء الناجحة ، الأشياء التي يأتي الناس إليك من أجلها. لا يمكن أن يكون شيئًا جديدًا تمامًا في كل موسم. "كما شدد على صنع أنماط غير موسمية ، لأنها يمكن أن تقضي وقتًا أطول في أرضية المبيعات قبل أن يتم تحديدها.
5. لمجرد أن المشتري يطلب منك أن تصنع شيئًا ما ، فهذا لا يعني أنه يجب عليك ذلك.
غالبًا ما يقدم المشترون نصائح للمصممين حول ما يجب عليهم فعله ، ولكن "إذا قال حدسك لا تفعل ذلك ، فلا تفعل ذلك" ، كما قال مندلسون. عند التفكير في طلبات المشترين لعمل تصاميمها أو تعديلها ، تقول تايلور إنها تسأل نفسها دائمًا عما إذا كانت تريد رؤية اسمها عليها.
6. الصحافة والمشاهير رائعون ، لكن ليس كل شيء.
قالت تايلور إن علامتها التجارية استفادت بشكل كبير من اهتمام الصحافة - خاصة عندما ارتدت ميشيل أوباما تصميماتها - بالإضافة إلى الفوز بجوائز مثل جائزة وولمارك الأمريكية. لكنها حذرت من أن اهتمام الصحافة لا يساوي دائمًا النجاح. قال تايلور: "بعض العلامات التجارية لديها صحافة لا تصدق وليست بالضرورة مربحة ، أو أنها تكافح وراء الكواليس". "الموضة هي صناعة مثيرة للاهتمام من حيث أن هؤلاء لا يساويون بالضرورة."
قالت مندلسون إنه بالنسبة لها ، فإن ارتداء ملابسها على المشاهير لا يستحق عادةً الاستثمار. "من الصعب القيام بذلك. ليس لدي "العامل الرائع" الذي يمتلكه بعض الأشخاص هنا... لدي علامة تجارية قابلة للبيع تعمل بشكل جيد جدًا في المتاجر ، ولكن منتجي غير رسمي أكثر ، "قالت. "ليس عليك فقط الحصول على منتج لهذا المشاهير ، بل عليك التأكد من مكالمات الدعاية لهذا المشاهير أنت عندما تذهب إلى ستاربكس ، فعليك أن تدفع مقابل حقوق الصور وتفجيرها للجميع أمل لنا أسبوعيا في الواقع يمنحك ائتمانًا. إن ارتداء فستانك على ميشيل أوباما ، يمكن أن يغير عملك بين عشية وضحاها - ولكن يجب أن يكون لديك المنتج المناسب لميشيل أوباما [ترتديه]. "
7. ابحث عن مرشدين.
تنسب تايلور الكثير من الفضل في نجاحها إلى العثور على مرشدين في وقت مبكر - ولم تكن خائفة من الوصول إلى أشخاص لم تقابلهم أبدًا. "طلبت من الكثير من الناس تناول القهوة ؛ لقد قابلت أشخاصًا في مارك جاكوبس يقترحون مقابلة شخص آخر ، وهو محام اعتقدوا أنه سيكون رائعًا في مساعدتي في تطوير خطة عمل ". "ابحث عن الأشخاص الذين يرغبون في دعمك والذين يحصلون على ما تفعله".
8. لا تترك عملك اليومي.
حتى تحصل على التمويل أو تكسب علامتك التجارية ما يكفي من المال لدعمك ، لا تدخل كل شيء. قال مندلسون إن الكثير من المصممين يبنون ملصقاتهم على الجانب ، ويعملون في عطلات نهاية الأسبوع بينما يكرسون أيام الأسبوع للعمل مع مصممين آخرين.