أخيرًا ، تحصل أعمال وصلات الشعر على التحسينات التي تستحقها

نيكول سانشيز رائدة أعمال بالفطرة. تخرجت من كلية هارفارد للأعمال ومستشارة سابقة في شركة Bain & Company دائرة لجمع التبرعات لشركة ناشئة مختلفة عندما خطرت لها فكرة وصلات الشعر شركة فيكسين. تقول: "كنت أقوم بتغيير وصلات الشعر الخاصة بي ، لأنني كنت ذاهبًا إلى كل هذه الأحداث المختلفة". "لكن بدلاً من الحديث عن عملي ، انتهى بنا الأمر بالحديث عن شعري."

ومع ذلك ، في حين أن سانشيز ومقرها نيويورك - الذي كان يرتدي وصلات شعر مستعار منذ أن كانت في الرابعة عشرة من عمرها - تقول إن النساء الأمريكيات من أصل أفريقي يشكلن 70 في المائة من السوق ، والطريقة التي تدار بها الأعمال لا تفيد المجتمع. يقول سانشيز: "هناك 10000 متجر لمستلزمات التجميل تستهدف على وجه التحديد المستهلكين الأمريكيين من أصل أفريقي". "1 في المائة فقط من هذه الشركات مملوكة للسود." لا يستطيع مالكو الصالون في كثير من الأحيان شراء وبيع وصلات الشعر ، والتي يمكن أن تكلف مئات الدولارات لكل مجموعة ، لذلك يذهب مرتديها إلى بائع تجزئة مستقل ، ويشتري مجموعته الخاصة ويدفع لمصمم الأزياء لنسجها في. في المقابل ، لا يضمن مرتديها أن هذه الإضافات ذات جودة عالية ، لذلك غالبًا ما تكون عالقة بشعر بقيمة مئات الدولارات يتكسر قبل وقت طويل من تاريخ انتهاء الصلاحية.

مع Vixxenn ، يريد Sanchez أن يسهل على مالكي الصالونات والمصممون الاستفادة من أعمال النسيج. مثل Avon ، تستخدم الشركة نموذج البيع المباشر لبيع الشعر ؛ يعمل المصممون كموزعين لمنتجات Vixxenn. كل مصمم لديه حساب على Vixxenn.com، حيث يمكن للعميل تسجيل الدخول وشراء النسج المطلوب. (على سبيل المثال ، يبدأ سعر 12 بوصة من الشعر المموج الكمبودي الخام عالي الجودة بسعر 149 دولارًا). يحصل المصممون الجدد في البرنامج على عمولة بنسبة 15 بالمائة على كل عملية بيع ، وهناك ضمان لمدة 30 يومًا. تقول سانشيز إنها تستطيع مساعدة المصمم على زيادة خطها العلوي بنسبة 40 بالمائة. (رفضت ذكر عدد المصممين الذين يعملون حاليًا مع الشركة).

Vixxenn ، التي تم إطلاقها هذا الربيع ، هي مجرد شركة واحدة تتطلع إلى جعل عملية شراء وبيع وصلات الشعر أكثر سلاسة. بعد كل شيء ، السوق قوي. باعت متاجر الشعر المستعار وقطع الشعر في الولايات المتحدة بضائع بقيمة 299 مليون دولار في عام 2014 ، وفقًا لتقرير صادر عن IBISWorld. ومن المحتمل أن يكون هذا الرقم أعلى من المتوقع ، نظرًا لأن شركة الأبحاث كانت قادرة فقط على تعقب 867 شركة. هناك المزيد ، على الرغم من ذلك: تم بيع ما قيمته 774 مليون دولار من منتجات العناية بالشعر الموجهة للمستهلكين السود في عام 2014 ، وتقدر قيمتها بنحو 876 مليون دولار بحلول عام 2019. (لا يشمل هذا الرقم حتى الشعر المستعار أو وصلات الشعر أو أدوات تصفيف الشعر أو المنتجات التي لم يتم تسويقها أو صنعها خصيصًا للشعر الأسود.)

منافسي Vixxenn قليلون ، لكنهم مقنعون. نيدهام ، ماساتشوستس إنديك بوتيك، سلسلة من المتاجر الراقية التي تأسست في عام 2007 من قبل Ericka Dotson و Krishan Jhalan ، تبيع للعملاء ، وليس المصمم. ومع ذلك ، فإنه يقدم دروسًا لمصممي الشعر الذين يرغبون في تحسين تقنيات إطالة الشعر الخاصة بهم. (تشمل قائمة عملاء Indique المشاهير Lala Anthony و Rihanna و Lady Gaga.) تم إطلاقها في أواخر عام 2013 ، في أوكلاند ، كاليفورنيا. مايفين هو الأكثر تشابهًا في مفهوم Vixxenn. لسوء الحظ ، هناك القليل من المعلومات حول تقدم الشركة منذ إطلاقها ، ورفضت محاولاتي لمقابلة المؤسسين ديشان إميرا وتايلور وانغ بشأن تقدمهما. (وفقًا لممثل ، كلاهما "محجوز" لشهر أبريل بأكمله).

في حين أن سوق الامتدادات يتكون في الغالب من المستهلكين السود الذين يرتدون الحياكة (تم نسج وصلات الشعر ضفائر أو غطاء شبكي) ، ظهرت مفاهيم لمعالجة أولئك الذين يبحثون عن الشعر المنصهر أو المشبك ملحقات. في فبراير 2015 ، RPZL - نوع من Dry Bar لتطويل الشعر - تم افتتاحه في نيويورك. (يقدم صالون فلاتيرون ديستريكت أيضًا تفجيرات تبدأ من 40 دولارًا). المؤسسون مونيكا ثورنتون ، محامية حقوق الإنسان ، و ليزا ريتشاردز ، مديرة تسويق في صناعة الترفيه ، خطرت بفكرة RPZL بعد تجارب متواضعة مع الشعر ملحقات. لقد طوروا المفهوم لمدة أربع سنوات.

يقول ثورنتون: "لا يوجد شيء عند الطلب ، وهو مكلف للغاية". "غالبًا ما يتعين عليك الدفع مقابل الاستشارة ، ثم إيداع وديعة على الشعر ، والتي لن تحصل عليها لمدة أسبوعين." تشمل خدمات RPZL وصلات شعر قابلة للتثبيت (250 دولارًا) - متوفرة في 12 لونًا مختلفًا - بالإضافة إلى امتدادات ملتصقة تستمر حتى ثمانية أسابيع (350 دولارًا - 550 دولارًا) وملحقات مرتبطة بالكيراتين (550 دولارًا - 850 دولارًا) والتي تستمر عادةً لمدة ثلاثة أشهر أو أكثر. (يتوفر كل منهما في 22 لونًا مختلفًا.) إلى جانب الشعر عالي الجودة ، فهو مناسب تجربة المشي وتقليل الوقت في الكرسي ، تروج RPZL لشبكتها المدربة بشكل موحد المصممون. يقول ريتشاردز: "صناعة التجميل بشكل عام مجزأة للغاية". "كان من المهم بالنسبة لنا إنشاء هذا الكيان المركزي من المعرفة." بالنسبة للشهر الأول ، كان هدف الشركة هو إجراء مجموعة واحدة من الإضافات في اليوم. كان متوسطها أقرب إلى 10.

من المؤكد أن الضجة المبكرة حول شركات مثل Vixxenn و RPZL تشير إلى أنه من المحتمل ظهور المزيد من أعمال تمديد الشعر خلال العامين المقبلين. "كمستشار من خلال التدريب ، أعتقد أن الجزء الأكثر غرابة بالنسبة لي هو أن أفكر مليًا هو ،" هل هذا حقيقي؟ هل السوق بهذا الحجم حقًا؟ " يبدو أن الجواب نعم.