لقد أثبتت الأشهر الـ 12 الماضية أن المشاهير هم المؤثرون الأساسيون.
يكاد يكون من المستحيل الآن تذكر عالم ما قبل المؤثر ، لكن هل تتذكر متى كان المشاهير وجوه ماركات الجمال المفضلة لديك؟ أو حتى قبل ذلك ، عندما احتلت عارضات الأزياء هذا المنصب الموقر وكان عقد مستحضرات التجميل المربح هو الكأس المقدسة للعربات؟ تغير الزمن: في عالم الجمال ، كان عام 2017 انفجارًا شاملاً للعلامات التجارية المؤثرة المشتركة و إطلاق علامة تجارية مستقلة للجمال يديرها المشاهير والتي حلت محل السفراء البسيط الذي أتينا إليه لتعرف.
ما الذي كانت تدور حوله هذه اللحظة الثقافية الخاصة التي جعلت هذه الوجوه الشهيرة مثبتة في فضاء الجمال؟ هيذر بيكو أزياء يتطفل مدير الثقافة ، يقول إن منتجات التجميل كانت دائمًا الطريقة الأكثر سهولة للوصول إليها المشاهير - وخاصة الإناث منهم - لربط أنفسهم (وربط معجبيهم) أ ماركة فخمة. بعد كل شيء ، قد لا تتمكن من شراء ملف ديور حقيبة في الوقت الحالي ، لكن أحمر الشفاه أكثر ملاءمة للمحفظة.
"يُعد تغليف أحمر الشفاه من شانيل بمثابة بوابة إلى المستوى العالي للعلامة التجارية ؛ إن امتلاكها يجعلك تشعر بالرضا "، تشرح. اليوم ، المشاهير يحبون
جيجي حديد, كيم كارداشيان و ريهانا هي علامات تجارية بحد ذاتها ، ولديها قواعد جماهيرية ضخمة بحيث يمكنها حمل خط مكياج كامل. مع وجود ملايين الشباب الذين يشاهدون (وغالبًا ما يحاولون محاكاة) كل حركة يقومون بها ، يمكنهم حمل أكثر من تعاون مع أحمر الشفاه لمرة واحدة ، كما تقول بيكو.ولكن كما هو الحال مع أي مؤثر ، فإن المفتاح هو الأصالة. "نفس الطريقة شانيل لديها مستحضرات تجميل متناسقة لتحمل نفس روح العلامة التجارية التي تمتلكها دار الأزياء ، تحتاج خطوط تجميل المشاهير إلى ذلك التحدث عن أسلوب حياتهم بحيث تكون هذه المنتجات علاقة شخصية مع العملاء " يضيف. على سبيل المثال ، يشير Picquot إلى نجاح ريهانا الهائل فنتي بيوتي الخط ، الذي يشمل النساء من جميع ألوان البشرة - وهو الشيء الذي كانت متحمسة له أثناء تطوير مجموعتها. تم تطوير كل منتج من المنتجات الفردية بإشراف ريهانا الدقيق ، مما يضمن أنها كلها عناصر ستستخدمها بنفسها بالفعل. وبالمثل ، لوح حديد Jet Setter ، الذي ابتكرته العارضة وفنانة الماكياج ايرين بارسونز بالشراكة مع مايبيلين، "لمحة سريعة عن أسلوب حياتها الفاتن مع عارضة الأزياء ، واللوحة المثالية لوضعها في حقيبتك والاستعداد لأية مناسبة ، تمامًا مثل جيجي ،" تشرح بيكو.
مقالات ذات صلة
نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي تمارس تأثيرًا متزايدًا على عادات التسوق ، فإن المشاهير ذوي الشغف المفرط ، يمكن للمتابعات الموصولة أن تحرك الإبرة حقًا من حيث المبيعات ، مما يجعلها الأفضل المؤثرين. "بفضل قوة وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن للمشاهير والمستهلكين المشاركة في محادثة ثنائية الاتجاه ، ولم تعد هناك حاجة لمجموعة التركيز التقليدية. يمكن للمعجبين الشعور وكأنهم يتعاملون معه بشكل مباشر مادونا عندما تطلق منتجات جديدة "، كما تقول شانون جولدبيرج ، نائبة رئيس التسويق في MDNA Skin ، الذي أطلقه نجم الموسيقى هذا العام. "نشرت مادونا مؤخرًا مقطع فيديو على قنواتها الخاصة لدعم مجموعة بحجم السفر تم إنشاؤها خصيصًا لمتابعيها."
كيم كارداشيان عن KKW Beauty. الصورة: بإذن من KKW Beauty
جيمس نورد ، مؤسس بطاقة فور، وهي شركة تتعقب وتدعم صناعة التسويق المؤثر ، تقول إن هذه العلامات التجارية المشتركة والتعاون مع المشاهير تحظى بشعبية كبيرة في الوقت الحالي لسبب واحد بسيط: إنهم يعملون. ويشرح قائلاً: "بعض المشاهير لديهم متابعون مخلصون للغاية سيقفون في طوابير ويصرفون الأموال لدعم هذا الشخص والتواصل معه بطريقة ما". ملاحظة مهمة أخرى هي أن العديد من هذه العلامات التجارية تقوم بإنشاء عناصر ومجموعات محدودة الإصدار - نموذج أعمال ذكي حقق أرباحًا جيدة في صناعات أخرى ، وبالتحديد ملابس الشارع. "تبحث ماركات التجميل عن علامات تجارية مثل أعلى فائق لتوجيه استراتيجياتهم ، وصنع الأشياء بكميات محدودة ، وتنفيذ "القطرات" التي تخلق جوًا من التفرد حول المنتجات التي هي ، في الواقع ، شائعة إلى حد ما ".
لكن المؤثر في جمال المشاهير ليس بناءًا ناجحًا عالميًا ، كما يشير نورد ، الذي يعتقد أن "هؤلاء الأفراد هم الاستثناء وليس القاعدة". هو يتابع: "كيم كارداشيان وريهانا في العالم جيدون جدًا لأن لديهم وصولًا هائلاً ، لكنهم أيضًا ما زالوا قادرين على التواصل مع جماهيرهم ، والتي من الصعب جدًا تحقيقه. "هذا هو بالضبط السبب وراء احتمال استمرار ظاهرة الجمال المؤثر في المشاهير المزدهرة - والجمال السائد الراسخ سيكون من الحكمة أن تأخذها العلامات التجارية في الاعتبار للاستراتيجيات الجديدة ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بجمع البيانات من المتابعين والتعهيد الجماعي بين عملاء. (كارداشيان ، على سبيل المثال ، قد ذكر أنها تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي "أداة تسويقية مجانية" ، باستخدام Twitter في وقت مبكر للمساعدة في التأثير على إطلاقات جمالها.) هنا ، بينما نفكر في عام 2017 ، المعروف أيضًا باسم حكم المشاهير في صناعة التجميل ، نحن ندرس أهمية ستة من أكثر العلامات التجارية المشهورة للجمال المشهورة التي تم إطلاقها في الـ 12 الماضية الشهور.
فينتي بيوتي من ريهانا
على الرغم من الإعلان عن هذه العلامة التجارية في البداية قبل بضع سنوات ، فنتي بيوتي تم إطلاقه رسميًا في سبتمبر. 2017 وقد بيع بالفعل وحصل على قدر مجنون من الضجة ، إلى حد كبير من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. حقيقة، WWD التقارير أنها سجلت أكثر من 72 مليون دولار من قيمة الوسائط المكتسبة بعد شهر واحد من وجودها ، 45.2 مليون دولار تأتي من Instagram و 10.6 مليون دولار من YouTube. لم تكن ريهانا غريبة عن عالم الجمال ، فقد ظهرت كوجه لـ فتاة الغلاف الحملات وعملت معها أيضًا ماك مستحضرات التجميل في مجموعة تضم أحمر الشفاه المباع بالكامل "Riri Woo" قبل بضع سنوات.
تتمثل إحدى النقاط الرئيسية التي تميز Fenty Beauty عن منافسيها في أنها تركز على البشرة ؛ تقدم مجموعة من 40 لونًا من ألوان كريم الأساس المصممة لتشمل كل لون بشرة ، فإن تنوع ألوان Fenty Beauty لا ينافسه سوى عدد قليل من الخطوط الأخرى. يمتد تركيز العلامة التجارية المبتكرة على التنوع إلى حملاتها التسويقية أيضًا ، حيث تضم طاقمًا شاملاً ومتنوعًا من العارضات بالإضافة إلى ريهانا نفسها. علاوة على ذلك ، يبدو أن Fenty Beauty قد ألهمت شركات التجميل الأخرى لتكثيف نطاقات الظل الخاصة بها (في الآونة الأخيرة ، زميلة العلامة التجارية Kylie Cosmetics المملوكة للمشاهير).
أثبتت Fenty Beauty أن تلبية احتياجات مجموعة واسعة من المتسوقين ليس صحيحًا من الناحية السياسية فحسب ، بل إنها أيضًا خطوة تجارية سليمة للغاية ، لأنها تجتذب المستهلكين بدلاً من تنفيرهم. باختصار ، لقد وضع معيارًا جديدًا لما يمكن أن تسعى إليه خطوط الماكياج ، ومن المرجح أن يغير مستقبل صناعة مستحضرات التجميل إلى الأبد.
جلد مادونا MDNA
تم طرح مجموعة مادونا للعناية بالبشرة من على الأرفف في آسيا منذ ذلك الحين بداية عام 2014، وتم إطلاقه رسميًا في أمريكا الشمالية هذا الخريف. تم إنشاء المنتجات بمدخلات من طبيب الأمراض الجلدية الدكتور بول جارود فرانك ، الذي عمل مع مادونا خلال السنوات القليلة الماضية. يقول Goldberg: "عندما أطلقنا MDNA SKIN ، اخترنا أن نتشارك مع شخص معروف عالميًا ولديه شغف بالعناية بالبشرة".
بطريقة مماثلة لـ Fenty Beauty ، تشارك مادونا نفسها بشكل كبير في عملية تطوير المنتج ، مما يمنح المصداقية والأصالة (بدلاً من اسمها فقط) للعلامة التجارية. "أنشأت الشركة الأم ، MTG ، منتجًا واحدًا لتقديمه إلى مادونا وعرض المستوى الرفيع المكونات وابتكار المنتجات لإقناعها أننا كنا جادين في العمل معًا " غولدبرغ. "أحببت مادونا المنتج ، لكنها قالت إنها لن تمضي قدمًا إلا إذا شاركت في جميع القرارات بدءًا من التركيبات وحتى التغليف ، وهذه هي الطريقة التي تم بها تشكيل MDNA SKIN."
كيم كارداشيان جمال KKW
سيتذكر مؤرخو كارداشيان الحقيقيون أن أخوات كارداشيان جينر قد خدمن كوجوه للعديد من حملات العلامات التجارية لمستحضرات التجميل - إستي لودر، طلاء أظافر الألوان الخاطئة ، فيوجن بيوتي و روديالNip + Fab ، على سبيل المثال لا الحصر. كما أعطت كيم اسمها لسبعة عطور بين عامي 2009 و 2014 ؛ كان لدى الأخوات خط مستحضرات تجميل قصير العمر يسمى خروما (ثم كروما ، بعد تجريده من الاسم الأصلي عندما ادعى خط منافس التعدي) ؛ كما تمتعت أدوات تصفيف الشعر Kardashian Beauty أيضًا بفترة وجيزة منذ بضع سنوات ، قبل أن تختفي بهدوء من الرفوف. ثم جربت الأخوات شيئًا مختلفًا: فبدلاً من الذهاب إلى صفقات الترخيص أو التعاون من نوع صوري ، تحولوا إلى أعمال تجميل مستقلة ومباشرة للمستهلكين. كانت Kylie أول من حقق قفزة في عام 2015 مع Kylie Cosmetics (المزيد حول ما كان 2017 في المتجر لهذه العلامة التجارية في لحظة واحدة) ، ثم جاء خط مستحضرات التجميل الخاص بـ Kim ، KKW Beautyالتي تم إطلاقها في يونيو.
مع عبواتها ذات اللون الأحمر الخافت (الاتجاه السائد في عام 2017 ، حيث يتمتع كل من خطي Maybelline و Fenty Beauty بجماليات ودرجات متشابهة) ، تعد مجموعات الكونتور جزءًا لا يتجزأ من هذا الخط. تم بيع أول انخفاض بعد أقل من ثلاث ساعات من ظهوره الأولي ، مما أدى إلى مبيعات تقدر بـ 14.4 مليون دولار ، بالنسبة الى WWD. أضافت كارداشيان العطر إلى مجموعة KKW Beauty في نوفمبر ، حيث وضعت ثلاثة روائح من الغردينيا موجودة في زجاجات كريستالية صديقة على Instagram. كان إطلاق KKW Fragrance ناجحًا بنفس القدر ، وخلال الـ 24 ساعة الأولى ، كان ذلك حقق مبيعات هائلة بلغت 10 ملايين دولار - كل ذلك بدون الدفعة التسويقية التقليدية (أو الدولارات الإعلانية) التي تستخدمها معظم شركات العطور الراسخة. كان كارداشيان عامًا ملحميًا في مجال الجمال ، حقًا.
تعاون جيجي حديد بين جيجي ومايبيلين
ميجا موديل جيجي حديد شركاء مع Maybelline New York في مجموعة محدودة الإصدار ، والتي أثارت اهتمامها وروجتها بشكل كبير عبر قنواتها الاجتماعية. تتكون المجموعة من شكلين مميزين: East Coast Glam و West Coast Glow ، كل منهما يأتي داخل لوحة Jetsetter المذكورة أعلاه. يمثل كل منها أسلوب المكياج المفضل لدى العارضة من الساحل إلى الساحل ، والذي صممه حديد بنفسها.
كان الخط خطوة جديدة لشركة Maybelline ، التي أمضت سنوات في الاستفادة من عارضات الأزياء الأكثر طلبًا من أجلها الحملات ، ولكن لم يسمح للوجوه المذكورة بالمشاركة في التطوير والتسمية والتوجيه الإبداعي لـ منتجات. تم بيع أول قطرة حديد في المملكة المتحدة في غضون 90 دقيقة ، وظهر العديد منها في مواقع إعادة البيع المدرجة بثلاثة أضعاف سعر التجزئة.
مستحضرات التجميل كايلي جينر x توب شوب
ازدهرت Kylie Cosmetics منذ إطلاقها مرة أخرى في نوفمبر 2015 ، وتعتبر الآن واحدة من أهم عوامل اضطراب الصناعة في الوجود. لكن عام 2017 كان عامًا بارزًا بشكل خاص بالنسبة لـ أصغر عضو في الشركة التي تحمل اسم عشيرة كارداشيان جينر. في أغسطس، أفيد أن Kylie Cosmetics قد حققت مبيعات بقيمة 420 مليون دولار في 18 شهرًا فقط وكانت في طريقها لتصبح شركة بقيمة مليار دولار في المستقبل القريب.
قامت جينر أيضًا بتوسيع نهج البيع بالتجزئة للأعمال ، حيث تعاونت معها توب شوب لإتاحة المنتجات في بيئة من الطوب وقذائف الهاون عبر النوافذ المنبثقة للعطلات. هذه هي المرة الأولى التي يمكن فيها شراء الخط في وضع عدم الاتصال في موقع شريك البيع بالتجزئة ، خارج إحدى النوافذ المنبثقة التي تديرها شركة Kylie Cosmetics ، والتي احتشدت مع المعجبين الكبار عندما فتحت في الشتاء الماضي في كاليفورنيا و نيويورك.
درو باريمور عزيزي درو
بعد نجاح Barrymore مع Walmart المملوكة زهرة الجمالاختارت الممثلة إطلاق برنامج Dear Drew الذي يضم مجموعة من أدوات التسخين الفاخرة بالإضافة إلى عروض الأزياء والإكسسوارات عبر أمازون. أثرت اتجاهات شعر باريمور على المعجبين لأكثر من عقدين ، لذا فإن غزو الجريبات هو تطور طبيعي. وفي الوقت نفسه ، كانت أمازون شريكًا مثيرًا للاهتمام لهذا الإطلاق - ليس لمجرد أنه يمكن القول إنه شركة وول مارت المنافس الأكثر تهديدًا ، ولكن أيضًا لأن عملاق الذيل الإلكتروني هو نفسه في فترة تدفق في الجمال فضاء. وفق تقرير من Glossy، ارتفعت مبيعات أمازون لمستحضرات التجميل في عام 2017 بنسبة 43 في المائة على أساس سنوي عبر خمسة أسواق رئيسية ، بما في ذلك الولايات المتحدة والمملكة المتحدة.
الصفحة الرئيسية / الصورة الرئيسية: بإذن من Fenty Beauty
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.