يوجد الآن عدد غير قليل من الشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية التي تقدم للزائرين الفرصة لذلك تسوق خزائن المشاهير و "المطلعين على الموضة" ، (Material Wrld ، Hipswap) لكننا لسنا متأكدين من أن أيًا منهم يفعل ذلك مثل Vaunte. أطلق في نوفمبر الماضي من قبل اثنين سابقين مذهب موظف ، Vaunte لامعة وسهلة الاستخدام ولديها أشخاص جيدون حقًا (يطلق عليهم Vaunte اسم "النجيمات") على متن الطائرة بيع بضائعهم غير المرغوب فيها (شارلوت رونسون ، ليز جولدوين ، ستيفاني وينستون وولكوف ، أنابيل تولمان ، على سبيل المثال قليل). إنه نوع من الإعجاب Coveteur إلا أنه يمكنك شراء جميع القطع التي يصورونها - كما هو الحال في ملف مثلها بالضبط قطعة بكل مجدها المملوك مسبقًا. المخزون عبارة عن مصمم إلى حد كبير ، لذلك لا يوجد شيء رخيص للغاية - يعرف الأشخاص الذين يقفون وراء الموقع قيمة الأشياء - ولكن هناك بالتأكيد صفقات جيدة يمكن العثور عليها.
تجاذبنا أطراف الحديث مع مؤسسي شركة Vaunte Leah Park وكريستيان ليون حول كيفية ظهور الموقع وأين يتجه و كيف يحثون الناس على التخلي عن سلعهم المصممة (أو إقناعهم عن غير قصد بعدم القيام بذلك) ، وحصلوا على نظرة خاطفة في
عصفور صاحب جين مانكينزالخزانة التي ستطرح للبيع غدا. فكر في الأمر - لا يمكننا الذهاب إلى Bird دون الرغبة في شراء كل شيء ، فهل يمكنك تخيل مدى روعة خزانة ملابس مالكها؟كيف تقابلتم يا رفاق وقررت أن تبدأوا فونت؟ليا: التقيت أنا وكريستيان في Gilt Groupe وفجرناها على الفور لأننا كنا الشخصين الوحيدين اللذين يتمتعان بتجربة نسائية فاخرة للأزياء الراقية في الشركة. على مر السنين ، نما جيلت بشكل كبير وغادرنا أنا وكريستيان في نفس الوقت تقريبًا ثم بدأنا Vaunte في نوفمبر.
كيف توصلت إلى هذا المفهوم؟مسيحي: في المحادثات الأولية ، أردنا أن يكون مختلفًا ، أردنا حقًا أن يكون له صوت تحريري. مع مجلات الموضة ، كل شيء يركز على المشاهير وأردنا حقًا التركيز على النساء الحقيقيات اللواتي يرتدين ملابس جميلة. متجر الشحن موجود منذ سنوات ، إنه نموذج رائع ، لكنه نموذج لم يتطور أبدًا وأردنا أخذ هذا النموذج وتغييره و "تطويره" وجعله يدور حول هؤلاء النساء الحجرات. أنا من عشاق الديكورات الداخلية والأنتيكات ودائماً ما تسمعين عن منشأ الأثاث ولا تسمعين ذلك عن الموضة النسائية حقًا. أردنا أن نأخذه إلى كل امرأة.
ليا: إنهم لا يتأنقون مع مصممي الأزياء أو شركات العلاقات العامة. إنهم في الواقع يذهبون إلى هناك ويختارون العناصر ، لذا يصبح الأمر منسقًا للغاية إلى أقصى نقطة.
هل تخطط للاحتفاظ بالموقع للملابس النسائية فقط؟مسيحي: لقد قمنا ببيع ربطات العنق للرجال وأعتقد أننا سنفعل المزيد من ذلك. لقد تحدثنا عن ربما تنميط بعض الرجال. لدينا الكثير من الناس يأتون إلينا بخصوص المنزل والأطفال. نحن منفتحون على الكثير من الأشياء المختلفة ، وأهمها الأزياء والإكسسوارات النسائية.
كيف تجد واختيار السيدات لتمييزها؟مسيحي: أطلقنا العمل في نيويورك ؛ مقرنا في نيويورك ، لذا نركز على النساء في نيويورك. ذهبنا إلى لوس أنجلوس وأطلقنا النار على النساء هناك وفي سان فرانسيسكو ونريد ضرب دالاس وهيوستن وميامي قبل الصيف. يتعلق الأمر بالنساء الأنيقات ، ولديهن أزياء رائعة ، ولديهن مهنة. نريد أن تكون المرأة مثيرة للاهتمام وجذابة وديناميكية وتحب الموضة. ليا: الكثير من الخزائن أصدقاء شخصي - أفضل أصدقاء - لكريستيان. لحسن الحظ ، لديه الكثير من الروابط وكل شخص اجتماعي يعرف من هو ويريد أن يكون جزءًا منه ، لذلك كان ذلك حافزًا كبيرًا وشيئًا عزز ملفنا الشخصي حقًا. مسيحي: لدينا نساء يتواصلن معنا ولدينا موظفون دعاية يتواصلون معنا لإبراز عملائهم. [ملاحظة إد: أطلق على ليون لقب أحد "رجال المجتمع الجديد" من قبل مرات في 2006.]
هل كان من الصعب إقناع "النجيمات" بالتخلي عن بضائعهم؟مسيحي: إنهم مستعدون جدًا للجزء الأكبر ، لكن في بعض الأحيان ما يحدث هو - نحب أن يتم تصويرهم في واحدة من هذه الجماعات التي سيبيعونها. في بعض الأحيان سيحاولون تجربتها ويقولون ، "أوه ، أنا أحب هذا." ليا: وبالطبع فإن كريستيان مثل ، "يجب عليك بالتأكيد الاحتفاظ بذلك" وأنا مثل ، "لا تخبرهم بذلك!" ما وجدناه هو أن الكثير من هؤلاء ستتمتع النساء بتجربة ممتعة حيث سيقولن ، "أنا أرسل المزيد من الأشياء." هذا ما أحبه هو أنه حتى البائعين مثل خبرة.
هل ستبقى الخزائن في الموقع إلى الأبد؟ليا: إنه ليس بيعًا سريعًا ، لذلك سيكون دائمًا موجودًا وما نجده هو مع نمو عضويتنا ، فإنهم يعودون من خلال الخزانات الأولية. مسيحي: اليوم ، قمنا ببيع فستان Roberto Cavalli من خزانة Veronica Beard التي ظهرت في اليوم الذي أطلقنا فيه.
كم العمولة التي تأخذها؟ليا: الأمر مختلف لكل شخص ، لكنه يبدأ بحوالي 30٪ وسنقدم خدمة متميزة قريبًا وهي 40٪. إنه تنافسي للغاية - تذهب إلى أي متجر شحن ويبدأ من 50-60 ، لذلك نحن هنا لبناء عمل تجاري وخدمة هؤلاء النساء.
ما الذي وجدته يبيع الأفضل حتى الآن؟ليا: أنا مهووس بهذا النوع من البيانات. علامتنا التجارية الأكثر مبيعًا هي شانيل. اللون الأكثر مبيعًا لدينا هو اللون الأسود. أفضل أسلوب هو اللباس وأفضل ملحق هو الحقائب. أكثر من 22٪ من عملائنا يجرون عمليات شراء متكررة خلال أربعة أشهر فقط.
كيف ترى Vaunte ينمو ويتطور خلال السنوات القليلة القادمة؟ليا: نحن حقًا نتحدث عن أسلوب الحياة والأشخاص الذين يقفون وراء هذه المبيعات ، لذا أريد أن أكون قادرًا على بيع أي شيء تريد هذه الشخصيات بيعه. نحن مجرد منصة. سنكون مرنين حقًا ونرى إلى أين يأخذنا السوق. ليس لدينا أي قواعد سريعة صارمة باستثناء حقيقة أننا نحتفل بالناس وما يحبونه وأسلوبهم.
تتضمن Vaunte مقابلات موجزة مع كل نجمة لتتماشى مع بيعها وأحد الجوانب المفضلة لدينا هو أنه بدلاً من مطالبة النجمة بـ يصفون أسلوبها ، ويطلبون اقتباسًا من صديق ، وهو أمر منطقي للغاية لأن الأشخاص الذين يمكنهم وصف أسلوبهم بدقة هم أشخاص غريبون و رنان. هذا ما قالته عنها صديقة جين مانكينز ، ستاريت رينجبوم:
أسلوب جين مفعم بالحيوية مثل شخصيتها. تتألق يوميًا في مزيج باهظ من الملابس الفاشلة المصممة والأنماط البرية والمجوهرات الرائعة والطبقات. هي ملكة الطبقات. الأهم من ذلك كله ، أن أسلوب جين هو بالتأكيد أسلوبها الخاص. لم أر أبدًا أي شخص يشبهها أبدًا أو يختلط بمثل هذه المهارة. إنها رمز أسلوبنا المارق في صنعه ، وأنا أحبها لذلك.
انقر للحصول على نظرة خاطفة على ما سيكون في تخفيضات Mankins ، والتي يمكنك التسوق من خلالها غدًا رابط VIP هذا (بدلاً من الانتظار يومًا للحصول على الموافقة). يجف ، بروينزا ، أو مارانت ، أي شخص؟