التقينا بأشخاص فتحوا متاجر ملابس وسط الوباء حول ما ينجح وما لا ينجح وما تعلموه.
مع عمليات الإغلاق والإفلاس سيطرت عناوين الصحف على مدار العام الماضي ، وقد يبدو مستقبل تجارة التجزئة للأزياء التقليدية قاتمًا. لكن في مواجهة التعميمات السلبية حول الوباء قتل المتاجر والقضاء على الطلب على الملابس الجديدة - وأثناء ما قد يراه البعض أسوأ وقت ممكن للقيام بذلك في التاريخ الحديث مثلًا - فتحت حفنة من رواد الأعمال بشكل إبداعي واجهات متاجر فعلية جديدة تمامًا في نيويورك ولوس أنجيليس. وعلى الأقل روايات متناقلة ، يظهر الناس للتسوق.
خذ Telsha Anderson ، التي افتتحت متجر T. أو دوفينيت مؤسسها أوليفيا تشينج ، الذي - بفضل معدلات الشغور العالية للبيع بالتجزئة في مدينة نيويورك - كان قادرًا على إنشاء متجر زاوية West Village الساحرة لأحلامها في مارس 2021 ، بعد عامين فقط من علامتها التجارية وجود. في نفس الشهر ، استحوذت إميلي آدامز بودي على عقد الإيجار من مقهى حي مغلق عمره 40 عامًا لتقديم متجر Bode Tailor Shop، والتي تقدم القهوة ، وخدمات الخياطة والإصلاح في لوار إيست سايد.
في جميع أنحاء البلاد ، في ماليبو ، تمت إعادة بنائه
حصل الشريك المؤسس شون بارون على عقد إيجار نادر لأول متجر مستقل للعلامة التجارية الدنيم المعاد تدويره في نوفمبر ، مع عدة أخرى لمتابعة داخل وخارج لوس أنجلوس أيضًا في لوس أنجلوس ، افتتحت جينيفر زوكاريني أول بؤرة استيطانية على الساحل الغربي لها علامة الملابس الداخلية الفاخرة Fleur du Mal، بالتوقيع على عقد إيجار ويست هوليود قبل الجائحة وافتتاح رسميًا في أبريل.يبدو أن هناك المزيد من الأمور التي تلعب دورًا هنا أكثر من مجرد اتخاذ رواد الأعمال أفضل قرارات توسيع الأعمال التي اتخذوها قبل انتشار الوباء. بينما كان العام الماضي زائدًا مدمرًا من نواح كثيرة ، كان هناك الكثير من الجوانب الفضية التي يمكن العثور عليها ، وبالنسبة للعديد من مؤسسي العلامة التجارية المذكورة أعلاه ، فإن الفرص تفوق - أو على الأقل مساوية - تحديات أزمة Covid-19 عندما يتعلق الأمر بافتتاح المخازن. أبعد من ذلك ، فإنهم يجسدون فكرة أن الوباء لم يقتل البيع بالتجزئة. لقد غيرت فقط ما يعمل.
تيلشا أندرسون في T.A.
مصدر الصورة: T.A.
واحدة من تلك الفرص كانت في مجال العقارات. في الآونة الأخيرة وول ستريت جورنال قطعة حول مدى استعداد الملاك التجاريين لعقد صفقات مفيدة للطرفين مع المستأجرين المتعثرين وكتبت آن كاديت لتجنب الوظائف الشاغرة: "إن الوباء يخلق فرصًا لأصحاب المشاريع الذين يتطلعون إلى فتح أبواب جديدة مخازن. "
تنسب تشينج من دوفينيت الفضل في هذا الوباء إلى حقيقة أنها كانت قادرة مالياً على فتح متجر ليس فقط في وقت أقرب بكثير مما توقعت ، ولكن أيضًا في موقع أحلامها.
"عندما وجدت المكان ، كان كل ما أردته - ربما قبل عامين إلى ثلاثة أعوام من تصوري سأكون مستعدًا لذلك ، لكنها لم تكن فرصة كنت سأفقدها " مصمم أزياء. "أشعر أن الكثير من العقارات التجارية في وسط المدينة قد افتُتحت ، وللمرة الأولى كان الأمر كذلك ، يمكنك اختيار المكان الذي تريد أن تكون فيه وليس أنت خذ كل ما هو متاح وفي حدود ميزانيتك ، ثم حاول التنافس مع كل هذه المتاجر الأخرى أو كل هذه الشركات الأخرى لمحاولة الاستيلاء على فضاء."
استفاد Barron أيضًا من "صفقة جيدة على الإيجار" لمتجر Redone's Malibu. يقول: "أصبح الملاك والمستأجرون في ساحة لعب أكثر تكافؤًا الآن". "أنت تعمل معهم بدلاً من العمل ضد بعضهم البعض ، والذي ، في الماضي ، كانت هذه العلاقات أحيانًا صعبة بعض الشيء."
تمثل افتتاح المتاجر هذه أيضًا تحولًا في الطريقة التي كان يتسوق بها الناس أثناء الوباء - وقد يستمر ذلك بعد ذلك. في الماضي ، قد يكون موقع تجزئة رئيسي في مركز تجاري أو طريق تسوق رئيسي مزدحم بالسياح ، مثل برودواي السفلي أو فيفث أفينيو في نيويورك أو روديو درايف أو ذا غروف في لوس أنجلوس لأن الوباء قضى بشكل فعال على السياحة وأبعد السكان إلى أحيائهم الخاصة ، فقد سمح للمتاجر المحلية الأصغر التي تركز على المجتمع المحلي النماء. Bode Tailor Shop هو مثال رائع على ذلك.
في مفصلها تقرير حالة الموضة 2021و McKinsey و أعمال الموضة جادل بأنه "مع تطور اتجاهات توطين التجزئة ، فمن المحتمل أن نرى أعدادًا متزايدة من الشركات الصغيرة مخازن معززة بمخزونات منتقاة بعناية ومخازن مجاورة مصممة لتزوير محلي روابط. ستكون الأهمية النسبية لهذه التنسيقات الجديدة مقارنة بالمتاجر الكبيرة في وسط المدينة عاملاً في المدة التي يستغرقها ملف تستمر الأزمة الصحية في تقييد الحركة ومدة استمرار تفضيلات المستهلك للبيع بالتجزئة المحلية بعد ذلك الذي - التي."
يقول تشنغ إن متجر West Village الذي تبلغ مساحته 500 قدم مربع في Dauphinette قد فتح العلامة التجارية أمام "كبار السن في الحي" أنواع فنية "- شريحة مختلفة من المستهلكين عن جيل Z-ers وجيل الألفية الذين يتابعونها على Instagram.
دوفينيت في القرية الغربية
الصورة: ناوكو مايدا / بإذن من دوفينيت
"لم يكن هذا شيئًا كنت أفكر فيه كثيرًا ، ولكن عندما بدأ الفنانون المحليون في القدوم ، كانوا متحمسين للغاية ،" تلاحظ. "والمؤسسات القديمة في West Village التي كانت موجودة منذ 30 أو 40 عامًا كانت تخبر عملائها ، 'يجب أن تذهب لرؤية هذا المتجر ، إنه رائع حقًا'... لقد جعلني ذلك سعيدًا حقًا ".
من المسلم به أن Barron لم يكن متأكدًا من حجم الأعمال التي يمكن أن تقوم بها Redone داخل متجر Malibu ذي الجدران الزجاجية الذي تبلغ مساحته 200 قدم مربع ، خاصة خلال أشهر الخريف والشتاء الباردة. لكنه اعتقد أن أسوأ سيناريو ، سيكون بمثابة إعلان. ("عندما تقود السيارة بجوارها تبدو وكأنها لوحة إعلانات ضخمة ، لذلك على الأقل كنا نحصل على لوحة إعلانات" ، يوضح.) إنه نهج منطقي: على نحو متزايد ، مثل المبيعات عبر الإنترنت تستحوذ على حصة أكبر من الأرباح النهائية لتجار التجزئة ، حيث يُنظر إلى الطوب وقذائف الهاون على أنها وسيلة للتسويق واكتساب العملاء ، مقابل مجرد توزيع قناة. لكن بارون تفاجأ بسرور.
"كنا نحسب الأرقام التي اعتقدنا أننا سنفعلها خلال موسم الذروة. المجتمع متحمس لأن النساء اللواتي يعشن في ماليبو هن زبائننا - لكي يتمكنوا من القدوم وتجربة ارتداء الجينز وإلقاء نظرة على الأشياء والمسها مقابل شرائها عبر الإنترنت هو أمر رائع "، كما يقول. "من المهم أن تطور علاقات مع أشخاص في ماليبو لأنها تمثل مجتمعًا قائمًا على العلاقات ؛ انها ليست عابرة. لذا تأتي النساء ويطورن علاقة مع الفتيات العاملات هنا ".
ليس من السهل بالضرورة على بائع التجزئة التواصل مع مجتمعه المحلي. إنهم بحاجة إلى تقديم شيء مميز ، سواء كان من الصعب العثور على ملابس Levi's المعاد تدويرها أو الملابس والإكسسوارات المليئة بالنباتات والمعلقة على الفروع الخشبية الحرفية.
أخذت Zuccarini من Fleur du Mal في الاعتبار من خلال متجرها الجذاب الذي صممه Perron-Roettinger في ويست هوليود. وصف بيان صحفي الاتجاه الجمالي بأنه "يلتقي الإيطالي في السبعينيات مع ستوديو 54 ، مع اندفاعة من الشهوانية الباريسية." بينما أنا لم أذهب بعد هناك شخصيًا ، تشير الصور إلى أنه لا يشبه أي متجر للملابس الداخلية رأيته من قبل - ومثال رئيسي على استخدام المساحة المادية للقيام بأكثر من البيع بضائع.
تقوم Fleur du Mal بالكثير من ذلك عبر الإنترنت. في الواقع ، شهدت زيادة في مبيعات البيجامات وملابس النوم ، فضلاً عن الملابس الداخلية الجنسية ، أثناء الوباء ، مما سمح بافتتاح هذا المتجر ، وفقًا لزوكاريني.
داخل فلور دو مال لوس أنجلوس.
مصدر الصورة: Fleur du Mal
"أردت حقًا أن يشعر التصميم بالغامرة والجاذبية والحميمية ؛ لا أعتقد أنه يشبه أي مساحة بيع بالتجزئة أخرى في لوس أنجلوس ، "أخبرتني. "لقد خصصنا جزءًا من المساحة لتوفير منطقة جلوس صغيرة ، ولدينا بار في معظم المتاجر. أنا أحب الجانب الاجتماعي من المتجر ، وأحب أن يكون مكانًا يتسكع فيه الناس ويستمتعون به ".
بمجرد أن يصبح ذلك ممكنًا ، يأمل Zuccarini في وضع المتجر باعتباره "مركزًا ثقافيًا" من خلال استضافة الحفلات والمحادثات التعليمية مع الخبراء وتذوق الشمبانيا والمزيد.
أندرسون T.A. يجسد أيضًا هذا الشعور الفريد من نوعه ، من المساحة نفسها إلى رعاية العلامات التجارية التي يصعب العثور عليها. كما طورت أيضًا برنامج فنان مقيم في المتجر ، والتزمت بعرض أعمال فنان مرئي أسود جديد كل موسم.
لكي نكون واضحين ، لم يكن الأمر سهلاً بالنسبة لهذه المتاجر.
بعد توقيع عقد إيجار في يناير 2020 ، اضطر Zuccarini إلى تأجيل افتتاح متجر Fleur du Mal's LA من يونيو الماضي إلى أبريل هذا العام. في غضون ذلك ، تم إجبار موقع العلامة التجارية في نيويورك على الإغلاق من مارس حتى أواخر الصيف الماضي ؛ عندما أعيد فتحه ، قالت: "كانت بنايتنا بأكملها ميتة ، ولم تكن هناك حركة سير على الأقدام". (لحسن الحظ ، ظلت المبيعات عبر الإنترنت قوية). وبالمثل ، بارون أُجبر على تأجيل افتتاح متجر رئيسي أكبر لشركة Redone في شارع ميلروز في لوس أنجلوس ، والذي وقع عقد الإيجار قبل انتشار الوباء نجاح.
وبالطبع ، في جميع المجالات ، كان على تجار التجزئة التعامل مع قيود الإشغال والوباء نفسه مما تسبب في انخفاض حركة المرور.
يقول أندرسون: "إن أهم شيء تعلمته هو التكيف". "كانت هناك العديد من اللحظات المتوقعة وغير المتوقعة المتعلقة بالعمل التي حدثت منذ أن فتحنا أبوابنا ، وكان أكبرها Covid-19. "لقد تكيفت عن طريق التدافع لإطلاق التجارة الإلكترونية ، مما أدى إلى نمو رقمي غير متوقع:" لقد تمكنا من استهداف نطاق أوسع الجمهور وتشجيعهم ليس فقط على التسوق من Black معنا ولكن أيضًا مع الشركات الأخرى المملوكة لـ Black من خلال المشاركة وإعادة النشر والبدء حوار.
ويضيف أندرسون: "بطريقة غريبة ، أحيانًا يكون أفضل شيء يحدث لأي عمل هو إيجاد طريقة تشغيل جديدة ومحسنة".
مع رفع القيود في الولايات المتحدة وعودة الأمور إلى بعض أشكال الحياة الطبيعية ، ما الذي سينجح في البيع بالتجزئة؟ بالنسبة لأندرسون ، الأمر بسيط: "النية ، النية ، النية".
في غضون ذلك ، يتوقع بارون أن المتسوقين "يفضلون متاجر التجزئة ذات المساحة الأصغر والعلامات التجارية الأحادية الأصغر حجمًا. أصغر من حيث المساحة - لا يريدون أن يكونوا حول الكثير من الناس. أعتقد أنه سيستغرق وقتًا طويلاً قبل أن يدخلوا إلى متجر كبير ويشعرون بالراحة حقًا. "كما أنه يرى قيمة في المحلات الخاصة متعددة العلامات التجارية ، مثل Webster و T.A: "إنهما حميميان ، لكنهما منظمان ، وأعتقد أن هذا هو مستقبل الكثير من البيع بالتجزئة ، مثل الإصدار الجديد الخاص والمدروس جيدًا من البيع بالتجزئة يجب ان يكون."
بالنسبة إلى تشينغ ، "يعمل المجتمع ، والعلاقات تعمل والناس حريصون جدًا على التواصل مع أشخاص جدد. أشعر أنه الوقت المناسب لدخول [تجارة التجزئة] لحياة جديدة ".
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.