يقول تريسي مانر ، الشريك ونائب رئيس Think PR: "كان لدينا موقف ترامب العام الماضي".
تعترف تريسي مانر ، الشريكة ونائبة الرئيس للعلاقات العامة والتسويق والوكالة الرقمية: "هذا ليس الجزء الأكثر متعة في أسبوع الموضة" فكر في العلاقات العامة حول جدال المؤثرين لعملائها أسبوع الموضة في نيويورك العروض والأحداث. "تصبح مثل هذه اللعبة".
لأنه علاوة على التخطيط اللوجستي لـ إنتاجات عرض المدرج، والتعامل مع الطلبات الصحفية والتوعية وإدارة توقعات العملاء ، كما تتعامل وكالات العلاقات العامة مع الدعوات ومفاوضات العقود و حتى ترتيبات خدمة السيارات مع المؤثرين الذين يحتلون الصف الأول ، من المشاهير إلى مواقع التواصل الاجتماعي إلى نجوم وسائل التواصل الاجتماعي ، بدءًا من المؤثرين الجزئي لأسماء النفوذ ، مثل كيارا فيراجني, كريسيل ليم و دانييل برنشتاين.
كانت Manner جزءًا من آلة العلاقات العامة لأسبوع الموضة لما يقرب من 10 سنوات (و 20 موسمًا) ، وخلال ذلك الوقت ، خاضت جدالًا بين الحضور المؤثرين للعملاء الذين شملهم هالستون, 3.1 فيليب ليم, بيبو موهاباترا و إضافة ايل. الآن ، مانر حاليًا في وضع go-mode لتكديس الصفوف الأمامية لعملائها لخريف 2018.
"لقد تركت للتو اجتماعًا للتخطيط في أسبوع الموضة ، وكاد أن ينتقدني:" يجب أن يكون لدينا أشخاص! " لأن الجميع رأوا رأس المال الاجتماعي لها "، كما تقول.
اشتعلت Fashionista لحظة مع Manner قبل أن تبدأ هجمة المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني إلى كبار الشخصيات (أو وكلائهم) لمناقشة التفاصيل الجوهرية. في جدل المؤثرين في NYFW ، بما في ذلك ما هي المفاوضات التي تنطوي عليها ، ولماذا لا يتوقف ارتداء ملابس المؤثرين بعد أن تنطفئ أضواء المدرج وكيف ورقة رابحة حضور أحد أفراد الأسرة (أو عدم-الحضور) ألقى مفتاح الربط في مخطط المقاعد الموسم الماضي. ها هي النقاط البارزة.
مقالات ذات صلة
كيف تبدأ التحضير والتواصل وبدء المفاوضات مع المؤثرين قبل NYFW؟
إذا كان لدى العميل ميزانية ، وإذا كان يبحث عن شخص معين [و / أو] إذا كانت هناك علاقة واضحة قائمة [بين العلامة التجارية والمؤثر] ، فسنصل إلى هذا الشخص على الفور. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسنكتشف من هو في المدينة أولاً ، لأننا وجدنا ، بعد سنوات من الشحذ ، أنها حالة دجاجة وبيضة. الكثير من المؤثرين الرقميين استباقيون. يعمل فريقنا معهم على مدار العام ، لذا فهم يسألون بالفعل نحن ما يظهر في جدول أعمالنا.
كيف تبدو المفاوضات؟
يعتمد الأمر حقًا على مستوى الموهبة. إذا كان شخصًا ممتازًا سندفعه ، فهناك عقد كامل. إنها اتفاقية مظهر شخصي ويمكن أن تشمل كل شيء من رسوم أو تجارة ملابس ضخمة إلى عدد مضمون من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ومقدار الوقت الذي يقضونه [في العرض] - حتى التفاصيل الدقيقة: "يجب أن تصل في الوقت المحدد مسبقًا لرؤية المصمم وراء الكواليس والتقاط الصور مع المصمم وراء الكواليس ؛" "يجب أن ترى المصمم بعد العرض والتقاط الصور." إنها ممتاز محدد. "يجب أن تأتي مرتديًا المظهر الكامل" أو "يجب أن تأتي مرتديًا قطعة واحدة". لقد وجدنا أنه كلما كانت تلك العقود أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل. يمكنك التخطيط بقدر ما تستطيع وإعداد السيارات وكل ذلك ، ولكن كلما كانت العقود أكثر صرامة على هذا النوع من الأشياء ، يكون من الأسهل قليلاً القول ، "لكنها لم تفي بها طوال الوقت".
ما مدى اختلاف مفاوضات المؤثرين الرقميين عن مفاوضات المشاهير؟
إنهم مختلفون حقًا. يلعب المشاهير عمومًا قواعد هذا العقد. أود أن أقول إن المزيد من المفاوضات الرقمية عبارة عن اتفاقية مصافحة ، وبصراحة ، لا يحضرون في بعض الأحيان. حتى في إذا أرسلت ملابس لتلبسهم. هناك عدة أنواع مختلفة [من المؤثرين الرقميين]. هناك البعض ينظرون إلى عالمهم على أنه نشاط تجاري ، وهناك آخرون يشبهون ، "أفعل ما بوسعي ، ومن دواعي امتياز أن أذهب إلى عروض "." الأشخاص الأكثر احترافًا ، يبرمون اتفاقًا على الحضور إلى العرض ، وسوف يرتدون ملابس هناك - وهم هناك.
لقد مررنا بمواقف لا يظهرون فيها ، لذلك سيأتون إلى صالة العرض في اليوم التالي أو بعد أسبوع للحفاظ على العلاقة ، خاصة إذا كانت العلامة التجارية مهمة بالنسبة لهم. إنهم يفهمون أن هناك علامات تجارية ، إذا فاتتك عرضهم ، فقد لا يرغبون في العمل معك كثيرًا. ولكن بعد ذلك ، هناك آخرون لا يقدمون عروض وهذا يتسبب في صخب العلاقات العامة لمن يجلس على هذا المقعد في اللحظة الأخيرة.
ميغان وتريسي مورغان في عرض أزياء بيبو موهاباترا لخريف 2017 ، والذي كان أفضل شيء على الإطلاق. الصورة: بإذن من Think PR
ما هو نوع القرض أو الإهداء المتضمن ، وكيف يتم التفاوض عليه؟
هذا يعتمد على من هو. سيرتدي بعض المؤثرين الرقميين الملابس مرة واحدة ويعيدونها ، بينما يفضل البعض الآخر الهدية والبعض ينظر إلى الهدية على أنها تبادل للأموال لمظهرهم. مع Bibhu ، على سبيل المثال ، تحتوي مجموعته على الفراء - وكلها من مصادر أخلاقية - ولكن إحدى نقاط التفاوض الخاصة بنا ، لأنه لا يدفع للموهبة ، هو أنه يمكننا منحهم الفراء ، على الأرجح. لكن المؤثرين ، وخاصة الرقميين ، يأتون من أجل التجهيزات - لدينا تركيبات تبدأ بالفعل في مكتبنا - وسحب الملابس لأن بعضهم يغير ملابسه أربع أو خمس مرات يوم.
كيف يبدو الأمر بالنسبة لأعضاء فريقك الذين يتشاجرون مع المؤثرين في يوم العرض؟
أنت تتعامل مع خدمة حجز السيارات والموهبة متأخرة بشكل ملحوظ في خدمة السيارات. أنت تتحدث إلى مساعدهم أو أي شخص ، "سيارتك موجودة". إذا كان عليك تقديم بريق - شعر ومكياج - فأنت تتأكد من ذلك تم الانتهاء من ذلك ، ولكن أيضًا اعتمادًا على الحدث ، في بعض الأحيان هناك اتفاقيات أيضًا ، مع عدم وجود صور مسبقة للشعر والمكياج ، والتي يحدث. بعد ذلك ، اعتمادًا على السيناريو مع الموهبة ، إذا كانت الموهبة تجري مقابلات أيضًا ، فيجب عليك ذلك تنسيق المقابلات والتأكد من وجود المحرر في الوقت المحدد وأن الموهبة جاهزة لذلك معهم. عليك التأكد من أنهم مرتاحون عند الجلوس وأن ضيوفهم يجلسون خلفهم عادةً ، لذا تأكد من أنهم بخير أيضًا. وتأكد من استعدادهم لالتقاط الصور ، سواء كان ذلك في الصف الأمامي أو خلف الكواليس. لذلك ، فهو كثير من التمسك باليد.
هل تنسق التصوير بأسلوب الشارع لأصحاب النفوذ خارج مكان المدرج؟
نحن ننبه بعض مصوري أسلوب الشارع إذا كان [المؤثرون] يحضرون إلى العرض. نحن لا نتصل بالمصورين ، لكننا نعرف بعض المصورين في أسلوب الشارع الذين أخبروا المصورين الموجودين في العروض ، وهو أمر جيد.
كيف تنسق مع المؤثرين للتواصل مع وسائل التواصل الاجتماعي أثناء العرض؟
بشكل عام ، الفتيات الرقميات ، هن موجودات لعرض المحتوى لمتابعيهن. بالنسبة للجزء الأكبر - سأقول تسعة من كل 10 مرات - ليس عليك حتى الضغط لحملهم على النشر خلال أسبوع الموضة ، خاصة في قصص Instagram الخاصة بهم. أقوم دائمًا بإعطاء بطاقات الوسائط الاجتماعية في العروض مع علامات التجزئة والمقابض - فقط للتذكير - خاصة لأولئك الذين لا يمكنك توقع أي شيء على الشبكات الاجتماعية ، إلا إذا دفعت 100 بالمائة. لكنها مجرد تذكير مفيد. بشكل عام ، يلعبون جميعًا اللعبة أيضًا.
كيف يمكنك بعد ذلك إبلاغ عميلك بعد العرض؟
تختفي قصص Instagram ، لذلك لدينا فريق يقوم بفحص جميع الأشخاص الذين سجلوا الوصول من خلال [Launchmetrics ، المعروف سابقًا باسم Fashion GPS]. إنهم يتحققون من جميع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالمؤثرين على الفور ويراقبونها على مدار الـ 24 ساعة القادمة ، ثم نحسب جميع المقاييس من خلال ذلك. لأنه من المهم للعملاء فهم ما إذا كانوا قد حصلوا على 4.4 مليون إعجاب على Instagram أو شيء من هذا القبيل. يحب عملاؤنا رؤية التأثير الذي أحدثوه اجتماعيًا أيضًا ، خارج المقاطع الصحفية فقط.
أوليفيا باليرمو ترتدي وشاحًا من شارلوت سيمون خلال أسبوع الموضة في باريس في 3 أكتوبر 2017. الصورة: إدوارد بيرثيلوت / جيتي إيماجيس)
كيف يمكنك العمل مع المؤثرين خلال شهر الموضة؟
في بعض الأحيان ، لاحظ مصممينا تأثيرًا أكبر من ارتداء المؤثرين لشيء ما في الشارع أكثر من تأثيرهم في مناسبتهم. يحب، شارلوت سيمون هو حقا مثال جيد على ذلك. نقوم بعرضها في لندن. لديها فتيات بريطانيات رائعات "It" في كل مكان ، ولكن من المؤثر أكثر بالنسبة لها أن تلبس الناس عندما يكونون بين العروض ثم في عرضها. إذا شوهدت كيارا [فيراجني] مرتدية قبعة شارلوت سيمون ، والتي حدثت خلال أسبوع الموضة العام الماضي ، فقد كان المحتوى جيدًا.
ما العمل الإضافي الذي يتطلبه ذلك؟
إنه كثير من معرفة ما يرتديه المؤثرون والمشاهير. إنه الكثير من الإقراض والتجهيزات والأشخاص القادمين. إنها تعمل أيضًا مع مصممي المشاهير. نور هامور ، ماركة جاكيت جلدي من باريس ، تصنع جاكيتات مخصصة للناس. إنه مجرد وقت مرتفع بالنسبة لهم جميعًا. إنه أمر مضحك لأن كل عميل - أزياء وإكسسوارات - تتعزز حواس الجميع في ذلك الوقت ، بالنظر إلى من يرتدي ماذا وأين يذهبون. لأن نور هامور لا تظهر [في أسبوع الموضة] - فهي لا تزال علامة تجارية للأطفال خارج فرنسا - من المهم جدًا أن نحصل على سترات للناس. إيفا تشين هو مؤيد كبير وارتدى سترتهم خلال نيويورك وباريس ، وكان لهما تأثير كبير.
لقد شاهدت الصف الأول في أسبوع الموضة هذا ينتقل من المشاهير إلى المؤثرين ثم الانتقال بين المشاهير. كيف تطورت اللعبة بأكملها بالنسبة لك؟
أعتقد أنه لا يزال هناك شيء يمكن قوله عن الصف الأول المشاهير القاتل على العلامة التجارية. لن ابتعد ابدآ مجددا. أعتقد أن العلامات التجارية تحاول حقًا العثور على هذا الجانب التكميلي حيث يكون لديك أحد المشاهير الرائعين أو نسائك المؤثرات ، ولكن بعد ذلك يمكنك أيضًا الحصول على الجانب الرقمي أيضًا. أعتقد أنه إيجاد التوازن. يعتمد ذلك أيضًا على هوية العلامة التجارية. إذا كانت العلامة التجارية تستهدف جيل الألفية فقط ، فربما لا يحتاجون إلى المشاهير ؛ ربما يحتاجون فقط إلى رقمي لأن مستهلكهم ينقرون بالفعل على Instagram ويشتري.
ما هي أكبر أزمة مؤثرة مررت بها في أسبوع الموضة؟
بصفتي وكالة ، لا أعتقد أننا شهدنا بالفعل انهيارًا مؤثرًا خلال أسبوع الموضة على الإطلاق. كان لدينا وضع ترامب العام الماضي. ال أظهر أن تيفاني لم تكن لي، لكن كان من المفترض أن تأتي إلى واحدة منا. لذلك ، كان لدينا تجول في الخدمة السرية ومشكلات أمنية واتخذنا قرارًا من جانب العلاقات العامة بأن [حضورها] لم يكن بحاجة إلى أن يكون مقصودًا. لم نلبسها ولم تأت. لقد رحبنا بها لأنها كانت على علاقة شخصية مع المصمم ، لكننا شعرنا فقط ، بصفتنا وكالة ، وكذلك للمصمم ، أننا لسنا بحاجة إلى جعله شيئًا هادفًا. لكن لأننا لم نرسل الفستان ، لم تأت. كل هذا التحضير الذي حدث وكل ساعات العمل هذه ، كان عبثًا ، في الأساس.
تم تحرير هذه المقابلة وتكثيفها من أجل الوضوح.
الصورة العليا: شخصية وسائل التواصل الاجتماعي شانتيل جيفريز وممثلة "Orange Is the New Black" جاكي كروز وسيلينيس ليفا في عرض نيكول ميلر لربيع 2017. الصورة: نيكولاس هانت / جيتي إيماجيس
هل تريد المزيد من مصمم الأزياء؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل علينا مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك.