الصورة: بإذن من Rebag
لأول مرة في ما يقرب من ست سنوات من تاريخها ، ريباج - منصة إعادة البيع لبيع وشراء حقائب اليد الفاخرة المستعملة - ستبدأ في بيع شيء غير الحقائب.
وتعلن الشركة يوم الأربعاء أنها ستحمل الآن إكسسوارات. ويشمل ذلك النظارات الشمسية والأوشحة والشالات والسحر وسلاسل المفاتيح والأحزمة والقفازات وإكسسوارات الشعر والقبعات والإكسسوارات المنزلية الصغيرة والسلع الجلدية الصغيرة من العلامات التجارية الفاخرة. إنها غزوة Rebag الأولى في فئة جديدة.
قال تشارلز غورا ، الرئيس التنفيذي ومؤسس Rebag ، لـ Fashionista: "كنا نتحدث عن هذا لفترة طويلة". "لقد كان دائمًا على رادارنا ، إلى حد ما ، لأن فكرة توسيع الفئة هي شيء يأتي من عملائنا طوال الوقت."
بدأ ريباغ العمل على جعله حقيقة واقعة منذ حوالي ستة أشهر ، وقال: "بعد موسم الأعياد مباشرة ، وضعنا ذلك على خريطة الطريق لعام 2020 ، مع إطلاق مايو. لقد أعدنا ذلك مرة أخرى لمدة شهر بسبب البيئة الحالية ، ولكنه الآن جاهز للعمل في شهر حزيران (يونيو). "حيث بدأت الأنشطة التجارية في إعادة فتحها بعد إغلاق Covid-19 واستأنفت الشركة التخطيط لما تبقى من العام ، وقررت الشركة المضي قدمًا في الإطلاق ، وفقًا لما ذكره غورا.
يقول المدير التنفيذي "لقد أصبح من الواضح جدًا بالنسبة لنا قريبًا بشكل معقول" أن الملحقات ستكون الخطوة التالية الطبيعية ، من حيث توسيع الفئة ، لـ Rebag. يشرح قائلاً: "أولاً وقبل كل شيء ، فإن عالم العلامات التجارية هو نفسه المصممين الذين نتعامل معهم حاليًا". "هذه هي العلامات التجارية التي لدينا الكثير من المعرفة بها - وإن كانت في فئة أخرى ، لكنها لا تزال موجودة عالمنا المألوف. "ثم ، هناك حقيقة أن حقائب اليد ، والخبز والزبدة ، هي كذلك من الناحية الفنية مستلزمات. بالإضافة إلى ذلك ، حملت Rebag منتجات مختارة "مجاورة" ، مثل بعض السلع الجلدية الصغيرة ، في الماضي.
يتابع غورا: "أعتقد أن الإكسسوارات تشترك في الكثير من الميزات مع حقائب اليد - فهي لا تحتوي على أحجام أو أحجام كثيرة مثل الملابس ، [مما يجعل من السهل علينا] إدارتها". هناك أيضًا "عدد محدود من المراجع أو وحدات SKU." بعد ذلك ، نظرًا لأن المنتج أصغر بشكل عام ، "من السهل التعامل معه وشحنه بشكل معقول".
كان ريباغ يجيب على أسئلة حول متى ستوسع عروضه إلى أنواع أخرى من المنتجات لسنوات ، كما يقول غورا. لكن الشركة توقفت لأن "الحقيقة هي أن هذا العمل هو الدقة. يجب أن ننفذ بمستوى عالٍ من الأداء والدقة بسبب نقطة السعر العالية للعنصر ، ولهذا السبب أردنا أن نكون حذرين للغاية وأن نتأكد كمنظمة من أننا مجهزون. وهذا يعني وجود المزيد من رأس المال (الذي تم تأمينها في مايو) والمزيد من الأشخاص في المناصب القيادية التي من شأنها أن تسمح لـ Rebag بتنفيذ هذا النوع من المشاريع (التي كانت توظفها خلال العام الماضي).
"كانت أهم قطعة أننا أردنا إطلاق فئة جديدة فقط عندما شعرنا أننا قد نفذنا أداءً جيدًا وكادنا نتقن فئتنا الأساسية ، وهي حقائب اليد. وإذا نظرت إلى الأمر ، فقد استغرق الأمر منا خمس سنوات ، [والتي] قد يجادل البعض بأنها فترة طويلة ".
يقول غورا إن Rebag "كان عليها إعادة تنظيم عدد غير قليل من الأشياء" داخليًا قبل الخوض في عالم الملحقات بالكامل. وشمل ذلك فرق الشراء والمصادقة التي تدرس وتجمع المنتجات وفريق العمليات تعلم كيفية التعامل مع العناصر التي لم تكن تعمل معها من قبل وفريق التصوير الفوتوغرافي اكتشف كيفية ذلك اطلاق الرصاص عليه. يشرح قائلاً: "إنه يشبه في الأساس أحجية - كل قطعة يمكن التحكم فيها بمفردها ، وتتعلق بالكثير من التفاصيل والتفاصيل الدقيقة".
يتابع غورا: "الخبر السار هو أن لدينا كل المعرفة التي كنا بحاجة إليها داخليًا بالفعل". "لهذا السبب أيضًا أردنا البدء بالملحقات لأننا نعتقد أنه على الرغم من أنها ليست شيئًا نحن حاليًا ، إنه شيء يمكن لفريقنا توسيع نفسه فيه ، من خلال البحث والتدريب و تحقيق."
كسوق إعادة البيع يستمر بالنمو، مع المزيد والمزيد من تجار التجزئة الذين يريدون قطعة، يقول غورا إن تمايز Rebag في مساحة الإكسسوارات سيكون كما كان في حقائب اليد: نموذج أعمالها. ويوضح قائلاً: "إننا نشتري السلعة مقدمًا - إنها ليست شحنة ، وليست من نظير إلى نظير". "سنقوم بتكرار عرض القيمة المعتاد لدينا ، وهو شراء فوري ومقدم." ستكون قادرًا على بيع ملف ملحقات Rebag في متاجرها ، عند إعادة فتحها ، يضيف ، وتستخدم تقنية تسعير برمجياتها ، Clair ، على الملحقات في يطلق.
ينصب تركيز الشركة الآن على إطلاق وضبط أول توسع في فئتها على الإطلاق خلال الأشهر القليلة المقبلة. ولكن وفقًا لغورا ، فهي مفتوحة لاستكشاف مناطق أخرى يمكن أن تنمو فيها.
يقول: "لدينا زيارات واردة طوال الوقت من العملاء ، حول كل شيء". "بالنسبة لنا ، إنها مجرد وظيفة لمعرفة: هل تعمل مع نموذج أعمالنا؟ هل يمكننا تحمل مخاطر المخزون في تلك الفئة؟ هل نعتقد أن لدينا المنظمة والنظام والأشخاص لدعم ذلك بجودة عالية؟ بمجرد أن نتمكن من الإجابة بـ "نعم" على هذه الأسئلة ، يمكننا البدء في التفكير في فئات مختلفة ".
يتابع غورا: "نعتقد أن سوق إعادة البيع سيشهد نموًا هائلاً في السنوات القليلة المقبلة". "نحن مهتمون بالحصول على حصة أكبر من المحافظ - أو حصة أكبر من الخزائن."
هل تريد المزيد من مصمم الأزياء؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل علينا مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك.