كيف تقوم جينيفر زوكاريني ببناء فلور دو مال في أكثر من مجرد علامة تجارية للملابس الداخلية

في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعة الأزياء حول كيفية اندماجهم وحققهم النجاح.

الذي - التي جينيفر زوكاريني لطالما أحب الملابس الداخلية لا ينبغي أن يكون مفاجأة ؛ بعد كل شيء ، أطلقت الآن علامتين تجاريتين للملابس الداخلية ، Kiki de Montparnasse و فلور دو مالمع عملاق الملابس الداخلية سر فيكتوريا ما بين أثنين. ولكن ما قد يكون مفاجئًا هو أنها لم تدخل في عالم الموضة على الإطلاق.

تقول بضحكة كبيرة: "عندما كنت في المدرسة الثانوية ، قررت أنني لا أريد أن أصبح مصممًا بعد الآن ، وربما أردت أن أصبح تاجرًا فنيًا". "كنت مثل ، أريد أن أسافر حول العالم واكتشف الفنانين ، ثم أعيدهم وأقيم معرضًا وأقيم الحفلات ؛ هذا يبدو وكأنه مهنة مثالية يمكن لأي شخص القيام بها ".

درست زوكاريني تاريخ الفن والفنون الجميلة في مونتريال ، لكن عندما أشار صديقها إلى أن شغفها يكمن بوضوح في الموضة ، لم تستطع الاختلاف. حزم أمتعتها وانتقلت إلى مدينة نيويورك لأخذ دروس في FIT. عملت في عدة أماكن مختلفة ، لكن لم يمض وقت طويل قبل أن تتوق زوكاريني للقيام بشيء بمفردها.

"كبر والدي كان رائد أعمال وكان كل شيء ، لماذا تريد العمل لدى شخص ما؟ عليك أن تفعل أشياء لنفسك. كانت هذه هي الطريقة التي فكرت بها في الأمر ". "لقد عملت في أعمال عائلتي وأعتقد أنني كنت مستعجلًا نوعًا ما."

وذلك عندما ولدت العلامة التجارية الأولى لزوكاريني ، كيكي دي مونبارناس. كانت ستبقى هناك لمدة أربع سنوات قبل أن تحصل على وظيفة في فيكتوريا سيكريت. ولكن مرة أخرى ، فإن الرغبة في الحصول على مشروعها الخاص سوف تتولى زمام الأمور ، وهذا هو السبب في أنها أطلقت Fleur du Mal منذ ما يزيد قليلاً عن خمس سنوات. من هناك ، نمت العلامة التجارية من واحدة من ماركات الملابس الداخلية اللامعة المفضلة للأزياء إلى علامة ازدهار للملابس الجاهزة ، كل ذلك من شقة Zuccarini السابقة في سوهو.

لقد واجهنا خمس درجات سلمية إلى استوديو فلور دو مال (لا عجب أن الكثير من القطع تم تصميمها لتظهر بمؤخرة رائعة!) للدردشة مع Zuccarini حول تحديات تصميم الملابس الداخلية ، وأسرار تأسيس شركتك الخاصة وما يمكنك تعلمه. شركة كبرى.

ما أول ما أثار اهتمامك بالموضة؟

لقد كنت مهتمًا حقًا بالموضة منذ أن كنت طفلاً ؛ ربما اشترت أمي كل مجلة أزياء. نشأت في تورنتو ، وشاهدت كل برامج الموضة ، مثل Fashion TV و "Style with Elsa Klensch" و "Fashion File" مع Tim Blanks. طلبت من أمي ماكينة خياطة عندما كنت في الثامنة من عمري ، وفي الواقع تلقيت دروسًا في الخياطة في ذلك الوقت - وهو ما لم يعجبني حقًا على الإطلاق. [يضحك] كنت مثل ، "أنا أكره الخياطة." لكن ، منذ ذلك العمر ، كنت مثل ، "أريد أن أصبح مصمم أزياء." 

ثم عملت في تجارة التجزئة منذ أن كان عمري 14 ، 15 عامًا في تورنتو ؛ في مرحلة ما ، اعتقدت أنني ربما أرغب في القيام بمزيد من التصميم والتنبؤ بالاتجاهات ، لكن نعم. لطالما أحببت التصميم.

ما هي خطواتك الأولى لدخول هذه الصناعة؟

عندما كنت لا أزال في مونتريال ، بدأت العمل مع مصمم محلي كمساعد تصميم. كانت هذه طريقتي في اختبار ما إذا كانت هذه هي الصناعة التي أردت الدخول فيها ، وكان ذلك نوعًا من المرح. لقد كان مصممًا صغيرًا حيث كنت تفعل كل شيء نوعًا ما - كانوا يرتدون الملابس علي وأنا أركض ، وتحصل على الصورة الكاملة. عندما انتقلت إلى نيويورك وتخرجت ، بدأت في البحث عن وظيفة ، وانتهى بي الأمر بالحصول على وظيفة في Nanette Lepore. كانت تلك وظيفتي الأولى ، العمل في مركز الملابس ، وكان لديهم غرفة عينات كبيرة في المنزل وقاموا بكل إنتاجهم تقريبًا في نيويورك. كان علي أن أعمل من 9:00 صباحًا حتى 9:00 مساءً. كل يوم وعمل كل عطلة نهاية أسبوع - بالتأكيد يوم سبت ، إن لم يكن يوم أحد. لقد أتيت من مونتريال حيث يحب الناس تناول الغداء ويتناولون كأسًا من النبيذ ، هل تعلم؟ [يضحك] لقد كان جدول أعمال مرهقًا حقًا ، لكنه علمني كثيرًا. كان الأمر محمومًا ، مثل go ، go ، go ، عمل جولة مركز Garment Center بالكامل - انتقل إلى المصنع ، واذهب إلى القاطع ، واذهب إلى المطرز. لقد كانت تجربة جيدة حقا.

بعد ذلك ، كنت أقوم ببعض المشاريع المستقلة. عملت لمثل ، أ دقيقة مع لورين هيل في ذلك الوقت ، كانت تحاول إنشاء علامة تجارية للملابس. كنت أفعل التنبؤ بالاتجاه. ثم عملت بالفعل في شركة دنيم إيطالية لفترة قصيرة تسمى Rifle ، وكنت أصمم الدنيم ، وهو ما أعجبني حقًا.

بدأت أنا وصديقي في ذلك الوقت العمل على مجموعة. قبل ذلك ، بدأنا العمل مع Lenny Kravitz لفترة قصيرة - كان هذا عندما كانت تحدث كل أشياء المشاهير - في تطوير مجموعة ، والتي كانت نوعًا من المرح. لكن ، بعد فترة ، أدركنا أنه لن يحدث أبدًا. كان يعمل عليها منذ سنوات كمشروع جانبي. هذا عندما بدأنا Kiki de Montparnasse.

لماذا أردت تصميم الملابس الداخلية؟

لم أفكر في ذلك أبدًا عندما ذهبت إلى المدرسة. لم يكن هذا ما درسته ، لكنني دائمًا ما ألهمني المصممون الذين استلهموا من الملابس الداخلية. لقد نشأت وأنا أحب ألكسندر ماكوين وستيلا مكارتني وغاليانو ، وأعتقد أنه كان دائمًا لديه مراجع قوية للملابس الداخلية ، وقد أحببتها شخصيًا. الشيء المضحك في الملابس الداخلية أنه عاطفي للغاية. الناس الذين يحبونه يخافون منه - إنهم مثل ، "يجب أن أحصل عليه." هذا ما شعرت به تجاه الملابس الداخلية.

ما هو منحنى التعلم عندما كنت تعمل على Kiki؟

كان الأمر صعبًا للغاية. كنت مثل أخذ كتب عن كيفية تصميم الملابس الداخلية. أعتقد أنهم سمحوا لي بالقيام بذلك لأنني كنت مثل ، "أوه ، يمكنني القيام بذلك. لقد فعلت الكثير من الأشياء المستوحاة من الملابس الداخلية. لقد صنعت الكورسيهات. "كنت مثل ،" يمكنني فعل ذلك تمامًا! "لكن في الداخل كنت أشعر بالخوف. [يضحك] لقد كان نوعًا من منحنى التعلم ، لكنني وجدت بعض الأشخاص لمساعدتي وكان هناك الكثير من التجربة والخطأ. لكن بطريقة غريبة ، لا أعتقد أني قادم من خلفية ملابس داخلية ، فقد أحضرت لها نظرة مختلفة ، وكانت أكثر إطلاعًا بالموضة.

ثم ذهبت إلى فيكتوريا سيكريت.

ما الذي كان مثل؟

لقد كانت تجربة رائعة. في ذلك الوقت ، كنت أفكر في ترك كيكي وكنت سأبدأ العمل الخاص بي مرة أخرى ، لكنني كنت منهكة للغاية من التجربة برمتها. كنت مثل ، لا أعرف ما إذا كان لدي الآن لأفعل ذلك مرة أخرى ؛ أنا بحاجة لأخذ قسط من الراحة.

تواصلت فيكتوريا سيكريت معي من خلال صديق لي كان في Pink. لقد أصبحت هذه فرصة مثيرة للاهتمام حقًا. كنت مثل ، هذا مختلف تمامًا عما فعلته ، وأريد أن أتعلم كيف تعمل شركة بقيمة 6 مليارات دولار. لم أكن في أي مكان من قبل شركة. بدا Kiki ساحرًا جدًا من الخارج ، وكان بالتأكيد من بعض النواحي ، لكن خلف الكواليس كان مثل بدء التشغيل. ذهبت إلى Victoria's Secret ، وفي أول يوم لي ، ركبت طائرة خاصة للذهاب إلى أوروبا مع الفريق التنفيذي الأول بأكمله للذهاب للتسوق لمدة ثلاثة أيام. لم يكن هذا ما كان عليه الحال طوال الوقت ، لكنه كان ممتعًا.

متى خطرت لك فكرة فلور دو مال لأول مرة؟

كنت أرغب دائمًا في إنشاء هذه العلامة التجارية ، لكنني أفكر من خلال تجربتي في بناء Kiki ، ثم من خلال Victoria's Secret ، بدأت للتو في الظهور في ذهني.

بعد عامين في فيكتوريا سيكريت ، لم أكن أشعر بالتحدي الإبداعي. إنه أمر صعب ، لأنه هذا الجهاز وهو معقد للغاية وهناك الكثير من الأشخاص المعنيين ، لكن كنت مثل ، لا أريد أن أشعر براحة شديدة هنا وأن أفقد دافعي الإبداعي وأصبح شيئًا مختلف.

أدركت أن الملابس الداخلية هي جزء كبير مما أفعله ، وأن ما أفعله هو في الحقيقة أسلوب أزياء للملابس الداخلية ، ولم أشعر حقًا أن هناك الكثير من الناس يفعلون ذلك. أردت أن يكون عند نقطة سعر معينة ؛ كانت Kiki علامة تجارية رائعة وكان الناس مهووسين بها ، لكنها كانت باهظة الثمن لدرجة أنه كان من الصعب الحصول عليها لتلك المرأة التي أردت حقًا بيعها لها. ومن الواضح أن Victoria's Secret هي الجانب الآخر من الطيف. كان فلور يصنع هذه العلامة التجارية المذهلة التي يكون لدى الناس استجابة عاطفية لها ، ولكن لديهم منتج يسهل الوصول إليه قليلاً دون فقدان الجودة.

ما هي أهدافك عندما بدأ فلور؟

كان هناك شيء واحد يعود حقًا إلى فكرة أسلوب الموضة في الملابس الداخلية ، مما يعني تصميم الأشياء التي ترتديها النساء كل يوم كجزء من خزانة ملابسهن ؛ إنه مدمج وليس مثل ، "أوه ، لدي هذه المجموعة المثيرة للغاية ، لكنني سأرتديها فقط عندما أذهب في موعد." هذه هي الطريقة التي يتعامل بها معظم الناس في الولايات المتحدة مع الملابس الداخلية. أردت أن يكون الأمر أكثر [حول] تثقيف الناس حول كيفية إدخال الملابس الداخلية في خزانة ملابسهم اليومية. على الجانب الآخر ، من الناحية العاطفية للعلامة التجارية ، أحب فكرة تنمية الرغبة - هذا فكرة عن امرأتنا ومن هي ، كيف هي قوية ومثيرة ولا تخشى احتضانها الأنوثة.

مقالات ذات صلة

كيف حصلت على فلور من الأرض؟

لقد بدأت بخطة عمل ، والتي أعتقد أنها خطوة أولى مهمة ، خاصة إذا كنت شخصًا مبدعًا. العمل على خطة عمل يجبرك على بناء الجانب التجاري منها. عندما بدأت ، كنت مثل ، سأقوم بعمل خطة العمل هذه في غضون شهر ، سأقوم بإخراجها. ربما استغرق الأمر ستة أشهر ، إن لم يكن أطول ، للقيام بذلك بالفعل. [يضحك] ثم كان عليّ أن أجد شخصًا ما لمساعدتي في التنبؤ المالي: ما هو المنتج الذي سيكون و ما هي نقاط السعر وجعلها تبدو جميلة ، لأنني كنت أخطط لجمع الأموال لبدء عمل. كان لدي مصانع كنت أعمل معها في فيكتوريا سيكريت أحببتها حقًا ، وكان لدي مصانع في مركز الملابس التي كنت أعمل معها.

ما هي بعض التحديات التي واجهتها في الحصول على علامة تجارية للملابس الداخلية مقابل الملابس الجاهزة؟

ليس هناك الكثير من المصانع التي تصنع الملابس الداخلية. أعتقد أن عملية الملاءمة بأكملها أكثر تعقيدًا - كل جزء منها - لأن هناك عددًا أقل من الأشخاص الذين يمكنك العمل معهم لعمل عينات ، والقيام بالإنتاج ، وتناسب الأشياء معهم. إنه أكثر من شيء خاص. هذا بالتأكيد حاجز. ثم ، من ناحية المصادر ، هناك الكثير من المكونات في حمالة الصدر. هناك الغلاف المرن والأسلاك السفلية والجور والقوس ؛ هناك الكثير من الأشياء التي يمكن أن تعيق شيئًا ما.

وأيضًا ، إذا فكرت في الأمر ، عندما يتعلق الأمر بالعمل مع المؤثرين أو الأشخاص الذين تريد إظهارهم في علامتك التجارية. إذا كنت علامة تجارية خاصة بالملابس الداخلية ، فمن الصعب تحقيق ذلك.

كيف تتعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي؟

نحن نفعل كل شيء في المنزل. لقد أطلقنا Instagram الخاص بنا قبل حتى إطلاق العلامة التجارية ، وأنا منخرط جدًا فيها. لن أقول أبدًا ، "أوه ، دع المتدرب يقوم بوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا" - إلا إذا كانوا مدهشين في ذلك - لأنه ، بالنسبة لي ، هو كيف يكتشف الناس ويعرفون فلور. إنها إحدى أهم اتصالاتنا ونقاط اتصالنا مع العلامة التجارية.

كيف قررت أن تتفرع إلى الملابس الجاهزة؟

حتى من مجموعتي الأولى ، كنت أرتدي ملابس جاهزة ، لأنني لم أرغب في أن ينظر الناس إلينا على أننا مجرد علامة تجارية للملابس الداخلية ، لكنها كانت أكثر من مجرد إضافة. إنه شيء كنت أرغب دائمًا في القيام به ، كنت بحاجة فقط لخلق مساحة لأتمكن من القيام بذلك ؛ كنت أرغب في نقل الملابس الداخلية إلى مكان معين شعرت فيه أننا مستعدون للتوسع أكثر. الآن ، في الموسمين الماضيين ، نحن بالفعل على استعداد للارتداء كفئة منفصلة.

ما الذي كنت تتمنى لو كنت تعرفه قبل إنشاء شركتك الخاصة؟

هناك أشياء معينة أنفقت عليها المال في البداية كنت أتمنى ألا أفعلها. ولكن ، بطريقة ما ، عليك أحيانًا أن تمر بهذه العملية لتكتشف أنك لست بحاجة إليها. كانت عملية التصوير الأولى التي قمنا بها باهظة الثمن ؛ كان لدي مدير فني ومصمم ومجموعة قمنا ببنائها. كنت قلقة بشأنه وأردت أن يكون رائعًا لدرجة أنني لم أشعر بالراحة في تبخير أي شيء. لقد وثقت بمصوري الذي كان مثل ، "نحن بحاجة إلى هذه المجموعة ،" وهو غبي. [يضحك] كان يجب أن نستأجر فندقًا للتو. لم يبدو الأمر مختلفًا ، وبعد ذلك ، كان لدي هذه المجموعة الضخمة وكان علي أن أدفع لتخزينها في مكان ما. في النهاية ، كنت مثل ، "فقط ارميها للخارج ، لن أقوم أبدًا بإعادة بناء هذه المجموعة العشوائية التي تبدو مثل أربعة جدران وباب."

أعتقد أنني افترضت أنه بمجرد إطلاقه ، سيكون الأمر ضخمًا - كما لو كان سيحدث ، BOOM ، إنه يحدث. يستغرق بناء علامة تجارية وقتًا. كنت دائما في عجلة من أمري. هذه لعبة انتظار. لا شيء بين عشية وضحاها. يبدو الأمر كذلك بالنسبة لبعض الناس ، أو يبدو كذلك من الخارج ، لكنه يستغرق وقتًا.

ما هي النصيحة التي تقدمها لمن يتطلع إلى إطلاق علامته التجارية الخاصة؟

أهم شيء هو كيف يتعامل الناس مع الشدائد والأشياء التي تحدث ولا يمكنك السيطرة عليها حقًا. أعتقد أن الكثير من الناس يقولون هذا ، لكنه مثابرة والقدرة على التحلي بالعزيمة وعدم الاستسلام ، لأنه صعب للغاية والأزياء صعبة للغاية ؛ إنها تنافسية للغاية ، إنها باهظة الثمن. لا أعرف حتى كيف يفعلها أحد. [يضحك] عندما تفكر فيما يتطلبه الأمر ، هناك جزء مني يشبه ، أنا لا أفعل ذلك مرة أخرى. يكاد يكون عليك أن تدخل فيه بقدر معين من الجهل لتحقيق ذلك.

كيف توازن بين إدارة علامتك التجارية الخاصة وبين التمتع بالحياة؟

يفعل لدي حياة خارج هذا؟ [يضحك] أشعر أحيانًا بالذنب إذا لم أعمل حرفيًا طوال الوقت. من الصعب تحقيق التوازن. أعتقد أنه يجب علي قطع الاتصال في مرحلة ما ؛ لقد انتهيت من ذلك اليوم ولن أفكر في الأمر ، لأنني بحاجة إلى النوم أو أحتاج إلى ممارسة الرياضة أو أريد رؤية أصدقائي ، أريد أن أرى زوجي.

إذا كنت أمارس الرياضة أو إذا كان بإمكاني التأمل قليلاً في الصباح ، فإن الأشياء الصغيرة التي تبدأ يوم إجازتي ، فأنا شخص مختلف.

ما الذي تبحث عنه في الأشخاص الذين توظفهم؟

أنا أحب الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا رياديين بعض الشيء. فريقنا ينمو الآن ، لكن من الواضح أننا كنا فريقًا صغيرًا حقًا لفترة قصيرة. أنا أبحث عن الأشخاص الذين يتمتعون بسلوك رائع يتسم بالنشاط ، أشخاص يقولون "نعم" للأشياء - لنفعل ذلك ، دعنا نحقق ذلك ، دعنا نتعرف على كيفية القيام بذلك - وليس شخصًا من يعجبني ، "لا يمكنني فعل ذلك ، لا أعرف كيف أفعل ذلك." إذا كنت لا تعرف كيفية القيام بذلك ، فأنت لا تعرف كيفية القيام بذلك ، ولكنك ستكتشف طريقة لمحاولة تحقيق ذلك.

ما هو هدفك النهائي للعلامة التجارية؟

أريد حقًا أن تكون فلور علامة تجارية عالمية غير معروفة فحسب ، ولكنها تتواصل مع الناس بطريقة معينة. أعتقد أن أصعب شيء في تطوير علامة تجارية هو الحفاظ على ما لديك ، وسلامة العلامة التجارية - هل ما زالت رائعة؟ هل ما زالت مثيرة للاهتمام؟ هل ما زالت صفيقة؟ كيف تحصل عليه هنا ولا يزال لديك هذه الأشياء؟ هذا هو التحدي الأكبر.

لدي أهداف للعلامة التجارية مع التفرع إلى فئات أخرى - الجمال ، والإكسسوارات ، والأحذية ، والمنزل ، والمجوهرات. هذه هي الأشياء التي تجعلني متحمسًا حقًا.

هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.