كيف تواكب العلامات التجارية تأثير ميغان ماركل

قبل أكثر من سبع سنوات بقليل ، كيت ميدلتون وأعلن الأمير ويليام خطوبتهما ، وسيصبح الفستان الذي اختارته لهذه المناسبة أحد أكثر الإطلالات شهرة في التاريخ الحديث. تصميم اللف الجيرسيه الحريري الأزرق الملكي الخالدة والحديثة (الذي كان مكملاً تمامًا لها عيار 12 قيراطًا خاتم من الياقوت الأزرق) يجسد أناقتها ورشائها - وفي غضون ثوانٍ ، قفزت علامتها التجارية عيسى إلى شهرة لم يحلم بها أحد.

كما أدى إلى سقوطه. لم تستطع المصممة دانييلا هلايل مواكبة الطلب ، وفي سلسلة من الأحداث المؤسفة ، وجدت مستثمرًا ، باعت حصة أغلبية في شركتها ، وغادرت في النهاية بسبب الاختلافات الإبداعية ، مع إغلاق العلامة التجارية أخيرًا في عام 2015. لقد أصبح حكاية تحذيرية للعلامات التجارية غير المعروفة.

قطع إلى يومنا هذا ، ويبدو الأمر وكأنه ديجا فو - على الرغم من أنه ميغان ماركل، وليس كيت ميدلتون ، والأمير هاري بدلاً من الأمير وليام ، و

معطف رداء أبيض من ماركة LINE the Label الكندية بدلا من ثوب التفاف عيسى. وعلى عكس ما حدث قبل سبع سنوات ، تم بيع معطف LINE the Label في غضون دقائق ووجدت العلامة التجارية نفسها فجأة في وسط ظاهرة عالمية تغذيها Markle. إنه رسمي: تأثير ميغان ماركل فعال ، حسنًا ، ساري المفعول.

"لقد فوجئنا بسعادة أنها اختارت ارتداء أحد تصميماتنا لصورة الخطبة الملكية. لم يكن لدينا أي فكرة عن أنها سترتدي معطفنا ؛ يقول جون مسقط ، الرئيس والمؤسس المشارك لـ خط التسمية، واستمر في توضيح أن Markle اكتشفت العلامة التجارية بمفردها وكانت عميلاً مخلصًا لسنوات. "تلقينا تدفقًا من رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات والرسائل على وسائل التواصل الاجتماعي فور ظهور الصور على الملأ. كان المعطف من مجموعتنا لخريف وشتاء 2017 وتم بيعه في غضون دقائق. "

لم يبحث فريق مسقط بالضبط في مقدار حركة المرور التي اجتاحت العلامة التجارية ولكن كان ذلك كافياً لكسر الموقع - قيل إنه كان معطلاً لبضع دقائق في صباح يوم التصوير. والآن ، بعد ثلاثة أسابيع من المشاركة ، لا تزال LINE the Label تتلقى "قدرًا هائلاً من الاهتمام بالمعطف باللون الأبيض الشتوي "، حسب قول مسقط ، مما أدى إلى إعادة تسمية العلامة التجارية للمعطف بعد ذلك ماركل. "كانت هذه طريقتنا في تكريمها ، بالطريقة نفسها التي اختارت تكريمنا بها - لقد كانت ترتدي هذا المعطف المحدد لفترة طويلة. إنه أنيق بلا مجهود ، مثلها تمامًا ".

مقالات ذات صلة:

ولكن لتجنب الإفراط في التوسع (وفي الوقت نفسه ، منع المصير المماثل الذي حل بعيسى) ، فإن العلامة التجارية تعتبر استراتيجية بشأن مقدار التخطيط لإعادة التخزين. ويتابع قائلاً: "نحن انتقائيون للغاية بشأن عدد ما نعيد قصه بهذا اللون". "لقد كان نمط التغليف هذا قطعة مميزة في موسم مجموعتنا بعد موسم ، لذلك سيتمكن العملاء من العثور على نفس الصورة الظلية بألوان مختلفة."

لكن بالطبع ، لم يقتصر جنون شراء ميغان ماركل على المعطف. كان هناك فستان غابة أخضر ، بلا أكمام من ماركة إيطالية م التي ارتدتها ماركل في مقابلة خطوبتها المتلفزة ، إلى جانب عريها المشدود أكوازورا مضخات. "لقد نفدنا من"ميغانتقول باولا روسيلو ، مصممة ومؤسس شركة P.A.R.O.S.H: "ارتدوا الملابس في أقل من ساعة - لقد كان جنونًا". لم نشهد أبدًا هذا النوع من المشاركة. "لكنها واثقة من قدرتهم على مواكبة الطلب:" لقد كان هذا عملي لمدة 40 عامًا - نحن مدعومون من قبل فريق عمل رائع "، كما تقول. "هذا لن يحدث لنا. نحن مستعدون."

تجدر الإشارة إلى أن العديد من المشاهير ، ومؤثري وسائل التواصل الاجتماعي هذه الأيام ، لهم أيضًا تأثير مماثل على سلوك المستهلك ، ولكن على عكس الأشياء المفضلة لدى أوبرا وينفري أو كارداشيان جينرإن تأييد مدربي الخصر ، ومدى ميدلتون وماركل محسوس في جميع أنحاء العالم. نحن نركز عليهم ، كل تحركاتهم ، كل مظهر لهم - وهذا بسبب حقيقة بسيطة أنهم تزوجوا أو يتزوجون من العائلة المالكة ، يشرح الدكتورة كاثرين يانسون بويد، أستاذ علم النفس بجامعة أنجليا روسكين ، الذي درس سلوك المستهلك لما يقرب من 20 عامًا.

"نحن تقريبًا اجتماعيًا للاعتقاد بأن حياة القصص الخيالية هي شيء مرغوب فيه للغاية ، ونحن نحسده تمامًا ، لذلك عندما يحدث ذلك في الحياة الواقعية ، على سبيل المثال ، مع كيت ميدلتون وميغان ماركل ، يتعرف الناس بسهولة على ذلك لأنه أمر مثير "، يانسون بويد يقول. "نريد المعطف الذي ترتديه لأننا نعتقد أنه إذا كان بإمكاننا الحصول على شيء منها ، فسوف يجعلنا ذلك جزءًا من التجربة. كما أنه يمنح الناس الأمل - إنه أمل زائف ، عادة - لكننا لسنا كائنات عقلانية ، لذلك نعتقد ، "ربما يومًا ما سأعيش هذه الحياة ، لأنه من الواضح أنها تستطيع ذلك".

وعلى الرغم من أن ماركل كانت من المشاهير قبل خطوبتها بفضل دورها في دور راشيل زين "البدلات" الأمريكية ، كانت لا تزال غير معروفة نسبيًا ، خاصة في المملكة المتحدة ، مما زاد من جاذبيتها أكثر. "إذا فكرت مرة أخرى فيما يتعلق بالعائلة المالكة ، فلن يتمكن الناس من التماهي معهم - فقد كانوا منفصلين تمامًا عن الحياة الحقيقية. لكن ميغان تشبه الفتاة المجاورة تقريبًا ، شخص يمكننا الارتباط به ، شخص يمثل نوعًا جديدًا من الملوك "، تتابع يانسون بويد. "أيضًا ، إنها مختلطة الأعراق ، ونرى ، على مستوى العالم ، أن الناس لم يعودوا من خلفية واحدة فقط - نحن مختلطون ثقافيًا. لذلك كلما بدا شخص ما أقرب إلينا ، زاد قدرتنا على التعرف عليه أو معها ".

نهجها في الموضة ، أيضًا ، مرتبط بجنون. لا توجد قطع فاخرة عالية الجودة ، ولا تصميمات طليعية ، ولا علامات أسعار متفاخرة لتتناسب معها. بدلاً من ذلك ، يبدو مظهرها بسيطًا ، وبسيطًا ، ومحترمًا ، مع أنماط عالية الجودة تقع في نطاق مئات الدولارات ، مقابل الآلاف (حتى هي كانت أحذية Aquazzura معروضة للبيع في وقت خطوبتها). لذلك عندما ظهر الزوجان لأول مرة بعد الخطوبة في مشروع للشباب في نوتنغهام ، لم يكن مفاجئًا أن ظهر تأثير ميغان ماركل مرة أخرى بسرعة وفجأة. كانت ترتدي معطف طويل من "Elodie" باللون الأزرق الداكن من Mackage، الياقة المدورة السوداء Wolford ، تنورة جوزيف العاجية ، ثلاثية الألوان حمل ستراثبيري، وأحذية كورت جيجر من جلد الغزال.

"لقد رأينا زيادة كبيرة في حركة المرور في اليوم الذي شوهدت فيه مرتدية المعطف والأيام التالية - حوالي 105 في المائة أكثر مما حصلنا عليه في اليوم السابق ، وبنسبة 362 بالمائة أكثر مما حصلنا عليه في العام الماضي "، حسب قول عيران الفاسي ، الشريك المؤسس لـ ماكاج. "تم بيع المعطف على الفور ، ولأننا رأينا شعبية المعطف ، قررنا إعادة تغيير المعطف ووضعه للطلب المسبق على موقعنا على الإنترنت. لم يكن مفاجئًا أن الأشخاص كانوا يقدمون بالفعل طلباتهم المسبقة في اللحظة التي وضعناها فيها على موقعنا ".

تضيف إليسا دهان ، الشريك المؤسس لشركة Mackage: "لقد أصدرنا طلبات مسبقة لإنتاج أقصى ما يمكننا ، لكن الصوف نفد بعد 48 ساعة من البيع المسبق". "على الرغم من أننا نرغب في صنع المزيد ، لم يكن هناك المزيد من القماش للقيام بذلك."

وشهدت ستراثبيري أيضًا زيادة في حركة المرور على الويب (ارتفعت بنسبة 5000 في المائة ؛ في اليوم التالي ، شهد الموقع ما يقرب من 100000 زيارة) وتم بيع الحقيبة عبر الإنترنت وعبر جميع تجار التجزئة الدوليين في 11 دقيقة. (ساكس فيفث أفينيو ، تاجر التجزئة الحصري لشركة Strathberry في الولايات المتحدة ، شهد أيضًا "ارتفاعًا فوريًا في المبيعات" ، كما تقول تريسي مارغوليز ، كبيرة التجار في ساكس.) "لقد كان الطلب على هذا الأسلوب تحديدًا مذهلاً. بعد أن حملت ميغان الحقيبة ، قام 3500 متسوق بالتسجيل للحصول على تحديثات المخزون على حقيبة ميدي ثلاثية الألوان ، مما شجعنا على إطلاق طلب مسبق للشحن في نهاية شهر يناير. تم بيع الطلب المسبق الأول في غضون أيام "يقول لييني هوندلبي ، مدير العلاقات العامة في Strathberry ، الذي ذكر أيضًا أن العلامة التجارية قد شهدت زيادة كبيرة في مبيعات حقائب ستراثبيري أخرى. "لقد أدى تأثير ميغان ماركل إلى رفع الاهتمام بالعلامة التجارية إلى مستوى غير عادي."

لا تهتم أي من العلامات التجارية على الإطلاق بمواكبة الطلب. بالنسبة إلى Mackage ، يقول Elfassy إنهم يعرفون بالضبط عدد المعاطف التي يمكنهم إعادة قصها وبيعها ، بينما Strathberry لديها مخزون من الجلد في مصنعها في إسبانيا ، مما يعني أنها في وضع يسمح لها بالمرونة للاجتماع الطلب. ويكشف Hundleby أن "أكبر عقبة بالنسبة لنا هي الوقت الذي يستغرقه صنع كل حقيبة ، والذي يستغرق ما يصل إلى 20 ساعة". "سيؤثر ذلك دائمًا على سرعة التسليم."

لذا يبدو أن تأثير ميغان ماركل مفيد للأعمال ، وبالنظر إلى الطلب الهائل من المستهلكين ، فلن يتباطأ في أي وقت قريب.

تقول يانسون بويد: "حقيقة حدوث ذلك بسرعة كبيرة تعني أن ميغان ماركل قد جرفت قدميها ، مما يضيف إلى الرومانسية والعظمة التي تمثلها حكايتهما الخيالية". "يريد الناس أن يقتنعوا بذلك - إنها سعيدة ، ويريدون أن يشعروا بالسعادة أيضًا."

هل تريد المزيد من مصمم الأزياء؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل علينا مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك.