يقوم المستثمرون بصب الملايين (والملايين) من الدولارات في الشركات الناشئة الشهيرة

فيما بدا وكأنه طرفة عين ، "ملابس الشارع"- المصطلح الذي أصبح في حد ذاته أقل ارتباطًا بتعريف واحد ملموس - انتقل من مكانة ، فئة الملابس والأحذية تحت الأرض إلى صناعة رئيسية أحدثت ثورة في صناعة الأزياء كما نحن يعرف. لقد حفز أيضًا نظامًا بيئيًا لشركات رائعة ومثيرة تعمل على إنشاء وإعادة بيع "اسقاط"و / أو الكتابة عن القمصان والأحذية الرياضية ذات الإصدار المحدود التي ربما كانت في الماضي لا تهتم إلا بمجموعات صغيرة من المراهقين.

على مدى العامين الماضيين فقط ، ضخ المستثمرون 179.8 مليون دولار في أسواق Goat الرائدة على الإنترنت لأزياء الشارع ، محبب, StockX و سلع الملعب (التي تحتوي على مكون من الطوب وقذائف الهاون) ومنصة وسائط شهرة عالية. ولكن كان هناك حدثان ربما حولا العالم المالي حقًا إلى هذا الفضاء: بعده تضخيم تعاون لويس فويتون بلا حدود, أعلى فائق أعطيت أ ذكرت تقييم 1 مليار دولار عند بيع حصة أقلية لشركة الأسهم الخاصة Carlyle Group في الخريف الماضي ، ومنصة الوسائط الرقمية والتجارة الإلكترونية هايبيست تم تقديم طلب الاكتتاب العام الأولي في عام 2016. (

وظفت لويس فويتون لاحقًا فيرجيل أبلوه من Off-White كمدير فني للرجال، ومضاعفة التزام البيت الفرنسي بنموذج الضجيج.)

هناك عدد قليل من نماذج الأعمال المختلفة قيد التشغيل هنا ، ولكن حقيقة أنها جميعًا عناصر أساسية في أي منها لا شك في أن عالم عشاق الأحذية الرياضية أو أزياء الشارع قد ساهم في سبب تدفق المستثمرين إليه معهم. ولكن هل يمكن أن يكون ما يعتبره البعض اتجاهًا سريعًا للأزياء - بمعنى ، شيئًا يمكن أن يتحول بسرعة كما يتم تدويره - استثمارًا جيدًا حقًا؟ كما هو سائد ، هل ستظل ملابس الشارع تعتبر "رائعة" وتلهم الضجيج والهوس الذي جعلها ناجحة جدًا؟ ومع استمرار المستثمرين في ضخ الملايين في الشركات الناشئة التي تشغل هذا الفضاء ، فهل سيخلق ذلك فقاعة ستنفجر حتماً؟ بمجرد طرح ذلك السؤال (على الأقل ، في هذه المرحلة من اللعبة) ، ربما نقلل من إمكانات بعض الشركات المعنية.

لنبدأ بالسوق الثانوي الضخم لملابس الشارع. على مدى السنوات العديدة الماضية ، أطلقت العديد من الشركات الناشئة خارج مجال أزياء الشارع مع نية اتخاذ Ebay من خلال تسهيل شراء وبيع الملابس المستعملة و مستلزمات. كانت مواقع الشحن عبر الإنترنت للأزياء النسائية منطقة ساخنة بشكل خاص للمستثمرين: حقق RealReal ، الذي يركز على بيع السلع الكمالية الأصلية ، 288 مليون دولار حتى الآن ؛ جمعت Poshmark ، وهي منصة بيع اجتماعية ، 160 مليون دولار ، وهناك العديد من الآخرين الذين لديهم اختلافات طفيفة جمعت الملايين أيضًا.

في الملابس الرجالية - التي قد تختلط مع ملابس الشارع إلى حد ما - كان هناك طفرة مماثلة. ومن بين القادة ، Grailed ، التي تم إطلاقها في عام 2013 وجمعت 19.1 مليون دولار حتى الآن ؛ StockX، التي تم إطلاقها في عام 2016 وجمعت 50 مليون دولار ؛ اندمجت شركة Goat ، التي تم إطلاقها في عام 2015 ، مع شركة Flight Club الرائدة في الصناعة هذا العام وجمعت 97.6 مليون دولار ؛ و Stadium Goods ، التي تم إطلاقها في عام 2015 وجمعت 4.6 مليون دولار بالإضافة إلى أخذ استثمار من LVMH في وقت سابق من هذا العام ، والذي لم يتم الكشف عن مبلغه.

لديهم جميعًا منافذ خاصة بهم ونماذج أعمال مختلفة. على سبيل المثال ، Grailed هو سوق للأحذية والملابس المملوكة سابقًا - غالبًا ما يصعب العثور عليها بواسطة العلامات التجارية العبادة راف سيمونز، و Supreme ، و Comme des Garçons ، و Rick Owens - التي طورت الشعور بالانتماء للمجتمع. قادت شركة Index Ventures ، التي استحوذت على حصص في Net-a-Porter و Farfetch و ASOS و Goat ، أحدث جولة تمويل لها.

بينما يسمح Grailed للمستخدمين بالبيع مباشرة لبعضهم البعض ، فإن الآخرين لا يفعلون ذلك. تمتلك Stadium Goods متجرًا من الطوب وقذائف الهاون في نيويورك ويحمل كل مخزونه الخاص. Goat ، التي تعد Alexis Ohanian و Ashton Kutcher من بين مستثمريها وتعمل فقط عبر تطبيق الهاتف ، بمثابة وسيط بين المشترين والبائعين من أجل المصادقة بقوة وضمان حالة النعناع لكل منهما المنتج. تقوم StockX ، التي تفتخر بـ Mark Wahlberg و Eminem كمستثمرين ، بالشيء نفسه ، ولكن لديها أيضًا موقع سطح مكتب ولا تبيع الأشياء بسعر ثابت. تعمل بما يسمى "سوق الأوراق المالية للأشياء" ، تتقلب العناصر في StockX في السعر بناءً على قيمتها المتصورة. مع الأحذية الرياضية ، على وجه الخصوص ، يتم بيعها بانتظام بأكثر بكثير من قيمة التجزئة بسبب إصدارها بشكل محدود الكميات ، فهي تدفع بالفكرة التي تزداد صوابًا وهي أنه من خلال التسوق ، فأنت لا تبني خزانة ملابس فحسب ، بل تصنع أيضًا استثمار.

يقول الرئيس التنفيذي لشركة StockX والمؤسس المشارك Josh Luber: "نحن في الثانية والنصف من العمر وسنكون قريبًا جدًا من معدل تشغيل يبلغ مليار دولار". "هذا ، بحد ذاته ، فريد من نوعه. كنا نحاول معرفة أين نقع من حيث الشركات الأسرع نموًا في العالم أو الأسواق الأسرع نموًا على الإطلاق. يجب أن نكون في المحادثة. وهذا وحده سبب للاستثمارات ". ويضيف أن StockX" تم الاتصال به تقريبًا من قبل كل صندوق استثمار رئيسي في الولايات المتحدة أو ربما في العالم. "

مقالات ذات صلة

روجر لي من Battery Ventures ، الذي شارك في قيادة StockX جولة التمويل الأخيرة البالغة 44 مليون دولار، يقول إنه اكتشف في البداية عن StockX من خلال ابنه البالغ من العمر 14 عامًا. بعد معرفة المزيد عنها من البالغين ، أدرك أنها كانت "جزءًا من أطروحة أوسع لدينا في الموضة و الأسواق وتتلاءم بشكل واضح مع شيئين كنا نبحث فيهما داخليًا. "أحدهما كان الثقة - الشيء الرئيسي لشركة Ebay مشكلة. يقول: "لقد حلوا مشكلة الثقة [من خلال عملية المصادقة الخاصة بهم] التي كانت عقبة أساسية أمام التجارة الإلكترونية لسنوات". وكان الآخر هو "الاتجاه الهائل حول ملابس الشارع والأحذية الرياضية". هو يماثلها لموسيقى الهيب هوب كشيء "بدأ كإتجاه حضري متخصص [والذي] أصبح مع مرور الوقت سائدًا تمامًا" ، مثل "ابنه البالغ من العمر 14 عامًا في الضواحي" يتعامل معه. "إنه موجود عند تقاطع هذه الأشياء: لقد مكّن تداول السلع الراقية الجميلة حقًا من خلال حل مشكلة الثقة هذه ، وبناء هذه العلامة التجارية حول فئات المنتجات هذه" ، كما يقول.

الاكتتاب العام لشركة Hypebeast الذي حطم الرقم القياسي يثبت في هونغ كونغ أن إعادة البيع ليست فرصة العمل الوحيدة في أزياء الشارع. حققت الشركة الإعلامية ، التي تضم أيضًا مكونًا للتجارة الإلكترونية يسمى HBX ، إيرادات بقيمة 49 مليون دولار في السنة المالية 2017 - بزيادة قدرها 76 بالمائة عن السنة المالية السابقة. ثم هناك Highsnobiety ، التي جمعت 8.5 مليون دولار في وقت سابق من هذا العام في جولة بقيادة Felix Capital ، والتي استثمرت أيضًا في Business of Fashion ، Farfetch و Goop. وفقًا لـ Highsnobiety COO Juergen Hopfgartner ، حققت الشركة أرباحًا لمدة 13 عامًا بدون رأس مال خارجي على الرغم من العمل الميداني الكثير من الاهتمام الوارد من المستثمرين ، ولكن الآن شعرت أنه الوقت المناسب لتسريع نمو الأعمال والتوسع فيها التجارة الإلكترونية.

مع كل هذه الأعمال التجارية ، تعد ملابس الشارع - وملفها الضخم - بلا شك جزءًا مهمًا مما جذب المستثمرين في البداية. يقول فريدريك كورت ، المؤسس والشريك الإداري في فيليكس كابيتال ، التي تقع مكاتبها في سوهو بلندن بالقرب من متاجر مثل سوبريم والقصر: "نحن دائمًا مهتمون جدًا عندما نرى قوائم انتظار في مكان ما". "إنه يظهر أن هناك شيئًا مهمًا يحدث".

يستدعي Luber إصدار 2011 من Air Jordan 11 Concord كنقطة تحول: "لأول مرة منذ فترة طويلة ، كان لديك كل هذه الصحافة التي تغطي إصدار حذاء رياضي. ثم في فبراير 2012 ، في NBA All-Star Weekend ، تم إطلاق حذاء يسمى Galaxy Foam ، وفجأة... كانت هناك قصص في الأخبار عن أعمال شغب وسرقة أشخاص لبعضهم البعض من أجل أحذية رياضية وكل الأشياء السيئة التي ظهرت في أوائل التسعينيات. وقد بدأ ذلك أيضًا في تنبيه الجمهور ".

"في الوقت نفسه ، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا كبيرًا من هذا ، لأن Instagram كان يمضي في نموه الخاص. كان لديك هذه الأشياء الثلاثة التي كانت تحدث والتي سلطت الضوء على هذه الصناعة للجميع. وبالطبع ، سيكون المستثمرون ، مثل أي شخص آخر ، على دراية بما هو مثير في هذا المجتمع وما هو جديد ، إلى آخره. لذلك أعتقد أن هذه كانت البداية ".

إنها أيضًا حقيقة أن هذه الشركات قد جذبت انتباه جيل الألفية حقًا الجنرال Z- ers - مجموعة معروفة من المستهلكين يصعب التقاطها - وبناء مجتمع حولهم. "نحن مهتمون جدًا بالمعادلة بين العرض الذي يمكن أن يكون منتجًا أو محتوى أو خدمات - والمجتمع ،" يوضح كورت لاستراتيجيته الاستثمارية. "نحن نفكر في العلامات التجارية كمجتمعات". ويقول عن مجتمع أزياء الشارع على وجه التحديد ، "إنه متحمس للغاية ، ونعتقد أنه موجود ليبقى".

المستثمرون لا تنضم إلى العمل فقط بسبب النجاح الأولي ، بل يجب عليهم توقع النمو على المدى الطويل ؛ في كثير من الحالات ، يجب أن يعني ذلك تحقيق نمو يتجاوز فئات أزياء الشارع التي تم بناء هذه الشركات حولها. يبدو أن قابليتها للبقاء تعتمد على قدرتها على التوسع والتكيف والمحور.

مع Highsnobiety ، يعني ذلك التوسع في التجارة الإلكترونية ، فضلاً عن تغطية أكثر من مجرد أزياء الشارع - شيء تفعله بالفعل ، مثل الخطوط الفاصلة بين أزياء الشارع والأزياء والموسيقى تواصل التعتيم. يوضح هوبفغارتنر عن إستراتيجية التحرير المتطورة للموقع: "لقد تشعبنا في الموسيقى ، والأزياء الراقية ، والمناطق التي تحدد هذه الثقافة بأكملها بعيدًا عن أزياء الشارع".

في إعادة البيع ، هذا يعني التوسع في أسواق جديدة والتنويع في فئات مختلفة. محبب أطلق موقعًا فرعيًا للسيدات يسمى Heroine، على سبيل المثال المقابلات الأخيرة وتسريح الموظفين يشير إلى أنها لم تقلع بالسرعة التي كانوا يأملونها.

"تصادف أننا بدأنا في ارتداء أحذية رياضية وباعنا الكثير من ملابس الشارع أيضًا. لكن هذا النموذج الأساسي يمكن تطبيقه على مجموعة كبيرة من المنتجات الأخرى وله حجم أكبر الأعمال التي يمكن بناؤها فوقها بسبب طبيعة النموذج نفسه ، "يشرح لوبر StockX. فيما يتعلق بنجاحها في جذب انتباه المستثمرين ، يراهن ، "أنا متأكد من أن رد الفعل الأولي كان حول الأحذية الرياضية ثم نجاحنا فيها. ثم كان سبب البحث ثم الرغبة في الاستثمار هو الفكرة الأكبر والنموذج وحول المكان الذي يمكنك أن تأخذ فيه ذلك ".

في الواقع ، يقول لي إنه يرى StockX ينتقل إلى فئات مختلفة وأشار إلى كيف تمكنت شركات أزياء الشارع الأخرى من توسيع نطاقاتها ، مثل سوبريم عرض الأدوات المنزلية وغيرها من العناصر غير الملابس. "إنها طريقة حياة وثقافة أكثر من فئة الملابس" ، يلاحظ.

يبدو أن المستثمرين الذين تحدثنا معهم مترددون في التعليق على قوة أزياء الشارع. تقول Sucharita Kodali ، نائب الرئيس والمحلل الرئيسي في Forrester: "كل شيء في الموضة دوري ، لكن الدورات يمكن أن تستمر لمدة 10 سنوات أو أكثر" تشير الأبحاث إلى أن العلامة التجارية Marc Ecko وتاجر التجزئة Karmaloop أفلستا بعد فترات قصيرة في التسعينيات والثمانينيات من القرن الماضي على التوالي. لا يوجد أيضًا تقدير موثوق لحجم سوق ملابس الشارع ، ربما لأنه غير محدد للغاية. "حدسي هو أنها في نطاق 20 مليار دولار في الولايات المتحدة ، بما في ذلك العلامات التجارية مثل Nike و Adidas التي تلعب في الفضاء" ، كما تقول ، مضيفة ، "هذا يشير إلى أنه لا يزال هناك قدر كبير من الفسحة."

هذا يعني أنه لا يزال هناك مجال للشركات المذكورة للنمو - وربما حتى مجالًا جديدًا ازدهار مجموعة من الشركات الناشئة - لكن Kodali تقول إنها "متوترة" بشأن دخول الأسهم الخاصة في هذا الأمر فضاء. تقول: "لا أعتقد أنني رأيت شركة تنتقل من مكانة إلى شركة ناجحة تحت ملكية شركة أسهم خاصة".

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن معظم الشركات التي تجمع رأس المال الاستثماري - وهذا صحيح إلى حد كبير في الموضة خارج أزياء الشارع أيضًا - ليست علامات تجارية ، بل منصات. يقول كورت: "من الصعب جدًا الاستثمار في علامة تجارية". "ماذا يمكن أن يكون الأعلى القادم؟ قصر؟ لكن إذا استثمرت في منصة... فكر في Farfetch كمنصة. هذا هو نفسه بالنسبة إلى Highsnobiety. إنها حقًا تتعلق بثقافة الشباب ".

ومع ذلك ، لا يرى هوبفغارتنر وجود مساحة للعديد من المنصات الأخرى. يقول: "عادة ما تكون اقتصاديات الشركات التي تعتمد على المنصات هي الفائز يأخذ كل شيء". "لا أعتقد أننا سنرى العديد من اللاعبين الجدد." لكننا قد نرى أموالاً جديدة. "هل سيحتاجون إلى مزيد من التمويل؟ نعم ، على الأرجح ".

شارك في التغطية ستيف دول.

لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.