الفئة التالية من الموضة تتعطل؟ الملابس الطبية

إذا كنت تريد كسر الجمود مع ممرضة ، فابدأ في التحدث إليهم حول أحذيتهم.

قد تبدو هذه نصيحة مشكوك فيها حتى تفكر في أن العديد من مقدمي الرعاية الصحية يسيرون على قدم المساواة ماراثون في الأسبوع ، ويجب أن تفعل ذلك بأحذية مقاومة للسوائل ، ومقاومة للانزلاق وتناسب الزي الرسمي المعايير. (هذا ، كما قد تتخيل ، يستبعد الكثير من الخيارات.)

يميل أحد الأساليب على وجه الخصوص إلى استخلاص الذكريات من أولئك الموجودين في هذا المجال: أول زوج من الأحذية البيضاء التي اشتروها لمدرسة التمريض. "إنها عادة مثل ،" يا إلهي ، كان علي أن أرتدي حذاء أبي هذا الذي كان أبشع شيء ارتديته على الإطلاق. " أو "اشتريت هذه القباقيب البيضاء ، وبمجرد أن انتهيت من مدرسة التمريض ، لم يغادروا خزانة ملابسي مرة أخرى ، "يتذكر جو عمون ، مؤسس من القرنفل، علامة تجارية جديدة للأحذية موجهة للمستهلكين تستهدف العاملين في المجال الطبي على وجه التحديد.

عندما أجرى هو وفريقه المقابلات الأولية مع العملاء ، كانوا دائمًا ما يفتحون هذا السؤال - وكانوا يضعونه في الاعتبار أثناء التصميم

الحذاء الأول للعلامة التجارية، حذاء رياضي سهل الارتداء بقيمة 129 دولارًا. بصرف النظر عن سهولة التنظيف ، يأتي الحذاء بأربعة ألوان (أبيض ، أسود ، رمادي ، وردي) ويتميز بالحد الأدنى من العلامات التجارية حتى لا يتعارض مع أي رموز موحدة.

تم إطلاق القرنفل (الذي يعني "بالحب" باختصار طبي) فقط في أواخر نوفمبر ، ولكنه ينضم إلى موجة متنامية من العلامات التجارية التي تحاول تعطيل ما يرتديه المتخصصون في الرعاية الصحية أثناء العمل.

لم تكن المقشرات ، مثل أحذية التمريض ، مشهورة تاريخيًا بسحرها: فهي عملية وقوية ، ولكنها غالبًا ما تكون عديمة الشكل وذات مشكلة قياسية. اليوم ، على الرغم من ذلك ، تتعامل الشركات معها على أنها منتجات أزياء مشروعة ، مع حملات تسويقية مناسبة.

قصص ذات الصلة:
تعرف على حساب Instagram الذي ينادي رعاة المشاهير لشراء أحذية رياضية باهظة الثمن
هل نحتاج حقًا إلى ماركات أزياء أكثر استدامة؟
كيف تغير أحدث ماركات الملابس الداخلية اليوم اللعبة

تين، التي تم إطلاقها في عام 2013 ، في السنوات الأخيرة الإعلانات الملصقة عبر مدينة نيويورك مترو الأنفاق واللوحات الإعلانية في لوس أنجلوس تعرض نماذج جذابة في الدعك الملائم للقوالب بجوار خطوط العلامات مثل "نريد أن نكون معك."تم افتتاح متاجر منبثقة - أولاً في لوس أنجلوس (أسفل الشارع ، كما ورد في البيان الصحفي ، من الشركات الناشئة الصاخبة Glossier و Away و Outdoor Voices) ثم في نيويورك. ولدت ما يقدر بنحو 100 مليون دولار في المبيعات في عام 2018 وحصلت على تمويل بقيمة 75 مليون دولار لتكثيف نموها.

Jaanuu ضرب السوق بعد فترة وجيزة من Figs "مع فكرة أن تصبح الملابس الطبية الأكثر تخريبًا والأكثر حداثة العلامة التجارية في العالم "، كما يقول المؤسس المشارك ، شان سيثي ، الذي أسس الشركة مع أخته طبيبة الأطفال ، الدكتورة نيلا سيثي صغيرة. أضافت العلامة التجارية سحابات ذهبية وغطاء بيبلوم إلى قمم وقيعان مصممة مثل بنطلونات الجري وسراويل اليوغا ، مما طور جمالية مميزة لكل من المعجبين و متابعي Instagram توافدوا.

في حين أن الشركة لا تنشر معلومات الإيرادات ، فإنها قالت في عام 2018 ، شهد Jaanuu عدة أيام أرباح بقيمة 500000 دولار في ذلك العام وتوقع أن تتضاعف المبيعات في عام 2019. كما جمعت أكثر من 25 مليون دولار من التمويل من مستثمرين بما في ذلك عائلة نوردستروم و Cult Capital (المعروفة سابقًا باسم JMK Consumer Growth Partners) ، وهي شركة أسهم في النمو تمتلك محفظتها الاستثمارية يشمل واقي من الشمس سوبرجوب ونظيفة ماركة مستحضرات التجميل لوليس.

كما يشير أصحاب المصلحة هؤلاء ، يرى مديرو الأزياء والتجارة الإلكترونية الإمكانات في الملابس الطبية - سوق يقال يستحق 60 مليار دولار عالميًا و 10 مليارات دولار في الولايات المتحدة.

في وقت يسود فيه عدم اليقين والاضطراب على نطاق واسع في تجارة التجزئة ، يُنظر إلى صناعة الرعاية الصحية على أنها رهان مضمون أكثر بكثير من معظم الفئات. الممرضات المسجلات ومساعدي الصحة المنزلية والمساعدين الطبيين والتمريض كلها من بين المهن الأسرع نموًا في الولايات المتحدة وفقًا لتوقعات مكتب إحصاءات العمل ، سيكون هناك أكثر من 3.4 مليون يمني في عام 2028 ، ارتفاعًا من حوالي 3 ملايين في عام 2018.

في حين أن بعض المستشفيات والمؤسسات الطبية تقدم الدعك للموظفين ، يقول الخبراء إن الأغلبية من المهنيين الطبيين يشترون منتجاتهم الخاصة ، مما يفتح الباب أمام العلامات التجارية للتفاعل مع المستهلكين مباشرة. أحد الأماكن التي يقومون بذلك هو على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث ينشط الأطباء والممرضات بشكل متزايد ، حيث يقومون بتوثيق #medlife على Instagram و Twitter و TikTok ومنصات أخرى. تتمتع العلامات التجارية اليوم بفرصة الوصول إلى ملايين العملاء المحتملين من خلال المشاركات الدعائية والعضوية. (لدى Figs ، على سبيل المثال ، 200 سفير يعوضهم فقط بالدعك المجاني ، وفقًا لـ المصفاة 29وهاشتاجها # ابيات تم استخدامه ما يقرب من 40000 مرة.)

تستفيد الشركات أيضًا من هذا الانتشار للوصول إلى العملاء المؤسسيين: في يونيو ، أعلنت Jaanuu أنها وقعت صفقة لتصبح المزود الحصري للزي الرسمي لشركة BronxCare ، أحد أكبر أنظمة المستشفيات غير الهادفة للربح في البلاد ، مع أكثر من 4000 الموظفين. لا يزال تركيزها على التواصل مع المستهلكين الأفراد عبر الإنترنت ، كما يقول Sethi ، لكن Jaanuu يتوقع أن تجد هذه الإثارة على مستوى الأرض طريقها في النهاية إلى المسؤولين. "سيسمح ذلك لأشخاص مثل كبير مسؤولي التمريض في BronxCare بالتواصل والقول ، 'مرحبًا ، هناك الكثير من الطلب على مستوى الموظف لأنهم يرونك على وسائل التواصل الاجتماعي ويرونك حولك مدينة. نريد الآن تجهيز الشبكة بالكامل.

على الرغم من الضجة المتزايدة حول العلامات التجارية مثل Jaanuu و Figs ، إلا أنها لا تزال تتنافس ضد مجموعة من العلامات التجارية الشركات القائمة - كثير منها بالمثل تضاعف من تصميمها ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها جهود. كما أنهم ، بشكل غير مفاجئ ، يعترضون على فكرة أن الصناعة لم تكن تفعل أي شيء مبتكر حتى ظهور شركات DTC الناشئة.

يقول جيسون بولسغروف ، مدير جمعية بائعي التجزئة الموحدة ، إن صناعة الزي الطبي كانت مهتمة بالموضة منذ سنوات. "ربما لم يتم تسويقها بالطرق التي تم بها تسويق الملابس الأخرى بشكل تقليدي ، ولكن... الشركات التي كانت تصنع لسنوات ، كانت دائمًا مع الموضة الحالية. لقد كانوا دائما في طليعة ".

إحدى هذه الشركات ، Barco ، موجودة منذ عام 1929 وترخص علامتي Skechers و "Grey’s Anatomy" بالإضافة إلى إنتاج الدعك تحت علامتها التجارية. تقول الشركة إن واحدًا من كل ثلاثة متخصصين في الرعاية الصحية في الولايات المتحدة قد اشترى مقشرات باركو ، وقد تضاعف حجم الشركة في السنوات التسع الماضية دون أي تمويل خارجي.

يقول David Murphy ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Barco: "لقد كنا دائمًا في طليعة تقديم المنتجات المذهلة التي تناسب احتياجات [المتخصصين في الرعاية الصحية]". "أعتقد أن بعض المبتدئين ، ما فعلوه هو أنهم التقطوا رواية القصص من منظور رقمي وقاموا بعمل رائع في ذلك."

القصة التي باعتها هذه العلامات التجارية الجديدة - عن الابتكار وخدمة أولئك الذين يخدمون الآخرين - هي أيضًا قصة باركو ، وفقًا لمورفي. كانت علامتها التجارية "Grey's Anatomy" ، وهي عبارة عن خط واقعي مستوحى من برنامج تلفزيوني خيالي ، حقًا حداثة عندما تم إطلاقها في عام 2006. وتقول الشركة إنه أصبح منذ ذلك الحين الخط الأكثر مبيعًا من منتجات الدعك الطبية المتميزة في البلاد. (قامت Barco مؤخرًا بتوسيع صفقتها مع ABC للحفاظ على ترخيص اسم الدراما الطبية - الآن في موسمها السادس عشر - حتى عام 2027.) 

ومع ذلك ، مثل معظم الصناعة ، فإن أعمال Barco تعتمد على البيع بالجملة ، ولن تتعرف على اسم علامتها التجارية من إعلانات البودكاست السريعة أو ملصقات مترو الأنفاق. لقد حقق Figs و Jaanuu نجاحًا كبيرًا جزئيًا لأنه من خلال التحدث إلى المتخصصين في الرعاية الصحية مباشرة ، فقد أنشأوا علامات تجارية يتعرف عليها المستهلكون ويطمحون لأن يكونوا جزءًا منها. هذه مهمة أكثر صعوبة عندما يتم التوسط في تفاعلاتك بواسطة بائع تجزئة تابع لجهة خارجية.

على الرغم من ذلك ، فقد أدى التسويق أيضًا إلى وصول التين إلى الماء الساخن مؤخرًا. في شباط (فبراير) الماضي ، أعلنت شركة ستراتيجيك بارتنرز إنك. - شركة ثقيلة في الصناعة تتحكم في 40٪ من سوق منتجات الدعك بالولايات المتحدة - رفعت دعوى قضائية ضد شركة Figs بزعم أنها قدمت "ادعاءات كاذبة ومضللة" بشأن خصائص منتجاتها المضادة للميكروبات. (لم تستجب Figs لطلبات مقابلة Fashionista). لا تزال القضية بين SPI و Figs مستمرة ، لكنها توضح التوتر الحالي بين اللاعبين الراسخين في الصناعة والعلامات التجارية المتمردة التي تتدفق مع دولارات تسويقية للإنفاق.

من غير المرجح أن تتكشف حالة مماثلة في الأحذية ، حيث يهيمن حاليًا على جانب واحد صانعو الأحذية مثل Dansko و Crocs ومن ناحية أخرى من قبل العلامات التجارية الرياضية التي (مع بعض الاستثناءات الأخيرة) لا تلبي احتياجاتها على وجه التحديد الاحتياجات.

يقول Paulsgrove: "ترى الكثير من مقدمي الرعاية الصحية ما زالوا يرتدون حذاءًا رياضيًا ، عادة بدافع الراحة والعادات ، لأن هذا ما اعتادوا عليه". "لكنك لا تجد في كثير من الأحيان حذاءًا رياضيًا مناسبًا للارتداء في صناعة الرعاية الصحية."

في ديسمبر ، قامت Nike بأول غزوة لها في السوق مع نبض زووم الهواء، حذاء رياضي بقيمة 120 دولارًا "مصمم لتلبية احتياجات الممرضات والأطباء الذين يقضون أيامًا طويلة على أقدامهم." النمط بيعت بسرعة ، ومع ذلك ، تقول العلامة التجارية إنه ليس لديها أخبار حتى الآن حول ما إذا كانت ستنتج المزيد في مستقبل.

بالنسبة إلى Clove ، يقول عمون إن الشركة تركز بشكل أكبر على الاستماع إلى عملائها - بما في ذلك زوجته التي تعمل ممرضة. في حالتها ، تم توفير الدعك لها في العمل ، لذلك كانت العناصر القليلة التي يمكن أن تعبر عن نفسها مع زملائها هي زجاجات المياه والأحذية.

الهدف من Clove ، كما يقول Jordyn Amoroso ، كبير مسؤولي العلامة التجارية للشركة ، هو تقديم العلاج الطبي المهنيين شيء "يجعلهم متحمسين للاستيقاظ ووضع شيء ما على أقدامهم فخور بالارتداء. "

هل تريد المزيد من مصمم الأزياء؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل علينا مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك.