الصورة: درو أنجيرير / جيتي إيماجيس
كأخبار إفلاس بارنيز وانتشار البيع اللاحق ، كان الحداد الجماعي لعصر البيع بالتجزئة الماضي مشوبًا ببعض على الأقل فرحة بالمبيعات الموعودة والسرقات التي من شأنها أن تطهر متاجر Barneys من مخزونها غير المبيع قبل الجديد صاحب، مجموعة ABG، أغلقت أبواب بائع التجزئة للأبد. ولكن ماذا يعني ذلك بالنسبة للعلامات التجارية التي زودت هذا المخزون؟
حسنًا ، بعض من أقوى شركات الأزياء ، مثل تلك التي يملكها LVMH، لن يتم تضمينها في مبيعات تصفية خفض الهامش التي تنطبق على المنتجات الأخرى المباعة في Barneys ؛ بضائعهم محمية بموجب عقود تم التفاوض عليها قبل فترة طويلة من اندلاع شائعات إفلاس بارنيز.
وفي الوقت نفسه ، فإن المصممين الناشئين والعلامات المستقلة ، مقيدون بعقود أقل مواتاة مع Barneys والتي تميل نحو مصلحة تاجر الجملة الذي مات الآن ، يتم تركها في مأزق حيث يقرر مشغلو التصفية كيف ومتى يقومون بخصم عناصر الموضة ، والتي لا يزال الكثير منها متاحًا بالسعر الكامل في أي مكان آخر على سوق.
تقول سوزان سكافيدي ، مديرة معهد قانون الموضة، في اشارة الى الركود الكبير الذي شكل تحديا لبيئة البيع بالتجزئة
قبل عشر سنوات. "إذا كان لدينا بالفعل ركود في الأفق ، مهما كان معنى ذلك ، فقد يكون [إفلاس] بارنيز من رواد الأشياء القادمة وقد تعطي الكثير من العلامات التجارية الصغيرة تنبيهات حول كيفية التفكير الاستراتيجي والدفاعي إلى الأمام."إن إفلاس بارنيز ليس مثالاً منعزلاً للفشل في الوضع الحالي لتجارة التجزئة. أبحاث Coresight وجدت أن العوامل الرئيسية التي أدت إلى إفلاس التجزئة في العامين الماضيين تضمنت تشبع مساحة التجزئة المادية في الولايات المتحدة ، اتجاهات المستهلكين المتغيرة ، مبيعات التجارة الإلكترونية المزدهرة والديون المتزايدة بين شركات البيع بالتجزئة ، كل منها لا يزال واضحًا اليوم. وبحسب أ 2019 مسح BDOيعتقد أكثر من نصف المديرين التنفيذيين في مجال التجزئة في الولايات المتحدة الذين شملهم الاستطلاع أن حالات الإفلاس سترتفع حتى نهاية العام ، كما يستعد الكثيرون للانكماش الاقتصادي.
مقالات ذات صلة
ما الذي تعلمه 5 مصممين ناجحين من إطلاقهم خلال ركود عام 2008
ما الذي يحدث مع بارنيز؟ جدول زمني لبيعها وماذا بعد ذلك
كل طرق تمويل أعمال الموضة في 2018
بالنظر إلى التوقعات ، من الضروري أن تستعد العلامات التجارية الأصغر - التي قد لا تمتلك المظلة التي توفرها الشركة الأم الغنية بالنقود - لمواجهة المشاكل في سوق التجزئة. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية الحماية من كارثة أخرى مثل تلك التي تحدث في بارنيز.
تنويع وجودك في البيع بالتجزئة
مثلما قد يفعل الفرد عند الاستثمار ، فإن أفضل شيء يمكن أن تفعله علامة تجارية صغيرة للأزياء لحماية نفسها في سوق مليء بالتحديات هو تنويع نهج التجزئة الخاص بها. لقد ولت الأيام التي كانت الطريقة الوحيدة التي يمكن بها للعلامة التجارية الوصول إلى المستهلكين هي من خلال المكانة المادية متجر متعدد الأقسام يقع في مدينة رئيسية ، كما يقول تشارسي إيفرز ، وهو مستشار بيع بالتجزئة ومقره نيويورك المحلل.
"يكمن الخطر أولاً وقبل كل شيء في أن تدخل أي علامة تجارية في الفراش مع أي بائع تجزئة بعمق شديد لدرجة أنه إذا شيئًا ما يحدث لبائع التجزئة ، يكون له تأثير ضار على جزء كبير من أعماله ، " يقول إيفرز.
يتطلب بناء استراتيجية قوية لقنوات البيع بالتجزئة ، على الأقل ، قناة مباشرة إلى المستهلك من خلال موقع الويب أو المتجر الخاص بالعلامة التجارية ، أثناء العمل مع مزيج من تجار التجزئة المتخصصين والتجارة الإلكترونية ، بالإضافة إلى منصات الوسائط الاجتماعية التي تساعد العلامات التجارية على مقابلة عملائها حيث نكون.
يأخذ منطقة، العلامة التجارية التي تتخذ من نيويورك مقراً لها والتي أسسها Beckett Fogg و Piotrek Panszczyk في عام 2013 ، بعد فترة طويلة من انتهاء الركود الكبير ، ومثلما كانت مساحات الفخامة والأزياء تجد جذبًا جديدًا في السوق. المنطقة ، بملحقاتها المحبوبة على إنستغرام وإحساسها الفريد بالتألق الجذاب ، جذبت الجميع كان سيعتبر ذات مرة الكأس المقدسة لعلاقات البيع بالجملة - من Barneys و حفل الافتتاح إلى أكثر ودود نوردستروم. من جانبها ، تقول المنطقة إن بعض حسابات البيع بالجملة الأصغر لديها لا تقل قيمة عن شركاء التجزئة الأكبر للعلامة التجارية ، اعتمادًا على مدى قرب تاجر تجزئة معين من المتسوق المستهدف في المنطقة.
على الرغم من رفض العلامة التجارية تقديم تفاصيل ، أوضح المؤسس المشارك Fogg أن المنطقة تخطط لتوسيع نطاق إطلاقها مؤخرًا قناة مباشرة إلى المستهلك وتعتمد بشكل أقل على مشتري الجملة الذين قد يتجاهلون بعض المنتجات الأساسية التي تمنح المنطقة جمالية فريدة. تخطط العلامة التجارية أيضًا لنقل المنتجات الخاصة بمنصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها (والتي ربما تم العثور عليها ذات مرة في بائع تجزئة مثل Barneys) لجذب المتسوقين إلى موقعها. بالنسبة لعلاقات الطرف الثالث المتبقية ، يقول فوج إن المنطقة تتعامل مع تجار الجملة بحذر أكبر اليوم.
يقول فوغ لـ Fashionista عبر البريد الإلكتروني: "بالطبع ، من المهم رعاية علاقات محددة ، لكن يجب أن تحافظ على التفرد بطريقة مسؤولة مالياً". "يجب احترام مشهد البيع بالتجزئة المضطرب الحالي... إنه يتغير باستمرار وعليك أن تكون مستعدًا للتكيف مع الاستراتيجيات وتغييرها بشكل تفاعلي. ولكي يحدث ذلك ، يجب أن يكون لديك استراتيجيات نمو لا تعتمد على نجاح شركة أخرى ".
جرب نماذج البيع البديلة
من المهم أيضًا أن تستكشف العلامات التجارية التنسيقات غير التقليدية للعمل مع تجار الجملة. يوضح Evers أن العديد من المتاجر الكبرى قد أنشأت أسواقًا داخل مساحات البيع بالتجزئة الخاصة بها (يختلف عن نموذج المتجر داخل المتجر) لجذب حركة المرور على الأقدام مع مساعدة المتسوقين أيضًا على اكتشاف الجديد العلامات التجارية. ميسي لها نسختها التي تسمى "السوق" بينما بلومينغديلز به "دائري" و الكحل "برعاية كول". بالنسبة للعلامات التجارية ، فهي تتيح لهم الوصول إلى قناة المتجر متعدد الأقسام (مما يعني أنهم يقفون أمام من المتسوقين أكثر مما يفعلون بمفردهم) دون بيع الملابس بالضرورة إلى تاجر تجزئة قد لا يكون قادرًا على نقل المنتج. وإذا لم تكن قناة المتجر متعدد الأقسام هي المكان الذي يتاجر فيه عملاء علامتك التجارية ، فهناك نماذج بديلة ؛ فكر في شركات البيع بالتجزئة كخدمة مثل B8ta، والتي تساعد العلامات التجارية على عرض منتجاتها في المتاجر في جميع أنحاء البلاد وفهم تحليلات البيع بالتجزئة لتطوير منتجات جديدة.
بدلا من ذلك ، الموضة و ماركات الجمال قد يستكشف نموذج الشحنة ، الذي تستخدمه العلامات التجارية للمجوهرات بشكل أكثر شيوعًا ، والذي يسمح للعلامة التجارية "بإعارة" منتجاتها إلى المتجر متعدد الأقسام حتى يتم بيعها. يتطلب القيام بذلك من العلامة التجارية تقديم بيان تمويل قانون تجاري موحد مع وصف مفصل لسلع العلامة التجارية التي تم إرسالها ، تشرح أدريان مونتيس ، المحامية في مكتب المحاماة جاباي أند بولر ومقرها نيويورك ورئيس لجنة قانون الموضة في نقابة المحامين في مدينة نيويورك منظمة. يوضح مونتيس قائلاً: "يُعلم بيان التمويل بمجرد تقديمه وإتمامه الدائنين الآخرين أن هذه البضائع ليست مملوكة لمتاجر التجزئة". "من الأهمية بمكان أن يتم تحسين البيان بشكل صحيح ومتجدد بانتظام ، وأن تحتفظ العلامة التجارية بسجل مفصل لكل عنصر على شحنة."
تعد الاستراتيجيات المالية الوقائية طريقة أخرى يمكن للعلامات التجارية من خلالها تأمين نفسها ، بالمعنى الحرفي والمجازي ، ضد المخاطر التي يواجهونها في العمل مع شركاء البيع بالجملة. يوضح سكافيدي أن شراء تأمين الائتمان قد يكون وسيلة فعالة من حيث التكلفة لتغطية فواتير تاجر الجملة غير المدفوعة ، في حالة الوصول إلى ذلك ، كما كان الحال مع بارنيز. خيار آخر هو التخصيم. كما يوضح سكافيدي ، إنه شكل شائع من أشكال التمويل حيث يدفع لك العامل نسبة مئوية من المال الذي يقوم به تاجر الجملة. قد تكون مدينًا لك بعد اكتمال عملية الشراء ، لذا لا يتعين عليك انتظار الأموال حتى تظل الأضواء مضاءة في حسابك صالة عرض. بمجرد أن يدفع تاجر الجملة فاتورته ، يجمع العامل نسبة مئوية من تلك الأموال ويمنحك النسبة المتبقية ، بافتراض أن تاجر الجملة ، في الواقع ، يدفع فواتيره المستحقة.
من حيث الجوهر ، "لديك أموالك في وقت سابق ، وعادة ما يكون العامل مؤمنًا ثانويًا ضد الخسارة ، ويتحمل العامل خطر عدم دفع المتجر" ، كما يقول سكافيدي.
عندما يذهب تجار التجزئة ، اطلب المساعدة القانونية
من الناحية المثالية ، سيحدد العقد الحالي للعلامة التجارية مع بائع خارجي كيف تكون منتجات العلامة التجارية إعادة الشراء أو الخصم في حالة الإفلاس أو ضعف المبيعات ، على الرغم من أن ذلك قد لا يكون دائمًا قضية. في كثير من الحالات ، يكون للعلامات التجارية الصغيرة للأزياء نفوذ أقل عند الاقتراب من تاجر الجملة في خضم الإفلاس ، يُترك لالتقاط أي قصاصات مالية متبقية بعد وجود دائني التجزئة المضمونين دفع.
لسوء الحظ ، من الخطورة أن تنضم أي مجموعة من ماركات الأزياء المستقلة كما قد يفعل المستهلكون في عمل جماعي الدعوى القضائية ، حيث يمكن اعتبارها تثبيتًا للأسعار أو تقييدًا للتجارة ، والتي تنتهك قوانين مكافحة الاحتكار ، سكافيدي يقول. ومع ذلك ، قد تجمع العلامات التجارية للأزياء مواردها لتوظيف مساعدة قانونية في ظل ظروف إفلاس بائع تجزئة مشترك لاسترداد الأموال أو متابعة استرداد الأموال (شرط قانوني قد تُدرجه العلامة التجارية في عقود البيع بالجملة الخاصة بها والتي تتطلب من تجار التجزئة إرسال البضائع مرة أخرى) أو إعادة الشراء ، على الرغم من أمثلة ذلك نادر.
بالنسبة للعلامة التجارية التي تعاني من ضائقة مالية ، هناك موارد قانونية مدعومة ومجانية قد تساعد المصمم في متابعة التقاضي ضد بائع التجزئة المعيب. يقول مونتيس إن نقابات المحامين وكليات الحقوق المحلية قد تقدم مشورة قانونية مجانية (في مدينة نيويورك ، على سبيل المثال ، قد يشمل ذلك مشروع قانون الحي لرجال الأعمال التابع لنقابة المحامين بمدينة نيويورك أو لجنة قانون الأزياء التابعة لها ، والتي تعمل مع معهد قانون الموضة في مدرسة فوردهام للحقوق لاستضافة العيادات على مدار العام.)
تنصح إيفرز "ما هو مفتاح هذه العلامات التجارية هو أن تكون ذكيًا وأن تكون مرنًا وأن تكون قادرة على الفشل بسرعة". "أنت بحاجة إلى المحاولة ، وتحتاج إلى التجربة وفضح نفسك ، ولكن لا يمكنك وضع جسمك بالكامل في الماء ، ما عليك سوى غمس إصبع قدمك فيه ، إذا جاز التعبير. أعتقد أن هذه هي الطريقة الذكية للانتقال إلى منطقة مجهولة ".
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.