نظرة من كتاب نظرة BB Dakota في عطلة 2015. الصورة: زوي غروسمان / بي بي داكوتا
في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعة الأزياء حول كيفية اندماجهم وحققوا النجاح.
إذا دخلت إلى تجار الملابس في المناطق الحضرية، أ نوردستروم أو تصفح موقع Shopbop.com على مدار السنوات الخمس إلى العشر الماضية ، فمن المحتمل أنك صادفت BB Dakota. هناك أيضًا فرصة جيدة لأنك لم تصادف العلامة التجارية في أي مكان بخلاف نقاط البيع العديدة ، لكن هذا بدأ يتغير. في الأصل شركة تصنيع مملوكة للعائلة ، أصبحت BB Dakota علامة تجارية للملابس في عام 2009 ، على الرغم من أنها بالكاد قامت بأي من عمليات التسويق الخاصة بها وتم بيعها فقط من خلال حسابات البيع بالجملة. خلال العام الماضي فقط بدأت الرسالة التسويقية للعلامة التجارية تتبلور ، والمرأة التي تقود هذه المهمة هي المديرة الإبداعية الشابة كاثرين براندز. تخرج براندز من جامعة برينستون ودرس أيضًا في بارسونز ، وانضم إلى BB Dakota بعد عام قضى في العمل في التصميم والتسويق في Diane von Furstenberg. بالطبع ، كانت لديها ميزة واضحة في الحصول على الدور ، حيث أن عائلتها تمتلك الشركة بالفعل. (والدتها ، جلوريا براندس ، هي الرئيس التنفيذي).
في الوقت الحالي ، تركز على السيطرة على المحادثة حول BB Dakota عبر الإنترنت ، بدءًا من وسائل التواصل الاجتماعي النموذجية وأجرة الإعلانات المحلية وحتى تكليف السيدات الموهوبات مثل بيترا كولينز وزوي غروسمان لابتكار شخصية ذكية ، أفلام أصلية قصيرة.
تجاذبنا أطراف الحديث مع المدير الإبداعي في لوس أنجلوس حول استراتيجية تسويق العلامة التجارية ، والأهمية (المؤسفة إلى حد ما) لملابس المهرجانات لأعمالها وخططها لإطلاق التجارة الإلكترونية. تابع القراءة لمقابلتنا.
كيف ظهرت BB Dakota ، كما نعرفها اليوم؟
لقد تطورت من شركة عائلية كانت موجودة منذ أجيال - كان لدينا مصانع وصنعنا المعاطف والسترات الجلدية. كانت لدينا هذه الواجهة الخلفية المذهلة وعرفنا أن لدينا البنية التحتية لإنشاء علامة تجارية. لقد انزعجنا مما كان يحدث هناك لأنه لم يكن هناك شيء في هذا المكان حيث الملابس كانت جيدة الصنع وليست مرتفعة السعر بشكل مزعج ، لذلك أطلقنا BB Dakota بهذه البنية التحتية وذاك المشاعر. أطلقنا الملصق في وقت لم يكن هناك الكثير من العلامات التجارية المعاصرة "الجسور" ، مما يعني أنه لم يكن هناك الكثير في نقطة السعر هذه بين 100 دولار و 200 دولار.
من كانت بعض حسابات التجزئة المبكرة الخاصة بك؟
جزء من سبب بدأنا أنه كان لدينا اهتمام من تجار التجزئة لدينا للقيام بأكثر مما كنا نفعله ، لذلك [نسمع] منهم أنهم يرغبون في رؤية [جسر الملابس المعاصرة]. كان نوردستروم أحد حساباتنا الكبيرة التي قدمت لنا هذه التعليقات.
كيف يمكنك الحفاظ على الجودة مع النمو والحفاظ على انخفاض الأسعار؟
لدينا فريق إنتاج جيد جدًا وأعتقد أننا نحل المشكلات جيدًا. الفكرة الكاملة وراء هذه العلامة التجارية هي أنه يجب تمكين النساء لفعل أي شيء في ملابسهن. نحن نعمل في الكثير من المصانع نفسها التي يعمل بها Helmut Lang ، مثل Rag & Bone ، لكننا نجد أننا نتعامل مع كل نمط على أنه أحجية يجب حلها فيما يتعلق بالبطانة التي نستخدمها ، وكيفية الحفاظ على جودة الخياطة والتفصيل في اللباقة [مع التأكد] من أنها بسعر لا يزال مقبول. لدينا فريق داخلي لديه معرفة موسوعية بالتعريفات القادمة من الصين ؛ إذا كان من الممكن تصنيف شيء ما على أنه ملابس ضد المطر - والتي تحتوي على قدر معين من التلفيقات - فعندئذٍ يكون الحصول على أشياء من هذا القبيل أقل تكلفة.
ما هو دورك الرئيسي كمدير إبداعي؟ ما هو أكبر تركيز لديك حاليًا ، بعد أن تم تأسيس الخط تمامًا؟
ما زلت منخرطًا جدًا في التصميم من حيث المفهوم والمطبوعات والقطع الاتجاهية. لدينا مصممين داخل الشركة يقومون بالأمور الجوهرية ، لكني أشرف على ذلك. لقد شاركت حقًا في العام الماضي في تطوير التسويق لدينا. كان هذا هو تركيزنا الأساسي ؛ قبل ذلك ، كنا نعتقد أن الملابس تتحدث عن نفسها ، لكن في الحقيقة لم يكن لدينا الكثير من التسويق. إنه عالم متغير مع الإنترنت. نعتقد أنه وقت ممتع حقًا للابتكار في كل ذلك والمجازفة. إنه حيوان مختلف أن تضطر إلى التحكم في تعرضك على الإنترنت مقارنة بما كان عليه قبل الإنترنت ، وهذا ما نركز على التعامل معه.
قمنا بتطوير قسم المحتوى. قمنا بتطوير وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا ؛ نحن نقوم بالكثير من التنشيطات الشيقة. لقد كرسنا إنفاقنا التسويقي بشكل أساسي لتكليف أعمال فنانات يقمن بأشياء تخريبية في مجالاتهن - اللواتي يتحدثن بصراحة ، ولديهن منظور قوي ، ونسويات. نحن تعاونت مع بيترا كولينز في وقت سابق من هذا العام على فيلم وثائقي. تعاوننا التالي [مع] مع هذه الفنانة النسوية كيسي جين إليسون. كانت في المتحف الجديد كل ثلاث سنوات مؤخرًا ، وقد صنعت هذه السلسلة من الأفلام القصيرة (انظر واحدًا أدناه) وكل فيلم يسخر من المحتوى ذي العلامات التجارية. إنها مساحة غريبة حيث تحاول ترفيه الناس ، لكنك تحاول أيضًا يعلن بالنسبة لهم - شيئان يتشاجران في وقت واحد ، لذا فهي تسخر من ذلك في المسلسل.
لماذا اخترت مقاربة التسويق بهذه الطريقة؟ هل هو الوصول إلى عميل مستهدف معين؟
أعتقد أنه في عالم اليوم ، حيث يجب أن تكون العلامات التجارية شفافة للغاية ، أعتقد أنه من المهم أن يكون لديك عمود فقري حول ما تؤمن به ولتحمل المخاطر بدلاً من التواجد في مكان متوسط حيث لا تقول شيئًا مسيئًا أبدًا ، ولكنك أيضًا لا تقول أي شيء مثير للإعجاب. أعتقد أن الملابس للمرأة الذكية. كنت أرغب أيضًا في دعم النساء الأذكياء اللائي كن يتحدثن بأشياء مثيرة للاهتمام. أعتقد أنه يمكننا الاستمرار في شراء منشورات برعاية من كبار مدوني الموضة ، لكننا لا نعتقد أن هذه طريقة مسؤولة لإنفاق الأموال. أفضل دعم الفنانين إذا كان يمكن أن يكون له نفس التأثير في النهاية ، وهذا ما اخترناه ليكون اتجاهنا.
ما هو التحدي الأكبر على مر السنين؟
الموضة متقلبة وغريبة للغاية وعليك الاستمرار في التطور. إنها مجرد مسألة النظر للأمام دائمًا ورؤية ما يحدث ، والتشكيك فيما تفعله والتساؤل عما إذا كان ذلك صحيحًا ، لذا فإن التحدي هو أن تظل متيقظًا. تسير الموضة بوتيرة سريعة وكذلك كل التطورات التكنولوجية في الوقت الحالي والتي يجب أن نضعها في الاعتبار. فجأة علينا التفكير في المحتوى ذي العلامة التجارية وكيفية نشره ؛ فجأة أصبح لدى المجلات ووسائل الإعلام استوديوهات محتوى محلية خاصة بها ، وقد تغير ذلك في العام الماضي. هناك كل هذه الأشياء التي يجب عليك مراعاتها عندما تقرر كيفية توزيع كل من الملابس نفسها ورسالة التسويق ؛ يتغير التوزيع بسرعة مع ظهور التجارة الإلكترونية.
هل تخطط لإطلاق التجارة الإلكترونية في أي وقت قريبًا؟
نحن نخطط للانطلاق في الخريف المقبل ؛ نحن نعيد إطلاق موقعنا الإلكتروني في غضون شهر تقريبًا. ستقوم بعمل جيد من حيث سرد القصص حول جميع القطع في المجموعة. في الوقت الحالي ، تدعم جميع جهودنا التسويقية كبار تجار التجزئة لدينا ، لذلك يدفع موقعنا الإلكتروني إلى Shopbop و Urban Outfitters و Nordstrom و Revolve و Bloomingdale's.
ارتدت لينا دنهام وإيمي بوهلر وسارة سيلفرمان ملابس بي بي داكوتا مؤخرًا. هل تخصص الكثير من الوقت والموارد لملابس المشاهير؟
لا على الاطلاق. إنه متقلب وغريب جدًا - يمكنك تكريس الكثير من الطاقة له وقد تحصل على موضع قد لا ترغب فيه. ما يعنيه هذا عادة هو أنك تحصل على ملف لنا أسبوعيا لقطة وهي ليست بهذه القوة. كما أن الشيء الذي يتعلق بملابس المشاهير هو أنه من المنطقي أن تضع الإنفاق التسويقي وراءه إذا كان لديك منتج دائم الخضرة. إذا كنا ماركة دنيم وكان لدينا زوج من البنطال كنا نبيعه موسمًا بعد موسم ، فسيكون من المنطقي تكريس الكثير له ملابس المشاهير لأن الناس سيرونها على المشاهير ومن ثم يكونون قادرين على شرائها في الموسم التالي والموسم الذي يليه الذي - التي. مع ملابسنا ، عندما يرتديها أحد المشاهير ، لا يمكنك شرائها بعد الآن.
هل تهتم بالاتجاهات عند تصور المجموعات الجديدة؟
نحن نتحرك في الاتجاه ، وننظر إلى المدرجات ، وننظر إلى أزياء الشوارع ، ونترك العين تتنقل وتجد مصدر إلهام في أماكن مختلفة ، لكننا دائمًا نفكر في كيفية ضمان عدم وجود أي شيء بخصوص هذا العنصر أزياء ضحية ذ؟
للأفضل أو للأسوأ ، يبدو أن BB Dakota من بين العلامات التجارية التي تلبي موسم المهرجانات. هل هذا شيء تشعر أنه يجب أن تكون جزءًا منه؟
يجب علينا بالتأكيد التفكير في الأمر لأن جميع متاجرنا تعتبره. لا أعرف ما إذا كنا سنفعل ذلك. لا أعتقد أنه يؤثر على حساسية خطنا كثيرًا لأننا سنصنع القليل من شورتات الدانتيل عالية الخصر أو أنواع الأشياء التي يمكنك تفسيرها على أنها مهرجان على أي حال.
أين ترى الخط بعد 5-10 سنوات من الآن؟
سنطلق التجارة الإلكترونية ومن هناك أعتقد أننا سنفتح متاجر بطريقة رئيسية - ربما في نيويورك ولوس أنجلوس. الهدف هو عدم القيام بأي شيء تقليدي للغاية لأنني أعتقد أن البيع بالتجزئة يتغير كثيرًا. يذهب الناس إلى المتاجر للاستمتاع بتجربة الملابس داخل المتجر ، لكنهم يشترون أيضًا عبر الإنترنت. أريده أن يكون تجريبيًا للغاية - ولا أعرف ما يعنيه ذلك حتى الآن.