واحدة من أكبر النجاحات التي حققتها تجارة التجزئة في الركود كانت Dressbarn ، والتي كانت مؤخرًا ذكرت بلغت مبيعات الربع الثاني 594.1 مليون دولار ، بزيادة هائلة بلغت 73٪ عن عام 2009.
أحد الأسباب المهمة التي قامت بها Dressbarn حسنًا مؤخرًا: استحواذها على شركة تدعى Tween Brands ، والتي تضم Justice - a نسخة أقل عاهرة من Rave ، وهو متجر تجاري شهير عندما كنت مراهقًا - و Limited Too ، وهو في الأصل فرع من The Limited.
لكن Dressbarn نفسها - المعروفة بملابس العمل الباهتة في الأخطاء والأحجام الزائدة - تعمل أيضًا بشكل جيد للغاية. ارتفعت مبيعات المتجر في الربع الثاني بنسبة 7٪ لتصل إلى 209.3 مليون دولار. وزادت المبيعات في المتاجر التي تم فتحها لمدة عام واحد على الأقل - تسمى مبيعات المتاجر المماثلة في مجال البيع بالتجزئة - بنسبة 6٪. تعتبر الزيادة في مبيعات المتاجر المماثلة علامة على النجاح الحقيقي لبائع التجزئة. ومع ذلك فأنا في حيرة من أمري. كيف يمكن أن يكون هذا؟ كيف يمكن لمثل هذا المتجر السيئ أن يستمر في جني الأموال؟
قبل أن تتحول هذه المناقشة إلى نقاش حول التعجرف في الموضة ، أود أن أقول: لقد فهمت ذلك. لقد فهمت أن Dressbarn ليس متجرًا لهووس الموضة ، فأنا لا أفهم أن الجميع في أمريكا لا يريدون ارتداء الكعب ذي اللون الأخضر الفاتح والعبودية ، وأنا أتفهم أن H&M لا يناسب معظم النساء البالغات من العمر 60 عامًا.
لكن انظر إلى الخيارات. هناك فجوة. هناك هدف. هيك ، هناك LL Bean و Land's End. لماذا ينجذب الناس إلى مكان يبيع ملابس باهتة وغير مبهجة؟ هذا الموسم ، يبدو أن موضوع Dressbarn هو الجينز والقمصان الهبي. في حين أن هذا المظهر يمكن أن يعمل على بعض النساء ، إلا أنه بالتأكيد ليس ممتعًا عالميًا ، خاصة في طرق الألوان المملة مثل قميص البوق الموضح. لا يمكن أن يكون ذلك بسبب السعر - جميع المتاجر المذكورة أعلاه تسجل نتائج جيدة في هذا المجال.
هذه ليست مسألة أزياء. إنها مسألة أسلوب. ترغب معظم النساء في الظهور بمظهر أنيق وعصري ، بغض النظر عن مدى اهتمامهن بهن على المدرج أو قلة اهتمامهن به. فلماذا يسافرون إلى دريسبارن ، من بين كل الأماكن ، لتحقيق ذلك؟