المتاجر الكبرى ليست بالضرورة صديقة للعلامة التجارية الشابة

قال أندرو روزين في منتدى Fashion Tech لعام 2016 يوم الخميس في بروكلين: "لم تتطور أبدًا بالسرعة التي تحدث بها الآن" ، حيث تناول العديد من التغييرات التي تؤثر حاليًا على صناعة الأزياء. "لقد عطلت العولمة فهم الشركات لمنصة أعمالها." المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Theory ، وهو أيضًا الرئيس التنفيذي لشركة Helmut Lang ومستثمر في Rag & Bone ، أليس + صعد أوليفيا وبروينزا شولر إلى المنصة لمناقشة عولمة الموضة ، والدور المتغير للبيع بالجملة وما يبحث عنه في العلامات التجارية الشابة قبل اتخاذ قرار استثمار. وانضم روزين من قبل لو فرانكفورت، مؤسس شركة رأس المال الاستثماري Benvolio Group والرئيس التنفيذي السابق لشركة Coach (حيث كان أشرف على نمو العلامة التجارية من 6 ملايين دولار في 1979 إلى أكثر من 5 مليارات دولار في 2013).

كانت محادثة روزين وفرانكفورت مليئة بالبصيرة والنصائح حول التحديات التي تواجه الموضة العلامات التجارية اليوم ، لكن كلاهما شدد مرارًا وتكرارًا على أهمية الغرض الفردي والشغف والإجمالي أصالة. للحصول على المزيد من أفضل الوجبات الجاهزة للمؤسسين والمبدعين الشباب الذين يحاولون العثور على مكان للنمو في صناعة الأزياء المزدحمة اليوم ، تابع القراءة للحصول على أبرز الملامح من اللجنة.

لا تتوسع العلامات التجارية إلى الحد الذي اعتادوا فيه على التوسع.
نتيجة وجود سوق عالمي هو أن العلامات التجارية لا تتوسع إلى الحجم الذي كانت قادرة عليه في الماضي. "المنافسة أكثر شراسة. قد يكون حجم العلامات التجارية التي ستمتلك أجزاء كبيرة من العمل أقل "، قال روزين. "أعتقد أن الشركات يجب أن يكون لديها وجهة نظر وفلسفة حول الحجم الذي يريدون تحقيقه."

بالجملة وحدها لا تكفي ، ويجب ألا تكون المتاجر الكبرى الشريك الوحيد للعلامة التجارية.
تعتقد فرانكفورت أنه سيكون هناك "مزيد من الدمج في المتاجر الكبرى والمتاجر المتخصصة بسبب الراحة وتوفر المنتجات عبر الإنترنت. "يجب أن تكون العلامات التجارية التي تعتمد على حسابات البيع بالجملة حذرة ، خاصةً إذا لم يكن لديها أيضًا عميل مباشر اختيار. "[المتاجر] ليست بالضرورة شركاء على المدى الطويل. قد يقولون إنهم كذلك ، لكن الحقيقة هي أنهم يريدونك على أساس حصري ، أو على أساس شبه حصري ، لكن إذا لم تبيع جيدًا ، فسيخرجونك. أستطيع أن أقول هذا لأنني لم أعد تابعًا لـ Coach - التي لا تزال تمتلك تجارة جملة قوية ومهمة - لكن لا يمكنك الاعتماد عليها ". وافق روزين ، إلى حد ما: "على الرغم من أنني أوافق على أن هناك الكثير من المتاجر الكبرى و المتاجر ليست بالضرورة صديقك ، أعتقد أنها تخدمك كثيرًا الغرض ، "قال. يمكن لبائعي التجزئة التابعين لجهات خارجية تقديم عرض وأصالة لعلامة تجارية ناشئة يصعب عليهم كسبها بمفردهم.

ركز العمل على المنتج والعلامة التجارية والمستهلكين.
قال فرانكفورت: "يجب أن تعمل المجالات الثلاثة في وئام وبالترادف ، لا يمكنك ترك أي منها يذهب". يأتي روزن نفسه من خلفية قوية للبيع بالجملة ، وكان عليه أن يحول تركيزه من التركيز على العلامة التجارية إلى التركيز على المستهلك. وقال: "هذا تحول كبير بالنسبة للشركات التي أشارك فيها" ، مضيفًا أنه يجب أن يكون جهدًا على مستوى الشركة. "أيضًا ، علينا تغيير الطريقة التي يتم بها تنظيم شركاتنا... للتحرك بشكل أسرع ، ليشمل المزيد من الأشخاص الذين يعملون في وقت واحد ، وليس عزلهم ".

دائما الخوف من الفشل.
"بالنسبة لنا في Coach ، لم نشرب أبدًا Kool-Aid - لقد عملنا دائمًا بدافع ممتاز وخوف من الفشل ،" قال Frankfort. يشارك روزن هذا الخوف من الرضا عن النفس. وقال: "أعتقد أنه أمر خطير للغاية عندما تعتقد الشركات أنها تفعل ذلك على ما يرام". "أعتقد أن الشركات يجب أن تتحدى نفسها باستمرار وهذا الخوف من الفشل هو شيء يمكنني أن أتعاطف معه تمامًا."

إذا كان القائد الإبداعي للعلامة التجارية لا يفهم الأعمال ، فعليه أن يجد شخصًا يفهمه.
قال فرانكفورت: "الفكرة العظيمة هي حوالي 5 بالمائة فقط مما تحتاجه لكي يكون لديك عمل تجاري مربح". "لكي تكون الأعمال التجارية ناجحة ، يجب أن تكون تجارية. خلاف ذلك ، في نهاية المطاف ، لن يستمر. "وافق روزين ، مضيفًا أن شخصًا واحدًا لا يحتاج إلى القيادة على الجبهتين. قال: "أعتقد أن لو وريد [كراكوف] كانا مثالًا رائعًا على ذلك أثناء قيامهما ببناء كوتش". "أعتقد أنه اليوم ، مع ما يجري ، تحتاج الشركات إلى أكثر من مجرد إنشاء تصميم داخليًا. أعتقد أنه يتعين عليهم الوصول إلى خارج منازلهم والتعاون مع أنواع الشركات ذات التفكير المماثل وتجربة أشياء خارج نطاق كفاءاتهم الأساسية. إن تطوير ذلك داخليًا مكلف للغاية وهو أكثر من ذلك بكثير ، على ما أعتقد ، [الطريقة] التي أصبح عليها العالم اليوم على أي حال ".

الأقل هو الأكثر ، لذا قم بتحرير تشكيلة المنتج إلى أسفل
قال روزين: "أعتقد أن كل شيء يجب أن يكون أكثر تنسيقًا". "أعتقد بشدة أن العلامات التجارية يجب أن تنظر في عروض منتجاتها وأن تصنع فقط المنتج الأفضل والأكثر صلة. لا أعتقد أنه مثل الأيام الخوالي حيث تصنع كل شيء وتبيعه ؛ المستهلكون لا يتسوقون بهذه الطريقة. "يجب أيضًا أن تكون العلامة التجارية ذكية بما يكفي وقريبة بما يكفي من المستهلك لتكون قادرة على التفاعل والتوسع. قال روزين: "ينظر الناس إلى الشركات اليوم ، بعد أن يكونوا أكثر نضجًا ، ويقولون ، 'أريد أن أكون تلك الشركة". "لكن هذه ليست الطريقة التي بدأت بها الشركة. بشكل عام ، [بدأوا] بمنتج فريد وأعتقد أن هذا هو الشيء الأكثر أهمية. "

إعطاء الأولوية لتحقيق الربحية عاجلاً وليس آجلاً
"حتى إذا كان بإمكانك الحصول على تمويل ، سواء كان ذلك من خلال التعهيد الجماعي أو الأقارب والأصدقاء الودودين ، فمن المهم جدًا بالنسبة لك أن فكر في الشكل الذي قد يبدو عليه هذا العمل في غضون ثلاث سنوات أو خمس سنوات ، وما إذا كان اقتراحك الأساسي صالحًا " فرانكفورت. "هل لدي مفهوم مميز؟ هل هو مستدام؟ هل يريدها المستهلكون؟ سوف يحتضنونها؟ هل يمكنني طرحه في السوق بسعر مقبول؟ كيف أقوم بالفعل بتوزيع هذا المنتج؟ ما نوع الضمانات التي أقدمها؟ كيف أبتكر خارج الفكرة الواحدة؟ ما هو حجمها؟ "

هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.

صورة الصفحة الرئيسية: Jason Kempin / Getty Images for Nordstrom