تحاول شركة New Label Kitty & Vibe إصلاح أسوأ جزء من التسوق لشراء ملابس السباحة

لقد أصبح من الحقائق المقبولة عالميًا أن قلة قليلة من النساء يستمتعن بتجربة التسوق من أجلها ملابس سباحة. لا يعتقد كاميرون أرمسترونج أن هذا مقبول. "إنها قطعة ملابس ضعيفة ، وأنت تقف هناك تحت هذه الأضواء ولا تشعر بالراحة" ، كما تقول.

إنها تتحدث من تجربة. بعد محاولته العثور على ملابس سباحة جديدة في إجازة عائلية قبل صيفين ، غادر Armstrong المتاجر خالي الوفاض ومحبطًا - حتى الآن ، تجربة نموذجية للتسوق من أجل البيكيني. لكن أرمسترونغ كانت تعمل في مجال التسويق في شركة لوريال وكانت مهتمة بإيجاد مساحات في السوق تحتاج إلى ملء ، وكان لديها سؤال: فقط لماذا كانت ملابس السباحة صعبة للغاية؟ للإجابة على ذلك ، دعت مجموعة من الأصدقاء لتناول وجبة فطور وغداء وقامت بقياس كل واحد منهم. أدرك أرمسترونغ أن القياس الأكثر اختلافًا بين النساء لم يكن عند الخصر أو عند الصدر ؛ كان المنشعب.

"حرفيا ، من زر بطنك من خلال ساقيك إلى الجزء العلوي من عظم الذنب الخاص بك ،" تشرح. "لقد كان الأمر جنونيًا ، لأن النساء سيكون لديهن نفس حجم الوركين بالضبط ، لكن هذا القياس الداخلي كان مختلفًا تمامًا ، وهو نوع مساوٍ لحجم المؤخرة."

مقالات ذات صلة:
يهدف التحرير الذهبي لمتاجر التجزئة الجديدة إلى جعل الصيف يدوم طوال العام
كيف ساعد Instagram في تحويل العديد من المدونين إلى مصممي ملابس السباحة
ملابس السباحة عبر الإنترنت والمباشرة للمستهلكين لها لحظة

كيتي وفايب ولد رسميا. تسلحت أرمسترونج بما تسميه "القياس الخفي" ، وبدأت في إنشاء علامة تجارية لملابس السباحة تصحح هذه المشكلة للنساء. (من هنا تأتي كلمة "كيتي" في الاسم - "لم أستطع تسميتها" المنشعب "، كما تقول وهي تضحك.) أمضت وقتًا بناء العلامة التجارية مع الحفاظ على وظيفتها اليومية في L'Oreal ، والتسجيل للعلامات التجارية ، والحصول على اسم المجال والعثور على الصانع. "قلت: حسنًا ، ما أسوأ شيء يمكن أن يحدث؟ ربما أفقد حساب التوفير الخاص بي بالكامل ، وأضطر إلى العودة إلى حساب والديّ قليلاً ، ولكن مهما كان الأمر ، فهو يستحق ذلك "، كما تقول.

لا تمتلك Armstrong خلفية عن التصميم ، لكنها أرادت إبقاء الأنماط بسيطة وكلاسيكية ، وكان افتقارها للخبرة بمثابة نعمة أكثر من كونها عقبة. تشرح قائلة: "أخذت كل شيء بعقلية" أنا مجرد مستهلك لا يعرف شيئًا عن التصميم ". يؤدي ذلك إلى اتخاذ قرارات مبنية على القناة الهضمية ، مثل اختيار الأقمشة بناءً على شعور اليد على المكانة التي كانت تلوح فيها في الأفق. يصل حجم العلامة التجارية إلى 20 وتحافظ على الأسعار أقل من 100 دولار. استندت أيضًا إلى العملاء الأوائل ، حيث اتخذت خيارات بشأن أشياء مثل المطبوعات والألوان بناءً على استطلاعات الرأي على Instagram.

"إنه لأمر مدهش ، لأنه إذا اختار الغالبية اللون العنابي ، فعندما يتعرفون عليه على الموقع ، يكون كذلك كما لو أنهم اتخذوا قرار التصميم ، وعندما يرتدونها يذهبون إلى حد القول ، "اخترت هذه! وهو الآن على جسدي والآن أنا أملكه "، يشرح أرمسترونج. "أنا مندهش من عدم استخدام المزيد من العلامات التجارية لهذه الأدوات الاجتماعية المدهشة التي لدينا ، لكن لم يكن لدي خيار حقًا ، لأنني لم أذهب إلى مدرسة الموضة."

يتناول جزء "vibe" من المعادلة الطبيعة المحفزة لشراء ملابس السباحة. مع كل طلب ، ترسل Armstrong رابطًا إلى إحدى قوائم التشغيل "vibe" الخاصة بأسلوب معين على Spotify والتي تستمر في تحديثها ؛ من المفترض أن يلعبها العملاء أثناء محاولتهم بناء على طلباتهم. كانت أرمسترونغ جزءًا من طاقم رقص الهيب هوب في الكلية ، وتتذكر كيف ساعدها ذلك على الخروج من رأسها. تشرح قائلة: "أردت إنشاء هذا البعد الإضافي حيث يمنحك نقطة الدخول هذه لتتمكن من الاستفادة من الثقة الداخلية".

حاليًا ، Kitty & Vibe هي حصريًا إلى المستهلك مباشرة. ستحب Armstrong تقديم التجربة للعملاء في الحياة الواقعية ، لكنها لن تفعل ذلك حتى تتمكن من تكرار الشعور بمحاولة ارتداء ملابس السباحة في راحة منزلك. تشرح قائلة: "لا أريدهم أبدًا أن يذهبوا إلى زنزانة غرفة القياس مرة أخرى". "يجب أن يكون الأمر مختبريًا للغاية بالنسبة لي للتحدث شخصيًا ، لأنني أريد تكريم المساحة الآمنة التي هي غرفة نومك."

لقد أكسبها تفانيها في جعل التجربة بأكملها إيجابية لها قاعدة جماهيرية مكرسة من العملاء الذين يشيرون إليها تتناسب مع "البسيسات" والذين ساعدوها في بناء مشروع تجاري إلى حد كبير من خلال الكلام الشفهي ووسائل التواصل الاجتماعي التوصيات. في حين أنها خالية من العلامات التجارية البارزة ، تقول أرمسترونغ إن الناس يخبرونها أنهم يتعرفون على البدلات التي ترتديها النساء الأخريات من آذان القط التي تم خياطةها على ظهر بدلاتها. بالتأكيد لا يوجد نقص في العلامات التجارية التي قفزت في القطار الإيجابي للجسم مؤخرًا ، لكن Armstrong واثق من أن Kitty & ستستمر Vibe في التميز فوق الحزمة ، لأن العملاء شعروا أن الروح المعنوية تندرج في العلامة التجارية من بداية.

"هؤلاء هم الأشخاص الذين لم أقابلهم من قبل والذين ذهبوا إلى حد القول ، 'لقد غيرت منظور جسدي ، سأكون ممتنًا لك إلى الأبد. يقول أرمسترونج إنني لم أكن أبدًا في أعنف أحلامي لأرتدي قطعتين ، "- أشياء قوية حقًا ، ولم أغير أجسادهم على الإطلاق". "كل هذا كان ممكنا بداخلهم ؛ [البدلة] فقط أعطتهم أداة للاستفادة منها ".

هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.