أناستاسيا سوار ، مؤسسة Anastasia Beverly Hills. (الصورة: أناستازيا بيفرلي هيلز)
في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعات الموضة والجمال حول كيفية اقتحامهم وتحقيق النجاح.
أناستاسيا سوار وشركتها أناستازيا بيفرلي هيلز - التي تم إطلاقها في الأصل كعلامة تجارية لمنتجات الحاجب في عام 1998 - أصبحت الآن ملكات الجمال بلا منازع في Instagram. وفق WWD، تتمتع العلامة التجارية بأعلى قيمة وسائط مكتسبة على النظام الأساسي. (للوصول إلى هذا التصنيف ، قامت Tribe Dynamics بتحليل البيانات من أكثر من 50000 مؤثر). مزدوج قيمة الوسائط المكتسبة لـ MAC ، والتي تهيمن على كل منصة وسائط اجتماعية أخرى ، على Instagram.
جاءت سواري من رومانيا إلى لوس أنجلوس في أوائل التسعينيات ، حيث عملت كأخصائية تجميل. بعد عدم قدرتها على إقناع صاحب العمل الأول بأن الحاجبين يمكن أن يغيروا مظهر الوجه ، بدأت العمل بمفردها ، حيث عملت من غرفة مستأجرة في صالون. عارضات الأزياء ، مجلة فوج وعائلة كارداشيان وجدتها قريبًا ، وولدت تجارة الحاجب. ظهرت على برنامج أوبرا وبنت عملية قوية ، لكن أعمالها التجارية انفجرت بالفعل منذ حوالي عامين ، بفضل عملائها المشاهير منذ فترة طويلة - بما في ذلك كارداشيان - وهم يغنون لها على مواقع التواصل الاجتماعي وسائط. (أناستازيا تصنع كلاهما
كيم وحشو الحاجب المفضل لدينا.) في العام الماضي ، أصدرت العلامة التجارية خط مكياج موسع ، بما في ذلك أحمر الشفاه السائل ، ومجموعات الكونتور وأطقم الهايلايت ، وكلها محبوبة على Instagram. تقوم الشركة في كثير من الأحيان بإعادة تصنيف أصحاب النفوذ الذين يرتدون منتجاتها ، مما يؤدي إلى إنشاء شبكة ضخمة من المشاركات والمشجعين الجدد في هذه العملية. هنا ، تتحدث Soare عن كيفية تحويلها لعلامة تجارية عمرها ما يقرب من عقدين إلى أكثر العلامات التجارية "الجديدة" سخونة على الإنترنت.كيف بدأت في الولايات المتحدة؟
لأنني لم أتحدث اللغة ، كانت الوظيفة الوحيدة التي لا تتطلب إتقان اللغة الإنجليزية هي خبير تجميل في ذلك الوقت. بدأت في عمل واكس للوجه والجسم وأدركت أن لا أحد يعتبر الحواجب خدمة. هناك معادلة رياضية [يستخدمها] ليوناردو دافنشي تسمى النسبة الذهبية [إد. ملاحظة: يشار إليه أيضًا باسم النسبة الذهبية]. أعتقد حقًا أن الحاجب يمكن أن يمنحك مظهرًا مختلفًا تمامًا. في مدرسة الفنون ، كان لدي معلم أكد أنه إذا كنت تريد رسم صورة وتغيير المشاعر ، فما عليك سوى تغيير الحاجب. لم يؤمن المالك بهذا الأمر حقًا ، وقررت بعد عام ونصف استئجار غرفة في بيفرلي هيلز وبدء هذا العمل التجاري. من الواضح أن كل من حولي اعتقدوا أنني أفقد عقلي. عام ونصف في أمريكا وأبدأ عملي الخاص! أردت أن أكون حراً - وهذا هو سبب مجيئي إلى هنا.
تغليف أناستازيا خمر. (الصورة: أناستازيا بيفرلي هيلز)
من هم بعض عملائك الأوائل وكيف أقنعتهم بتجربة خدمة الحاجب؟
بعد ستة أشهر من بدء العمل ، كان موكلي الأول سيندي كروفورد ثم كل عارضات الأزياء. جاء أحد وكلائهم وكان موكلي. كنت على وشك الانتهاء من القارب ولم يكن لدي أي فكرة عن هويتهم. تذكر ، كنت من بلد شيوعي حيث كان كل شيء يخضع للرقابة. في أحد الأيام ، التقطت الفتيات جلسة تصوير وأرسل [الوكيل] شاحنة مليئة بالفتيات الرائعات بطول ستة أقدام [إلي]. أتذكر ردة فعلي الأولى عندما رأيت سيندي. اعتقدت، من المستحيل صنع مثل هذا المخلوق المثالي.
في التسعينيات ، كانت الحواجب رهيبة ورقيقة حقًا - كان الجميع ينتزعها. هل واجهت صعوبة في إقناع النساء بالتوقف عن فعل ذلك؟
على الاطلاق! كان صعبا جدا. لقد استغرق الأمر مني سنوات لتعليم النساء أن الحواجب مهمة للغاية. لا يهم إذا كنت تضعين مكياجك بشكل خاطئ - يمكنك خلعه ولا بأس به ، لكن الحاجبين لا ينموان مرة أخرى إذا انتفست لفترة طويلة. لمدة عام أو عام ونصف كنت أحاول معرفة الشكل المثالي [الحاجب] ، لذلك لم أقم بشحن أي شخص. كنت أقوم بعلاجات الوجه وإزالة الشعر بالشمع ، وبعد عام بدأت في فرض رسوم على الحواجب لأن الناس بدأوا في العودة عملوا على حواجبهم ، حتى فنانو المكياج في نيمان ماركوس [الذي كان على الجانب الآخر من الشارع] بدأت في الشحن $10.
متى ولماذا أطلقت خط الحاجب الخاص بك؟
في عام 1994 مارينا رست من مجلة فوج جاء وكتب عني. في نفس العدد ، كانت هناك قصة عن كيفين أوكوين لأنه أطلق قصته جعل وجوه الكتاب. لقد كان خبير المكياج الذي تحدث كثيرًا عن مدى أهمية الحاجبين ، ثم كان هناك مقال عني في وضع الحواجب. كانت تلك نقطة مهمة جدًا لتوعية النساء في الولايات المتحدة في ذلك الوقت كنت أعمل مع المشاهير هنا: ميشيل فايفر ، جميع عارضات الأزياء ، جينيفر لوبيز. قررت بحلول عام 95 أو 96 أن أفتح صالونًا. قلت في ذهني ، لم أحضر إلى الولايات المتحدة لأكون في غرفة واحدة صغيرة وأنتف الحواجب وأضغط على البثور. فتحت صالونًا في بيفرلي هيلز ، وفي ذلك الوقت لم تكن هناك منتجات للحواجب. كان الصالون البوتيك الوحيد الذي قدم خدمات الحواجب. في عام 1998 ، ذهبت إلى إيطاليا وتحدثت إلى أحد المختبرات وبدأت في صنع منتجاتي الخاصة. كان لدينا دهن الحاجب ، بودرة الحواجب ، جل الحاجب ، ملاقط ، مقص. كنت أول من اخترع ذلك فرشاة ذات طرفين بزاوية مقطوعة وبكرة على جانب واحد. [إد. ملاحظة: لم أتمكن من تأكيد ذلك. لكنه منتج رائع!] لكن في ذلك الوقت لم أكن أعرف أنني أستطيع الحصول على براءة اختراع.
كيف قررت توسيع خط أناستازيا بيفرلي هيلز من مجرد منتجات الحاجب؟
قبل عامين قلت ، "نحن بحاجة إلى تثقيف النساء وشرح أنه يجب عمل المكياج خصيصًا لعظامهن هيكل. "فقط باستخدام التظليل والألوان الفاتحة لتحسين أجزاء من وجهك ، يمكنك إنشاء ثلاثي الأبعاد وجه؛ يمكنك إخفاء الأشياء التي لا تحبها وإبراز الأشياء التي تحبها. قالت ابنتي (رئيسة أناستازيا بيفرلي هيلز ، كلوديا سواري) ، "أمي ، لنصنع مجموعة كفاف ونجعل فهمها أمرًا سهلاً على النساء." أطلقنا مجموعة الكنتور التي بيعت في غضون ساعات. بناءً على ذلك ، قمنا بتطوير العديد من المنتجات الأخرى في خط الماكياج. يحب أحمر شفاه سائل - لم أحب أحمر الشفاه اللامع ، أنا أحب اللون المطفي. بعد 15 دقيقة ليس لدي أي شيء. كنت أخبر ابنتي بهذا وقالت ، "أمي سأذهب إلى المختبر - لنفعل شيئًا سيبقى إلى الأبد."
أحمر الشفاه السائل غير اللامع يحظى بشعبية كبيرة الآن.
ليس من السهل صنع ألوان مختلفة من أحمر الشفاه السائل لأن الصيغة غير مستقرة. لم يكن لدى المعامل خبرة كافية حتى الآن. أطلقنا أحمر الشفاه السائل العام الماضي وكان الأمر مجنونًا. لا يمكننا إنتاج ما يكفي للاحتفاظ بالمنتجات على الرف في Macy's الآن.
يستخدم فنان ماكياج كيم كارداشيان ماريو ديديفانوفيتش منتجاتك كثيرًا. كيف طورت علاقة معهم؟ [إد. ملحوظة: ABH تعمل حاليًا على تعاون مع فنان الماكياج.]
لقد كان كارداشيان عملائي لسنوات عديدة ، منذ أن كانوا في المدرسة الثانوية. لديهم حواجب جميلة. انظر ، إنه شكل من أشكال التقدير عندما يكون لديك مشاهير [باستخدام منتجاتك] ولكن تذكر أنني كنت في برنامج أوبرا أيضًا. لكنني أعتقد أن تأثير كارداشيان [حدث] في نفس الوقت مع وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص من خلال ذلك أكثر مما اعتدت الوصول إليه من خلال أوبرا. لم "يحدث" لي فقط قبل عامين. لقد كنت أعمل على هذا لسنوات عديدة. لقد عملت مع كل المشاهير. بالطبع كارداشيان جيدون ، لكني أعتقد أنني أستطيع ربطهم بوسائل التواصل الاجتماعي لأن لديهم [تلك] القوة.
سمعت أن فكرة ابنتك هي أن تبدأ حسابًا للعلامة التجارية على Instagram. كيف كان رد فعلك على ذلك؟
قالت ، "هناك هذا التطبيق الجديد Instagram الذي يجب علينا تشغيله." كنت مثل ، "لا. أنا لا أحب Facebook. لست بحاجة إلى معرفة عدد المرات التي يحصل فيها شخص ما على كابتشينو في اليوم. "لكنني [استسلمت] وبدأنا ببطء في النشر وأحببته. إنه فقط لي ولابنتي النشر. نحن نسحب المحتوى ، ونبحث عن الفنانين الشرعيين الذين نحبهم. أستخدم Snapchat خلف الكواليس. انها هناك الكثير من العمل. في الصباح ، تستغرقني وسائل التواصل الاجتماعي أربع ساعات فقط للإجابة. لا أستطيع الإجابة على الجميع ، لكني أذهب من خلال الأسئلة وأحاول. قرأت تعليقاتي. يساعدنا كثيرا. كنت أسافر في السابق ووصل عدد الأشخاص في يوم واحد إلى 200 شخص. الآن وضعت منشورًا ووصلت إلى 50000 شخص من جميع أنحاء العالم.
أناستاسيا سوار وابنتها كلوديا. (الصورة: أناستازيا بيفرلي هيلز)
على Instagram ، يكون مدونو الفيديو على الجمال مؤثرين جدًا على العلامات التجارية. من هم الأشخاص الذين تحبهم حقًا أو الذين ساعدوا في نشر الخبر؟
نحب أن نشجع وندعم ليس فقط الفنانين الراسخين بالفعل مثل أمريزي [عمرة اوليفيتش] ، ديسي بيركنز, كريسبي و شايلا، ولكن أيضًا الأشخاص الصاعدون الذين لديهم ألف متابع. إنها شراكة معنا. نحن نساعد بعضنا البعض. إنهم موهوبون ويعملون بجد. مثل [عمرة] ، يعتقد الناس ، أوه ، ماذا تفعل؟ هذا ما تفعله بدوام كامل. ما تفعله ليس سهلاً. وسائل التواصل الاجتماعي ليست سهلة.
غالبًا ما يشكك الأشخاص في تقييمات المؤثرين عبر الإنترنت لأنه ليس من الواضح دائمًا المنشورات التي تتم رعايتها وأيها أصلية. هل تدفع لهم أو ترسل لهم منتجًا؟
انهم اصدقائي. نحن لا ندفع للأصدقاء. نرسل لهم المنتجات ، وما يحلو لهم ، ينشرونه. أنا لا أطلب من أي شخص أن يتحدث عن ذلك. أريد أن يحب الناس ما أصنعه. كل ما أفعله يجب أن يكون عضويًا. لا يمكنك خداع النساء. أنت تخدع النساء مرة بمنتج سيء ولن يشترن مرة أخرى أبدًا. أنت تمنحهم منتجًا جيدًا وسيصابون بالجنون. كل شيء عضوي معنا. هذا هو سبب نجاحنا.