مع توسع تجار الأزياء بالتجزئة في عروض جمالهم ، هل المؤثرون هم المفتاح للمضي قدمًا؟

من الواضح أن بيع فئة واحدة لم يعد كافيًا لتجار التجزئة بعد الآن. كانت هناك ظاهرة كبيرة في مشهد السلع الاستهلاكية المتغير باستمرار على مدى السنوات القليلة الماضية وهي المتاجر و منصات التجارة الإلكترونية المعروفة في البداية بأزياءها وعروضها المتنوعة في عروض مختلفة التصنيفات، خصوصا جمال.

نت بورتر أطلقت الجمال في عام 2015 ؛ تدور حذت حذوها في عام 2016. في نفس الوقت تقريبا، تجار الملابس في المناطق الحضرية و الأنثروبولوجيا انتقلوا من حمل عدد قليل من المنتجات بالقرب من كاونتر الدفع إلى الاستثمار في أقسام تجميل أكبر وأكثر تعمقًا في متاجرهم وعلى مواقعهم الإلكترونية. قام Barneys و Saks Fifth Avenue أيضًا بتكثيف عروض الجمال الخاصة بهما ، كما فعلت Forever21 و H&M و ASOS و & Other Stories على الطرف الأكثر سهولة في الوصول. لذلك لديك مواقع التجارة الإلكترونية المستقلة مثل Need Supply و The Dreslyn. العام الماضي، أطلقت Urban Outfitters Ohii، وهو خط تجميل داخلي من قبل مطوري المنتجات من Pat McGrath Labs و Glossier ، وسرعان ما انضم إلى صفوف العلامات التجارية للجمال الأكثر انتشارًا في Instagram. هذا العام ، عملاق الألعاب الرياضية

لولوليمون دخلت فضاء الجمال مع علامتها التجارية "العناية الذاتية". حتى أمازون تعمل على جذب المتسوقين الجمال. وهذه مجرد أمثلة قليلة.

من المنطقي أن يكون لدى تجار التجزئة آمال كبيرة في الجمال. مبيعات الجمال عبر الإنترنت تجاوز النمو الإجمالي لمبيعات التجارة الإلكترونية و يقال أنه من المتوقع لتنمو بنسبة 28 في المائة هذا العام. وبالنسبة إلى الطوب وقذائف الهاون ، فإن الحصول على هامش مرتفع دون التضحية بمساحة البيع الكبيرة يعد دائمًا ميزة إضافية. لكن مجرد وضع منتجات العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل على الرف أو موقع التجارة الإلكترونية لا يكفي بالضرورة لجذب الجمال المتسوقون بعيدًا عن عمالقة البيع بالتجزئة المتخصصين في مجال التجميل مثل Sephora و Ulta ، أو العلامات التجارية الشهيرة الموجهة للمستهلكين مثل Glossier و Kylie مستحضرات التجميل.

مقالات ذات صلة
هل العلامات التجارية المؤثرة هي المفتاح لجذب جيل الألفية إلى المتاجر الكبرى؟
صناعة العناية بالبشرة مزدهرة - لكن إلى متى يمكن أن يستمر هذا الازدهار؟
Lululemon تدخل مجال التجميل بمنتجات "الرعاية الذاتية" المحايدة جنسانياً

لهذا السبب تقوم المتاجر الكبرى بتوسيع أرضيات الجمال الخاصة بها ، وتقديم خدمات تجميل خاصة ، وإقامة متاجر داخل المتاجر وإنشاء عروض حصرية مع العلامات التجارية. هذا هو السبب تقدم ساكس Face Gym و CoolSculpting، و نوردستروم لديها Base Coat ولديها مؤخرًا Pop-In ذات طابع الجمال الطبيعي ، Neiman Marcus لديها DreamDry و Valley Nails و يوجد في بلومينغديلز سبا كلارينس. يناضل تجار التجزئة متعددو العلامات التجارية أيضًا من أجل الحصول على مزايا حصرية ، مثل كونهم بائع التجزئة الوحيد في منطقة معينة الذي يقدم مستحضرات التجميل من Gucci أو مختبرات بات ماكغراث.

الاستراتيجية الأخيرة ، على ما يبدو؟ المؤثرون. بالحديث عن العروض الحصرية ، في يونيو ، أصبحت نوردستروم بائع التجزئة الحصري في الولايات المتحدة لأصحاب النفوذ الضخم كيارا فيراجني بالتعاون مع لانكوم. سلسلة مقرها سياتل لديها قام باستثمار كبير في العلامات التجارية المؤثرة على جانب الموضة من خلال شراكات مع أمثال Chriselle Lim و Something Navy's Arielle Charnas ، جال يلتقي جوليا إنجل من جلام - وهي تؤتي ثمارها. من الطبيعي أن يأمل نوردستروم في محاكاة هذا النجاح من ناحية الجمال.

"نحن نعمل دائمًا على توفير توزيع محدود ومنتجات حصرية من أجل الحصول على عرض مميز لعملائنا لاكتشاف متى التسوق معنا ، "تخبر Gemma Lionello ، نائب الرئيس التنفيذي ، GMM Accessories and Beauty في Nordstrom ، Fashionista بأهمية العروض الحصرية لجمال Nordstrom عمل. "أثارت Lancôme x Chiara الكثير من الضجة ليس فقط عبر الإنترنت ولكن أيضًا في متاجرنا." وتضيف أن التعاون كان ناجحًا من كلاهما منظور المبيعات وأيضًا من حيث مشاركة العملاء ، وأن نجاحه كان له "تأثير الهالة" ، مما أدى إلى زيادة مبيعات منتجات Lancôme الأخرى مثل حسنا.

تلاحظ أن "المؤثرين يمكن أن يكونوا صوتًا قويًا في عالم الجمال". "كان وجود شريك قوي للعلامة التجارية مثل Lancôme والتوافق مع أهداف وغايات هذا التعاون المؤثر هو المفتاح لنجاح إطلاق Chiara. تتمتع كيارا بعلاقة قوية بأتباعها وهم يثقون برأيها ".

ثم هناك تدور، الذي كتب عملياً كتيب التشغيل عن التسويق المؤثر والتعاون. منذ إطلاق الجمال قبل ثلاث سنوات ، أصبح الآن مليار دولار شركة عامة دمج الجمال بسلاسة في إستراتيجيته المؤثرة.

"نحن نعلم أن عملائنا مهووسون بالجمال وشعرنا أنه بإمكاننا تقديم نفس التجربة التي قدمناها مع الموضة" ، كما تقول رئيسة العلامة التجارية Revolve Raissa Gerona. "كنا نعلم أن برنامج المؤثرين والعلاقة التي نتمتع بها مع المؤثرين يمكن أن تنتقل مباشرة إلى الجمال." بدأت من خلال العمل مع المؤثرين الذين كانت لديهم بالفعل علاقات معهم ، مثل ماريانا هيويت، الذي تعاون مع بائع التجزئة للحصول على صندوق تجميل منظم ، وتوسع من هناك. نظرًا لأن العديد من المؤثرين قد بدأوا في الاستفادة من مساحة التجميل كوسيلة لتنويع محافظهم الخاصة ، رأت الشركة فرصة للعمل مع مؤثرين جدد وبالتالي الوصول إلى معجبين جدد.

وجدت جيرونا أن مقاطع الفيديو وقصص Instagram كان لها صدى أكبر عندما يتعلق الأمر بالجمال ؛ تمتلك Revolve Beauty حسابها الخاص على Instagram مع 104000 متابع. تدمج الشركة أيضًا الجمال في إجازات المؤثرين الشهيرة ورحلات #RevolveFestival Coachella. تساهم ماركات الجمال من قائمة Revolve Beauty في توفير حقائب هدايا لجميع الحاضرين المؤثرين ، وفي #RevolveFestival على وجه التحديد ، المنفعة أقاموا حانات الحاجب طوال اليوم في الفندق. تقول جيرونا: "تريد العلامات التجارية المشاركة في كل ما تفعله Revolve." "إنهم مستعدون لذلك لأن لديهم الفرصة للتعرض."

تعمل Revolve أيضًا مع المؤثرين لرعاية صناديق التجميل لمنتجاتهم المفضلة. "لقد كان ذلك ناجحًا للغاية بالنسبة لنا ،" يلاحظ مشتر الجمال Revolve Kandice Hansen. كانت هيويت واحدة من هؤلاء المؤثرين ، التي أطلقت بعد ذلك خطًا خاصًا بها للعناية بالبشرة الجمعة الصيفية. يؤثر المؤثرون و Instagram بشكل كبير في شراء Revolve Beauty أيضًا. "نحن نبحث دائمًا عن المؤثرين الذين يطلقون علامة تجارية جديدة ؛ نريد أن نكون داعمين قدر الإمكان "، كما يقول هانسن. إنها تلاحظ المؤثر نجين مرسالحي خط العناية بالشعر جيسو "مثال ممتاز للعلامة التجارية الأكثر مبيعًا من ناحية الجمال."

يستخدم Hansen أيضًا Instagram كمورد لاكتشاف العلامات التجارية الجديدة ، لذلك ليس من المستغرب أن Revolve Beauty مليء بالمؤثرين المفضلين مثل سوبرجوبوالدكتورة باربرا شتورم وأواي. حتى أنها تأخذ عبوات Instagrammable في الاعتبار عند استكشاف ملصقات جديدة. "إذا كان شيئًا تريد أن تأخذ معه رفًا ، فنحن واثقون من تقديم ذلك إلى الموقع ،" تلاحظ.

كما فعل الكثيرون بالفعل مع الموضة ، يمكننا أن نرى شركات أخرى تتبع ريادة Revolve في الجمال أيضًا.

حتى Net-a-Porter بدأت في دمج المؤثرين في أعمالها المتنامية في مجال التجميل الفاخر. في مايو ، استضاف بائع التجزئة مجموعة من المؤثرين والنماذج مثل Romee Strijd و Harley Viera-Newton و Pernille Teisbaek على رحلة لمدة ثلاثة أيام إلى اليونان للترويج لمتجر العطلات Jet-a-Porter ، ومن بين العلامات التجارية التي رعت الرحلة كان سيسلي باريس. قامت علامة التجميل الراقية بإهداء الضيوف بالمنتج بالإضافة إلى إنشاء منتجع صحي لاستشارات العناية بالوجه والمكياج.

وتنضم أمازون إلى عربة العلامة التجارية المشهورة / المؤثرة للجمال - وإن كان ذلك على نطاق واسع جدًا - بصفتها بائع التجزئة الحصري الذي تم الإعلان عنه مؤخرًا خط ماكياج ليدي غاغا الجديد.

من الواضح أن المنافسة آخذة في الازدياد في هذا المجال - وهذا سبب إضافي لتجار التجزئة ليصبحوا أكثر عدوانية من خلال استراتيجيات المؤثرين الخاصة بهم.

لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.