كيف تتنافس المصممة عزيزة خان ومقرها شيكاغو مع معاصريها في عاصمة الموضة

عزيزة خان سمكة كبيرة في بركة صغيرة. بصفتها مصممة أزياء راقية ومقرها في شيكاغو ، تشن خان منافسة شرسة ضد نظيراتها المعاصرة في عواصم الموضة التقليدية. خطها الذي يحمل اسمها ، عزيزة - الذي يتألف بشكل كبير من الحرير الفاخر والزينة المنسوجة يدويًا - هو مألوفًا (من المحتمل أنك رأيت بعضًا من أكبر المؤثرين في الصناعة يروجون لهم على Instagram) ، بعد جريئة. لم تتخذ خان أي استثمار خارجي أبدًا ، وحققت أرباحًا كبيرة من موقعها الرائد في شيكاغو في شارع ميتشيجان المرموق.

حتى قصة أصل عزيزة مقنعة. في تموز (يوليو) 2011 ، قررت خان ، وهي من مواطني شيكاغو ، أنها غير متحمسة بوظيفتها الشغوفة من 9 إلى 5 التي تعمل في مجال التسويق المؤسسي في شركة بريتيش بتروليوم. في شهر أيلول (سبتمبر) نفسه ، وبدون أي تصميم رسمي أو تدريب على الأعمال التجارية ، أطلقت خان إطلاقًا مبدئيًا لعلامتها التجارية - التي كانت تسمى آنذاك "أتيليه عزة" - في أسبوع الموضة في نيويورك; قامت بأول غزوة لها في سوق الجملة مع ربيع 2015 في أسبوع الموضة في باريس. اليوم ، ليس لدى عزيزة شراكة حصرية للبيع بالتجزئة مع بارنيز، لكنها تستعد أيضًا لعرض منتجها في متجر كندي متعدد الأقسام راقي

هولت رينفرو - وستعرض مجموعتها القادمة لربيع 2017 في كل من نيويورك وباريس.

إذا كان هناك أي روتين يمنع خان من تنمية علامتها التجارية 800-odd الممولة ذاتيًا والمعشوقة من الداخل على بعد أميال من عاصمة الموضة في الولايات المتحدة ، من المؤكد أنها تجاوزتها مباشرة ، بأقصى سرعة إلى الأمام إلى ما هو التالي. قفزت على الهاتف مع خان (وهي أيضًا أم جديدة تمامًا!) حول مسيرتها المهنية في التصميم ، ونجاحها في التسويق المؤثر وما هو التالي لمشهد الموضة في شيكاغو.

بعد التخرج من جامعة ديبول ، عملت في مجال التسويق المؤسسي في BP. ما الذي جعلك تقرر التخلي عن عملك المكتبي؟

قمت بالإعلان والتسويق لهم. لقد كان دورًا إبداعيًا وكنت أعمل مع أفضل الوكالات الإعلانية في العالم ، لذلك علمتني العملية الرسمية للتطوير الإبداعي. لقد كنت ناجحًا في سن مبكرة في مسيرتي المهنية. لم يكن الأمر يتعلق بالنجاح النقدي - كنت أحقق أرباحًا كبيرة في ذلك الوقت - لكنه لم يكن مرضيًا.

كنت أتوق أيضا لريادة الأعمال. بالعمل في شركة بريتيش بتروليوم ، حتى [على الجانب الإبداعي] ، يمكن أن يكون لديك فكرة رائعة ، ولكن هناك الكثير من الروتين لتحقيق ذلك بالفعل.

هل كانت لديك "لحظة نقرة" في حد ذاتها؟

أجريت محادثة مع زوجي حول تغيير مهنتي. كان سؤاله: "إذا كان بإمكانك فعل أي شيء في العالم ، فماذا سيكون؟" وقلت ما أفعله الآن. وكان مثل ، "حسنًا ، عليك أن تفعل ذلك!" قلت ، "لا ، هل تمزح معي؟ ليس لدي أي تدريب رسمي. لا أعرف شيئًا ، حقًا. "وقد بدأت العمل بعد ذلك بوقت قصير.

لكنك بقيت في BP لمدة عام كامل بعد إطلاق خطك. لماذا ا؟

[من خلال عدم ترك وظيفتي اليومية] ، تمكنت من استثمار راتبي من شركة بريتيش بتروليوم في عملي وتمكنت من إعادة استثمار أي أرباح حصلت عليها في العام الأول في عملي أيضًا. حتى يومنا هذا ، فإن 100٪ هي استثمارات ذاتية.

عندما بدأت ، أخبرت نفسي أنه سيكون لديّ عام واحد لمعرفة ما إذا كان ذلك ناجحًا ، وفي غضون ثلاثة أشهر كنت قد انتهيت بالفعل من راتبي في BP لهذا العام.

كيف نمت مثل هذا المتابع المثير للإعجاب في تلك الأيام الأولى؟

كانت شيكاغو بالتأكيد جزءًا لا يتجزأ من المعادلة. شيكاغو ليست مدينة صغيرة ، لكن لديها صناعة ومجتمع أزياء صغير. كما تلقيت الكثير من الصحف المحلية في البداية. لقد كانوا داعمين حقًا ، وأعتقد أن ذلك ساعد حقًا في دفع عجلة التسوق الشفهي.

وكانت شيكاغو ، لذلك تمكنت من الحصول على المزيد من المواعيد الخاصة.

كيف شكل "التسويق المؤثر" عملك؟

في وقت مبكر ، جاء دعم المدون الأول لي من كيارا فيراجني. في ذلك الوقت ، كان مجال المدونين محدودًا بدرجة أكبر ، لكنها كانت حقًا في قمة مستواها. تواصلنا من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. لقد أحببت الملابس حقًا وشعرت أنها كانت أسلوبها وستستفيد منها. لقد ارتدتها أكثر من اثنتي عشرة مرة في ذلك العام الأول - وأعتقد أن ذلك ساعد في ترسيخ بعض الوعي في هذه الصناعة. تلقيت الآلاف من رسائل البريد الإلكتروني في اليوم الأول الذي نشرت فيه [وهي ترتدي عزيزة].

تلقيت الكثير من استفسارات البيع بالتجزئة من متاجر في ألمانيا ، على سبيل المثال ، لم أسمع بها. كان علي أن أتحكم في العلامة التجارية خلال هذا الوقت. لم أقفز على تجار التجزئة هؤلاء ، لكن كل ذلك نجح في تحقيق الأفضل لأنني تمكنت من الحصول على انطلاقة قوية مع Barneys.

كيف نشأت شراكتك الحصرية مع Barneys؟

في الأصل ، تواصلت مع توموكو أوغورا [كبير مديري الأزياء في بارنيز سابقًا] قبل منتجع 2015. شعرت خلال ذلك الموسم أن المجموعة كانت في المكان الذي يجب أن تكون فيه ، وكنت واثقًا من المكان الذي تطورت فيه العلامة التجارية من وجهة نظر إبداعية. راجعت المجموعة وقدمت لي ملاحظاتها وأخذناها للتو من هناك.

تواصل معي هولت رينفرو بشكل عضوي الموسم الماضي وقال إننا سنكون مناسبين لهم ، لذا فهم شراكتنا القادمة.

لقد عملت مع عدد من العملاء البارزين. كيف تبدو هذه العملية؟

إنه عضوي للغاية. إنه ليس أي شيء نعرضه ؛ ليس لدينا شركة علاقات عامة نستخدمها. لقد قابلت العديد من هؤلاء العملاء من خلال الأصدقاء المشتركين أو مجرد الخروج. في بعض الأحيان ، يتواصل معي مصمم أزياء [أحد المشاهير] قائلاً ، "نحن نحب القطعة. نحب أن نرتديه من أجل هذا الفيديو "أو ما لا.

من هي فتاة عزيزة؟

الثقة هي بالتأكيد سمة أساسية عندما أقوم بالتصميم ، سواء أكان ذلك من خلال التأكد من أنها جذابة للغاية على عدد كبير من أنواع الجسم أو مجرد التأكد من وجود الاهتمام المناسب [هناك]. تأتي القوة كمشتق لذلك. أنا أستخدم ألوانًا جريئة حقًا ؛ [التصميمات ليست] بسيطة أو رتيبة ، لكن بعض الصور الظلية ضئيلة للغاية. أنا أتزوج الاثنين. من هناك ، أعتقد أنها الفتاة التي تبحث عن شيء فريد ليس متاحًا للجميع. لهذا السبب لا أريد أن أكون كل شيء للجميع. أريد أن أكون علامة تجارية متخصصة ذات مساري ومكانة خاصة بي ، لذلك نحن مع تلك الفتاة التي لا تريد أن تكون في حقيبة "It" أو فستان "It". تريد أن تبرز وأن تكون متمايزة.

صفي مشهد الموضة في شيكاغو. هل تغيرت منذ إطلاقك؟

قد لا نكون على الخريطة من أجله ، لكنه سوق كبير للعديد من الشركات والعلامات التجارية وأعتقد أن ذلك [يتحدث عن نفسه]. المتعلمون في مجال الموضة موجودون هنا بالتأكيد - فهم يتابعون ما يجري في الصناعة - لكن قد لا يكون لدينا نفس الوصول إلى الأحداث.

تصفح نظرة سريعة على مجموعة عزيزة لربيع 2017 ، الحصرية لـ Fashionista ، في المعرض أدناه.

لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.