كيف حولت مونيك لولييه تجربتها الخاصة بالزفاف إلى علامة تجارية عالمية

في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعة الأزياء حول كيفية اندماجهم وحققهم النجاح.

ريس ويذرسبون، بريتني سبيرز ، لورين كونراد ، سافانا جوثري: قائمة المشاهير الذين ارتدت مونيك لولييه ملابسهم في أيام زفافهم تمتد عبر رقعة واسعة من هوليوود. وهذا لا يبدأ في لمسها وجود السجادة الحمراء، حيث تكون التسمية مفضلة أنشئت قائمة A- و أعزاء طازجة الوجه على حد سواء.

ليس من المستغرب أن يلجأ المشاهير إلى Lhuillier عندما يريدون أن يشعروا بأناقة. ابنة دبلوماسي فرنسي في فيلبيني، نشأ Lhuillier محاطًا بالسحر. تقول عن طفولتها: "كنت أحب مشاهدة والدتي وهي ترتدي ملابسها ورؤية الضيوف يرتدون ملابس ، وكنت دائمًا أحب ارتداء الملابس بنفسي". "أعتقد أن هذا زرع بذرة [الموضة] ، وأنا مهتم بها منذ ذلك الحين."

من هناك ، اتبعت Lhuillier شغفها إلى معهد الأزياء للتصميم والتجارة في لوس أنجلوس ، مع التركيز على - ماذا أيضًا؟ - ملابس سهرة و رسمية. ولكن لم يكن الأمر كذلك إلا عندما ذهبت لشراء فستان لحفل زفافها ، حيث بدأ إلهام علامتها التجارية الخاصة. منذ إطلاق خطها في عام 1996 ، قامت Lhuillier ببناء علامة تجارية عالمية

التي تقدم كل شيء من القرطاسية إلى أحذية - وبقرار نقل عرض أزياءها إلى باريس هذا الموسمبل إن التوسع الأكبر يلوح في الأفق بالتأكيد.

قبل ترسيمها الباريسي الكبير ، قفزنا على الهاتف مع Lhuillier لسماع كل شيء عن كيف أطلقت مجموعتها الأولى من فساتين الزفاف من منزلها ولماذا كان عملها مع المشاهير مفاجأة.

ماذا فعلت بعد تخرجك؟

كنت أعمل في شركة صغيرة ، وهي شركة فرنسية صغيرة ، كانت تصنع الملابس الجاهزة الراقية. في نفس الوقت الذي كنت أفعل فيه ذلك ، كنت مخطوبة أيضًا لزوجي ، وبدأت أبحث عن فستان زفاف. قررت ، بسبب هذا البحث ، أن أركز بعد ذلك على الزفاف وأبدأ خطًا بعد الزواج. هكذا وصلت إلى جانب الزفاف ، بسبب تجربتي الشخصية. لقد انتهيت من حفل زفافي ، واعتقدت أن هناك نقصًا في السوق.

كيف بدأت الخط؟

عندما بدأت ، بدأت حقًا من الصفر. عندما قررت أن أبدأ مجموعتي الأولى ، كانت بخمسة فساتين. لأنني عملت في تلك الشركة الأخرى من قبل ، التقيت ببعض الخياطات. سيساعدونني في تجميع عيناتي الأولى معًا ، لأنني عملت معهم في الماضي. كنت أرسم أفكاري وأعطيها لهم ، وسيساعدونني في تجميع العينات معًا. لقد قمت بعمل مشهد زفاف كامل ، في الواقع. لقد صنعت زوجًا من وصيفات الشرف وفساتين لفتات الزهور ، وذهبت في أول معرض تجاري لي وأخذت عيناتي. كنا متحمسين ، لأنه في تلك المرحلة ، كانت خمسة متاجر [مهتمة] ، وبعد ذلك أدركت أنه يجب أن أصنع كل شيء وأنني حقًا شركة. لقد كان يقفز إليه مباشرة ، وليس لديه خطة عمل حقًا. لقد كنت مبدعًا وأضع شيئًا ما هناك ، لكنني لم أفكر في الأمر ، مثل كيف سينجح كل هذا. كان الأمر أكثر عفوية.

أدركت بسرعة عندما عدت أنه كان علي إنشاء متجر. في ذلك الوقت ، كنت لا أزال أعمل خارج منزلي. كنت أعمل مع هؤلاء الخياطات ، لكن لم يكن لدي مساحة مكتبية. تفاوضت بسرعة لاستئجار ثلث المساحة من السيدات اللاتي كن يعملن في الخياطة. لقد صممت ، وجعلتهم هناك لمساعدتي في صنع كل شيء. ثم ببطء ، بينما كنا نقوم بالشحن ، بدأت أفكر في كيفية التفاوض للحصول على المساحة بأكملها. كانت صغيرة. كان هناك عدد قليل من الخياطات في هذا المكان.

ما هي اللحظة التي علمت أنها تعمل؟

أتذكر أنني في الأيام الأولى كنت سأكون في هذا المكان ، وأعمل على المشاريع من الاثنين إلى الجمعة في وقت الظهيرة ، وبعد ذلك كنا نركب طائرة ونقوم بجميع وظائفنا في عطلة نهاية الأسبوع. كنا نذهب إلى متاجر مختلفة ونزور العميل مباشرة. في البداية ، لم يتمكنوا من قول اسمي على الإطلاق - كانوا مثل "فتاة مونيك". أود أن أقول بعد حوالي عام أو نحو ذلك أنهم سيقولون "Lhuillier" بشكل صحيح. كنت أعلم أننا كنا بصدد شيء ، لأنهم كانوا يذبحون اسمي من قبل ، والآن فهموا يفعلون ذلك بشكل صحيح. كانت هذه علامة مبكرة على عمل الأشياء. أيضًا ، بمجرد رؤية كيفية تضاعف الطلبات ، علمنا أننا وصلنا إلى العميل.

كيف قررت التوسع في الملابس الجاهزة؟

بدأت في الزفاف لأنني كنت عروسًا ، وأردت أن أكون في حياة العروس في أكثر أيام حياتها خصوصية. ثم أدركت ، لماذا تتوقف عند هذا الحد؟ لماذا لا تكون موجودة في حياتها طوال احتياجاتها الخاصة وتكون جزءًا من حياتها فقط؟ في تلك المرحلة ، كنت أيضًا منهكة من العمل باللون الأبيض والعاجي ، لذلك كان هذا مجرد تقدم طبيعي للبدء بالملابس الجاهزة. أولاً ، قمت بعمل مجموعة ملابس سهرة بعد الزفاف مباشرة. بدأت عمل العباءات الملونة ، وفي عام 2003 ، أصبحت مجموعتنا للملابس الجاهزة. بدأت أفصل. أردت أن أبدأ في ارتداء الملابس النسائية في وقت مبكر من اليوم. لقد كان كشفًا عضويًا عن متابعتها طوال حياتها ، وليس مجرد التوقف في حفل الزفاف.

كيف تقرر الفئات التي تريد التوسع فيها؟

يجب أن يكون كل ما أقوم بتوسيعه منطقيًا مع ما نحن فيه كعلامة تجارية واتباع المراحل في حياة عملائي. بدأنا بفساتين الزفاف ، ثم صممنا ملابس السهرة ، ثم أصبحت مجموعتنا للملابس الجاهزة ؛ ثم أطلقت الأحذية ، لأنني أردت أن ألبسها من الرأس إلى أخمص القدمين. بعد الزواج ، الشيء التالي الذي ستفعله هو أن تبدأ منزلك ، فكيف سيبدو ذلك؟ هذا هو عنصر نمط الحياة. بعد ذلك ، بعد أن تبدأ منزلك ، ماذا تفعل بعد ذلك؟ تبدأ عائلة. كان هذا هو السبب في أنني تعاونت مع Pottery Barn Kids ، لإظهار رؤيتي لما تبدو عليه تلك الغرفة ، عندما تمشي إلى المنزل بهذه الإضافة الجديدة والجديدة إلى منزلك.

لقد بدأت مجموعة المجوهرات لأنه لا يوجد حفل زفاف بدون الخاتم. كل هذه الامتدادات ، الثابتة وما إلى ذلك ، كل شيء يتبعها حقًا في مراحل حياتها. ينصب تركيزي على المضي قدمًا في فتح المزيد من متاجر البيع بالتجزئة. أرى ذلك في متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بي ؛ يجب أن تكون حقًا في العالم بأسره ورؤية علامتي التجارية ، وهذا ما أرغب في المضي قدمًا به. كما أود أن أفعل التوسع على الصعيد الدولي.

كيف بنيت زبائنك المشاهير؟

الشيء المضحك هو أنني وزوجي بدأنا هذا العمل من الصفر. لم يكن لدي الكثير من الخبرة ، ولم يكن كذلك لأنه تخرج للتو من جامعة جنوب كاليفورنيا بدرجة ماجستير في إدارة الأعمال ، لذلك لم نكن نعرف ما الذي كنا ندخله في عالم الموضة. لقد ركزنا حقًا على التأكد من أن المنتج كان صحيحًا وبناء أساس للأعمال ، لأنه كان صعبًا حقًا في التجارة. الشيء المشهور جاء بالصدفة. لم يكن لدينا استراتيجية علاقات عامة. لم يكن لدينا أي شيء في المكان. بدأنا في تلقي مكالمات هاتفية من مصممي الأزياء والمديرين المشاهير ، وكل ذلك يقول ، "فلان أحب ارتداء هذا الفستان إلى Golden Globes. في البداية ، أنت مثل ، "حسنًا." لقد كنا ساذجين حقًا بشأن ذلك ، وقد أعطيناهم الفستان الذي أرادوه ، وهكذا بدأت. لقد كان عضويًا جدًا ، كيف بدأ كل شيء. في البداية ، كانوا يرفعون الهاتف ويتصلون بنا قائلين ، "رأينا هذا الفستان ، هل يمكننا استعارته؟" أو إذا رأوا فستانًا أبيض ، يطلبون مني أن أجعله باللون الأسود.

في عام 2001 ، افتتحنا أول متجر تجزئة لنا هنا في بيفرلي هيلز ، ولأننا كنا في بيفرلي هيلز ، فقد كان متجرًا مرئيًا للغاية. تم دفع المشاهير إلى العلامة التجارية بسبب هذا الانكشاف ؛ كل ذلك معًا ، بدأ ما يلي مبكرًا جدًا. ثم أدركت قوة المشاهير أثناء قيامنا ببناء علامتنا التجارية. لم نعلن ، لذا فإن المشاهير الذين يرتدون ثيابي ساعدوا حقًا في بناء العلامة التجارية وساعدوا الجمهور على قول الاسم بشكل صحيح ؛ لسماعهم يقولون ذلك ، كان شيئًا رائعًا. الآن ، بعد 15 عامًا ، لدينا منصب VIP يدير ذلك حقًا.

لماذا قررت نقل برنامجك إلى باريس؟

بعد العرض في مدينة نيويورك الآن لمدة 15 عامًا خلال أسبوع الموضة وأسبوع الزفاف ، قررنا كشركة أن الوقت قد حان لذلك علينا التركيز على عملائنا الدوليين ، والتحدث إلى العالم وإبراز علامتنا التجارية في طليعة الموضة ، والتي هي في باريس. أنا من أصول فرنسية أيضًا ، ولطالما ألهمتني باريس. كنت أذهب إلى هناك منذ أن كنت طفلاً ؛ أود أن أقول إنني أذهب أربع مرات في السنة. لقد شعرت أنه كان فصلًا جديدًا مثيرًا بالنسبة لي بشكل خلاق.

كيف غيرت وسائل التواصل الاجتماعي طريقة تعاملك مع الأعمال؟

لقد غيرت وسائل التواصل الاجتماعي بالتأكيد طبيعة الأعمال ، لأن الناس يراها على الفور ويمكنك إجراء محادثة مباشرة مع عميلك على الفور. لقد جعل الموضة تسير بشكل أسرع ، لأنه بمجرد أن يراها الناس ، فإنهم يريدون ذلك. لقد تغيرت التسليم. من الناحية اللوجستية ، لقد تغيرت الكثير من الأشياء ، لكن في نفس الوقت ، أعتقد أيضًا أنها رائعة لأنني أحصل على الكثير من ردود الفعل المباشرة. عندما أضع شيئًا ما هناك ، مثل الملاءمة حيث أعطي نظرة خاطفة على شيء ما هناك ، أحصل على الفور على ردود الفعل إذا أعجب الناس ذلك أو لم يعجبهم ، رد فعلهم. يمكنك الوصول إلى العديد من الأسواق معها. عدد أقل وأقل من الناس ينظرون إلى المجلات ؛ يتعلق الأمر أكثر بالوسائط الاجتماعية هذه الأيام وامتلاك هذا الصوت وهذا التأثير.

ما هي النصيحة التي تقدمها لشخص يتطلع إلى بدء خط خاص به؟

إنشاء منتجاتهم والتركيز عليها حقًا ؛ عليك أيضًا أن تكون صعب الإرضاء بشأن حياتك. إن بدء عمل تجاري مكثف للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً ، ولا يمكنك التوقف. إنه 24/7 ؛ أنت تفكر في ما يمكنك فعله بعد ذلك ، وكيف يمكنك القيام به بشكل أفضل ، وكيف يمكنك دفع المنتج إلى الأمام؟ نصيحتي هي التركيز على المنتج ، والحفاظ على التركيز والتصميم ، والاستعداد لنشمر عن سواعدك والعمل الجاد. بعد أن تثبت ذلك ، من المهم جدًا تكوين فريق قوي جدًا ، لأنه لا يمكنك القيام بذلك بمفردك. يتطلب الأمر قرية للقيام بذلك والقيام به بشكل صحيح.

ماذا كنت تتمنى لو كنت تعرف قبل بدء خطك؟

بادئ ذي بدء ، أتمنى لو كنت قد عملت مع شخص ما في هذا المجال قبل أن أبدأ في فعل ما أفعله ، لأنني كنت قد تعلمت الكثير قبل أن أبدأ بمفردي. عندما بدأنا ، لم يكن لدي الكثير من الخبرة ، وتعلمنا من أخطائنا مع تقدمنا. ربما لو علمت أن الأمر كان بهذه الصعوبة ، لكنت شعرت بالرعب من البداية ، لكني أشعر أنني دخلت في غاية السذاجة. عندما تكون شابًا وساذجًا ، تعتقد أنه يمكنك فعل أي شيء ؛ دخلنا بهذه العقلية. أعتقد أن هذه الإيجابية جعلت من الممكن الاستمرار في المضي قدمًا.

كان هذا طريقي. حتى يومنا هذا ، ما زلت أتعلم الكثير كل يوم. لا علاقة له بالعمل لمدة 21 عامًا ؛ تتغير الموضة بسرعة كبيرة ، ومع وسائل التواصل الاجتماعي ، عليك أن تكون مبدعًا حتى بمعدل أسرع ، لأن الناس يرون الكثير. نحن مشغولون الآن أكثر من أي وقت مضى ، وأعتقد أننا نعمل بجد الآن كما فعلنا في ذلك الوقت.

ما هو الجزء المفضل لديك من عملك؟

الجزء المفضل لدي هو رؤية الرؤية تتحقق. رؤية المنتج من فكرتي لرسم الشكل ، ثم رؤيته على طاولة النقش مقطوعة ، ثم على النموذج و أخيرًا أراها في الكواليس في التشكيلة قبل بدء العرض ، أو قبل التقاط الصورة ، وأرى كل شيء يأتي سويا. احب ما افعل. أعتقد أن التصميم هو تعبير عن عاطفة المرء وأحلامه ، حيث يتحقق هذا الحلم. هذا ما أراه ، منفذًا إبداعيًا. لا يمكنني وصف ذلك - لقد كان شيئًا ما أثارني منذ أن كنت طفلة صغيرة ، ولم أستطع الحصول على ما يكفي. هكذا بدأ هذا الشغف.

الجزء الثاني منه عندما أذهب إلى أحداث أو أماكن مختلفة وأرى أشخاصًا يرتدون ملابسي. بالنسبة لي ، من المهم أن أرى ملابسي على نساء حقيقيات ويشعرن بالراحة في الملابس. لذلك ، هناك حقًا جزءان لسبب استمراري في فعل ما أفعله. إنه جزء من ذلك ، حيث يشارك الناس الصور والقصص معي ، وأشعر أن هذا ما يجعلني أستمر.

ما هو هدفك النهائي للخط؟

هدفي النهائي هو امتلاك المزيد من المتاجر حول العالم ، وأن ينظر الناس دائمًا إلى هذه العلامة التجارية واعلم أنها تعني: الجمال والأنوثة وجعل المرأة تشعر بأنها جميلة حقًا لتكون في ملابس. أريد أن تكون هذه هي الرسالة ، وأحب أن تستمر العلامة التجارية باستمرار ، وربما في الجيل القادم على أطفالي الذين يرغبون في الاستمرار.

هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.

تم اختصار هذه المقابلة وتحريرها من أجل التوضيح.