أثبتت قصص النجاح مثل Lia Sophia و Stella & Dot أن المبيعات المباشرة يمكن أن تزدهر في عالم تقوده التجارة الإلكترونية. لكن معظم الحراس الجدد يركزون على المجوهرات والأزياء. عندما يتعلق الأمر بالجمال ، فقد ظل أصحاب النفوذ بمنأى عن المنافسين. (حتى في افونيبلغ عمر خط الحياكة الأصغر سنًا ، مارك ، عقدًا من الزمان).
لكن كل هذا تغير في مارس ، عندما بدأ تنفيذي صناعة الأزياء السابق جريج رينفرو (تمت استشارته للجميع من ليلا روز إلى آن تايلور) عداد تجميل، خط منتجات العناية بالبشرة والجسم المعبأة بشكل جميل والمصنعة بمسؤولية وبأسعار معقولة والتي تباع من خلال المبيعات المباشرة (حفلات لا تابروير). من رذاذ ماء الورد المنعش ($32) إلى مقشر السكر برائحة الليمون ($38) ، فهذه هي المنتجات التي تناسبها بشكل طبيعي سيفورا كما يفعلون في حفلة منزلية. يوجد حاليًا أكثر من 650 مستشارًا لـ Beautycounter في 44 ولاية ، وتأمل رينفرو في مضاعفة هذا العدد بحلول نهاية العام.
يعتقد رينفرو ، الذي يتخذ من لوس أنجلوس مقراً له ، أن نموذج العمل سيكون المحرك الرئيسي لنجاح الشركة. يركز جزء كبير من الحمض النووي للعلامة التجارية على تقديم منتجات غير سامة وآمنة وفعالة أيضًا و إنها تعتقد أن وجود سفراء يمكنهم توصيل الرسالة لعملائهم على الأرض أمر بالغ الأهمية. تقول: "المعلومات أولاً ، المنتج ثانيًا". "نريد تثقيف الناس". في حين أن المنتجات ليست ذات علامة تجارية عضوية - أو طبيعية ، أو أي من كلمات BS الأخرى - فهي مضمونة لتكون آمنة. يقول ريفرو: "لكي أكون صادقًا تمامًا ، إنها عملية صعبة". "لكننا نذهب حرفياً إلى مكون من مكون للتأكد من أنه منتج آمن يعمل أيضًا."
يمكن للسفراء الذهاب إلى طريق البيع المباشر التقليدي واستضافة الحفلات والفعاليات لأصدقائهم ، أو يمكنهم إنشاء "متجر" عبر الإنترنت ودفع المنتجات عبر وسائل التواصل الاجتماعي. او كلاهما. يقول رينفرو: "أريد تمكينهم من بناء أعمال ناجحة تكون مجزية ماليًا أيضًا". لكي تصبح استشاريًا ، يجب على المرء شراء مجموعة أدوات بدء التشغيل بقيمة 85 دولارًا أمريكيًا تتضمن مواد تسويقية وأدلة تدريبية ، أ خصم 25٪ على المشتريات الشخصية ، وعنوان URL شخصي حيث يمكن للعملاء التسوق لضمان حصولك على لجنة. يجب أن يربح المستشارون 150 دولارًا شهريًا من المبيعات ليظلوا جزءًا من الشبكة ، ويمكنهم كسب عمولة تصل إلى 35 ٪ على هذه المبيعات. ليس رقما سيئا.
بالنسبة لعروض المنتجات ، توقع أن تستمر في الزيادة بوتيرة ثابتة. كريم واقي من الشمس هو التالي ، مع إطلاق المزيد من العناية بالجسم - الشامبو وغسول الجسم - في الخريف. شفاه الشفاه قاب قوسين أو أدنى ، مما يفتح سوق "مستحضرات التجميل الملونة". وفي عام 2014 ، ستكون الدفعة الكبيرة هي المنتجات المضادة للشيخوخة.
بالطبع ، إن Beautycounter بعيدًا عن منافسة Avon و Mary Kay من حيث الجمهور والتعرف على الاسم. لكن ريفرو وطاقمها - ومن بينهم فنانة التجميل كريستي كولمان ، التي تشغل منصب نائب رئيس التصميم الإبداعي - شغوفون جدًا بالمنتج لدرجة أنه قد يحدث بشكل أسرع من أي شخص آخر يتصور. دع الاضطراب يبدأ.