الخبر أن بربري قد يؤدي انخفاض نمو مبيعات المتجر نفسه في النصف الأول من عام 2014 إلى إرسال أسعار الأسهم في اتجاه مماثل صباح يوم الثلاثاء ، ولكن وفقًا لدراسة جديدة من Bain & Company ، فإن العلامة التجارية البريطانية تتماشى تمامًا مع بقية قطاع الرفاهية في الوقت الحاضر. في بحثها السنوي عن السلع الفاخرة لعام 2014 - الذي تم إجراؤه بالتعاون مع Fondazione Altagamma الإيطالية - فإن أفادت شركة استشارية أن النمو أبطأ مما كان عليه من قبل ، لكنه أيضًا في اتجاه صعودي مستدام مسار. ليس بالأمر السيء.
إليك ما تحتاج لمعرفته أيضًا حول سوق المنتجات الفاخرة في الوقت الحالي.
كل شيء عن السياحة
وفقًا لشريك Bain ومقرها ميلانو ، كلوديا داربيزيو ، تحتاج العلامات التجارية الفاخرة إلى البدء في التفكير في عملائها كمواطنين عالميين. إن النظر إلى تقرير المبيعات حسب المنطقة الجغرافية لا يخبرنا إلا بجزء من القصة ، نظرًا لأن كل سوق تقريبًا (باستثناء اليابان والصين وأمريكا الجنوبية) مدفوعة بشكل كبير بدولارات السائحين. بالطبع ، تعرف العلامات التجارية الفاخرة أن المتسوقين لديهم متنقلون - إنه تقرير ربع سنوي نادر لا يذكر بعض المطارات الجديدة افتتاح متجر - ولكن هذا يعني أيضًا أنه من وجهة نظر المنتج ، لم يعد مفهوم المجموعات الموسمية مهمًا كما كان من قبل كنت.
لذلك بدلاً من النظر إلى المكان الذي يشتريه العملاء ، تحتاج العلامات التجارية إلى الانتباه لمن يشتري. بالنسبة للجزء الأكبر ، سيكون هؤلاء هم المتسوقون الصينيون ، الذين يقضون الآن في الخارج أكثر من ثلاث مرات مما يفعلونه في الداخل. في حين أن الأمريكتين ستكسب الكثير من السياحة الصينية ، تعتمد أوروبا بشكل خاص على قاعدة المتسوقين هذه. في الواقع ، المنطقة هي الأكثر اعتمادًا على الإنفاق السياحي على مستوى العالم.
الأحذية تحكم أعمال الإكسسوارات
لأول مرة منذ عام 2007 ، تشرد الأحذية بضاعة جلدية باعتبارها العنصر الأكثر رواجًا في فئة الملحقات. قد يكون أحد أسباب هذا التحول حقيقة أن الأحذية ملحوظة جدًا ولكنها أيضًا بأسعار معقولة أكثر من الحقائب ، لذا فإن تكلفة النظر إليّ! تتأرجح النسبة لصالحهم. (تصادف أن الأحذية هي أيضًا فئة رائدة في التجارة الإلكترونية.) كما يبدو أن العملاء مهتمون بشكل متزايد بالتخصيص عندما يتعلق الأمر بالأحذية.
على الرغم من أن الإكسسوارات بشكل عام هي الرائدة في ماركات الأزياء ، إلا أن الملابس الجاهزة تُظهر نموًا إيجابيًا ، وفقًا لتقارير Bain. من ناحية أخرى ، تتباطأ العناصر الفاخرة الصلبة مثل الساعات والمجوهرات.
العلامة التجارية الأحادية غير متصل ، متعدد العلامات التجارية عبر الإنترنت
عندما يتعلق الأمر بالمتاجر التقليدية ، يبدو أن المتاجر أحادية العلامة التجارية تحقق أداءً أفضل من تلك التي تحمل العديد من العلامات التجارية المصممة. وفقًا لـ Bain ، يمثل تجار التجزئة ذوو العلامة التجارية الواحدة حاليًا أكثر من نصف السوق - حوالي 52 بالمائة.
ومع ذلك ، في عالم التجارة الإلكترونية المتنامي ، فإن العكس هو الصحيح: المواقع متعددة العلامات التجارية تهيمن على حوالي 65 في المائة من السوق. في حين أن هذا يمكن أن يُعزى إلى العملاء الذين يظهرون ميلًا أكبر لمقارنة التسوق عبر الإنترنت ، فهناك أيضًا شيء يمكن قوله عن حقيقة أن تصفح مواقع مثل Net-a-Porter أسهل بكثير من معظم المواقع المواقع المملوكة للعلامات التجارية.
صورة الصفحة الرئيسية: Pascal Le Segretain / Getty Images