تم إطلاق العلامة التجارية الموجهة للمستهلكين بشكل مباشر مع خطط للقيام بالأحذية الإيطالية الصنع ، وهو ما فعلته شركة Everlane للأساسيات. حتى الآن ، إنها تعمل.
عندما كنا قدم لأول مرة إلى م في مارس 2015 ، بدا مشهد البيع بالتجزئة مختلفًا تمامًا عما هو عليه الآن. لم تكن المتاجر الكبرى تبدو كئيبة للغاية، ولم تكن الشركات تتعثر على نفسها لجذب انتباه الجيل Z. ولكن مع الاضطراب الواسع النطاق في الصناعة ، أتت فرصة "للمعارضين" للانقضاض على تلك القضايا التي تواجه المزيد من الخصائص التقليدية وتجاوزها.
دخلت M.Gemi ، التي جاءت من باب المجاملة لمؤسس Rue La La Ben Fischman وتاجر أحذية مخضرم ، السوق قبل عامين مع خطط للقيام بالأحذية الإيطالية الصنع للمستهلكين مباشرة. إيفرلين فعلت للأساسيات. لم تواجه العلامة التجارية مشكلة في العثور على ضجة في وقت مبكر ، حيث انجذب المستهلكون والمحررين والمستثمرين على حد سواء إلى الانخفاضات الأسبوعية والألوان والتصاميم التي يتم تحديثها بشكل متكرر. لم يكن السعر نقطة بيع سيئة أيضًا: فقد وعد بأحذية نسائية راقية إيطالية الصنع مقابل جزء بسيط مما قد تكلفه في أي مكان آخر.
لم يستغرق إم جيمى وقتًا طويلاً لتوصيله. في العامين الماضيين ، احتلت مكانة رائعة في سوق الأحذية - المزدحم للغاية بالفعل - مباشرة إلى المستهلك ، وما زالت تتوسع بشكل كبير. في الشهر الماضي فقط ، أعلنت M.Gemi أنها جمعت 16 مليون دولار في جولة من السلسلة C لتشغيل خطواتها التالية ؛ بالنسبة الى
أعمال الموضة، ضاعفت العلامة التجارية مبيعاتها كل عام منذ إطلاقها ، بإيرادات سنوية تقدر بـ 50 مليون دولار لعام 2017.مع إصداراته المنتظمة ، توقع M.Gemi ويستفيد من لحظة في البيع بالتجزئة - تلك الخاصة بـ إسقاط الثقافة - أننا في Fashionista نرسم الرسوم البيانية منذ أيامها الأولى. ما الذي يجعلنا بالضبط ما نتسوقه كثيرًا؟ كلية ستيرن للأعمال بجامعة نيويورك ، أستاذ مساعد للتسويق آدم ألتر قال Fashionista الشهر الماضي أن كل هذا يعود إلى مبدأ الندرة.
قال ألتر: "[انخفاض] لا يتوافق مع توقيت إصدار الأزياء التقليدية ، لذلك لا يمكن التنبؤ به ، وبالتالي ، تبدو المنتجات نادرة". "الندرة تجعلها مرغوبة لأنها ليست متاحة لأي شخص فقط - فهي متاحة فقط للأشخاص الذين تم ضبطهم على إصدار المنتج."
كلما زاد تكرار القطرات ، كلما كان مطلوبًا أن يكون متناغمًا مع مستهلكي العلامة التجارية. في عصر الاتصال الفائق اليوم ، أصبح هذا أسهل مما يبدو ، وقد بنى M.Gemi قاعدة جماهيرية مخلصة للغاية على هذا المفهوم بالذات.
الشريك المؤسس والرئيسة شيريل كابلان والشريك المؤسس ورئيس التجار ماريا جانجيمي. مصدر الصورة: M.Gemi
"كان مستوى المشاركة ومعدل العائد أعلى بكثير مما توقعناه في الأصل ، ونعتقد حقًا أنه يرجع إلى تفرد المنتج و تردد النطاق ، "أخبرني الشريك المؤسس ورئيس التجار ماريا جانجيمي عبر الهاتف من مقر الشركة الإيطالي خارج فلورنسا. "أعتقد أنها تشتري بمعدل أكبر ، لأننا نركز حقًا على احتياجاتها في ذلك الوقت. نحن نسقط المنتجات كل يوم اثنين. كانت هذه هي الفرضية الأصلية ، لإنشاء أحذية لم يكن هناك الكثير من التنوع فيها. وأعتقد أنها تستجيب حقًا لذلك ".
نشأت جانجيمي ، التي أسست M.Gemi مع شارع La La's Fischman ، في صقلية ، حيث كانت محاطة بالمحلات في الشوارع المرصوفة بالحصى وحيث كانت الأحذية مصنوعة يدويًا دائمًا ، ونادرة دائمًا. توضح جانجيمي أنها تعتقد أن أفضل الأحذية وحقائب اليد لا تزال تُصنع في إيطاليا لأنه ، ببساطة ، هذا هو المكان الذي توجد فيه الحرفية والتراث. لكن عددًا أقل من العلامات التجارية يصنع منتجات في إيطاليا الآن وبدلاً من ذلك ، يأخذون إنتاجهم إلى مكان آخر لخفض التكاليف. وقد أدى هذا إلى العديد من ورش العمل التي نشأ حولها جانجيمي لتتوقف عن العمل.
على الرغم من أن أحذية M.Gemi تُصنع دائمًا في إيطاليا ، إلا أن الشركة وسعت فريق التصميم المحلي لديها ، وكثير منهم عملوا في العلامات التجارية المتميزة. أخبرتني شيريل كابلان ، المؤسس المشارك ورئيس M.Gemi ومقرها بوسطن ، أن العلامة التجارية لا تستلهم فقط من إيطاليا ، ولكن هذا هو المكان الذي يعيش فيه الفريق.
يقول كابلان: "إنهم يسافرون ، وهم في العروض ، ويشاهدون ما يدور على أقدام الناس ، ثم ينظرون أيضًا إلى ما يتم بيعه في الولايات المتحدة". "نجعل أحذيتنا قريبة جدًا من وقت بيعها. نحن لا نمضي مواسم كاملة في كل مرة ، ولأننا نطلق الأحذية أسبوعياً ، يمكننا حقاً الرد على ما ينجح وما لا ينجح ".
سمح هذا لـ M.Gemi بالإنتاج في الوقت الفعلي تقريبًا ، مع تحول من 30 إلى 60 يومًا. يقول كابلان: "في تموز (يوليو) ، ربما ما زلت ترغبين في الصنادل ، هل تعلمين؟"
بعد نجاح خطها النسائي ، أطلقت M.Gemi تشكيلة أكثر إحكاما وتنظيما من الأحذية الرجالية في مارس الماضي. يوضح جانجيمي أنه بالنسبة للرجال ، تركز العلامة التجارية على الأساسيات الخالدة ، مثل السائقين ، وأحذية تشيلسي ، والأحذية الخفيفة ، والأحذية الموكاسين ، في حين أن منتجاتها النسائية يمكن أن تكون مدفوعة بشكل أكبر بالاتجاهات. أحذية الرجال الرياضية ، التي يتراوح سعرها بين 228 دولارًا و 278 دولارًا ، تحقق أداءً جيدًا بشكل خاص.
ريما ، 278 دولارًا ، متوفر في M.Gemi. مصدر الصورة: M.Gemi
نظرًا لأن M.Gemi دخلت في أخدود مع العنصر الأكثر أهمية في أعمالها - منتج بالطبع - مشروعها الكبير القادم هو معالجة العلامات التجارية ، والتي ، في البداية ، تقوم بها مع مفضل إيطالي: الجيلاتي. ابتداءً من 21 يوليو وحتى عيد العمال ، تستقل العلامة التجارية شاحنة جيلاتي على الطراز القديم صعودًا وهبوطًا في الساحل الشرقي وظفت "سادة العطلات" مباشرة من Instagram لتوظيف السيارة.
يقول كابلان: "نحن نحب المرونة والرشاقة التي يتيحها لنا ذلك". "لدينا النوافذ المنبثقة ، وهي مواقع شبه دائمة ، ولكن بعد ذلك تساعد هذه النوافذ المنبثقة الخاصة التجريبية في توفيرها لعدد أكبر من الأشخاص."
مثل زملائه المنافسين المباشرين للمستهلكين ، يعتمد نموذج أعمال M.Gemi على التجارة الإلكترونية ، لكنه حقق نجاحًا كبيرًا من خلال النافذة المنبثقة في مدينة نيويورك ، أو "Fit Shop" في شارع ووستر في سوهو. سيأتي متجر Fit Shop آخر إلى بوسطن هذا الشهر أيضًا ، حيث يوجد مكتب الشركة للشركة ، وهذه المرة ، دائم. يقول جانجيمي إنه مع انطلاق M.Gemi عبر الإنترنت بالكامل ، كان من الضروري للعلامة التجارية أن تكون مناسبة تمامًا لعملائها.
تسمح النوافذ المنبثقة أيضًا لفريق M.Gemi بالحصول على واجهة مع المتسوقين. يخبرني جانجيمي عن امرأة من كاليفورنيا جاءت إلى متجر SoHo مباشرة من المطار في رحلتها الأخيرة إلى نيويورك. كانت هناك لمدة ساعة ونصف مع جانجيمي ، تحاول ارتداء حذاء لا تكون متأكدة منه في العادة.
"إنها محامية ، وقد اشترت منا حذاءًا يسمى Rivista ، وهو كعب 65 ملم. لكنها أرادت مضخة مسائية أكثر جاذبية ، وأصبحت مشغولة للغاية ، لأنها أعطتها الفرصة لتجربة أشياء لا ترتديها عادة أو لا تختارها لنفسها في العادة. لكنها كانت سعيدة جدا بالنتائج ".
بالنظر إلى المستقبل ، ترى M.Gemi فرصة لتوسيع أعمال الرجال وربما التركيز على الإكسسوارات ، أيضًا - لكنهم أخذوها مضخة جلدية إيطالية براءات الاختراع ، وهذا الصيف ، مغرفة من الجيلاتي كفريق ، في زمن. "إنها ليست في الخطط في الوقت الحالي ، ولكن ربما في المستقبل البعيد سنأخذ كل هذه المعلومات الخاصة والتخصص - وهو الجلد - وتطويره إلى سلع جلدية صغيرة وإكسسوارات أخرى " جانجيمي.
أعتقد أنه سيتعين علينا فقط التحقق مرة أخرى في غضون عامين آخرين.
صورة الصفحة الرئيسية: بإذن من M.Gemi
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.