في أواخر أغسطس ، قبل أكثر من أسبوع بقليل من عرض علامته التجارية الأولى على المدرج ، أنهى Seph Skerritt قائمة العارضين وكان يستعد للجولة الأخيرة من التركيبات. كان بحاجة إلى العثور على سراويل وأحذية يرتديها الرجال ، لكن الأمور كانت تسير على المسار الصحيح.
سكيريت ليس مصممًا. تخرج من كلية سلون للإدارة في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا واستمر في التأسيس القماش المناسب، شركة ناشئة عبر الإنترنت متخصصة في الخياطة المخصصة للقمصان الرجالية. بعد ست سنوات في العمل ، تمكن خلالها الفريق من تبسيط وقت الاستجابة للطلبات إلى بضعة أسابيع فقط ، قرر Skerritt أن الوقت قد حان لنقل Proper Cloth من خدمة قائمة على الويب إلى شيء أقرب إلى ماركة أزياء.
قام الفريق بتوسيع فئات منتجاته لتشمل ربطات العنق والسترات والبدلات والأوشحة. لقد تم تطويرها بشكل أكثر جمالية مدببة ، والتي يشير إليها Skerritt شبه مازحا على أنها "يلتقي الجد الإيطالي مع طفل SoHo."
"نحن لا نبيع للمشترين. ليس لدينا مشترين. هذه هي مجموعتنا لفصلي الخريف والشتاء ، لذا سنعرضها على الموقع الإلكتروني في الأسبوع أو الأسبوعين التاليين ". "نريد أن نكون في أذهان المحررين عندما يتحدثون عن الملابس الرجالية في المستقبل."
لم تكن شركة Proper Cloth الشركة الناشئة الوحيدة على الإنترنت في مجال الملابس الرجالية التي تظهر في أسبوع الموضة في نيويورك هذا الموسم. بفضل نماذج الأعمال المباشرة إلى المستهلك ، لا تحتاج هذه العلامات التجارية إلى حدث على مستوى الصناعة لنقل المنتج. لكن بينما رفضوا نموذج البيع بالجملة الذي يعتمد عليه أسبوع الموضة ، هناك الكثير من الدوافع لذلك استفد من الفوائد الأخرى لضرب المدرج: التعرض ، والصحافة وجنية أسبوع الموضة الخاصة تراب. بصراحة ، الشرعية.
إنه ليس غير مسبوق. مرة أخرى في عام 2011 ، Warby Parker - أكبر العلامات التجارية الأنيقة القائمة على الويب والتي قد تتردد في الاتصال بها "علامة الموضة" - أحدثت ضجة عندما احتلت مكتبة نيويورك العامة بأزياء غير تقليدية أسبوع عرض التي لديها عارضات يقرأن الكتب مع طباعة أسماء إطاراتها على الأغلفة. الصحافة أكلته.
بالنسبة إلى Ryan Babenzien ، أحد مؤسسي شركة الأحذية الرجالية الناشئة العظماء، لم تكن المشاركة في أسبوع الموضة تتعلق بتأسيس الخط كعلامة تجارية للأزياء بقدر ما كانت تدور حول زيادة الوعي. ابتكر Greats أربعة أحذية لـ CFDA /مجلة فوج عرض أورلي المتأهل للتصفيات النهائية لمؤسسة Fashion Fund هذا الموسم. في وقت سابق من الصيف دخلت في ثلاث طرق تعاون مع الدعامة الأساسية لأسلوب الشارع Nick Wooster ودار الأزياء الإيطالي Lardini.
"نحن لا نعتبر أنفسنا علامة تجارية للأزياء ، ولكننا نلعب في عالم الموضة والعمل مع العلامات التجارية للأزياء هو طريقة رائعة لوضع قدمنا في هذا المجال ،" يقول بابينزين.
من وجهة نظر Babenzien ، فإن Greats هي "علامة تجارية للأناقة" لا تعتمد على دورة شراء الأزياء. يمكنك مناقشة الدلالات هنا ، ولكن النقطة المهمة هي: ليس من السهل تصنيف الشركات الناشئة من هذا القبيل.
يقول إن النتيجة المثالية من المشاركة في أسبوع الموضة ستكون تعزيز أهميتها الثقافية. النوع الذي يأتي من خلال الارتباط بعلامة تجارية شابة ساخنة أو أيقونة نمطية مع قاعدة جماهيرية كبيرة ومتحمسة.
يقول بابينزين: "إنه يمنحنا الانكشاف". "نحن بعمر سنة ، ونحقق أداءً جيدًا حقًا ، لكننا ما زلنا مجهولين بنسبة 99 بالمائة من الكون."
للموسم الثالث على التوالي ، بدأت الشركة الكندية للملابس الرجالية فرانك آند أوك قدم عرضًا تقديميًا لـ NYFW في شهر سبتمبر ، مما أدى إلى التحرك غير التقليدي المتمثل في فتح المعرض للعملاء وكذلك المحررين. كما يوضح الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك إيثان سونغ ، فإن الجمع بين التواجد في كندا والبيع عبر الإنترنت يعني أن القليل من الناس يمكنهم رؤية الملابس شخصيًا. أسبوع الموضة هو وسيلة - أكثر طموحًا من المتجر المنبثق القياسي - لسد هذه الفجوة ، سواء بالنسبة لوسائل الإعلام أو للمعجبين.
نظرًا لأن Frank & Oak يطلق مجموعة جديدة كل شهر ، فقد اختاروا أفضل الإطلالات من الكبسولات الثلاث التالية لتكملة ملابس الموسم. ولكن على الرغم من هذا الجهد لملاءمة قالب أسبوع الموضة ، فإن العلامة التجارية تتمسك بجدول مبيعاتها. كان من المقرر إسقاط القطع الأولى من المجموعة بعد أسابيع قليلة من تقديم 8 سبتمبر.
يصف سونغ أن شركته لديها "نصف أزياء ونصف تقنية" - لتحقيق هذه الغاية ، أغلقت مؤخرًا جولة استثمارية منها 15 مليون دولار من مجموعة متنوعة من الداعمين في كلا العالمين - ولكن لكي تنجح ، يجب أن تثبت كليهما. يساعد العرض في أسبوع الموضة بالتأكيد على جبهة الموضة ، بينما يمنح الشركة فرصة لإقامة علاقات مع المصورين والمصممين في نيويورك.
وهذا هو الشيء: بالنسبة لبعض العلامات التجارية المهتمة بالتكنولوجيا ، فإن المشاركة في أسبوع الموضة تتعلق ببناء الثقة في صناعة الأزياء. يحتاج، موقع التجارة الإلكترونية المنسق لمنتجات أسلوب حياة الرجال والأزياء الرجالية ، سافر من دالاس للمشاركة في رعاية يوم نيويورك للرجال في 3 سبتمبر. وفقًا لمؤسس الشركة مات ألكساندر ، كان التواجد في أسبوع الموضة بمثابة خروج إلى صناعة قد تتردد في الانضمام إلى الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا.
تحتاج إلى خطط للنمو إلى شبكة من الفروع الخاصة بالمدن - بدءًا من تكساس ، يترتب على ذلك أن مبيعاتها ستكون أقوى هناك من أي مكان آخر. لذا ، كما تقول إيرين هوكر ، مؤسسة Agentry PR ومنظم NYMD ، فإن المشاركة في NYFW ستمنحه تعرضًا جغرافيًا أوسع.
بالنسبة لأي علامة تجارية شابة أو شركة ناشئة تهبط في أسبوع الموضة ، ينصح هوكر بالاتساق عبر المواسم من أجل كسر هذه الصناعة. هذا يعني كل شيء من تناول الغداء مع المراسلين إلى القيام بحملات مثيرة للاهتمام على وسائل التواصل الاجتماعي. الحقيقة هي أن المحررين نادراً ما يكتبون مراجعة في الموسم الأول.
يقول هوكر: "ستظهر [الحاجة] بالتأكيد". "لكن عليه أن يجمع بين خلفية التسويق الخاصة به وكيف يستعيد هذا الزخم. تعزيز أنهم هنا وهذا ما يفعلونه ".
تحديث: ذكرت نسخة سابقة من هذه المقالة أن Frank & Oak عقد جلسات منفصلة للمحررين والعملاء. كانت كلها جلسة واحدة.