هل ما زال الناس يشترون خواتم الفصل؟

لا توجد مناسبة مثل الرابع من يوليو للاحتفال بكل ما هو أمريكي. هنا في Fashionista ، سنقضي الأسبوع في دراسة صناعة الأزياء في الفناء الخلفي الخاص بنا ، من حالة تصنيع الملابس في الولايات المتحدة إلى العارضين الأمريكيين المولودين في الارتفاع. يمكنك متابعة كل تغطيتنا هنا.

لم أمتلك أبدًا خاتمًا دراسيًا ، أو حتى أنه كان لدي خيار شراء واحدة يمكن أن أتذكرها - لكنني دائمًا ما كنت مفتونًا بها وبالرومانسية فكرة التمسك بقطعة مجوهرات باهظة الثمن طوال حياتك غير مرتبطة بالزواج ، أو حتى امتلاك هذا المستوى من الفخر في مدرستك الثانوية أو كلية. بدا وكأنه رمز ساحر ومبدع لـ أمريكانا على غرار سترات ليترمان ، بالنسبة لشخص مثلي الذي ذهب إلى مدرسة صغيرة في مدينة ساحلية كبيرة بدون فريق كرة قدم ، لم يكن موجودًا إلا في الأفلام والبرامج التلفزيونية.

في الواقع ، تعتبر المجوهرات الراقية عملاً حقيقياً للغاية ؛ ولكن ، مما لا يثير الدهشة ، نظرًا لأن الشباب بدأوا يهتمون بأحدث حذاء رياضي أو جهاز تقني أكثر من التذكارات التقليدية ، فإن هذا العمل يشهد تراجعاً بطيئاً. بالتأكيد ، اشترت نسبة أقل من الخريجين حلقات الفصل خلال الشهرين الماضيين عما كانت عليه قبل 50 عامًا. بينما لا توجد أرقام محددة لتتبع تراجع حلقات الفصل كفئة خاصة بها ،

تقرير عام 2011 وجدت أن مبيعات الكتب السنوية التقليدية - وهي شركة أكبر ولكن مماثلة - كانت تنخفض بمعدل 4.7 في المائة سنويًا.

مقالات ذات صلة

"لا يوجد عدد كبير من خواتم الفصل التي تُباع اليوم كما كان قبل 30 عامًا ،" تؤكد آن كار ، صاحبة كبير مسؤولي التسويق في Jostens ، وهي واحدة من الشركات القليلة التي تهيمن على التذكارات الأكاديمية الأمريكية سوق. تبيع الشركة التي تتخذ من مينيابوليس مقراً لها الآن أشياء مثل الكتب السنوية وسترات ليترمان والرياضات الاحترافية والشارة العسكرية ، ولكنها أصبحت رائدة في مجال حلقات الفصل في عام 1906 ، بعد وقت قصير من انطلاقها 1897. يُعتقد أن مفهوم الحلقة الدراسية قد نشأ قبل ذلك بوقت قصير ، في عام 1835 في الأكاديمية العسكرية للولايات المتحدة في ويست بوينت ، نيويورك ، مما يجعلها تقليدًا أمريكيًا تاريخيًا. في ذلك الوقت ، لم يكن لدى الطلاب سوى خيار حلقة واحدة في فصل دراسي لعام تخرجهم ، ولكن في اتجاه يعكس صناعة المجوهرات ككل ، فقد أصبحوا أكثر قابلية للتخصيص والشخصية.

التكيف مع هذا التحول من خلال توفير المزيد من الخيارات هو ما أبقى Jostens وموردي المجوهرات من الدرجة الأخرى - بلفور هو المنافس الرئيسي لـ Jostens - واقفًا على قدميه. "في منتصف الثمانينيات من القرن الماضي ، كان خاتم صفنا من قطع المجوهرات الوحيدة التي رأيتها على الإطلاق ؛ ولكن في الوقت الحاضر ، يتم تقديم العديد من الخيارات للشباب "، يوضح جيف بيترسون ، نائب الرئيس للتسويق في Jostens. "لم تنخفض الرغبة في شراء أشياء مثل حلقات الفصل أو الكتب السنوية ؛ لكن ما تغير هو تنويع ماهية تلك المنتجات ".

بعبارة أخرى ، لا يهتم الطلاب جميعًا بالمظهر التقليدي الضخم لحلقة الفصل التقليدية ، على الرغم من أنهم قد لا يزالون يحبون الفكرة الكامنة وراءها. أصبحت الخواتم ذات المظهر الأكثر حداثة والحلي الراقية خارج فئة الخواتم شائعة بشكل متزايد. "لدينا الكثير من الاهتمام بأشياء مثل الأساور ، والمناجد ، والقلائد ، والعلامات - وهذا يمنحنا الثقة في أن لا يزال الاهتمام موجودًا ، لكنهم فقط يطلبون أكثر من حيث كيفية تذكرهم له ، "يقول بيترسون. ويشير كار إلى أن الشركة كانت من أوائل الشركات التي قدمت الأحجار الطبيعية في المجوهرات الصفية ، وبيعت المنتجات الجاهزة للبيع بالتجزئة في المكتبات المدرسية.

قاد هذا التفكير Jostens إلى الشروع في تعاون هو الأول من نوعه مع شركة صغيرة مقرها لوس أنجلوس ماركة المجوهرات الراقية سارة كلوي ، المشهورة بخواتمها المختصرة والمخصصة وغيرها من الأساليب الكلاسيكية. بعد اكتشاف حلقات الخاتم في كتالوج Mark and Graham ، تواصل كار مع المؤسس زهافا رايزمان أخيرًا عام وأرادت على الفور العمل معها لإضفاء مزيد من الحداثة على مجوهرات فئة الشركة عرض. على الرغم من معرفتي بالقليل عن حلقات الفصل كما فعلت ، وافقت Ryzman ، جزئيًا ، لأنها ، بالنسبة لها ، كانت فرصة لمعرفة المزيد عن شريحة من المستهلكين دائمة التحدي: الجيل Z. قبل أن تبدأ في التصميم ، أخذتها Jostens إلى المدارس للقاء الطلاب ، أو العملاء المحتملين ، للتعرف على اهتماماتهم وتفضيلاتهم.

تقول رايزمان: "لديهم وجهة نظر قوية جدًا حول ما يحلو لهم". "كان الطلاب الذين التقينا بهم واثقين للغاية ؛ لقد عبروا عن وجهة نظرهم بقوة. لقد صادفوا جيدًا القراءة والمعرفة بما كانوا مهتمين به. "ويبدو أن ما يهتمون به هو خروج عن الحلقات التقليدية. أول مجموعة كبسولة من Ryzman لـ Jostens لا تتضمن حتى خاتمًا من فئة واحدة ، بل قلادة ساحرة و سوار مع خيارات للنقش والأحجار الكريمة وسحر اللكنة - كان هدفها مزج العناصر التذكارية مع الموضة عناصر. اتضح أنها واحدة من أنجح عمليات إطلاق Jostens على الإطلاق ، حيث ضاعفت المبيعات توقعاتها الأولية. كان كار وبيترسون غارقين في مدحهما لريزمان. "نحن موجودون في خدمة هؤلاء الطلاب ؛ لقد كانت حقًا رفيقة الروح في تلك المهمة "، كما يقول بيترسون. إنهم يعملون حاليًا على مجموعات مستقبلية ، والتي قد تكون أكثر توسعية وتشمل الحلقات. "إنها تنظر ، كيف نصنع خاتمًا عصريًا؟" يقول كار.

بغض النظر عن الجوانب الجمالية ، هناك جانب آخر من جوانب سوق الحلقة الطبقية الذي يتغير وهو كيفية بيعها - وإن لم يكن بنفس القدر الذي قد تعتقده ، على الأقل ليس في Jostens. بدأت الشركة كنشاط تجاري إقليمي ، حيث أضافت مديري مبيعات في مناطق إضافية مع نموها. يشرح بيترسون أن فرق المبيعات المحلية "ستذهب إلى المدارس وتشكل علاقات مع مديري المدارس ، وتنظم اجتماعات الصف وتجمع كبار السن معًا للحديث عن العام". اليوم ، كما يقول ، على الرغم من أن Jostens تقدم الطلب عبر الإنترنت ، فإن غالبية المنتجات تُباع بالطريقة نفسها تمامًا ، من شخص لآخر. "ما وجدناه هو أن العلاقات الشخصية التي يتمتع بها مندوبو المبيعات لدينا [مع المدارس] هي مفتاح هذا العمل ؛ يقول بيترسون: "إنه قائم جدًا على العلاقات". في المتوسط ​​، يبقى مندوبو المبيعات مع الشركة لأكثر من 10 سنوات. "إنهم حقًا جزء من المجتمع ؛ ويضيف بيترسون: "لديهم أطفال يذهبون إلى هذه المدارس". ما تحاول الشركة فعله الآن هو إنشاء نفس النوع من اللمسة الشخصية عبر الإنترنت.

في النهاية ، ما يجب على Jostens ومنافسيه تسويقه (والأمل لا يتلاشى أبدًا) هو المشاعر أهمية الحلقات الصفية ، وقد كان هذا بيعًا أسهل في أجزاء من البلد ربما كنت ستفعلها خمن. يقول كار ، مشيرًا إلى الجنوب الأمريكي ، "الخاتم التقليدي نفسه ، قوي جدًا في بعض أجزاء البلاد" ، حيث يكون التقليد قويًا للغاية. الاحتفالات."

في بعض الأحيان ، تؤدي الخواتم أيضًا إلى حياة ثانية: في ويست بوينت ، الحلقات المتبرع بها من الخريجين الأوائل هي ذاب وخلط مع ذهب جديد لعمل حلقات للخريجين الجدد. هناك أيضًا مجموعة واسعة جدًا من الحلقات الكلاسيكية المتاحة للبيع على موقع Ebay و Etsy.

في المشهد الحالي ، عند شراء شيء ما للاحتفاظ به إلى الأبد هو مفهوم أجنبي بشكل متزايد - خاصة في الموضة و مساحة الإكسسوارات وبين جيل الألفية وجيل Z - سيكون جذب الطلاب للعناية أكبر سوق للمجوهرات في الفصل تحد. في نفس الوقت، سوق المجوهرات الراقية ككل ينمو باطراد: بطريقة ما ، الأمر يتعلق فقط ببدء الشباب.

لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.