بعد، بعدما إطلاق في فبراير، العلامة التجارية للأساسيات عبر الإنترنت عير تتخذ خطوة إلى الأمام في شكل موقعها الأول من الطوب وقذائف الهاون ، والذي تم افتتاحه يوم الخميس. لكن لا تتوقع أن تكون تجربة بيع بالتجزئة تقليدية: Like واربي باركر، لا يحمل المتجر أي مخزون للبيع ، حيث يعمل كخزانة ملابس حيث يمكن للعملاء طلب الملابس للتسليم في غضون يوم إلى يومين.
يُطلق على المتجر اسم "Guideshop" ، وهو مبني على مفهوم يحمل نفس الاسم ابتكرته الشركة الأم لـ Ayr ، وهي شركة Bonobos للملابس الرجالية الناشئة. من خلال تخزين حجم واحد فقط من كل حجم لكل نمط ، تستطيع محلات Guideshops في Bonobos العمل على مساحة صغيرة جدًا وطاقم عمل - وهي طريقة رائعة لتوفير النفقات العامة (واحدة من الميزات الرئيسية للعلامات التجارية الأصلية على الإنترنت في المقام الأول) مع إعطاء العميل انطباعًا عن تجربة تسوق شخصية فاخرة ، بما في ذلك التصميم النصيحة.
بعد خطوات أخيه الأكبر ، تعمل Ayr's Guideshop من مقرها الرئيسي في 45 West 25th Street ، الطابق 4 ، بمستوى واحد أسفل موقع Bonobos الرئيسي. على الرغم من أن التركيز على خدمة العملاء على المخزون هو نفسه ، فإن فائدة متجر Ayr ستكون مختلفة قليلاً عن تلك الموجودة في Bonobos.
كما تقول المؤسس المشارك ماجي وينتر ، فإن مساحة متجرهم لا تتعلق بتقديم التفاعل مع الدليل بقدر ما تتعلق بالتحقق من الخط شخصيًا. هذا أمر أساسي ، مع الأخذ في الاعتبار أن الفئة الأساسية في Ayr هي الجينز ، وهو منتج يستغرق عادة حوالي 15 مقاسًا وقصة مختلفة وساعة من الوقت للعثور على زوج واحد يناسب تمامًا. يعد كسب المتسوقين لشراء الدنيم أمرًا صعبًا عبر الإنترنت - فقد يطلب العملاء زوجًا أو اثنين لاختبار العلامة التجارية ، ولكن إذا لم يكونوا مناسبين في المحاولة الأولى ، فقد لا يعودون أبدًا.
فهل ستفتقد النساء تجربة العودة إلى المنزل منتصرات مع شراء في متناول اليد؟ وينتر وكاميرون لا يأملان. لقد كانوا يختبرون Guideshops ويقولون أن الأصدقاء والعائلة الذين اختبروا Guideshop خلال الأسابيع القليلة الماضية لا يفعلون ذلك.
يقول وينترز: "ما وجدناه هو أنهم يحبونه". "إنهم دائمًا في طريقهم لتناول المشروبات أو العشاء أو الاجتماع أو العمل ، لذا فإن عدم الاضطرار إلى تناولها أمر رائع. لم نسمع شخصًا واحدًا مثل ، "ماذا تقصد أنني لا أستطيع الخروج به؟"
عظم العلامات التجارية الناشئة للملابس على الإنترنت يدركون أنهم يجب أن يكون لها وجود في وضع عدم الاتصال أيضًا - يفضل أن يكون مفهوم المتجر الأصلي الذي يغير طريقة تفكير المستهلكين في التسوق IRL. Ayr's Guideshop هو إجابة أنيقة جدًا على ذلك ، مع المكافأة الإضافية المتمثلة في أن مساعدي المبيعات هم المصممون أيضًا.