مع عدد الجوائز المتزايد أصبحت العلامات التجارية الناشئة متاحة للمصممين الشباب اليوم ، ولديها إمكانية الوصول إلى التمويل من نواح كثيرة أكثر من أي وقت مضى. ولكن بالنسبة للغالبية العظمى من العلامات التجارية الجديدة ، لا يزال رأس المال يمثل العقبة الأكبر أمام الحصول على خط بعيدًا عن الأرض ، وعلى الرغم من العناوين الرئيسية الصاخبة حول الاستثمارات المتكتلة في العلامات مثل ألتوزارا قد يوحي ، أن الوصول إلى دولارات المستثمرين لا يزال نادرًا.
في منطقة Silicon Alley ، على بعد بضع بنايات فقط جنوب منطقة Garment في نيويورك ، تحصل الشركات التكنولوجية الناشئة على صفقات استثمارية بملايين الدولارات طوال الوقت ، قبل أن تربح سنتًا واحدًا على منتجاتها. الأسبوع الماضي فقط ، The Hunt جمع 10 ملايين دولار جولة من التمويل. بالنسبة لفريقها ، فإن اكتشاف الطريقة الصحيحة لتحقيق الدخل هو مشروع قادم.
إذن لماذا يصعب بيع ماركات الأزياء الشابة للمستثمرين؟ يبحث المستثمرون التقنيون جزئيًا عن أفكار جديدة ، ويمكن بسهولة قياس الجدة من خلال أبحاث السوق الكافية. الموضة ، في غضون ذلك ، متقلبة وذاتية. تضرب العلامات التجارية على وتر حساس لدى المحررين والمستهلكين لأسباب غير ملموسة مدفوعة عاطفياً. نعم ، يجب أن تكون الجودة لا تشوبها شائبة ، لكن الأسلوب ووجهة النظر عاملان من عوامل x. كما
ستيفن كولب، الرئيس التنفيذي لـ CFDA ، يوضح ذلك ، "هناك حداثة وإبداع في الموضة ، لكنها ليست فكرة عمل جديدة." و فقط نظرًا لأن المجموعة الأولى من المصمم تثير اهتمام الصناعة ، فهذا لا يعني أنه سيكون قادرًا على الاحتفاظ بها الانتباه.يقول كولب إن المستثمرين خارج نطاق الأصدقاء والعائلة لا يطرقون إلا عندما يتمكن المصمم من تنمية علامته التجارية إلى "10 ، 15 ، 20 ، 25 مليون دولار من الأعمال التجارية". Kering فقط مؤخرًا أخذت حصة أقلية في Altuzarra - بعد أن كان المصمم يعمل في مجال الأعمال لمدة خمس سنوات ، فاز بالعديد من الجوائز بما في ذلك CFDA /مجلة فوج حظي صندوق الموضة باحترام الصناعة على نطاق واسع. قد يكون هذا مثالًا متطرفًا - تكتلات الأزياء مثل Kering و LVMH تختار بشكل خاص من هم يرتبط - لكنه يوضح النقطة: يستغرق الأمر وقتًا وإثباتًا على أنهم سيحصلون على عائد من استثمار.
يقول كولب: "التحدي الحقيقي هو أن يتحلى المصمم بالصبر ، وأن يكون لديه خطة نمو ثابتة ، وألا يفكر بشكل أكبر من اللازم ، وأن يكون مركزًا ، وأن يكون واعيًا بالتكلفة".
"لقد حاولنا الوصول إلى المستثمرين ، وتحدثت إلى اثنين من الشركاء المحتملين و يقول Mei Liu ، The مصمم دير العشرة، علامة تجارية عمرها عامين ومقرها في نيويورك. تقول ليو إن إثبات طول عمر علامتها التجارية أمر صعب ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن سوق الملابس النسائية مشبعة جدًا وجزئيًا بسبب الطبيعة الدورية والموسمية لتدفقاتها النقدية.
أصوات في الهواء الطلق، وهي علامة تجارية أصلية على الإنترنت تقع على مفترق الطرق بين ملابس أكتيف وير وملابس الشارع من تصميم ألكسندر وانغ ، سعت في البداية إلى المغامرة تمويل رأس المال من المستثمرين الذين يعملون عادةً مع شركات التكنولوجيا على أمل زيادة جولة كبيرة ودخول السوق بشكل كبير طريق.
يقول المؤسس تايلر هاني ، إن هذه الشركات أثبتت صعوبة بيعها ، حيث كان تعليقهم الرئيسي هو أن تقييم شركة Outdoor Voices كان مرتفعًا للغاية بالنسبة لشركة أزياء. لذلك قام الفريق بتقليص خططه ، وتقبل أنه سيتخذ نهجًا أكثر تمهيدًا إطلاق العلامة والتواصل مع المستثمرين الملاك في المدن التي أظهرت أكبر مبيعات الصوت. انتهى الأمر بـ Outdoor Voices بجلب المزيد من المستثمرين ، حوالي ستة منهم ، لأجزاء أصغر من الشركة.
من خلال تبني عقلية أكثر استقلالية ، ركزت Outdoor Voices على تنمية قاعدة عملائها مع الحفاظ على قبضة حديدية على تدفقها النقدي. كان الاتفاق بالإجماع من الذين تمت مقابلتهم في هذا المقال هو أن التدفق النقدي الجيد يأتي في جزء كبير منه لبناء علاقة ثقة مع الشركات المصنعة. بمرور الوقت ، سيسمح المصنع للمصمم بالتفاوض بشأن توقيت مدفوعاته ، أي مهم بالنظر إلى أنه سيتم إنتاج مجموعة موسمية قبل أشهر من أن ترى أي عائد في النموذج من المبيعات.
تعمل أصوات الهواء الطلق مع مصنع واحد فقط ، وهي علاقة يصفها هاني بأنها "مهمة للغاية". لقد وصل الأمر إلى النقطة التي لا يتعين على الشركة دفع ثمنها الملابس حتى تصبح جاهزة للبيع ، ولكن عندما تكون أصغر ، كان عليها دفع ثمن المواد والتصنيع مقدمًا - شهرين كاملين قبل أن يذهب المنتج إلى سوق.
يقول ليو إن المصممين يمكن أن يواجهوا مشاكل عندما يرفض شريك الإنتاج الشحن قبل أن يتم الدفع. في ظل وجود ميزانية ضيقة ، يستغرق الأمر وقتًا لتجهيز هذه الأموال النقدية ، وقد يؤدي عدم امتلاكها إلى تأخير عمليات التسليم. لقد اختبرت ذلك مع Priory من قبل وتهتم بإدارة الشؤون المالية للشركة بحيث يكون لديها وسادة لتخفيف تلك الفجوة الموسمية.
بالنسبة إلى شركة معروفة تتمتع بسمعة صناعية جيدة وتعمل بكميات كبيرة ، قد يكون من السهل نسبيًا الحصول على حساب ائتمان من الشركة المصنعة فورًا. الشركات الصغيرة أكثر خطورة ، لذلك يتعين عليهم بناء ثقة المنتج قبل أن يتمكنوا من التفاوض بشأن توقيت مدفوعاتهم أو الحصول على عينات مجانية. الصدق قبل كل شيء هو أفضل سياسة.
يقول ليو: "عندما أرى تأخيرًا في السداد ، أبلغهم بذلك على الفور". "حالما لا تسدد هذه الدفعة ، أو تستغرق ثلاثة أشهر لتسديد دفعة واحدة ، فسيؤدي ذلك إلى إزالة الثقة وإطالة الفترة الزمنية التي يمكنك فيها إثبات [المصداقية]."
المصمم المقيم في لندن ستيفن تاي يقول أن هناك بعض البنوك وصناديق الموضة التي ستمنح قروضًا إذا تلقى المصمم طلبًا من بائع تجزئة حسن السمعة. سيعطون المال مقدمًا حتى يحصل المصمم على الموارد اللازمة لإنتاج مجموعته وإدخالها إلى المتجر. يعتبر تاي أيضًا أكثر حظًا من غيره في مجال الإنتاج: تعمل عائلته في التصنيع.
يقول كولب إنه بالنسبة للمصممين الشباب الذين يعملون بميزانية محدودة ، فإن العمل الشبحي للعلامات التجارية الكبرى أو التعاون لمرة واحدة يمكن أن يوفر مصادر دخل إضافية. عمل تاي في ستيلا مكارتني حيث كان يطلق علامته التجارية على الأرض. فاز بجائزة Chloé في مهرجان Hyères الدولي للأزياء والتصوير الفوتوغرافي في عام 2012 ، ومنذ ذلك الحين يعمل على زيادة أموال الجائزة إلى أقصى حد ممكن.
تعمل ليو كمصممة ملابس رياضية نسائية في Paper Denim Cloth في وظيفتها اليومية ، ويذهب دخلها الزائد إلى Priory. إذا كانت هناك دفعة مقبلة وكانت الشركة تعاني من نقص في السيولة النقدية ، فستواجه تلك الفاتورة المستحقة من أجل الحفاظ على علاقات جيدة مع الشركة المصنعة.
في نهاية اليوم ، لا يعد عدم التعامل مع المستثمرين أمرًا سيئًا دائمًا. كما سالي لابوينت أخبر مصمم أزياء بالعودة إلى شباط (فبراير) الماضي ، فإن رغبة الأفراد والشركات في رؤية عائد على استثماراتهم يمكن أن تخنق الحرية الإبداعية.
"كنا محظوظين جدًا لأن الأصدقاء والعائلة يساعدوننا ، وهذه نصيحة عظيمة [] قدمها لنا الأشخاص أيضًا - إلا إذا يحتاج للذهاب للحصول على مستثمر ، لا تفعل ذلك. لا تزال مملوكة لنا بنسبة 100 في المائة ، لذلك ليس لدينا مستثمرون خارجيون ، مما يمنحنا الكثير من الحرية ، "يقول لابوينت.