دانييلا ياكوبوفسكي وإيمي جين من بوبليبار. الصورة: Baublebar
في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعة الأزياء حول كيفية اندماجهم وحققهم النجاح.
متي بوبليبار بدأت منذ خمس سنوات ، أسست إيمي جين ودانييلا ياكوبوفسكي العلامة التجارية لنفس سبب إطلاق معظم الشركات الناشئة: لملء فجوة في السوق. في حالتهم ، كان الهدف هو توفير المجوهرات العصرية بأسعار يمكن الوصول إليها عبر التجارة الإلكترونية وبوتيرة سريعة للأزياء. يقول ياكوبوفسكي: "كانت تلك فرصة يمكن لبوبليبار أن يمتلكها حقًا ولم يكن أحد يفعلها". وعلى الرغم من أن الهدف النهائي للعلامة التجارية لم يتغير بمرور الوقت ، فقد كان الثنائي قابلين للتكيف عندما يتعلق الأمر بالخطوات التي يتخذونها للوصول إلى هناك.
منذ عام 2011 ، نما فريق Baublebar من مؤسسين مشاركين إلى 150 موظفًا ، مقسمين الآن بين مكتبين. انتقلت وفاءها وموقعها الإلكتروني وشركاء البيع بالتجزئة ، بالإضافة إلى بعض إنتاج المجوهرات من مانهاتن HQ إلى Brooklyn's Sunset Park في مجمع على الواجهة البحرية يركز على الموضة يسمى Industry City. يقول جين: "يتم تصنيع حوالي 15 بالمائة من المبيعات خارج بروكلين". "إنها معلم كبير تمكنا من اكتشافه من خلال دورة الإنتاج لدينا." هذه الدورة وسلسلة التوريد ، التي تحافظ على غالبية العمليات داخل الشركة ، هي مفتاح نجاح Baublebar. وقد جذب انتباه المستثمرين ، مثل الشركة
إجمالي التمويل يبلغ 35.6 مليون دولار.أحد مستثمري Baublebar ، كريستوفر بورش، يعمل أيضًا كمستشار للثنائي المؤسسين. يقول ياكوبوفسكي: "الشيء المفضل لدينا هو قضاء ساعة بدون جدول أعمال والاستماع إليه وهو يفكر فقط ، وهذا أمر ممتع وممتع للغاية". "إنه عبقري مبدع لدرجة أن بعض الأفكار التي ظهرت ، كانت على مستوى مختلف." ستكون خبرة بورش في البيع بالتجزئة والتصنيع بالتأكيد ساعد في تركيز Jain و Yacobovsky لعام 2016 ، والذي يستلزم بناء وجود Baublebar غير المتصل مع تجار التجزئة الخارجيين مثل Bloomingdale's و Anthropologie.
تحدثنا إلى Jain و Yacobovsky حول كيفية مواكبة دورة التجارة الإلكترونية السريعة ، ونصائحهم لشركات الموضة الناشئة وكيف أن الموز هو المثال المثالي لعلاقتهما.
الصور التحريرية. الصورة: Baublebar
هل يمكنك الخوض في التفاصيل حول دورة التجارة الإلكترونية في Baublebar؟ ما المقصود وكيف تحدد ما ستقدمه في مثل هذا الوقت القصير؟
AJ: نريد لعملائنا أن يفتحوا Instagram أو البريد الإلكتروني الخاص بهم ويدركوا ، "كيف عرفوا أننا بحاجة إلى ذلك؟" علينا أن نفهمها. تشارك الكثير من المعلومات مع علامتنا التجارية أثناء بحثها عن العناصر وعندما تقرأ بعض وسائل الإعلام. نحتاج إلى معرفة المحتوى الذي تستهلكه وما الذي سيجعلها متحمسة. لقد أنشأنا أداة داخلية تسمح لنا بجمع هذه المعلومات في الوقت الفعلي ونستخدمها لتحسين تصميماتنا.
أيضًا ، في بداية الموسم ، لدينا فريق يقوم بالتنبؤ بالاتجاه بناءً على المدرج يظهر ، ولكننا نقوم أيضًا بالتنبؤ في الموسم بناءً على ما هو شائع ومن ثم نقوم بتقليص ذلك مرة أخرى. نسأل أنفسنا ، "هل هذا شيء يمكن وضعه في المجوهرات وبطريقة يمكن الوصول إليها؟" لذلك نستخدم مصادر بياناتنا لفهم ذلك لدينا فريق من المصممين الذين اكتشفوا ذلك - ما الذي ينجح وما لا ينجح عندما يتعلق الأمر بتصميم الأزياء السريع حول هذه المفاهيم. إذا كنا نصمم مقابل اتجاهين ، فيمكننا بسهولة إنتاج ما يزيد عن 50 إلى 100 تصميم في يوم واحد لدفع سلسلة التوريد. في غضون أربعة إلى 12 أسبوعًا ، ستكون التصاميم جاهزة ومتاحة على الموقع الإلكتروني.
هل واجهت أي تحديات أثناء العمل بهذه الوتيرة السريعة؟
AJ: إنها تتماشى بشكل جيد مع شخصياتنا. نحن شخصان نحب الذهاب فقط وأعتقد أن هذا هو السبب في أن هذه الفرصة كانت مثيرة للغاية. السرعة لم تخيفنا. إن تحديد الأولويات والتوفيق بين عدد من المشاريع المختلفة هو أول شيء عليك القيام به عند بدء التشغيل ، خاصةً بالنسبة إلى شركة الأزياء الناشئة السريعة. بالنسبة لأنفسنا وفريقنا ، نقدر أيضًا الوقت الذي تقضيه بعيدًا عن المكتب. يجعلك فعالًا حقًا لأنه يجب أن تكون كذلك. عندما تغادر المكتب ، يمكنك إغلاق هاتفك وقضاء بعض الوقت مع عائلتك.
نموذج "انظر الآن ، اشتر الآن" هو شيء بدأت العديد من العلامات التجارية في صناعة الأزياء بتجربته. ما هي أفكارك حول هذا؟
DY: أحد أكبر التحولات في مجال الموضة هو كيف يجد المستهلكون المنتج. من قبل ، كنت أحصل على مجلتي الشهرية للعثور على المنتج. الآن ، أتعلم الكثير من الأشياء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. لقد رأينا بيوت الأزياء الكلاسيكية تشعر بالراحة تجاه كونها مبتكرة في الفضاء الرقمي ، حتى لو لم تصل إلى ممارسات التصميم الخاصة بها بعد. كانت Burberry مبتكرة في تجربتها الرقمية. استفاد Balmain من فرصة المؤثرين الرقميين هذه. جربت العديد من المنازل H & Ms and Targets of the world لتقديم منتجاتها للجمهور. سنبدأ في رؤية المصممين الكلاسيكيين يعيدون التفكير في كيفية تعاملهم مع المستهلك العادي وكيف يحصلون عليه تشاركها وتتفاعل على أساس أكثر اتساقًا ، وسوف يفعلون ذلك من خلال التفكير في ذلك التصميم.
AJ: لكن الشيء الوحيد الذي نأمل ألا يختفي هو أن هناك شيئًا ملهمًا ورومانسيًا حقًا حول عروض المدرج. إذا أصبح الأمر "اشترِ الآن ، ارتدِ الآن" وبيع المنتج ، فسنخسر الكثير مما يحرك الصناعة. إنه مصدر إلهام لهذا الحب للموضة وهذا هو القطعة التي نأمل أن تظل متوازنة حقًا مع بدء هذه الصناعة في التحول. إذا أصبح كل شيء يتعلق بالمعاملات ، فسوف نفقد صوتنا في سبب قيامنا بذلك.
الصور التحريرية. الصورة: Baublebar
كيف تديران شركة معًا مع الحفاظ على علاقة عمل صحية؟
DY: نمزح أن الشيء الذي تجيده إيمي حقًا هو أنني أهرب منه والعكس صحيح. هناك تقسيم واضح لما نركز عليه. لكن الأهم من ذلك ، نحن أفضل الأصدقاء. لقد عرفنا بعضنا البعض من العمل ، لذلك نعرف كيف ندعم بعضنا البعض في بيئة شديدة الضغط. نحن منقسمون ولكننا نحترم آراء بعضنا البعض ونتأكد من أنها علاقة تعاونية حقًا.
AJ: أخبرها بقصة الموز.
DY: عندما اجتمعنا لأول مرة مع المستشارين المحتملين ، كنا مع شخص كان كبيرًا جدًا ، ولديه أدوار رائعة حقًا وكان معروفًا في الصناعة. التقينا به لتناول طعام الغداء وإيمي لا تحب فتح الموز. هذا مجرد شيء عرفته لسنوات عديدة ، لذلك عادةً ما أفتح لها موز إيمي. كنا نجلس ونتحدث مع هذا الشخص ، وقبل ذلك طلبت إيمي موزة. بينما كنت أشرح شيئًا رفيع المستوى إلى حد ما ، في زاوية عيني ، كان بإمكاني رؤية إيمي وهي تمرر الموز إلي. فأخذتها وفتحتها وأعادتها إليها. إنها قصة سخيفة لكنها تسلط الضوء على علاقتنا. إنه سلس للغاية ونفهم بعضنا البعض حقًا.
AJ: إنه أمر مضحك لأن الكثير من أعضاء فريقنا يعلقون على ديناميكيتنا على أنهم غير معلنون للغاية ومتفهمون بعمق. أستطيع أن أنظر إلى حذاء دانييلا وأعرف نوع اليوم الذي تقضيه. عندما تكون في مثل هذه البيئة عالية السرعة ، فمن الأهمية بمكان أن يكون نجاحنا ونجاح فريقنا هو سعادتنا. يزداد الأمر حدة ، لذا عليك أن تحب وتثق في الأشخاص الذين تعمل معهم.
ما هي النصيحة التي ستعطيها للشركات الناشئة الأخرى في مجال الموضة؟
DY: لا تخافوا من الفشل. عندما تبدأ للتو وتريد أن تكون هذه الرؤية المثالية المطلقة ، فلن تصطدم بها أبدًا. الرؤية المثالية هي هدف متحرك. يتمتع الناس بذكريات قصيرة جدًا ، لذا لا بأس في طرح شيء ربما لا يكون رؤيتك المثالية. بعد ذلك يمكنك البدء في جمع تلك التعليقات وإجراء تغييرات سريعة.
AJ: أي شخص يفكر في بدء عمل تجاري ، حاول الالتحاق بفصل محاسبة أو فصل مالي وفهم حقًا التأثير المالي للقرارات التي تتخذها. لقد تعلمنا في كلية إدارة الأعمال أن النقد هو الملك وأنه حقيقي حقًا. كل ما تفعله ، تأكد من إنفاق أموالك بحكمة.
تم تحرير هذه المقابلة وتكثيفه.
الصور التحريرية. الصورة: Baublebar
هل تريد المزيد من مصمم الأزياء؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل علينا مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك.
تحديث: تم تصحيح هذه المقالة وإزالة خطط Baublebar لفتح أي متاجر قائمة بذاتها في عام 2016.