نيك أكسلرود. الصورة: فرانسيس ف. ديني
في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعة الأزياء حول كيفية اندماجهم وحققهم النجاح.
دعنا نعود بضع سنوات إلى الوراء. ماذا درست في المدرسة؟
انتقلت إلى براون من جونز هوبكنز. كنت تخصصًا في الصحة العامة في السنة الأولى [في جامعة براون] ، وعندما وصلت إلى الجزء الذي يجب أن أتعلم فيه العلوم دروسًا ، خرجت بسرعة من مسار الصحة العامة وذهبت إلى مسار الدراسات الحضرية ، والذي كان أكثر من ذلك بكثير المستندة إلى العلوم الإنسانية. لكنني كنت سأحضر ورش عمل للكتابة كل فصل دراسي لإبقائه متجددًا.
مررت بـ [براون] ولم أكن أعرف حقًا أن كونك كاتبًا يمكن أن يكون وظيفة يمكنك الحصول عليها بطريقة ما. ربما لأنني كنت في فقاعة صغيرة خاصة بي ، ولكن فيما يتعلق بالخدمات المهنية ، كان هناك أشخاص ذهبوا إلى الاستشارات وكان هناك أشخاص ذهبوا إلى التمويل. لقد فقدت عندما تخرجت. كنت قد خرجت من الخزانة بين سنتي الإعدادية والسنة الأخيرة في الكلية ، وعندما عدت إلى سنتي الأخيرة ، كنت مثل ، "أحب الموضة!" أنا أعتقد أن السبب في ذلك ، كوني خارج الخزانة ، يمكنني أن أصبح أكثر تواصلًا مع أسلوبي ولا أحاول المرور أو أيًا كان ما كنت أحاوله لكى يفعل.
أنا لم أكبر القراءة مجلة فوج أو تمزيق الحملات الإعلانية أو هذا النوع من الأشياء. كنت أكثر من مستهلك للأفلام. كنت مهووسًا بليف تايلر وأليسيا سيلفرستون وأشخاص من هذا القبيل. كان لدي اشتراك منذ أن كان عمري 13 عامًا انترتينمنت ويكلي.
هذه أخبار ترفيهية شاملة.
ثرثرة صناعة جادة. ولكن هذا هو المكان ، إذا كان هناك أي شيء ، كان رأسي فيه. أعتقد أنني وقعت في عالم الموضة لأنني كنت مهتمًا به حقًا في الوقت الحالي. عندما كنت أتخرج ، لم أكن أعرف حقًا ماذا أفعل ، لكنني - لكوني ذلك النوع من العصابيين وذوي الإنجازات العالية الذي كنت عليه - كنت مهووسًا بالحصول على وظيفة قبل تخرجي. كان لدي صديق كانت والدته صديقة مع نائب الرئيس الأول للاتصالات والتسويق في Ralph Lauren Home. لقد أجريت مقابلة معها لأكون مساعدًا إداريًا.
كنت محررًا ، على الرغم من أنني لم أكن أعرف ما هي تلك الكلمة. لذلك أجريت مقابلة في Condé Nast في قسم الموارد البشرية.
تم فتح مركز عند WWD: كانت بريدجيت فولي توظف مساعد أزياء. كانت تعرف أنني كاتبة ، لكنها وضعتني في خزانة [الموضة] لأن المنصب كان مفتوحًا. بعد حوالي أربعة أشهر من بدء هذه الوظيفة ، بدأت في الكتابة.
كيف فعلت ذلك؟
كان مفتاح إدارة الخزانة هو أنه إذا قمت بتعيين متدربة ذكية واحدة على الأقل ، فيمكنها إدارة المتدربين الآخرين ، ومن ثم سيكون لدي الوقت لأفعل شيئًا. وسأقول ، لقد فقدت ثوبًا واحدًا فقط طوال العام ونصف العام كنت أدير خزانة الأزياء. ربما يخيف بعض محرري الموضة عندما يسألون عن شيء ما وسأقول ، "لا أعرف ، دعني أسأل واحدًا حقًا المتدرب مشرق. لكن أخلاق القصة هي أنه إذا قمت بتعيين موظفين دعم بارعين ومتحمسين حقًا ، فإنهم يسمحون لك بالقيام بعملك أفضل.
لقد وجدت مكانة في الداخل ملابس نسائيةالذي كان المشهد الموسيقي. ما أدركته بشكل أساسي هو أنه لا أحد كان يغطي الموسيقيين ، لكن الموسيقيين لديهم أسلوب رائع حقًا. لذلك اكتشفت نوعًا ما أنه إذا وجدت موسيقي شابة أنيقة حقًا ، فيمكننا إجراء جلسة تصوير أزياء معها ، وبعد ذلك يمكنني إجراء مقابلة معها ، ويمكنني الحصول عليها على غلاف WWD. لذلك بدأت في الترويج للفتيات اللاتي أعرفهن من موقع Myspace ، والذي يواعدني. كانت بريدجيت حقًا داعمة ومشجعة لي ولأفكاري ، وقد عرضت على كاتي بيري. كان هذا في عام 2007 ، قبل أن تحصل حتى على ضربة. لذلك كانت على الغلاف ، ثم كنت أول من كتب قصة أزياء على Ke $ ha ، وكنا أول منشور أزياء يقابل Santigold.
ما كان رائعًا WWD هو أنها ساحة تدريب رائعة لأنك تفعل القليل من كل شيء. لقد فعلت كل شيء من فحص العينات إلى الانتظار خارج قاعة المحكمة للحصول على الأحكام لحضور معرض تجاري جديد للسترات والاضطرار إلى الإبلاغ بجدية عن ذلك. عندما كنت هناك - وما زال هناك الكثير من الأشخاص الذين عملت معهم - كان كبار موظفي التحرير مشجعين للغاية للصحفيين المبتدئين. لذلك عندما كان هناك افتتاح ، انتقلت من خزانة الأزياء إلى وظيفة أزياء. كنت أكتب ملفات تعريف الموسيقيين هذه وقمت بتغطية Coachella ، والتي كانت أول رحلة عمل لي في عام 2007.
عندما كان هناك منصب شاغر في مكتب الوسائط - فهو أحد أكثر الأجزاء قراءة في WWD وأحد أفضل الأعمدة الإعلامية في الصناعة - انتهزت الفرصة ، وقد أعطوني إياها على الرغم من عدم وجود خبرة إعلامية. لم أحضر فصلًا صحفيًا أو صحفيًا من قبل ، لذلك كنت أتعلم الصحافة من معلمين عظماء أثناء مسيرتي.
ما الذي كان مثل؟
مكتب الإعلام مكثف حقًا ، من حيث إعداد التقارير ، لأنك تتعلم كل شيء عن [مصطلحات مثل] "مسجلة" ، "خارج سجل ، "في الخلفية" ، وبشكل أساسي لا تقوم بعملك إلا إذا كنت تتلقى مكالمات هاتفية غاضبة في اليوم التالي صباح. هذا موقف صعب حقًا أن تعمل كمراسل يبلغ من العمر 25 عامًا. إنه عمود يومي ، لذا لا يمكنك سوى عمل الكثير من التقارير. توجد الكثير من الأشياء في الخلفية لأن الأشخاص لا يقومون بتسمية الأسماء ، ويمكنك فقط التحقق من [الحقيقة] إلى حد معين ، ثم يتعين عليك طباعتها.
لقد استمتعت بذلك لأنني قابلت الكثير من الأشخاص الرائعين. كان المكان الذي قابلت فيه جوانا كولز ، التي أصبحت داعمًا حقيقيًا ومصدر إلهام ، والتقيت بسيندي ليف. وإلا كيف يمكنك تناول الغداء مع جوانا كولز والذهاب إلى مكتبها؟ لذلك أحببته حقًا وأقدره لإتاحة الفرصة لي للجلوس مع هؤلاء الأشخاص ، والكتابة عنهم ، وأحيانًا استفزازهم. بعد حوالي عام من ذلك ، أدركت أنني لم أستمتع بجانب التبول. أفضل القصص كانت تلك التي كانت أكثر جاذبية. غطيت الطلاق كله WWD و دبليو.
... أثناء العمل في WWD.
يمتلك كوندي WWD، ولكن كان من الواضح جدًا لي دائمًا أنني يجب أن أعامل كل مطبوعة من منشورات Condé Nast كما لو كانت لم تكن نفس الشركة التي عملت بها ، ولم أشعر أبدًا أنه طُلب مني عدم الكتابة شيئا ما.
بالنسبة لي ، لم أكن منقطعًا عن المكالمات الهاتفية الصباحية. لم يثيرني ذلك. لقد أرعبني ذلك نوعًا ما. ما أحببته هو عندما كتبت عن انضمام أندريه ليون تالي إلى "عارضة الأزياء الأمريكية التالية". كنت على ذلك. لقد أجريت مقابلة كاملة معه ، مع تايرا. القصة الجيدة حقًا هي ما يخرجني.
متى بدأت بالتفكير في المغادرة؟
كنت في WWD من يوليو 2007 وحدث الركود [في وقت لاحق من ذلك العام]. في غضون أشهر ، انهارت هذه الصناعة التي كنت أتأمل فيها بنوع من النجوم مع هذه الطموحات العظيمة لأكون رئيس تحرير. كانت كل الأشياء تتغير فجأة ، وكان الناس يخافون ، وكان علي أن أدرك ذلك بسرعة كبيرة لمعرفة كيفية إعادة تنظيم طموحاتي وتطلعاتي في صناعة عانت من مشاكل هائلة نفخ. هذا عندما بدأت أفكر فيما كان هناك أيضًا. من الواضح أن لا أحد يذهب إلى التحرير من أجل المال ، خاصة بعد الركود ، لكنني بدأت أفكر في مكان وجود الأموال.
ذهبت إلى إيل، وقد وظفتني آن سلوي كمحرر أخبار للأزياء. كنت أغطي مجموعات لندن وكتبت لمحات عن أزياء ألكسندر وانغ وروبرتو كافالي. الشيء الرائع في العمل في أخبار الموضة هو أنك تغطي المصممين ، والمصممين هم شخصيات. عليك أن تفعل أشياء مدهشة. ذهبت إلى مسقط رأس مصمم Akris وقضيت أربعة أيام في جبال الألب. ذهبت إلى البندقية لإجراء مقابلة مع Frida Giannini من أجل Gucci وقمت بكل هذه الرحلات ، وفتحت عيني على السفر ، وهو ما لم أفعله أبدًا في الواقع.
كان العمل في مجلة أزياء شهرية مختلفًا عن العمل في صحيفة. في الصحف - نيويورك تايمز, WWD - هناك سياسة عدم تقديم الهدايا. إذا سبق لك التعرّف على موقع ويب أو أحد منشورات الموضة ، فمن الواضح أنه لا توجد سياسة عدم تقديم هدايا. المجلات لها نموذج عمل مختلف. تهدف إلى الترفيه وإعلام وإثارة الناس. إنهم ليسوا منشورات إخبارية صعبة. كنت أتعلم كيف يعمل دفع السحب لنشر المجلات. أعرف هذا من في اللمعان، بعد أن كنت محررًا وناشرًا لذلك: لديك معلنون ولديهم توقعات معينة بشأن الائتمانات والتغطية ، وهو جزء مما يشترون فيه. إنهم يشترون لجمهورك لكنهم يشترون أيضًا وجهة نظرك ، وجزء من ذلك هو وجهة نظرك بشأن الأشياء الخاصة بهم.
لم يُطلب مني أبدًا كتابة قطعة إيجابية عن المصمم ، لكنني كنت أعرف أن المال موجود في الإعلانات بشكل واضح. المال ليس في التحرير. و إيل لديها معايير تحريرية صارمة ، ولكن [كنت] أستكشف مقابلة أشخاص على الجانب الإعلاني ، التعرف على أفضل الأمثلة على تغطية الموضة التي أثارت اهتمام القراء وكذلك حماستهم المعلنين. لقد وضعني ذلك في وضع جيد حقًا للمشاركة في التأسيس في اللمعان.
ما هو شعورك حيال العلاقة التحريرية / الإعلانية كشخص خرج من إعداد التقارير ، وهي منفصلة تمامًا عن الإعلانات؟
شعرت أنني بخير. أعتقد أنه إذا كان لديك نزاهة ، والتي [إيل EIC] روبي مايرز يخرج من أذنيها ، أنت تعرف نوعًا ما. أنت تقوم بالتحرير عن طريق الإغفال. لن يكتب أحد مقالًا سيئًا عن مجموعة أزياء ؛ أنت فقط قد لا تغطي المجموعة.
فكيف فعلت في اللمعان تعال؟
قابلت إميلي عندما كنا في WWD و دبليو، عندما كانوا لا يزالون مرتبطين. لقد كانت مساعدة ، وكنت مساعدًا ، وأصبحنا أصدقاء مقربين جدًا. أتذكر إجراء محادثات معها عندما كانت مثل ، "أفكر في إنشاء مدونة" ، وكنت مثل ، "الجميع ينشئ مدونة." ولكن بعد ذلك كنا نقوم بالعصف الذهني طوال الوقت ، وكما يفعل الأصدقاء ، نتحدث عن الأشياء التي كنا عليها يعمل على.
تكثفت المحادثات ، وجئت إليها في ربيع عام 2012 ، بعد عامين في اللمعان، وقال: "لماذا لا أغادر فقط إيل، ويمكنني أن أكون مضاعف القوة وسنفعل ذلك معًا؟ كانت إميلي في هذه المرحلة تنشر مرتين إلى ثلاث مرات في الأسبوع - منشورات جميلة - وكان لها حقًا الكثير من الاحترام في عالم الموضة والكثير من المعجبين وصغيرة ولكنها مخلصة جدًا التالية. وقلت ، "دعونا نفجر هذا من الماء." في تلك المرحلة ، كانت الكثير من الفرص تقدم نفسها لها ، وقلت ، "دعونا نتوقف عن أي نوع من الفرص الخارجية."
في اللمعان اليوم. الصورة: في اللمعان
فرص مثل المستثمرين؟
مثل الوكلاء أو المديرين ، الأشخاص الذين أرادوا العمل معها ومع علامتها التجارية. أتينا إلى Soho House والتقيت بـ [مايكل هاربر] ، وهو ثالث مؤسس لنا ، وقد أعجبت به على الفور. حتى يومنا هذا ، هو رجل نبيل وعبقري وصديق جيد لي. لقد قلت لإيميلي وميك ، اللذان قاما بترميز وتصميم الموقع ، "سأرحل إيل. هيا بنا نقوم بذلك. هناك الكثير من الإمكانات هنا ، في الكثير من الاتجاهات المختلفة.
لقد قمنا بزيادة عدد الزوار من حوالي 100000 زائر إلى ما يقرب من مليون. لقد كبرنا ، وظفنا ، وما نجحت في فعله هو نقل الموقع من موقع كان إميلي إلى شيء كان علامة تجارية.
أشخاص مثل مولي يونغ وإديث زيمرمان - النساء اللواتي أعجبت بكتاباتهن حقًا وكان لديّ أصدقاء يسحقهم - جلبت ذكاءهم وحكمتهم فيها. في التحرير ، كنت دائمًا مهووسًا بـ "هذه الحياة الأمريكية" ورواية القصص ، وأردت ذلك في اللمعان أن تكون شيئًا يمكنك قراءته إذا لم تكن مهتمًا بشكل خاص بالجمال لأنها قصة جيدة.
كيف بدت أيامك خلال تلك الفترة؟
إنه صخب دائم ، كما يعلم أي شخص يعمل في شركة صغيرة. أنت على الدوام. في البداية كنت عامل مضاعف للقوة. على نحو متزايد ، مع ازدياد شهرة الموقع ، كنت أشرف على الشراكات التحريرية والإعلانية ، وكانت إميلي تشرف على الأشياء أثناء تطويرنا لمواد المنتج [لمعان]. أنشأنا كتاب العلامة التجارية معًا ، لكنها كانت تدعم منتجات التجميل.
كنت متحمس جدا للاقتراب [واربي باركر] للتعاون لأنني كنت أعرف أن العمل مع شركة ناشئة كانت أمامنا عدة خطوات كبيرة سيكون مجرد تجربة تعليمية رائعة. لقد تعلمت الكثير من العمل مع تلك الشركة ورؤية كيف قاموا بتسويق الأشياء ، وكيف تعاملوا مع التعاون ، وكيف يفكرون في علامتهم التجارية ونقاط اتصال المستهلك.
أكسلرود وفايس في إطارات Warby Parker. الصورة: واربي باركر
لنتحدث عن متابعة الأموال في سياق ما كنت تفعله في اللمعان.
الطبيعي الجديد ، إذا ما اقترضنا المصطلح ، هو أن الناس يصنعون المحتوى ويقومون أيضًا بالإعلان. أعتقد أنه إذا كانت رؤية واحدة متماسكة وصوت يشرفان على جانبي الأشياء ، فسيكون الاثنان متناغمين و سيكون القراء مهتمين بقراءة شيء ما تتم رعايته بقدر اهتمامهم بقراءة شيء ليس كذلك برعاية.
هل حقا تعتقد ذلك؟
من خلال أحد أكثر عمليات التعاون نجاحًا ، حصلنا على تعليق كان مثل ، "هل هناك المزيد من هؤلاء قادمون؟ مثل ، هل طلب أي شخص في تاريخ المحتوى الدعائي جزءًا آخر من هو - هي؟
مع من كان ذلك؟
إستي لودر. كان من أجل Modern Muse. قمنا بتكليف ستايسي نيشيموتو ، وهي مصممة أزياء من لوس أنجلوس ، لإنشاء ملفات تعريف "ملهمة" للأشخاص الذين استلهمتهم من ارتداء مكياج Estée Lauder. لقد كانت سلسة للغاية. انها رائعة جدا. أراد الناس المزيد. هذا هو الهدف من المحتوى المدعوم.
مع الإعلانات المتكاملة أو التسويق المتكامل ، أعتقد أن الأمر يتعلق بالسلاسة ، وهذا لا يعني التسلل. ورفضنا الصفقات التي لا تتناسب مع رؤيتنا وصوتنا. لقد طرحنا المحتوى المتكامل ببطء وبذلنا الكثير من الطاقة لإنشاء محتوى برعاية مقنع كما فعلنا في المحتوى التحريري الخاص بنا.
لقد عملنا في الأساس كوكالتنا الإبداعية الخاصة. مع وجود الكثير من العلامات التجارية ، سيقولون فقط ، "هذا هو إطلاقنا" ، وسننشئ حملة. سننشئ وحدات إعلانية مخصصة ونستخدم شعارها ، أو ربما لا نستخدم شعارها على الإطلاق لأنهم واثقون من أننا سنعرف كيفية إيصال علامتهم التجارية إلى جمهورنا. أعتقد أن تلك الثقة كانت أهم شيء. ثقة قرائنا وثقة علاماتنا التجارية في أنه إذا وضعنا هذا على موقعنا ، فهذا ليس هراء. العلامات التجارية التي عملنا معها ثلاث مرات ، أربع مرات ، ستثق في أننا لن نفسد علامتها التجارية أو تلطخ اسم علامتها التجارية.
أخبرني عن تجربة رفع الجولة الأولى من تمويل رأس المال الاستثماري.
لم يكن العالم الذي أتيت منه ، ولم يكن العالم الذي جاءت منه إميلي. مايكل قارئ نهم لكل شيء - التكنولوجيا ، والتمويل ، والجمال ، والأزياء - إنه مجرد رجل لامع ، لذلك أعتقد أنه كان لديه الكثير من المدخلات والتوجيهات اليومية.
ولكن إذا عقدت اجتماعات كافية وإذا كنت ذكيًا ، يمكنك معرفة ما عليك القيام به. تحتاج إلى إنشاء عرض تقديمي ، وهو ما تقدمه للمستثمرين المحتملين ، بما في ذلك ما تريد جمعه ، وأين ستذهب الأموال ، ومقدار الإنفاق.
أنت تعتمد على الكثير من الخدمات ، ولهذا السبب ، عندما يرسل لي أي شخص عبر البريد الإلكتروني لديه شركة ناشئة ، أحاول الإجابة. كل ما كنت أبحث عنه عندما كنت أجمع الأموال هم أشخاص يمكن أن أكون غبيًا معهم. مثل ، "إذا قلت هذا ، فهل هذا رقم سيئ؟"
هل قمت للتو بإرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين تعرفهم؟
أنت لا تضعه أبدا في بريد إلكتروني. إذا تعلمنا أي شيء من قرصنة Sony ، فهو أنك لم ترسله أبدًا في رسالة بريد إلكتروني. لكنك تستدعي الناس. تجد أشخاصًا تثق بهم حقًا ويؤمنون بك ولن يحكموا عليك لمحاولتك شق طريقك في العالم الجديد تمامًا بالنسبة لك. أنت تستخدم المعلومات التي لديك ، ومن ثم عليك العمل.
فلماذا قررت المغادرة في اللمعان?
أحب بناء العلامة التجارية ، لكنني أعتقد أنه فيما يتعلق بالعلامة التجارية لمنتجات التجميل الخاصة بالنساء ، من الواضح أن إميلي هي الشخص الأكثر تأهيلًا لرئاسة تلك المؤسسة. شعرت وكأنني أنجزت الكثير ، وتعلمت الكثير ، وحان الوقت بالنسبة لي لمعرفة الشيء التالي - لتطبيق المعرفة التي اكتسبتها على الشركات الأخرى ، وكذلك لأخذ خطوة إلى الوراء. سأكون دائمًا مؤسسًا مشاركًا للشركة ، وأحب الشركة وأراجع موقع الويب.
هل لديك نصيب فيه؟
نعم فعلا.
عندما غادرت ، هل تعلم ما الذي ستفعله بعد ذلك؟
لا. ما زلت مستقلاً ، بدوام جزئي مع Yahoo [Style] ، مع Joe [Zee]. لكنني كنت أعلم أنني أردت بشكل أساسي التشاور وتولي المشاريع ، لأنني شخص أتسخ يدي حقًا. أرغب في القيام ببعض المشاريع المكثفة للغاية ورؤيتها من البداية إلى النهاية.
الشركات التي تتشاور معها ، هل أطلقت؟
إنها علامات تجارية حالية. إنها علامات تجارية إعلامية تتطلع إلى متابعة قطاعات جديدة أو إعادة التفكير فقط في كيفية التعامل مع Instagram. كيف تتعامل مع الفيديو؟ كيف تبدو الافتتاحية لهذا النوع من الأشياء؟ الكل يريد المحتوى ، وكثير من المحادثات التي أجريتها مع الناس كانت مثل ، "لا تبدأ مقالات.' أعتقد أن الكثير من الناس يحصلون على محتواهم من المواقع التحريرية ، والعلامات التجارية مختلفة الأصول. لذلك لا تحتاج إلى أن تكون كل الأشياء لجميع الأشخاص ، وإليك ما يمكن أن تفعله العلامة التجارية من أجل التواصل حقًا مع المستهلكين.
مع Yahoo ، قمت بإنشاء سلسلة فيديو بعنوان "I Yahooed Myself" ، حيث أجلس أساسًا مع أحد المشاهير ونبحث عنها على الإنترنت ونتحدث عن النتائج ، وقد نجحت حقًا حتى الآن.
كيف تنشئ محتوى فيديو مقنعًا حقًا هو أمر أبقى مستيقظًا في الليل أفكر فيه. لا يمكنك هندسة محتوى سريع الانتشار ، ولكن يمكنك تصميم محتوى مثير للاهتمام. أعتقد أنه إذا كان لديك تصور إبداعي ، فيمكنك تطبيقه ، وما أعتقد أن الناس يحبونه في سلسلة Yahoo هو أنها فكرة مضحكة: المشاهير ينظرون إلى أنفسهم على الإنترنت.
ما هي النصيحة التي تعطيها لمن يريد الدخول في الافتتاحية؟
أعتقد أن هذه هي أفضل نصيحة لدي للمتدربين: لم أحصل على مقابلة عمل أبدًا دون إرسال بريد إلكتروني مزدوج أو ثلاثي إلى شخص ما. يبدو الأمر بسيطًا ، ولكن غالبًا ما يشعر الناس بأنهم مزعجون من خلال إرسال بريد إلكتروني إلى شخص ما. ولكن عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى شخص ما ، اسأل دائمًا لمدة خمس دقائق. كل شخص لديه خمس دقائق. لا تطلب مقابلة. ليس كل شخص لديه الوقت لمقابلة شخص ما في منصب غير موجود.
لم أتلق أي رد حتى المرة الثانية أو الثالثة ، إما لأنهم سيقولون لك أن تصمت ولا توجد فرص عمل ، أو أنهم سيفتحون سيرتك الذاتية. يجب أن يكون لديك سيرة ذاتية جيدة لدعمها ، ولكن بعد ذلك ، فإن لفت انتباه الشخص إلى بريدك الإلكتروني بأدب سيجعله على الأقل يرد عليه. وبمجرد أن تجعلهم يستجيبون ، تكون في مأزق.
تم اختصار هذه المقابلة وتحريرها من أجل التوضيح.