"لقد نجوت من ثلاثة الفصل 11 ، لقد ارتدت شيكات الراتب ، لقد بكيت أكثر من مرة. لقد رأيت كل شيء في هذه الصناعة " هالة سوداء المصمم والمؤسس لوريل بيرمان. الآن في عامها العاشر مع الخط ، لدى بيرمان وصف وظيفي يمثل حلم خريج مدرسة التصميم. تقود شركة إبداعية لدار أزياء معاصرة تمتلكها تمامًا - مع فرق من صانعي النماذج ، والستائر ، والميكانيكيين ، والآن جميعهم يبيعون تحت جناحها. ومع ذلك ، فإن مواطن لوس أنجلوس المولود في سبوكان سيكون أول من يخبرك أنه ليس إبحارًا سلسًا.
"الأمر ليس سهلا أبدًا ، ولا مجال للخطأ. لجعل هذا العمل لمدة 10 سنوات هو صفقة كبيرة ، "تشارك.
من بين أهم اعتمادات بيرمان على مدار ذلك العقد: إنشاء "Jackie O" ، وهو فستان شائع جدًا - لقطة من المعجبين: بليك ليفلي، سكارلت جوهانسون، كيم كارداشيان، كيلي ريبا - لقد كسبته خاصة الكتابة في وول ستريت جورنال وشبه التفاف DVF الأسطوري. بينما يعترف بيرمان بأن امتلاك قطعة فنية تثير غضب البعض قد دفع البعض إلى وضعها في صندوق: "لم أقل أبدًا ،" حسنًا ، أعتقد أنني سأكون هذا كمصمم. "لقد تركت ذلك يحدث بطبيعة الحال."
التقينا بالمصممة في مقرها الرئيسي في وسط مدينة لوس أنجلوس للتحدث عن الإطلاق ، والسماح بحدوث ذلك ، ولماذا تحتاج أحيانًا إلى الاسترخاء.
كيف بدأت؟ لقد ولدت بشيء يتعلق بالملابس ، لا أعرف حقًا أنه يمكنك استثمار ذلك في مهنة. لقد تخرجت بدرجة في العلوم السياسية قبل أن أدرك أنني لا أريد أن أصبح محاميًا. لذا قررت أخيرًا أن أتبع حلمي بصنع الملابس وعدت إلى المدرسة لدراسة التصميم في أكاديمية الموضة في سان فرانسيسكو. بدأت العمل لدى شركات مصنعة أخرى ، وعملت في طريقي إلى مساعد ثم أصمم تسمية خاصة. لقد كان لدي الكثير من الوظائف السيئة ، وأخيرًا أحببت ما كنت أفعله.
فلماذا تترك لتبدأ خطك الخاص؟ كان من الصعب حقًا المغادرة ، لكن أحلامي كانت تحلق بجانبي بينما كنت أستمر في البقاء مرتاحًا.
كيف نزلت الهالة السوداء عن الأرض؟ كان هذا قبل أكثر من 10 سنوات. كان أحد أفضل أصدقائي الذين عملت معهم في صناعة العلامات التجارية الخاصة سيأتي معي. كنا نبدأ من لا شيء لذا كان علينا الحصول على أرخص كل شيء. اخترنا مكانًا في وسط مدينة لوس أنجلوس بعيدًا عن المسار المطروق ، وذهبت إلى المزادات لشراء جميع أجهزتي - آلات الخياطة وطاولات التقطيع والمكاوي - من جميع الشركات التي توقفت عن العمل. في اللحظة الأخيرة ، انتهى الأمر بصديقي إلى التراجع ، لذلك فعلت ذلك بمفردي. جمعت مجموعة وأخذتها إلى مركز سوق كاليفورنيا للعثور على صالة عرض. مر الكثير من الناس ، ولكن أخيرًا كان هناك شخص ما متحمسًا لذلك وأخذنا.
ما سر النجاح كمصمم جديد؟ هناك ثلاث عجلات مهمة: التصميم والإنتاج والمبيعات. إذا لم يكن لديك إنتاج ، فلا يهم ما تصممه. وإذا لم يكن لديك مبيعات ، فلا يهم ما تصممه أيضًا لأنه لن يبيعه أحد. عندما بدأت ، تعاملت مع ما كنت جيدًا فيه ، وهو الإنتاج والتصميم. كنت أعلم أنني لا أستطيع التعامل مع المبيعات ، ولهذا السبب بحثت عن مساعدة خارجية في ذلك.
فستان Jackie O الخاص بك هو أحد أكثر الأساليب شهرة في العقد الماضي ... إنها أسطورية. لقد أصبحنا معروفين جدًا بسبب ذلك ، سواء كان ذلك من خلال رؤيتنا في Kelly Ripa ، أو إعلان Heineken ، أو رجل حديدي. لقد كان لدينا مشاهير متابعون منذ البداية حقًا ، لكننا في الواقع أخرنا التوقيع مع وكالة علاقات عامة لأننا لم نكن نريد أن نكون مجرد دعاية. أردنا القيام بذلك بشكل عضوي والبقاء.
هل هناك جانب سلبي لامتلاك مثل هذه القطعة الأيقونية؟ الآن يأتي الجميع إلينا للحصول على فستان قلم رصاص ، والذي يمكن أن يكون مقيدًا إذا سمحت له بذلك. لكننا ما زلنا نفعل أكثر من مجرد فساتين بالقلم الرصاص. لكني أعتقد أنني مقدر أن أصنع الفساتين.
ما الذي جعلك ناجحة جدًا في الفستان؟ كل شيء عن اللياقة. أهم الأشياء هي جعل المرأة تبدو جيدة. شعارنا هو "بوصتان طولا وخمسة أرطال أنحف." لقد صنعنا أيضًا في لوس أنجلوس منذ اليوم الذي بدأنا فيه ، مما يمنحنا مراقبة الجودة واتساق الملاءمة والاتقان. تبدو مختلفة عن الملابس المصنوعة في الصين.
ماذا يفعل ذلك لنقطة السعر الخاصة بك؟ انت تحصل على ما تدفع ثمنه. أنت تدفع أكثر قليلاً ، لكن الفرق في الجودة موجود. الميزة الأخرى في إنتاج LA هي أنه يجعلنا أسرع. يمكننا التغلب على الصين ، لذلك نحن أسرع في الرد على إعادة الطلب ، وهذا هو المكان الذي تكسب فيه أموالك.
للنجاح كعمل تجاري ، ما مدى أهمية أن تكون ذكيًا بهذه الطريقة؟ من الأهمية بمكان البقاء على قيد الحياة ، عليك أن تكون مرنًا وذكيًا وإلا ستموت. ولا مجال للخطأ. بغض النظر عن مدى جمال تصميمك ، إذا كانت هناك مشكلة عند قصها أو خياطتها ، فإنها تعود من بائع التجزئة. إما حرفيًا كشحنة مرتجعة ، أو في شكل إعادة شحن. هذا هو الثمن الباهظ لارتكاب خطأ.
هل ارتكاب الأخطاء أمر لا مفر منه؟ نعم ، لذا ارتكب هذه الأخطاء أثناء العمل لدى شخص آخر. لا تعلمك المدرسة أي شيء عن هذا العمل. أحب اللف والصياغة والتوضيح ، لكن هذا لا يحدث في روتينك اليومي كمصمم.
إذا لم تكن المدرسة ، فأين تتعلم ما تحتاجه لتحقيق ذلك؟ مدرسة الضربات القاسية ، حبيبي! لقد تعلمت كل شيء في العمل. انتقل من خلال الخطوات ، كن مساعدًا أو متدربًا أولاً. يجب أن تكون قوي الإرادة وتريده حقًا. لقد كان لدي الكثير من الناس يمرون علي ، ويغلقون الأبواب في وجهي. لكن كل وظيفة تؤدي إلى وظيفة أفضل.
ما هو الجزء المفضل لديك من الوظيفة الآن؟ الرسم الخاص بي جيد ، لكني أحب حقًا عندما يقوم صانع النماذج بتغطية الشاش على الشكل ويمكنني البدء في اللعب. "طويل جدًا ، قصير جدًا ، ضيق ، فضفاض ..." هديتي مرئية: ملائمة ومتناسبة. سنمر بهذه العملية مرتين أو ثلاث مرات لكل ثوب. أنا منخرط للغاية في كل قطعة.
ما هي النصيحة التي ستعطيها لنفسك في سن العشرين؟ لا تستسلم. ولا تكن مرتبطًا بذلك. لقد واجهت صعوبة في تلقي التعليقات من تجار التجزئة لأنني أشعر أنني أنجبت كل قطعة. "كيف يمكنك أن تقول إنك لا تحب ذلك؟" قمنا بتجميع هذه المجموعات الجميلة ثم يتم تعديلها من قبل المشترين. وبعد ذلك عليك أن تستدير وتفعل ذلك من جديد. نحن نقوم بـ 12 مجموعة في السنة ، لذلك أتخلص من الهراء مرة واحدة في الشهر. أتمنى أن أقول لنفسي أن أهدأ ، فقط اتركه يذهب. لكن هذا ليس أنا فقط.
ما هي الخطة الخمسية لـ Black Halo؟ لقد اتخذنا للتو خطوة لنقل المبيعات داخل المنزل من خلال صالة عرض الشركات في نيويورك ، وهي صفقة كبيرة حقًا ونشعر بأننا سنأخذنا إلى المستوى التالي. كما قررنا زيادة مجموعة منتجاتنا من خلال تقديم فساتين سهرة الآن ، والتي لاقت استجابة إيجابية حقًا حتى الآن. ربما أعود أيضًا إلى الملابس الرياضية... ربما أرتدي الملابس الناعمة وارتداء عطلة نهاية الأسبوع ، شيء غير رسمي قليلاً... أود أن أفعل المزيد من الترخيص... لدي شيء من الأحذية... هناك الكثير الذي أريد القيام به. لدينا الكثير من الشهرة ، ولكن في الوقت الحالي ما زلنا علامة تجارية مستقلة تقل قيمتها عن 10 ملايين دولار. ليس لدينا مكان نذهب إليه سوى الصعود.
ميلاني بندر هي مستشارة في مجال العلامات التجارية والتسويق مع مجموعة عمل تشمل سيفورا ، ووي أر هاندسوم ، وتوب شوب ، ولويس فويتون. ابحث عنها عبر الإنترنت على melaniezbender.com وعلى Twitter في تضمين التغريدة.
الصور: مجاملة