قابل المرأة التي تنفذ بهدوء شيك عودة فينس

في أوائل عام 2017 ، فينس كان في وضع غير سارة تعلن لأصحاب المصلحة (وكشركة عامة ، العالم) أن لديها "شك كبير" حول قدرتها على البقاء في العمل. في نهاية السنة المالية 2016 ، أعلنت عن ديون بقيمة 50 مليون دولار ، وتناقص المبيعات وخسارة صافية قدرها 162.7 مليون دولار. في النهاية ، كانت العلامة التجارية لا تزال قادرة على تأمين تمويل كافٍ للبقاء ، وبعد عامين ، بدأت الأمور في الظهور.

لكن أولاً: كيف وصل فينس إلى هناك؟

مثل العديد من العلامات التجارية المعاصرة التي ازدهرت قبل إنستغرام ، اعتمد فينس بشدة على مبيعاتها بالجملة العمل على زيادة المبيعات وكافح نظرًا لانخفاض حركة المرور في المتاجر الكبرى ، مما أدى إلى تخفيضات كبيرة ، و كما المنافسين مع وجهات نظر أقوى، بدأت تظهر متابعات Instagram والشركات الموجهة للمستهلكين بشكل مباشر.

تفتقر العلامة التجارية أيضًا إلى وجهة نظر متماسكة ؛ رأى الباب الدوار القيادة الإبداعية والتجارية مما أدى إلى إعلان "الشك الجوهري": غادر مؤسساها ريا لاكون وكريستوفر لابوليس في عام 2013 ، قبل وقت قصير من الاكتتاب العام الأولي الناجح للشركة. ومع تلاشي هذا النجاح ، تم استبدالهم على التوالي بـ Doo-Ri Chung و Natalie Ratabesi و Karin Gregersen ؛ ثم ، Laccone و LaPolice

تم توظيفهم كمستشارين لتنفيذ "إعادة ضبط" للعلامة التجارية المتعثرة ، وتركها مرة أخرى بعد عامين.

قبل مغادرتهم للمرة الثانية بقليل ، في عام 2016 ، غادر توموكو أوجورا بارنيز للانضمام إلى فينس كمدير للعلامة التجارية ؛ غادرت في يونيو الماضي وفقًا لـ LinkedIn. في شهر مايو من عام 2017 ، عين فينس كارولين بيلهومور كنائب أول للرئيس ، مديرة إبداعية ، بعد عملها لمدة 10 سنوات في نادي موناكو بينما خضعت العلامة التجارية للمول التجارية الخاصة بها التف حوله. في وقت لاحق من ذلك العام ، جلب فينس أيضًا باتريك إيرفيل، الذي أغلق علامته التجارية التي تحمل الاسم نفسه في وسط المدينة ليترأس تصميم الرجال.

مقالات ذات صلة
كيف استعاد السوق المعاصر أخدوده مرة أخرى
يقول فينس إن لديه "شك كبير" في أنه سيبقى في العمل
حان الوقت لإلقاء نظرة أخرى على نادي موناكو

بعد ذلك بعامين ، لم يكتف كل من Belhumeur و Ervell بالجوار فحسب ، بل انتقلوا أيضًا من نيويورك إلى لوس أنجلوس ، حيث كان مقر فينس دائمًا على ما يبدو. (من كان يعلم؟) إنه شعور مهم ، مثل هذا قد يكون الفريق - والتحول - الذي يستمر.

بيلهومور ، خريجة جامعة كينغستون المولودة في إنجلترا والتي قطعت أسنانها في كالفن كلاين ، نادي موناكو الأنيق بينما المساعدة في تجديد متاجرها ، وإضافة علامات تجارية رائعة لأطراف ثالثة ، والتعاون وحتى مقهى في موقعها في الجادة الخامسة في نيو يورك. كانت هناك فترة حوالي عام 2015 ، بعد ترقية بلحمر إلى منصب مدير إبداعي ، بدا خلالها أن النساء في المدن الساحلية قد حصلن على إدراك جماعي مفاجئ: "انتظر ، نادي موناكو أنيق الآن؟ "هؤلاء النساء أنفسهن قد يواجهن إحساسًا مشابهًا عند دخول متجر Vince اليوم. باعتباري شخصًا لم يصادف علامة Vince خارج الرحلة العرضية إلى Saks Off Fifth ، فقد فوجئت بسرور العثور على العشرات من العناصر التي أردت في زيارة حديثة لمتجر العلامة التجارية الجديد في قرية Palisades ، وهو عقار جديد لمالكي The بستان. كانت هناك فساتين أنيقة من الحرير وتنانير ميدي بألوان حالمة ، وسترات من الكشمير مع قصات كبيرة الحجم ، وبنطلونات طويلة مع طيات Issey Miyake-esque ، والكثير من الصنادل التي تركز على أصابع القدم ، والتي ترتديها جميع الفتيات الرائعات هذه الأيام ومجموعة قوية من البساطة ملابس سباحة. تم ترتيب كل ذلك في مساحة نظيفة ومضاءة بشكل مشرق وشعرت وكأنها منزل فاخر وعصري في لوس أنجلوس.

منزل فاخر وعصري في لوس أنجلوس هو المكان الذي قابلت فيه بلهومور لأول مرة ، والذي يشبه نوعا ما Pheobe Philo المعاصر. كانت الليلة الأخيرة من "قمة العلامة التجارية" التي استمرت ثلاثة أيام ، ونظمت العلامة التجارية لإشراك المحررين في Vince الجديدة ، والتي تدور حول العودة إلى "جذورها" في لوس أنجلوس. وبلغت ذروتها بدعوتنا بلحمر إلى منزلها ، وهي واحة نموذجية لتلال هوليوود مع مسبح مترامي الأطراف ، لا حصر له. شرفات ومناظر خلابة للمدينة ، مزينة بأسلوب كاليفورنيا البسيط الذي يملأ الآن Instagram الملهم للعلامة التجارية الحساب. في العيش هنا ، تجسد جمالية فينس الجديدة بدلاً من إملاءها من على بعد 3000 ميل.

"كنت مترددة بشأن ذلك لأن حياتي كلها كانت نيويورك ولم أكن أعرف الكثير عن لوس أنجلوس" ، كما تقول عن اتخاذ قرار الانتقال. "أعتقد أنني كنت مهتمًا جدًا بالعلامة التجارية وهذه القصة التي شعرت بها ، بالطبع يجب أن أكون هنا. كما يأتي كل شيء من استوديو LA. لذلك لم يكن حقًا خيارًا بقدر ما كنت مهتمًا ".

"القصة" التي تشير إليها هي تراث العلامة التجارية LA ، والذي لم يكن أحد يتحدث عنه حقًا قبل ظهورها. اليوم ، تبذل العلامة التجارية جهدًا لإخبار تلك القصة (ومن هنا جاءت "قمة العلامة التجارية") ووضع نفسها كعلامة تجارية LA. أدرك بيلهومور على الفور أن هذا يمكن أن يكون وسيلة لإعادة إشعال اهتمام المستهلكين بفينس.

"كيف تجعل الناس يفهمون ما تحاول قوله وتجعله أكثر جاذبية ، وليس مجرد علامة تجارية أخرى للملابس؟ يجب أن تكون قادرًا على الحصول على نوع من الرؤية لسرد القصص ، وتفرد العلامة التجارية "، تشرح. "نظرت إلى فينس وكنت مثل ، حسنًا ، تم إنشاؤه في لوس أنجلوس ، إنها علامة تجارية فاخرة في كاليفورنيا. وعندما نظرت إلى العلامات التجارية المعاصرة الأخرى في مناظرنا الطبيعية ، لم يكن لدى أي شخص آخر هذه القصة ليرويها. كانت تتمحور حول المناطق الحضرية للغاية ، وتتمحور حول نيويورك. لكن جذور هذه العلامة التجارية في كاليفورنيا في الواقع تعكس نوعًا ما طريقة ارتداء الملابس والطريقة التي تبدو بها الملابس. لقد كانت مناسبة بشكل طبيعي ، لكن لم يتم الحديث عنها حقًا ".

في ذروتها ، كان فينس مجرد ملابس - مواد أساسية في خزانة الملابس مصنوعة جيدًا وأشياء يمكنك ارتداؤها للعمل وتشعر بأنك متماسك. اليوم ، هذا لا يكفي لتبرز العلامة التجارية. لقد قام Belhumeur بتحويل الجمالية ورفعها بعناية ، ولكن دون تنفير العملاء الذين يبحثون فقط عن الأساسيات الكلاسيكية. "إنها صغيرة وفاخرة ، وتحتوي على الكشمير والحرير والجلود ، لكن العلامات التجارية الأخرى التي تحتوي على هذه المكونات هي نوع من الزيادة إلى حد ما" ، كما تقول. "إنهم ليسوا هادئين مثل فينس". في عصر العلامات التجارية على إنستغرام ودوران الاتجاه السريع ، يعتقد بيلهومور أن الهدوء يمكن أن يكون شيئًا جيدًا. تقول: "بالنسبة لي ، تبرز في هدوءها". "يمكنك الاعتماد عليها ، ولكن هناك أيضًا عنصر المفاجأة. عندما أتيت إلى فينس ، شعرت أن هناك مكانًا يمكننا فيه الاستمتاع بمزيد من المرح مع بعض قطع الأزياء المناسبة للعلامة التجارية. إنها ليست مجرد أزياء من أجلها. "فهي تصف الصورة العامة على أنها" أسلوب حياة ساحلي "و" طموح عالميًا ".

"كما لو كنت أعيش في إنجلترا ، سأظل كذلك ، 'نعم. فكرة هذه العلامة التجارية في كاليفورنيا ، ما مدى جمالها؟ " "ومن ثم فيما يتعلق بإنشاء مرئيات لها ، كل ما تحتاجه هو بعض ضوء الشمس الجميل وبعض الظلال."

يتم الآن تصوير الحملات محليًا وتؤكد العلامة التجارية على طرح تصميمات إبداعية حقيقية في لوس أنجلوس بدلاً من العارضات. لقد تطور حسابها على Instagram أيضًا ، من لقطات المنتجات الباردة إلى صور نمط الحياة والديكورات الداخلية الملهمة - من الواضح أنها من اهتمامات Belhumeur. التالي هو تجديد المتاجر لتجسد صورة العلامة التجارية الجديدة (قرية Palisades ، كونها جديدة ، موجودة بالفعل) ، بالإضافة إلى افتتاح عدد قليل من المتاجر الجديدة. تشرح قائلة: "نريد أن تشعر وكأنك تسير في متجر في كاليفورنيا ، ولكن لا يزال الشعور هو نفسه في لندن أو باريس أو اليابان ، ما زلت تشعر بنفس الشعور".

تقوم العلامة التجارية أيضًا بتجربة مفاهيم جديدة للبيع بالتجزئة ، واستضافة قراءات الكريستال واليوغا في Palisades تخزين واتخاذ عقود إيجار قصيرة الأجل لإغراق أصابع قدميه في أسواق جديدة دون تقديم أموال ضخمة استثمار. وفي الوقت نفسه ، كانت تنسحب بشكل استراتيجي من المتاجر الكبرى للتركيز على أعمالها المباشرة ، التي نمت بنسبة 6.7٪ في الربع الأخير. هذا الخريف ، ستفتح مواقع جديدة في نيويورك في الجادة الخامسة بالإضافة إلى أول موقع أوروبي لها في لندن. في تشرين الثاني (نوفمبر) ، أطلقت فينس أيضًا مجموعتها الخاصة خدمة إيجار الاشتراك يسمى "تكشف" الذي شهد بالفعل معدلات احتفاظ قوية ، وفقًا للرئيس التنفيذي بريندان هوفمان.

عندما طُلب من بيلهومور إلقاء نظرة على السنوات القليلة الماضية ، اعترفت بأن فينس "ضلت طريقها" قبل وصولها ، وتشعر وكأنها نجحت في المساعدة في توجيهها إلى الوراء. تقول بتواضع: "لقد ساعدني الدخول والحصول على قصة ترويها وإشراك الجميع". "الآن يعرف الجميع نوعًا ما هو وضع العلامة التجارية وما الذي يمكنهم فعله لتعزيز هذه الفكرة. أعتقد أن هذا شيء أشعر بالفخر والسعادة لحدوثه ".

في الربع الأول من السنة المالية 2019 ، ارتفعت المبيعات بنسبة 1٪ ومن المتوقع أن تزداد في متوسط ​​الأرقام الفردية هذا العام بشكل عام. إنه ليس رائعًا ، ولكن أي زخم تقدمي أفضل بكثير مما كانت عليه العلامة التجارية قبل عامين. أخيرًا ، كان لدى فينس اتجاه ، وبدأ يبدو وكأنه اتجاه إيجابي.

شاهد كتيب فينس لخريف 2019 في المعرض أدناه.

لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.