كيف أسس كيري أوبراين العلامة التجارية المفضلة للملابس الداخلية للأزياء بدون خبرة في التصميم

في سلسلتنا الطويلة "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعات الموضة والجمال حول كيفية اقتحامهم وتحقيق النجاح.

كيري أوبراين، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة كوماندوز، لم يفكر أبدًا في العمل في تصميم الأزياء ، ناهيك عن سوق الملابس الداخلية. درست الاتصالات التجارية في والثام ، كلية بنتلي في ماساتشوستس ، وحصلت على تدريب داخلي مع أمثال سي إن إن والسيناتور جورج ميتشل ، وفي النهاية حصلت على وظيفة في العلاقات العامة المالية. ثم حدث 11 سبتمبر 2001. في اليوم التالي ، غادرت أوبراين مكتبها وابتعدت عن حياتها المهنية الناجحة كنائب رئيس العلاقات العامة المالية في Edelman.

"لقد فعلت ذلك في ذلك الوقت لأنني ، كجزء من عملي ، أقرأ ثلاث إلى أربع صحف في اليوم. كانت لدي قناة CNBC طوال اليوم ، ولم أرغب في استعادة أحداث 11 سبتمبر مرارًا وتكرارًا "، تشرح. "عندما أنظر إلى الوراء في الإدراك المتأخر ، فإن الحقيقة هي أنني كنت منهكًا وقد حان الوقت لبدء فصل جديد ، وقد منحني هذا الإذن فقط. إذا كنت جيدًا في شيء ما ، فهذا لا يعني أنك لن تكون جيدًا في أشياء أخرى. في بعض الأحيان يظل الناس على المسار الذي يسلكونه لأنه يعمل لصالحهم ، ويخافون إذا فعلوا شيئًا آخر ، فقد لا ينجحون ".

عاد أوبراين إلى منزله في فيرمونت لإعادة تجميع صفوفه. لطالما شعرت أن هناك شيئًا ما مفقودًا في سوق الملابس الداخلية ، وبدأت تعتقد أنها تستطيع سد هذه الفجوة في أدراج الملابس الداخلية النسائية. بعد بضع سنوات فقط ، ولدت الكوماندوز.

اليوم ، تبيع شركة Commando أكثر بكثير من مجرد ملابس داخلية غير ملحومة ، حيث تفرعت إلى فئات مثل الملابس الداخلية الأنيقة والسراويل المطاطية المريحة والأنيقة. لقد أصبحت أيضًا واحدة من ماركات الملابس الداخلية المفضلة للأزياء ، حيث ظهرت عبر السجاد الأحمر ومدارج الأزياء موسمًا بعد موسم. تحدثت أوبراين معنا لمناقشة كيفية قيامها ببناء الكوماندوز في مركز القوة الذي هو عليه الآن ، ولماذا عالم الملابس الداخلية مختلف تمامًا عما كان عليه عندما بدأت ولماذا كان وجود فصول في الحياة أساس.

ما أول ما أثار اهتمامك بالموضة؟

كبرت ، شعرت دائمًا أنني أستطيع أن أفعل أي شيء أريد أن أفعله ، أن أكون أي شيء أريد أن أكونه. كنت شابة ديناميكية نوعًا ما. كنت جوك ، لكنني كنت أيضًا مصممة أزياء. كنت قائد فريق كرة السلة وفريق كرة القدم ، وأحد الأشياء التي كان عليك القيام بها هو ارتداء ملابسك عندما ذهبت إلى الألعاب بعيدًا ، وكنت دائمًا الشخص الذي يرتدي الحذاء الأرجواني والتنورة الصفراء المجنونة ، أو شيئًا كان ممتعًا جدًا لـ أنا. كنت أرغب دائمًا في الحصول على شيء واحد شعرت أنه فريد عني ، وقد استخدمت الموضة حقًا للتعبير عن ذلك في البداية.

الشيء الآخر الذي فكرت به: بعد 11 سبتمبر ، اضطررنا إلى مغادرة شقتنا في عجلة من أمرنا ، وماذا تفعل ، ماذا تأخذ؟ معظم الناس يلتقطون الصور. لم يكن لدي أطفال في ذلك الوقت ، لذا أمسكت بسروالي برادا تكنو وخرجت من الباب. أنت تعرف أنك تحب الموضة عندما تكون مثل ، "يا إلهي ، ما هو الشيء الوحيد الذي لا يمكنني العيش بدونه؟ سروالي برادا! "

ماذا كنت تفعل قبل أن تبدأ الكوماندوز؟

في الصيف الأخير لي [في الكلية] ، عُرضت علي وظيفة للتدرب في سي إن إن هنا في نيويورك. ثم عندما بدأت ، عُرضت علي وظيفة للعمل في "Nightline" أثناء الليل ، لذا بدلاً من الاختيار ، قمت بالأمرين معًا. لا أحب رؤية الفرصة تضيع ، وإذا أتيحت لك فرصة للعمل مع بعض أفضل الأشخاص في صناعة ما ، فأنت تنتهز الفرصة ، حتى لو كان ذلك يعني أنك تعمل مرتين الصعب.

لقد قمت بعمل العلاقات العامة المالية ، والتي كانت مثالية بالنسبة لي لأنني فهمت كيف تدار الأعمال التجارية ، وفهمت كيف أقرأ البيانات المالية - والتي ، بالمناسبة ، يجب على الجميع تعلم كيفية قراءة البيانات المالية ، لأنها ليست كذلك الذي - التي. عندما تكون علاقات عامة مالية ، فأنت تقوم بعمليات الاندماج والاستحواذ والاكتتابات العامة وتقارير الأرباح. أنت تتعامل مع الرؤساء التنفيذيين في Fortune 500 وتقوم بتعيينهم ، وكلهم في صناعات مختلفة. كان لدي كل شيء من الاتصالات السلكية واللاسلكية إلى الأجهزة الطبية. كان لدي بعض البيع بالتجزئة ، ولكن ليس الكثير. أنت تتعلم أن تطرح الأسئلة ولا تخشى التعرف على صناعة ما ، وأن تتعمق في أعمال كل شخص ، وكانت تلك مهارة مدى الحياة ساعدتني في إطلاق الكوماندوز.

لماذا قررت إطلاق الكوماندوز؟

مع مرور السنين ، استمر حبي للأزياء ، وكان لدي العديد من العلامات التجارية التي كان لدي ارتباط عاطفي بها كنت أعرف أنها لن تخذلني أبدًا. إذا كنت بحاجة إلى زوج من الأحذية المذهلة ، فلدي مجموعة من المصممين الذين أعرف أنهم لن يخذلوني ؛ نفس الشيء مع الجينز والفساتين السوداء الصغيرة. لم يكن لدي شركة ملابس داخلية اعتقدت أنها تفهم حقًا ما أريده في الدرج العلوي ، وقد أحبطني ذلك. شعرت وكأنني أضحي باستمرار بما أريد أن أرتديه.

لم أفهم لماذا كانت الملابس الداخلية هي أول ما تضعه على جسدك ، ومع ذلك كانت غالبًا أكثر الأشياء غير المريحة وغير المريحة التي ترتديها على جسمك. كنت أرغب في تغيير ذلك ، وقررت أنني سأرى ما إذا كان بإمكاني ابتكار خط ملابس داخلية يناسب جسد المرأة بالفعل ، وكان ذلك لطيفًا بالنسبة له ، ولا يحتوي على خطوط. إذا كان لديك خط ، فهذا يعني أنه يتعمق في داخلك ، لذا فهو ليس قبيحًا تحت الملابس فحسب ، ولا يشعر بهذا الشعور الرائع على جسدك ، وبالتأكيد لا يجعلك تشعر بالرضا عن نفسك.

لم يسبق لأحد أن فعل فكرة ارتداء الملابس الداخلية التي ليس لها مرونة أو تقليم ؛ لأنني لم أكن أعرف شيئًا عن ذلك ، اعتقدت أنه يمكنني القيام به ، لأن أي شخص تم تدريبه "سيعرف" أنه لا يمكنك فعل ذلك.

كيف كان منحنى التعلم هذا؟

اعتقدت أنه إذا توصلت إلى ملابس داخلية رائعة ، فسيكون ذلك الجزء الصعب والباقي سيكون سهلاً. كنت مخطئا حقا. كانت محاولة الحصول على شخص ما لتصنيع هذا الثوب من أجلي أكثر صعوبة مما توقعت ، لأنه لم يكن لدي أي جهات اتصال في هذا المجال. أراد الأشخاص الذين اتصلت بهم أن يعرفوا شيئًا واحدًا: "كم عدد الوحدات التي ستصنعها سنويًا؟" لم يكن لدي أي فكرة عن عدد الوحدات التي كنت سأبيعها في العام ؛ كنت أتمنى فقط أن أبيع البعض! ذهبت من باب إلى باب أبيعه للمحلات ، لذلك لم يكن الأمر كما لو كنت أبيعه بالفعل لشركة كبرى المتاجر ، ولأنني لا أملك خلفية ، تساءل الناس عما إذا كنت سأكون كذلك ناجح أم لا.

أنا من أشد المؤمنين بسؤال "إذا كنت لا تستطيع مساعدتي ، فهل تعرف شخصًا آخر يمكنه مساعدتي؟" وعلى طول الطريق ، ظللت أسأل الأشخاص الذين يعتقدون أنه يمكن أن يساعدني. اتضح وجود مجاري محلية في منطقة فيرمونت ؛ كانت مجموعة من اللاجئين البوسنيين. نزلت للقائهم وقلت ، "هذه فكرتي ، هذا هو النموذج الأولي الخاص بي ، هل يمكنك مساعدتي؟" و [المالك] يقول ، "كيري ، صديقي ، نحن في هذا معًا ، سأكون شريكك في التصنيع" ، وحتى يومنا هذا ، لديهم كان. إنها رائعة بالنسبة لنا.

كيف تقرر الفئات الجديدة التي يجب أن تتفرع إليها؟

المنشور الإرشادي الخاص بي هو ما أريد أن أرتديه وما أعتقد أنه سيكون رائعًا. بدأنا بالدرج العلوي - الذي يعني الملابس الداخلية والحمالات والجوارب - وننتقل إلى أسفل الأدراج إلى الأساسيات الفاخرة اليومية. أحب دائمًا دفع الحدود فيما يتعلق بالتكنولوجيا. عندما بدأنا العمل لأول مرة ، كنت أعمل فقط في الميكروفايبر ، ولم يعتقد أحد أنه يمكنني القيام بكل الأشياء التي فعلتها بالقطن ، لكننا واصلنا العمل عبر المصنوعات والأنماط والفئات.

أقوم باختبار مناسب لكل ثوب ، وأحتاج إلى التأكد من أنني أحبه وأنه يعمل مع جسدي. نحن نختبر جميع الأحجام. لا يقتصر الأمر على الحصول على مقاس واحد فقط ، بل تقوم بتصنيفه وتقوم بتدرجه. إنها حقًا ترتدي العناصر التي يمكنك أن تجعلها أساسياتك الفاخرة ، مثل هذا الجزء العلوي الذي أرتديه الآن - يمكنني ارتدائه ، يمكنني ارتدائه ، يمكنك ارتدائه مع الجينز ، يمكنك ارتدائه مع ثوب التنورة. إنها واحدة من تلك الأساسيات التي تبني عليها مجموعتك الكاملة. الكوماندوز هو مجرد لوحة رائعة لذلك.

كيف فعل شراكات الموضة والسجادة الحمراء تعال؟

تمامًا مثل العديد من الأشياء الأخرى في Commando ، فهي عضوية تمامًا. بدأ يحدث في مكان ما منذ حوالي 10 سنوات ؛ كان المصممون يتصلون بنا ويقولون ، "نحن نحب ملابسك الداخلية ، إنها القطعة الأساسية المثالية لمجموعتنا المدرج ، ترتديها العارضات على أي حال. هل هناك أي طريقة يمكننا من خلالها العمل معًا في أسبوع الموضة؟ "بدأ الأمر مع اثنين من المصممين ثم تكبر ، ثم حدث شيء مضحك على طول الطريق.

لقد بدأوا في تصميمهم بشكل مرئي ، لذلك ربما نحصل على العديد من المكالمات لعرض سراويل داخلية سوداء شاهقة كما نفعل مع ثونج صغير عارية. ليس المصممون والمصممون هم فقط من يفعلون ذلك بهذه الطريقة - فعملائنا يصممون الملابس الداخلية لتكون جزءًا من مظهرهم ، لأنه لم تعد هناك فئات بعد الآن. كل ذلك جزء من مظهرك الجاهز للارتداء ؛ إنه ما ترتديه تحته وتقرر ما إذا كنت سترتديه بشكل مرئي أو غير مرئي.

مقالات ذات صلة

كيف رأيت تغير الصناعة منذ أن بدأت؟

لقد ارتدى العديد من المشاهير منذ البداية الكوماندوز ، لكن كان من غير المناسب تقريبًا أن نتحدث عنهم وهم يرتدون ملابس الكوماندوز الداخلية. حسنًا ، الآن ، لا يتحدثون عنها فحسب ، بل يعرضونها أيضًا. إنها تخلط الأشياء بطريقة تحررها تمامًا ، ولم تعد هناك قواعد للموضة.

كنت في Raoul's في مدينة نيويورك ، كان أسبوع الموضة. نحن ننتظر طاولة ، وأنا أنظر عبر الغرفة وهناك هذه المرأة ترتدي زلة كوماندوز لفستان. صعدت إليها وقلت: أحب فستانك ، من يصنعه؟ [يضحك] لا تقلق ، أنا أعلم أنها كوماندوز. "إنها مثل ،" أشعر بالرضا في كل مرة أرتدي فيها هذا الزلة لذا أرتديها كالفستان. "جيد! هذا ما يجب عليك فعله. هذه إحدى الطرق التي تغيرت بها الأمور وهي الموقف الكامل تجاه الملابس الداخلية وإظهارها والتحدث عنها.

كيف غيرت وسائل التواصل الاجتماعي عملك؟

نهجنا في العمل هو العثور على أفضل الأقمشة في العالم ووضعها في الملابس التي نحب ارتدائها كل يوم ، ولن يتغير ذلك أبدًا. لكن ما فعلته وسائل التواصل الاجتماعي هو أنني أحيانًا أقوم بصنع ثوب وإذا لم يتم تصويره جيدًا ، فقد أقرر عدم إنتاجه. أصبح العنصر المرئي بأكمله أكثر أهمية.

كما يعود إلى أسبوع الموضة. ما خرجت منه هو الإلهام لمعرفة كيف يفسر هؤلاء المصممون الموهوبون ملابسي الداخلية ، والشيء نفسه ينطبق على جميع متابعي وسائل التواصل الاجتماعي. كل يوم أرى كيف يفسر الناس الأشياء التي صممتها ، وأجدها ملهمة للغاية.

شيء آخر قررنا القيام به مع الشركة ، لأنني أؤمن بالأصالة والشراكات الحقيقية ، نحن لا ندفع لأي مؤثر على الإطلاق. إنها فقط خارج الطاولة بالنسبة لنا.

ما الشيء الذي تتمنى أن تعرفه قبل البدء؟

لا شيئ. لقد كان ممتعًا. كانت الأخطاء لا تقل أهمية عن النجاحات ، بصراحة. إذا لم تفشل ، فأنت تفشل. إذا كنت لا تدفع نفسك إلى أقصى حد للفشل ، فلن تصل أبدًا إلى إمكاناتك الحقيقية ولن تستمر أبدًا في المضي قدمًا والابتكار وإنشاء أشياء جديدة وجميلة.

أعتقد دائمًا أنه سيكون أسهل ؛ عندما نخرج بخط جديد ، أفكر ، "نحن نقوم بهذا الآن منذ ما يقرب من 15 عامًا ؛ سيكون الأمر أسهل "، لكنه ليس كذلك أبدًا. ستواجه دائمًا تحديات ، وستكون هناك دائمًا مشكلات ، وستكون هناك دائمًا انتكاسات على طول الطريق ، وهذا مجرد جزء منها. عليك أن تقبل أن هذا جزء من الرحلة.

ما الذي تبحث عنه في الأشخاص الذين توظفهم ليكونوا جزءًا من فريقك؟

التوافق الثقافي من أهم الأشياء ، لأن لدينا ثقافة فريدة للغاية. نحن نتحرك بسرعة كبيرة في Commando ونطلب الكثير من الناس ، ولا أمانع عندما يرتكب الناس أخطاء. لا يعجبني عندما يخشى الناس اتخاذ قرار لأنهم يخشون ارتكاب خطأ. عليك أن تتطلع إلى الأمام وتنظر إلى أين نعتقد أن الموضة تتجه ، وإلى أين تتجه تكنولوجيا الأقمشة.

ماذا ستقول لأي شخص يتطلع إلى بدء شركة خاصة به؟

أود أن أقول إنه قد يبدو أن الأمور قد حققت نجاحًا بين عشية وضحاها ، ولكن كان هناك الكثير من الليالي التي لم تنم على طول الطريق. إنه صعب ، لكنه يستحق ذلك ؛ إذا شعرت أنك عالق ، فاطلب المساعدة ، لأنني أشعر أن الناس يحبون مساعدة الآخرين. أشعر أنه في طبيعتنا. عندما أشعر بالحيرة ، أطلب المساعدة ، وإذا لم يتمكنوا من مساعدتي ، أذهب إلى شخص آخر.

شيء آخر هو أنه يجب عليك دائمًا طلب المزيد - يجب أن تطلب المزيد من نفسك ، من ملابسك ، من الأشخاص الذين يعملون لديك. لا تقل فقط ، "حسنًا ، هذا جيد بما فيه الكفاية." كيف يمكننا تحسينه ، أو كيف يمكنني أن أصبح رجل أعمال أفضل أو مصممًا أفضل؟ هذه عملية لا تنتهي أبدا.

شيء قلته هو أنك تؤمن بالفصول ؛ لماذا هذا؟

أعتقد أنه من المهم أن يتحرك الناس إلى الأمام بشكل مباشر. سواء أعجبك ذلك أم لا ، هناك فصول في حياتك ؛ قد تقرر الزواج وإنجاب الأطفال ؛ سوف تكبر ؛ ربما ستتحرك مرة واحدة على الأقل في حياتك. هذه فصول في حياتك وأحيانًا يمكنك أن تقرر إنهاء فصل والانتقال إلى آخر. أعتقد أن الأشخاص الذين حققوا أكبر قدر من النجاح في حياتهم هم عندما يدركون أن الوقت قد حان لالتقاط تدريب ونقله إلى مسار مختلف ، وهذا يعني ، في التعريف ، قلب الصفحة ، وتغيير الفصل الخاص بك ، عمدا.

بدأت بنمطين من الملابس الداخلية ولونين. الآن نحن في ملابس جاهزة. يمكننا فعل أي شيء نريد القيام به داخل علامة Commando التجارية ، وهذا يجعلني أشعر بشعور رائع حقًا. أشعر أنه لا توجد حدود على الإطلاق في شركتنا ، وهذا هو فصل الكوماندوز الخاص بي. قد يكون هناك فصل آخر على الطريق ، ولا بأس بذلك! إنه لا يخيفني! في الواقع ، أعتقد أنه سيكون جيدًا.

إذن ما هو هدفك النهائي؟

بادئ ذي بدء ، أعتقد أن Commando ليس لديه نهايات - يمكننا الذهاب إلى أي مكان نريده مع هذه العلامة التجارية ، طالما أنها ممتازة ونحبها. لكني أعتقد أنه إذا كان لدي كل شيء أحب أن أرتديه في درجتي وأشعر أنه كل شيء فعلت ، إذا شعرت أنه لا يوجد شيء آخر بالنسبة لي للابتكار وأن شركة Commando لديها الصناعات التي لدينا يجب؟ ثم توجهت إلى الشاطئ.

هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.