إستي لودر سجلت إيرادات ثابتة للربع الأول من عام 2015 ، الذي انتهى في 30 سبتمبر ، حيث وصل صافي المبيعات إلى 2.63 مليار دولار مقارنة بـ 2.68 مليار دولار في العام الماضي. توقع عدد من التحديات في الأشهر المقبلة - ضعف الدولار الأمريكي ، الجيوسياسي التوترات والليونة في هونغ كونغ ، وهي سوق مهم - كما قطعت الشركة توجيهها بالكامل السنة المالية. في هذه المرحلة ، تتوقع Estée أن ينمو صافي المبيعات بنسبة 2 إلى 3 في المائة في عام 2015 ، مقابل توقعاتها الأصلية البالغة 3 إلى 4 في المائة.
تعاني أعمال العناية بالبشرة في Estée Lauder أكثر من غيرها في الوقت الحالي ، حيث انخفض صافي المبيعات بنسبة 7 في المائة في هذا الربع. أقر الرئيس التنفيذي فابريزيو فريدا في مكالمة أرباح الشركة صباح الثلاثاء أن فريقه بحاجة إلى زيادة الابتكار في هذا المجال من خلال فهم أن التطور يحدث في فئات أكثر من أي وقت مضى: لم يعد الأمر يتعلق فقط بالأمصال والمرطبات ، ولكن أيضًا بزيوت الوجه وأقنعة.
وهو ما يطرح السؤال: كيف تخطط Estée Lauder ، وهي شركة أمريكية طويلة الأمد ، للمنافسة ضدها ماركات كورية، التي أثبتت نفسها كرائدة في مجال العناية بالبشرة لفترة طويلة وتقتحم الآن سوق الولايات المتحدة؟
تقول فريدا: "لقد رأينا هذا قادمًا منذ فترة طويلة". "إن طريقة التنافس مع كوريا هي احتضان [هذه الاتجاهات] وإحضارها حول العالم. كانت علاماتنا التجارية - Clinique - من أوائل الشركات التي جلبت كريمات BB واتجاهات CC إلى الولايات المتحدة ، والتي كانت في الواقع اتجاهًا كوريًا ".
هذا صحيح. وكما أوضحت فريدا ، فإن ماك كوزميتيكس كانت تستعير مظهرًا من ثقافة البوب الكورية ، كما أن ماركة Estée Lauder نفسها تنمو في كوريا حيث تتطلع إلى تلبية احتياجات هذا السوق بشكل أكبر. لكن سؤال آخر: لماذا لا تقتني فقط ماركة كورية بشكل مباشر؟ بعد أربع سنوات دون إجراء أي عمليات شراء ، قطعت Estée كليهما لو لابو و رودين أوليو لوسو - إضافة جميلة إلى مجموعة مستحضرات العناية بالبشرة من Estée - في أكتوبر ، لذلك قد يكون هناك استحواذ آخر أكبر في البطاقات.
بالنسبة لعمليات الاستحواذ الأخيرة هذه ، لم تعلن الشركة بعد عن تفاصيل الصفقات التي تم إغلاقها بعد انتهاء الربع ، على الرغم من أن فريدا لاحظت أن المؤسسين سيبقون خلال الانتقالات. وفقًا لفريدا ، كلاهما يستهدف "المستهلك الفائق الهيبة لشركة Estée ، والذي يعد أساسًا لاستراتيجيتها". وتتمثل الخطة في تنمية الاثنين بطريقة مماثلة لاثنين من العلامات التجارية الراقية لا مير وجو مالون.