هيلاري فرانس في مكتب زاوية يبعث على الحسد. الصورة: بريدجيت بادور
ما لم تكن قد قضيت الكثير من الوقت في الطابق الثاني من الرائد في الجادة الخامسة في العام الماضي ، فربما لا تفكر في Lord & Taylor كمكان للعثور على أعمال المصممين الشباب الرائعين. هذا هو السبب في أن المخضرمة في مجال البيع بالتجزئة ستيفاني سولومون ، نائبة الرئيس ومديرة الأزياء تقريبًا سلسلة عمرها 200 عام ، جلبت هيلاري فرانس ، مؤسسة معرض لوس أنجلوس التجاري براند الذي يبلغ من العمر عامين الجمعية العامة.
عندما خرج سليمان من التقاعد لينضم إلى Lord & Taylor في خريف عام 2013 ، بعد ذلك استحواذ من شركة Hudson's Bay Company ، بدأت على الفور في البحث عن طرق لتجديد عروضها وجذب - كما خمنت - جيل الألفية. يقول سليمان: "كان تفكيرنا أن هناك الكثير من التشابه في تجربة العملاء" مصمم أزياء. "جيل الألفية لا يهتم بالعلامة التجارية حقًا ؛ إنهم يحبون فكرة إخبار شخص ما ، "لقد اكتشفت هذا التصنيف الجديد". كان الشباب يبتعدون عن العلامات التجارية الكبرى في الملابس الجاهزة واكتشافهم ".
كان التحدي ، إذن ، هو العثور على هؤلاء المصممين الصاعدين الذين يعملون تحت الرادار. قادها بحث سولومون إلى لوس أنجلوس ، حيث عثرت هي وفريقها على براند أسيمبلي ، وهو معرض تجاري محلي. "أنا أتصفح صالة عرضها في كاليفورنيا وكل هؤلاء المصممين الناشئين غير المألوفين والجيدين حقًا والصاعدين وأقول ،" توقف ، كل شيء هنا. " لذا ، تواصلت سولومون مع فرنسا وشريكها المؤسس أليكس ريبولا بشأن إحضار جمعية العلامة التجارية إلى لورد وتايلور كمتجر مفاهيم داخل المتجر - والباقي هو التاريخ. حاليًا ، يمكنك أن تجد الربيع جيدًا من العلامات التجارية التي نحبها مثل Whit و Calla و Priory of Ten سواء في المتاجر أو عبر الإنترنت.
جلسنا مع فرنسا لمعرفة المزيد حول كيفية ظهور Brand Assembly وخلفيتها في المبيعات (أطلقت Rachel Zoe's خط الملابس الجاهزة بعد العمل لمدة ثلاث سنوات تقريبًا في Diane von Furstenberg) وشغفها الحقيقي بتوجيه الشباب المصممين. (يصفها سليمان بأنها "نادرة في هذه الصناعة" بسبب "قلبها الكبير").
كيف دخلت عالم الموضة؟
تخرجت من الكلية مع تخصص في الفنون البصرية وتاريخ الفن ، ثم انتهى بي المطاف في واشنطن العاصمة ، وبدأت في البحث عن وظيفة حددتها. كنت أحاول الدخول إلى عالم الفن ، ولم يبدو ذلك مناسبًا تمامًا ، لذلك حصلت على وظيفة في البيع بالتجزئة في Kate Spade في جورج تاون وفي في الوقت الذي لم يكن هناك سوى خمسة متاجر لـ Kate Spade ، لذلك شاركت الإدارة حقًا في إطلاق هذا المتجر ، لذلك انخرطت حقًا في أعمال هو - هي. لقد وجدت وظيفة الأزياء الوحيدة في العاصمة حيث أعمل في متاجر Hecht كمشتري مساعد ؛ في النهاية تم شراؤها من قبل Macy’s وكان ذلك نوعًا من دافعي للانتقال إلى نيويورك وبدأت في جانب البيع بالجملة ونمت حقًا مسيرتي المهنية هناك بالعمل لدى Diane von Fustenberg. أطلقت أيضًا مجموعة Rachel Zoe ، ومن خلال القيام بهذا النوع من العمل ، رأيت كيف يحتاج هؤلاء المصممون الصغار الذين يكافحون إلى المساعدة. [باستخدام] ما تعلمته من كبار المصممين ، خطرت لي فكرة مع شريكي التجاري لإطلاق Brand Assembly.
ما الذي تعلمته في العمل مع العلامات التجارية الكبرى مثل DVF و Rachel Zoe؟
لقد تعلمت الكثير عن الأعمال ، ليس فقط في جانب المبيعات ولكن أيضًا المزيد عن الإدارة والعمليات. بدأت Brand Assembly لأننا أردنا مساعدة المصممين الصغار والناشئين في لوجستياتهم و العمليات وكذلك المالية ، لذلك بدأنا في القيام بذلك ولكن في الوقت نفسه أطلقنا المعرض التجاري أيضا.
متجر داخل متجر Brand Assembly في Lord & Taylor. الصورة: لورد وتايلور
متى كان ذلك؟
كان مايو 2013 هو الوقت الذي أطلقنا فيه رسميًا Brand Assembly وكان يونيو أول معرض تجاري رسمي لنا. عندما كنت أعمل في Rachel Zoe ، كنا هنا في نيويورك ، ولكن من الواضح أن راشيل من لوس أنجلوس ، لذلك قلت أنه سيكون من الرائع أن يكون لديك منفذ مبيعات خرجت راشيل زوي في لوس أنجلوس ، لذا في الوقت الذي كنت أبحث فيه وأفكر فيه ، ربما ينبغي أن نفتح صالة عرض وما هي الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة للقيام بذلك هذه. كنت أتحدث للتو مع بعض أصدقائي في تيبي وانخرط جاي جودفري وكنا مثل ، دعونا نشارك مساحة في لوس أنجلوس ، وقد فعلنا ذلك مرة بعد مرة.
أنا من النوع أ لذا أردت تنظيم [المساحة] بنفسي ، لذلك كنت أقوم بترتيب الأثاث وجعله نوعًا ما بيئة. لذلك عندما أطلقنا Brand Assembly ، قلت ، مرحبًا ، لدي بالفعل هذه العلامات التجارية الثلاث التي أصبحت خمس علامات تجارية وثماني علامات تجارية. ربما يمكنني إطلاق هذا كعرض تجاري حقيقي لأن هناك بالفعل حاجة لهؤلاء المصممين المقيمين في نيويورك والذين يشعرون نوعًا ما بالضيق في لوس أنجلوس. وأصبح معرضًا تجاريًا! وقد أطلقنا ، على ما أعتقد ، 20 علامة تجارية لمعرضنا التجاري الأول والآن لدينا ما يصل إلى 70 علامة تجارية.
ما الذي يدخل في إعداد معرض تجاري؟ هل هي وظيفة على مدار السنة؟
نعم ، إنها بالتأكيد وظيفة على مدار العام. نقوم بعمل أربعة أسواق سنويًا في لوس أنجلوس وعندما ينتهي أحدها ، نبدأ في التخطيط للسوق التالي وأحيانًا يكون هناك تداخل بسيط. يتعلق الأمر حقًا بالعثور على العلامات التجارية المناسبة ، وجعل المشترين على دراية بالعلامات التجارية المشاركة ، وإرسال بعض الرسائل البريدية مقدمًا ، وتنسيق الأثاث. إنه ثابت إلى حد كبير.
هل هناك العديد من المعارض التجارية في لوس أنجلوس؟
ربما حفنة. لكن في العرض الأول ، السوق المعاصر ، نحن حقًا الوحيدون. وهذا هو النوع الذي رأيت فيه الفرصة للقيام بذلك. بعد الركود ، كان الناس أكثر تحفظًا مع دولاراتهم. كنت أرى أن الكثير من الناس يعيدون زيارة المصممين الذين رأوهم في نيويورك ويتخذون قراراتهم النهائية في لوس أنجلوس. لذا فقد منحهم الفرصة ليشعروا حقًا بالأمان في قراراتهم الشرائية ، وأشعر أن هذا هو المكان الذي يحدث فيه الكثير من التحويل في الواقع عند شراء [منتجات] من هؤلاء المصممين.
كيف نشأت الشراكة مع لورد وتايلور؟
لقد أقمت علاقة طويلة الأمد مع ستيفاني سولومون من خلال [خبرتي] المبيعات فقط. لقد فوجئت جدًا برؤيتها في لوس أنجلوس في شهر مارس ، وكانت متحمسة جدًا بشأن عرض العلامة التجارية الذي قدمناه والرسالة الكاملة المتمثلة في الترويج للمصممين الناشئين. كانت قد بدأت للتو العمل مع Lord & Taylor ، الذي كان يتطلع إلى القيام بشيء مبتكر حقًا في الطابق الثاني. قالت إنها أحببت حقًا تنظيم العلامات التجارية التي قمنا بها وسنكون مهتمين بالشراكة للقيام بذلك. قلنا تمامًا ، مهمتنا هي تشجيع المصممين الناشئين ، ومنحهم منفذًا في ساحة لعب أكبر سيكون مثاليًا لهم.
أتخيل أنه ليست كل العلامات التجارية التي تعمل معها مناسبة للورد وتايلور ، فكيف تتخذ هذا القرار؟
نعم بالتأكيد. لورد وتايلور حمض نووي عميق الجذور. في الموسم الأول ، حاولنا بالتأكيد أن نفهم من كان يشتري ماذا وماذا يبحث عنه عميل Lord & Taylor ونحاول أيضًا تقديم عملاء جدد إلى المتجر مع الماركات. الآن نحن نسمي [الجمالية] أنثوية ملتوية. إنه ليس للجميع ولكن نوعًا ما لتحقيق التوازن مع الفساتين التقليدية المزخرفة بالزهور وأشياء من هذا القبيل مع زوج من البنطلون.
الصورة: لورد وتايلور
بعد أن عملت مع مصممين ناشئين لفترة طويلة ، ما هو التحدي الأكثر شيوعًا الذي واجهتهم؟
إنها دائمًا مشكلة تدفق نقدي بالنسبة لهم. الموضة مثيرة للاهتمام للغاية لأنك تدفع مقابل الأشياء مقدمًا بستة أشهر قبل أن تحصل على أموال مقابل ذلك بالفعل ، لذلك هناك دائمًا مساحة مثيرة للاهتمام لإدارة الأموال. أرى دائمًا الكثير من المصممين يفرطون في التطوير في البداية معتقدين أنه يتعين عليهم تقديم الكثير ، ولكنهم في الحقيقة يتجهون نحو ما الحمض النووي الخاص بهم هو وما يشتهرون به بدلاً من تقديم هذا النطاق الواسع بالكامل هو في الحقيقة أذكى شيء للمصممين الشباب فعل.
إذن كيف تجد هؤلاء المصممين الشباب بالفعل؟
أنا متسوق متعطش لذلك من خلال أبحاثي الشخصية أجد ما أنجذب إليه. أقوم بالكثير من التنقيب على Instagram والمنافذ الاجتماعية الأخرى ، بالنظر إلى ما يفعله المدونون. أنا دائما أبقى أذني لما يتحدث الناس. من خلال NYCEDC [New York City Economic Development Corporation] ، هناك برامج إرشادية ، لذا التقيت بالعديد من المصممين من خلالها.
هل اشتريت بالفعل مصممًا وجدته على Instagram؟
نيكي شاسين ، وهي جديدة للربيع ، اكتشفتها عبر Instagram. قام صديق أحد الأصدقاء بنشر هذا القميص وكنت مثل ، أوه ، أحب ذلك. لقد كانت طبعة جدتي قديمة ولكن في صورة ظلية أنثوية حقًا ، لذلك تواصلت معها وقلت ، قبل كل شيء أردت لشرائه لذا اشتريت الجزء العلوي ، لكنني قلت ، "نحن أيضًا نوفر هذا المتجر في متجر في لورد وتايلور" وقالت إنها ستحب ذلك.
كيف تريد توسيع جمعية العلامة التجارية؟
من الناحية المثالية ، سيكون هذا أمرًا رائعًا لرؤية النمو داخل علامة Lord & Taylor التجارية ؛ لقد أجريت حتى محادثات مع مشترٍ ، كما لو أننا فعلناها في المناطق الإقليمية ، ليكون لدينا مصممين محليين من كل مدينة ليكونوا جزءًا منها ، لذا فعليًا الترويج لهؤلاء المصممين الناشئين ، ليس فقط هنا في نيويورك. هناك الكثير في مدن مختلفة ليس لديها الموارد للمجيء إلى هنا. سيكون هذا هدفًا طويل المدى ، لرؤية ذلك يتوسع في مدن أخرى.
كيف استفاد المصممون من كونهم جزءًا من متجر Lord & Taylor ، بصرف النظر عن تحقيق المبيعات؟
إنه لأمر مجز للغاية أن نرى شخصًا مثل ميشيل كيم الذي كان هنا من أجل الخريف كان في الواقع أحد أفضل ما لدينا فنانو الأداء بشكل عام وكان لديها أشخاص يأتون إليها بناءً على النجاح الذي حققته والتعرف على ذلك كان لديها. لتكون قادرة على تنمية أعمالها... هذا هو الهدف النهائي.