نظرة من مجموعة Laura Brown x Mon Purse capsule. الصورة مجاملة
تستطيع رائدة الأعمال المقيمة في سيدني بأستراليا لانا هوبكنز تحديد اللحظة التي خطرت فيها فكرة خط حقائب اليد الثوري القابل للتخصيص ، محفظة مون: أدى البحث غير الناجح عن حقيبة يد في مركز التسوق "بوندي بيتش ويستفيلد" إلى قضاء ساعة في صنع لعبة قطيفة في ورشة Build-a-Bear. أثناء جلوسها في سيارتها بعد ذلك ، أدركت أن هذين النشاطين ليسا منفصلين. "هناك شيئا ما في هذا. لقد مررت بلحظة مجيئي إلى يسوع فجأة ، "أخبر هوبكنز مصمم الأزياء.
وكان التوقيت مثاليًا. لقد باعت للتو شركة غلاف الهاتف القابلة للتخصيص ، iCoverLover ، وكانت تبحث عن مسعى جديد. بعد بحث مكثف عبر الإنترنت ، تواصل مع جهات الاتصال في مجال تصنيع الجلود و مثابرة على الأرض ، وجدت هوبكنز مصنعًا في تركيا على استعداد للعمل معها على ما يبدو فكرة خيالية. عادت إلى سيدني ، وعلمت نفسها كيفية البرمجة وقايضت بذكاء مهاراتها التسويقية مع زملائها المستأجرين في مساحة العمل المشترك لتطوير الواجهة الخلفية للتجارة الإلكترونية.
لانا هوبكنز. الصورة مجاملة
منذ إطلاقها في أواخر عام 2014 ، شهدت Mon Purse زيادة هائلة في المبيعات بنسبة 8000 في المائة وتتوقع 20 مليون دولار في الإيرادات لعام 2017. بعد مقابلة هوبكنز ، تمكنت على الفور من رؤية كيف أتت فكرتها المتطورة تؤتي ثمارها بسرعة وبنجاح. شخصيًا ، إنها مليئة بالطاقة ومسلحة بمفردات قوية مع الكلمات الطنانة التقنية (نعم ، تم طرح كلمة "disruptor" قليلاً) ومصطلحات إدارة العمليات على مستوى ماجستير إدارة الأعمال.
لقد وجهتني خلال عملية التخصيص المبتكرة حتى أتمكن من التعرف على عدد قليل من الستة مليار طرق تصميم حقيبة Mon Purse. على سبيل المثال ، يمكن صنع الرامي بخمس أنواع مختلفة من الجلد (من ناعم إلى مزين بالتمساح) مع 28 لونًا مختلفًا خيارات للجسم - مع خيارات الحصول على المقدمة والجوانب (والمقبض العلوي والحزام الطويل) بألوان متناقضة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك خيار الكتابة بالأحرف ، واختيار الأجهزة ، والهامش ، وما إلى ذلك. تستغرق الحقيبة أربعة أسابيع لتصنيعها وتسليمها ، ولن تؤدي نقاط السعر إلى انتفاخ عينيك من رأسك: بدءًا من 480 دولارًا للكرة الكلاسيكية و 380 دولارًا لأسلوب الجرافة. يقول هوبكنز: "إنه ليس من أجل النخبة الفائقة".
وراء الكواليس ، تجعل تقنية التصنيع الخاصة المطورة داخليًا هذا الأمر ممكنًا. "لدينا أنظمة ، مثل طريقة كانبان، حيث تستخدم منهجيات معينة لإنتاج تدفقات عمل مختلفة من حيث ما يتم إنتاجه أولاً وما يتم إنتاجه ثانيًا ، "تشرح. "يوم الإثنين نصنع حقائب يد ، ويوم الثلاثاء نصنع حقائب اليد والأربعاء نصنع حقائب بولر." تطورها الفريق ، الذي نما إلى ثمانية من اثنين ، يبتكر ويحسن عمليات سير العمل باستمرار ، جدا.
نظرة من مجموعة Laura Brown x Mon Purse capsule. الصورة مجاملة
تقول: "هذا العام ، كنت أقف على خط الإنتاج في تركيا ، وفي ذلك الوقت ، كان هناك 1000 كيس مختلف يتم تصنيعها كلها في نفس الوقت". "كان لدي دمعة في عيني".
كما أنشأ فريق تطوير Mon Purse واجهة خاصة ببناء الأكياس ثلاثية الأبعاد. يوفر الطراز ، الذي يعتمد على PBR - وهي تقنية ألعاب تحاكي الدروع والجلد الجلدي - أيضًا تطابقًا دقيقًا للألوان. يقول هوبكنز أثناء شرح كيفية تكبير الحقيبة وتحليلها من جميع الزوايا ، حتى البطانة الداخلية: "إنها لا تشبه لعبة". "يجب أن تكون التجربة واقعية قدر الإمكان".
بينما تخلق واجهة سطح المكتب والجوّال تجربة للمتسوق ، تعمل Mon Purse أيضًا على سد الفجوة بين التسوق عبر الإنترنت وداخل المتجر.
نظرة من مجموعة Laura Brown x Mon Purse capsule. الصورة مجاملة
في منتصف عام 2015 ، تحدث هوبكنز في مؤتمر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت في سيدني وجلس بجانب ريتشارد أومبيرز ، الرئيس التنفيذي الجديد آنذاك لماير ، أكبر سلسلة متاجر في أستراليا. دعا هوبكنز لاول مرة في متجر Mon Purse في موقع ملبورن. ثم بدأت الأمور تتحرك بسرعة. في نفس الوقت تقريبًا ، كانت تفتتح أيضًا أول متجر رئيسي للعلامة التجارية في قسم Paddington العصري في سيدني.
بعد أسبوع من افتتاح أول متجر داخل متجر ماير ، أبلغ أومبيرز هوبكنز أنه "المتجر الأول" في الموقع وأعلن أنه يريد فتح متجر في سيدني. تقدم سريعًا إلى الآن ، وهناك متاجر Mon Purse في خمسة مواقع تابعة لماير في أستراليا بالإضافة إلى سيلفريدجز في لندن ومانشستر. (المتجر البريطاني ذو الطوابق أطلقت للتو وجهة تخصيص، حيث تعيش Mon Purse جنبًا إلى جنب مع مفاهيم أخرى مماثلة.)
نظرة من مجموعة Laura Brown x Mon Purse capsule. الصورة مجاملة
المحطة التالية: الولايات المتحدة ، وبشكل أكثر تحديدًا ، المتجر الرئيسي في بلومينغديلز في نيويورك ، والذي سيطلق لأول مرة متجرًا في متجر Mon Purse - أو "Mon Gallery" ، كما تفضل هوبكنز - في الثالث من ديسمبر. 15. (سيتم افتتاح سان فرانسيسكو في نهاية عام 2016.) تقول "المتاجر" كلمة لا أحبها ". "عندما تدخل [إلى معرض مون] ، تشعر وكأنك انتقلت إلى مكان ساحر ومسرحي. الأمر كله يتعلق بالنظر إلى الجلود المعلقة ، والنظر إلى الحقائب المصممة بشكل ملهم والحصول على حرف واحد فقط. "
لإدخال Mon Purse في سوق الولايات المتحدة ، تم سكها حديثًا في الاسلوب رئيس التحرير وزميل مواطن أسترالي لورا براون صممت مجموعة كبسولات متاحة على الإنترنت الأربعاء. قدم صديق مشترك الاثنين ، اللذين ارتبطا على الفور في الرائد في سيدني ، على الرغم من تأخر براون الشديد في الطيران. "أتذكر أنني كنت مبهورًا جدًا بكل ما كان يفعله [هوبكنز] - وأخرج رأسي تمامًا في نفس الوقت ،" تقول EIC.
عملت الشركة في الماضي مع المؤثرين الذين يشعرون بأنهم "أصليون" للعلامة التجارية ، مثل المدونة مارغريت زانج والممثلة جودي جوردون. يقول هوبكنز: "نحن لا نعمل على دفع أجور 50 مدونًا مختلفًا لتمثيلنا". "نريد إيجاد تحالفات مع الأشخاص الذين يؤمنون بعلامتنا التجارية." كان براون المقيم في نيويورك حريصًا دائمًا على دعم زملائه الأستراليين ، كما أراد أيضًا تحديًا ممتعًا. "أحب اختبار نفسي قليلاً في بعض الأحيان فقط لمعرفة ما إذا كان لدي أي ذوق" ، تضحك.
تحمل Laura Brown ونموذج قطع من مجموعة Laura Brown x Mon Purse. الصورة مجاملة
تحتوي الكبسولة على "ثلاث حقائب لتلبية ثلاثة احتياجات:" حقيبة حمل من القطيفة ودلو يشبه الصندوق وجسم متقاطع ناعم في المساء. يشرح براون: "كل واحد منهم ، ما أحبه فيها هو: ليس عليك استخدام يديك لأي منهم". "أنا قليلا من الحقائب الأساسية."
تأتي الأنماط ، القابلة للتخصيص من خلال نسيج الجلد والأجهزة والحروف الأحادية ، بألوان محايدة ومتعددة الاستخدامات وأنيقة ، بالإضافة إلى طبعة ليوبارد مرقطة باللون الوردي ، مستوحاة من فستان Dries van Noten العتيق المفضل في خزانة براون. يقول براون: "[الكبسولة] للنساء اللواتي يعرفن حقًا من هن ويعرفن ما يفعلنه ويحبن الأشياء الأنيقة والرائعة ، لكن يجب عليهن الاستمرار في ذلك". يبدو كثيرًا مثل المحرر نفسه - والرسالة التي تريد Mon Purse إرسالها ككل. تقول هوبكنز: "نحن بصدد تمكين النساء الرائعات والمذهلات". "أنا أتطلع إلى لورا وكل ما حققته." (نحن كذلك.)
على الرغم من فتح مواقع Mon Purse في المملكة المتحدة والولايات المتحدة في فترة ما بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي و سوق التجزئة قبل ترامب، المؤسس متفائل بجرأة. بعد كل شيء ، يمكن الوصول إلى نقطة سعر العلامة التجارية والمنتج والمفهوم فريدان.
"الطوب وقذائف الهاون لم يمت. يقول هوبكنز: "لم يمت قط". "ما يتعلق به هو: نحن بحاجة إلى جعل التجربة فائقة ومميزة للغاية للأشخاص. علينا أن نتذكر أن هؤلاء الناس هم نحن. نحن اريد شيئا. نحن نريد أكثر. إذا واصلت التفكير ، "ماذا تريد لانا؟" ثم كل شيء سيكون على ما يرام. أريد الكثير من الأشياء ".
تسوق من مجموعة Laura Brown x Mon Purse يوم الأربعاء ، نوفمبر. 30 يوم monpurse.com.
اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل على آخر أخبار الصناعة في صندوق الوارد الخاص بك كل يوم.