أندرو جينينغز. الصورة: لارسون وجينينغز
في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعة الأزياء حول كيفية اندماجهم وحققهم النجاح.
يحب نظارات، كان سوق الساعات نائمًا جدًا على مدى العقود العديدة الماضية - مع استثناء كبير ، بالطبع ، هو ظهور وانتشار حديث نسبيًا الساعات الذكية.
ولكن عندما يتعلق الأمر بساعات اليد التقليدية عالية الجودة المصنوعة في سويسرا ، فإن الأمر كله يتعلق بالرفاهية الفائقة (اقرأ: باهظة الثمن بجنون) العلامات التجارية الأوروبية مثل رولكس وأوميغا ، مع عدد قليل من ماركات الأزياء - مثل حزب المحافظين بورتشو Burberry و Michael Kors ، الذين رخصوا أعمالهم في مجال الساعات لشركات مثل Fossil - مختلطة في.
كما يعلم أي متابع لـ Warby Parker ، فهذه صناعة تنتظر # التعطل (وكما أثبتت شركة النظارات الناشئة ، لمجرد جعلت التكنولوجيا عنصرًا كان وظيفيًا بحتًا أقل أهمية ، وهذا لا يعني أنه لا يوجد طلب على سعر معقول وأنيق والخيارات). لذلك في عام 2012 ، اعتقد أندرو جينينغز - شاب بريطاني يعمل في مجال التمويل - مع المؤسس المشارك السويدي جواكيم لارسون ، أنه سيكون الشخص الذي سيفعل ذلك ، على الرغم من عدم وجود خبرة في صناعة الساعات. ومن خلال صراعه وتجاوزه لبطاقات الائتمان وحتى القليل من الكذب ، فعل ذلك.
تتميز الساعات الرجالية والنسائية بجمالية كلاسيكية بريطانية تلتقي بالسويدية ونقطة سعر في المتناول مقارنة بالجودة ، حيث تقع معظم الأساليب في نطاق 360 إلى 550 دولارًا. الاستثناء الوحيد هو آلة ساكسون الأوتوماتيكية التي يبلغ سعرها 1595 دولارًا ، والتي يقول جينينغز إنها تحتوي على ميكانيكا ساعة تكلف تقليديًا خمسة أضعاف هذا المبلغ. غالبية أعمال العلامة التجارية موجهة مباشرة إلى المستهلك ، مما يسمح لها بتلقي ضربة على هوامش الربح.
الساعات السويسرية ليس من السهل أن تكون في الوقت الحالي حتى بالنسبة للاعبين الأقوياء ، لكن Larsson & Jennings تتنقل بالشاحنات مباشرة ، مع متجر في لندن واثنين في نيويورك: علامة تجارية جديدة Bleecker Street في West Village ومتجر / مقر مؤقت في شارع Prince Street والذي تم افتتاحه منذ نوفمبر (ومن المرجح أن يغلق بعد ذلك) كانون الثاني). هذا بالإضافة إلى قائمة قوية لكنها صغيرة من الناحية الاستراتيجية من المخازن التي تضم هارفي نيكولز ، Matchesfashion.com, نت بورتر و نوردستروم.
في مأدبة عشاء أقيمت مؤخرًا في نيويورك للاحتفال بالعلامة التجارية الجديدة للعلامة التجارية (ونمط جديد ذو وجه مربع يسمى "نورس") ، سُحِرنا بجينينغز القصة وروح المبادرة ، لذلك جلسنا معه بعد أيام قليلة لمعرفة المزيد حول كيفية صنعه ولماذا اختار الساعات في البداية مكان. تابع القراءة لمقابلتنا
الرائد لارسون وجينينغز نيويورك. الصورة: لارسون وجينينغز
ما الذي ألهمك لإطلاق علامة تجارية للساعات؟
لقد ورثت ساعة رولكس قديمة عندما كان عمري حوالي 10 سنوات. لم يُسمح لي مطلقًا بارتدائه ، وكان والدي لديه شركة إنشاءات وكان يرتديها في مواقع البناء ؛ من الواضح أنه ليس نوع المكان الذي ترتدي فيه عادة رولكس ، لكنه كان يرتديها كل يوم. ثم عندما كان عمري 17 عامًا ، رأيت مقالًا في صفحة كاملة على نفس الساعة وكانت قيمتها تزيد عن 30 ألف دولار. لقد كانت ساعة نادرة ، لذلك اتصلت به ووضعها في خزنة.
ليس فقط بسبب ذلك ، لقد أحببت دائمًا التصميم الميكانيكي والساعات القديمة على وجه الخصوص. قابلت لارسون في موسم تزلج في النمسا عام 2007 وكانت لدينا هذه الفكرة. في ذلك الوقت ، ولا تزال ، الكثير من الساعات ذات العلامات التجارية للأزياء تصنعها نفس الشركة ، بواسطة فوسيل. تقوم Fossil بالتصميم لأمثال Michael Kors أو Armani وتضع شعارها على ساعة Fossil ، لذلك كانت الفكرة هي إنشاء ساعة مستقلة العلامة التجارية التي كانت ساعة عالية الجودة ، صنعت في سويسرا بأسعار في متناول الجميع ، وتأخذ ساعة ذات تصميم كلاسيكي وتضع لمسة عصرية على هو - هي.
لقد كان مشروعًا صغيرًا جدًا ؛ اقترضت بعض المال ببطاقات الائتمان.
هل فكرت في بيع رولكس؟
انا كنت الذي - التي أغلق. أجريت محادثة مع أمي حيث كان حسابي المصرفي ناقصًا لأنني حصلت على كل بطاقات الائتمان هذه من شراء جميع الأسهم من سويسرا وتحدثت مع Sotheby's حول بيعها. لا يزال لدي البريد الإلكتروني. قالت أمي ، "كم تحب الساعة؟" وقلت ، "حسنًا ، أريد إعادة شرائه يومًا ما لأنه من الواضح أنه عاطفي ؛ إنها ساعتي المفضلة. وكانت مثل ، سنكتشف ذلك - قررنا عدم بيعه.
فكيف بدأت ببيع ساعاتك؟
اشتريت 100 ساعة أو نحو ذلك من سويسرا وقمت ببيعها لأصدقائي. لقد أثبت أن المفهوم كان شائعًا لأن أصدقائي كانوا مهتمين به حقًا ، ثم استخدمت هذه الأموال لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت. كان ذلك في أبريل من عام 2012 ؛ كنت لا أزال أعمل في الشؤون المالية ، وأقوم بالدراجة للعمل كل يوم بساعات في حقيبة ظهري ، وأقوم بخدمة العملاء في مكتبي على كمبيوتر محمول صغير سري. لم يستطع رئيسه الرؤية ، متظاهرًا بأنه "صوفي جوهانسون" [حتى لا يكتشف الأشخاص في وظيفته المالية أنه يعمل في مجال صناعة الساعات الوقت ذاته].
كنت أعمل حتى ديسمبر من ذلك العام. كنت أعلم أنه كان علي إجراء عملية جراحية في الكتف في نهاية نوفمبر لأنني كنت ألعب كثيرًا كانت لعبة الركبي وكتفي سيئة ، لذلك قمت بتوقيتها في نهاية شهر نوفمبر تقريبًا عندما كنت أتمنى أن نكون مشغول. خرجت من العملية وفي ديسمبر قمنا ببيع ألف ساعة. كنت لا أزال أحزمهم [بنفسي] ، وأذهب إلى مكتب البريد وحقيبة على كتف واحد. كنت أضع كل الأشرطة على الساعات بنفسي في شقتي. ذهبت إلى العمل في أوائل يناير واستقالت على الفور.
الرائد لارسون وجينينغز نيويورك. الصورة: لارسون وجينينغز
احتياطيًا قليلاً ، كيف تعرفت على كيفية القيام بذلك ، مثل إلى أين تذهب في سويسرا لتصنيع الساعات؟
قبل حوالي عام من [إطلاقنا] ، بدأت في الاتصال بالموردين في الصين وكان ذلك صعبًا للغاية ، ثم حصلت على بعض العينات المصنوعة هناك وكانت الجودة سيئة. ثم وجدت اثنين من الموردين في سويسرا ، أحدهم ما زلنا نستخدمه حتى يومنا هذا.
لقد استغرق الأمر بعض الوقت - الكثير من المكالمات الهاتفية ، والكثير من التظاهر بأشخاص آخرين. لقد قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى علامة تجارية أخرى [للساعة] ؛ تظاهرت بأنني طالب أطروحة عن عمل المصنع في صناعة الساعات السويسرية و [سألت] هل يمكنني التحدث إلى المصنع الخاص بك. سيرسلون لي تفاصيل المصنع. لذلك كان الأمر متسترًا بعض الشيء هنا وهناك. يمكنك العثور على الكثير من المصانع على Google أيضًا.
لماذا تعتقد أن العلامة التجارية أقلعت بهذه السرعة؟
الآن ، هناك عدد هائل من ماركات الساعات التي تنسخ ما نفعله ، مثل ساعات لوغانو الكلاسيكية ، بينما في ذلك الوقت ، كنا نوعًا ما أول من يفعل ذلك. أعتقد أن مزيجًا من نقطة السعر أقل من 400 دولار ؛ حقيقة أنها صنعت في سويسرا. التصميم؛ المظهر الكلاسيكي الأنيق وحقيقة أنه لم يكن هناك حقًا أي شخص يستهدف ديموغرافي - من منتصف إلى أواخر العشرينات ، المهتمين بالموضة ، والمهتمين بالتصميم ، والمبدعين ، لذلك أعتقد أننا حصلنا على كل شيء على النحو الصحيح زمن.
هل تقلق من انتشار الساعات الذكية؟ أو تخطط للتعامل مع هذه الفئة؟
إنه شيء نراقبه ، شيء أتحدث عنه إلى فريق تصميم المنتج لدينا. جميع ساعاتنا سويسرية الصنع ، وأعتقد أنها ستؤثر أكثر على الساعات الصينية الصنع والأرخص ثمناً ، أكثر مما ستؤثر علينا. من المؤكد أنه سيؤثر علينا في النهاية ، لكن في الوقت الحالي لسنا كبيرًا بما يكفي لذلك ، فنحن نستهدف فئة ديموغرافية مختلفة قليلاً.
كيف تتعامل مع البيع بالتجزئة؟ معظم مبيعاتك تكون مباشرة إلى المستهلك للحفاظ على الهوامش منخفضة ، لكنك تقوم ببعض البيع بالجملة.
نحن انتقائيون للغاية ، لذلك سنعمل فقط مع شركاء يتناسبون مع جمالياتنا ، والذين لديهم علامات تجارية نحب أن نجلس بجانبها ويمكن أن يساعدنا ذلك في الوصول إلى جمهور جديد. على سبيل المثال ، في المملكة المتحدة ، نحن نعمل مع Harrod's و Selfridges و Harvey Nichols. إنهم من الدرجة الأولى. لقد رفضنا الكثير من الصفقات التجارية لأن بائع التجزئة لم يكن على العلامة التجارية بالنسبة لنا.
ساعة Larsson & Jennings 'Norse' الجديدة. الصورة: منتدى بواو الاسيوى
كيف تم نشر الخبر عن العلامة التجارية في البداية وكيف تغير ذلك؟
بدأنا في نفس يوم Instagram في عام 2012 وكان ذلك محركًا كبيرًا حقًا بالنسبة لنا - عندما لم يكن المدونون بحاجة إلى الدفع مقابل تمييزنا على Instagram أو على مدونتهم. لقد تغير هذا المشهد كثيرًا الآن ، حيث يحصل المدونون على مبالغ خيالية. نحن ننتقل أكثر إلى التسويق التقليدي من خلال الإعلانات المطبوعة. في الوقت الحالي نحن ندير حملة نشر برية في نيويورك. أشعر أن ملاحظاتنا الديموغرافية المستهدفة هي تلك الإعلانات. هذا ، ومن الواضح أن التسويق الرقمي هو المفتاح.
ما الذي جعلك تقرر البدء في الدفع إلى الولايات المتحدة؟
لطالما كانت الولايات المتحدة ثاني أكبر أسواقنا. فيما يتعلق بالمبيعات ، فإن المملكة المتحدة تتراوح بين 40 و 45 في المائة والولايات المتحدة 20 إلى 25 في المائة ، ورأينا أن الولايات المتحدة أصبحت جزءًا أكبر وأكبر من ذلك.
هل غالبية عملائك رجال؟
إنه ليس كذلك ، إنه عدد أكبر قليلاً من النساء. نسبة الزيارات إلى موقعنا على الإنترنت 70 بالمائة من النساء ، لكن مبيعاتنا تزيد قليلاً عن 50 بالمائة من النساء. نظريتي هي أن الرجال يستمرون في الشراء ويشترونه ، ويعرفون ما يريدون ، بينما تعود النساء بضع مرات أخرى.
ماذا بعد؟
ما زلت أنظر إلى لوس أنجلوس ، لم يتم تأكيد أي شيء. نحن نتطلع إلى القيام ببعض الأحداث هنا في نيويورك ولوس أنجلوس.
أين ترى العلامة التجارية بعد خمس إلى 10 سنوات من الآن؟ إذا كنت تعتقد أن ذلك بعيدًا ...
أريد أن يكون لدينا متاجر في جميع مدن الموضة الرئيسية حول العالم. أريد أن أصبح معروفًا باسم ماركة الساعات السويسرية التقدمية ، ماركة الساعات السويسرية الصنع الشيقة ذات التفكير المستقبلي. أشعر أن صناعة الساعات السويسرية يمكن أن تكون قديمة جدًا وقديمة الطراز تمامًا وأريد منا أن نأتي ونقوم بتغييرها قليلاً وإظهار ما يمكننا القيام به.
هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.