يبدأ معظم الناس في إنشاء خط أزياء بسبب شغفهم بالتصميم - وينتهي بهم الأمر إلى القلق بشأن جوانب العمل لاحقًا.
لكن ل الملابس الداخلية السلبية مؤسسا لورين شواب وماريسا فوسبر ، سارت الأمور في الاتجاه المعاكس. في الواقع ، قبل Negative Underwear ، لم يكن لدى أي منهما أي خبرة في التصميم على الإطلاق: عملت Schwab في شركة أسهم خاصة وعمل Vosper في استشارات العلامات التجارية.
بدلاً من ذلك ، وجد الأصدقاء المهووسون بالأناقة أنفسهم مضطربين إلى حد ما في العمل ، فقد أخذوا دروسًا في FIT من أجل المتعة. لكن الهواية أصبحت جادة ، حيث عبرت كل واحدة عن رغبتها في دخول صناعة الأزياء وبدء مشروعها الخاص. يقول فوسبر: "لم يأتِ أي منا من خلفية التصميم ، لذلك اعتقدنا أن المكان الذي يمكننا إضافة القيمة إليه هو النظر إلى السوق ومعرفة أين توجد فرصة واستهداف ذلك".
ما وجدوه في النهاية هو أن سوق الملابس الداخلية كان يفتقر بشدة إلى منتج للنساء مثلهن: رائع ، النساء ذوات الموضة اللواتي لا يبحثن عن أساسيات مملة ولكن أيضًا لا يتطلعن إلى إنفاق مئات الدولارات على الرفاهية الملابس الداخلية.
لقد أرادوا بدء خط من شأنه أن يكون بمثابة ترياق للتصاميم المزخرفة والمزخرفة التي تهيمن على تجارة الملابس الداخلية الساحقة - لم يذكروا أبدًا فيكتوريا سيكريت بالاسم ، لكن بعد ذلك ، لم يذكروا ذلك حقًا إلى. تقول شواب: "نوعًا ما في المنتصف ، كان هناك عملاق لعلامة تجارية تدور حول تحويل النساء إلى شيء ليس عليهن". "يتعلق الأمر بإضافة الحشو ، وأن تصبح ملاكًا."
بدأ هذا العام من البحث ، والذي تضمن تجربة "مئات وآلاف" من حمالات الصدر وتدوين ملاحظات حول ما يعجبهن أو لا يعجبهن في الأنماط. لكن بالطبع ، من بين جميع مجالات تصميم الأزياء ، تعتبر الملابس الداخلية هي الأكثر صعوبة من الناحية الفنية ، وتتطلب قدرًا هائلاً من الدقة والخبرة.
تقول شواب: "كنا نمزح دائمًا أننا [لو كنا نعرف مدى صعوبة الملابس الداخلية] ، لكنا قد فعلنا فساتين ملفوفة". "أعتقد أننا كنا ساذجين تمامًا في هذا الأمر. بدأنا حرفيًا بالذهاب إلى مكتبة FIT للبحث عن كتاب عن صنع نماذج حمالات الصدر ، وعندما لم نتمكن من العثور عليه ، سرعان ما أدركنا أننا بحاجة إلى إيجاد خبير لديه سنوات من الخبرة في المجال. "
لذلك بدأوا العمل في ليالي الخط وعطلات نهاية الأسبوع لأكثر من أربع سنوات ، وحافظوا على وظائفهم اليومية حتى بعد إطلاق العلامة التجارية في فبراير. لقد انتهى بهم الأمر بالعثور على هذا الخبير ، وهي امرأة يقولون إنها تُعرف باسم أمهات صناعة حمالة الصدر في نيويورك. تقول شواب: "لقد كانت عملية عضوية طويلة حقًا". "لم نكن نعرف المصطلحات ، لم نكن نعرف كيف نتحدث نفس اللغة ، لذلك كان الكثير منها ،" نحن لا نحب هذا "، و كنا نشير إليها ، أو نقول ، "لا نحب الطريقة التي تجعل دهوننا تخرج هنا" ، وكان صانع العينات لدينا صبورًا جدًا مع نحن."
كما حضروا المعارض التجارية للملابس الداخلية في باريس ، وحصلوا في النهاية على مواد الفرقة الموسيقية "فائقة النعومة والداعمة والفخمة" من اليابان وأقمشةهم من مصنع تديره عائلة في بلجيكا. لقد وجدوا مصنعًا في كولومبيا ، تم منحهم مؤخرًا وضع التجارة الحرة مع الولايات المتحدة ، مما سمح لهم بالإنتاج على نطاق لا تستطيع معظم الشركات الجديدة القيام به. إلى حد بعيد ، كانت الأداة الأكثر فائدة في ترسانتهم - وما تقوله شواب انتهى بها الأمر إلى كونها المهارة الأكثر قيمة التي تعلمتها في هذه العملية - هي التنقيب عن جهات اتصالهم الواسعة للحصول على اتصالات جديدة.
تقول: "كان الدرس الأكبر الذي استفدته من هذه التجربة بأكملها هو كيف يمكنك حقًا دفع شبكتك الحالية لمقابلة الكثير من الأشخاص". "نحن محظوظون جدًا لأننا نعيش في نيويورك ونتيجة لذلك لدينا إمكانية الوصول إلى الكثير من الأشخاص ، ولكن أعتقد أن عدد الأشخاص التي التقيت بها خلال هذه العملية فقط عن طريق السؤال ، "أوه ، هل تعرف أي شخص يعرف أي شيء عن الملابس الداخلية؟" كان فقط مدهش."
بمجرد حصولهم على الملاءمة في مكان كانوا سعداء به ، واختبارهم على أنفسهم وعلى أصدقائهم ، بحث الزوجان عن أقمشة تقطع أيضًا من الحشد الوردي للفتيات. الآن ، هناك أربعة فقط: بوا ، بصمة ثعبان ؛ الباتروس ، طبعة ريشة مطلية باللون البنفسجي ؛ الصويرة ، نمط فريد من الدانتيل الأسود ؛ ومنخل ، شبكة سوداء دقيقة. تأتي كل منها في حمالة صدر بقصة نصفية وثونج وسروال قصير ؛ يأتي Sieve أيضًا في بالكونيت ، وهو أفضل بائع للعلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مجموعة من القمصان الشفافة المصممة لإظهار صدريتك - بما في ذلك الخزانات ذات الظهر المقطوعة أو فتحات الذراع المنخفضة.
حاليًا ، تعمل الملابس الداخلية السلبية وفقًا لإستراتيجية مباشرة إلى العملاء لأسباب تتعلق بالتسعير: يريد المؤسسون مجموعة تكلف حوالي 100 دولار. تتراوح حمالات الصدر من 65 دولارًا إلى 85 دولارًا ، وسراويل داخلية من 28 إلى 30 دولارًا ، وملخصات من 35 إلى 40 دولارًا. يشرح فوسبر قائلاً: "عندما تحصل على الأقمشة الخاصة بك من نفس مصنع إيريس ، إلا إذا كنت تريد أن تكون نقطة أسعار فاخرة ، عليك أن تستغني عن الوسيط في ساحة البيع بالتجزئة".
لم تسمح هذه الإستراتيجية للثنائي بالتدريب العملي الكامل في كل خطوة من العملية فحسب ، بل أعطتهم أيضًا نظرة ثاقبة على النساء اللائي يشترون ملابسهن الداخلية. "إنها تتيح لنا أن نفهم حقًا من هو كل عميل ، لأننا نحن من نقوم بتعبئة الأظرف ، وكتابة ملاحظات الشكر ، والشعور بتلك اللحظة من الامتنان لكل طلب ، "Vosper يقول. "أعتقد أنه من المهم أن نقوم بكل عمل قبل أن نتوسع."
وخطط التوسع جارية بالفعل. وفقًا لشواب ، ستكون الخطوة الأولى هي إضافة ألوان أفتح ، مثل الأبيض أو عارية ، مع العلم بأن معظم النساء يشترون الملابس الداخلية السوداء أو البيضاء أو عارية. كما أنهم يدركون أن نطاق أحجامهم (32A - 36D) محدود للغاية حاليًا ، لكنهم أعربوا عن أملهم في إضافة المزيد من الأحجام قريبًا بمجرد أن يشعروا أن المنتج قد تم تطويره بشكل أكبر.
السراويل القصيرة ، والملابس الداخلية ، والمشدات ، وملابس النوم وملابس السباحة كلها متوفرة على رادار Negative Underwear بناءً على طلب العملاء. ويضيف فوسبر: "أعتقد أنه من السهل جدًا أن تفقد التركيز عندما تكون متحمسًا للغاية ، لذلك نحاول الحفاظ على نفس المسار الدقيق الذي بنيت عليه علامتنا التجارية". "ولكن أعتقد أن هناك الكثير من الفرص للنمو من وجهة نظر المنتج."
يشعر الزوجان بالامتنان لامتلاكهما نظام دعم ، سواء في حياتهما الشخصية أو المهنية. على الرغم من اضطرار شواب إلى إبقاء المشروع هادئًا لمعظم العملية ، فقد تأثرت بشكل لا يصدق بالدعم الذي تلقته من شركتها عندما أخبرتهم أخيرًا. وتقول فوسبر إن تجربتها في عالم استشارات العلامات التجارية كانت مفيدة للغاية أيضًا. في النهاية ، على الرغم من ذلك ، كان دعم بعضنا البعض هو الأكثر مساعدة.
لا أحد يندم على ترك تلك الوظائف اليومية أيضًا. "أعتقد أنه بعد العمل في فئة حيث قمت ببيع الأفكار لمدة ثماني سنوات ، وكان لدي مظهر مادي لتلك الفكرة والحصول عليها المشاركة في تنفيذ بناء علامة تجارية حقيقية ، وليس فقط تقديم المشورة للأشخاص بشأن بناء العلامات التجارية ، فهذا أمر ممتع للغاية بالنسبة لي ، "Vosper يقول.
تقول شواب: "أقول ذلك كل يوم ،" إذا كان هذا هو كل ما أحصل عليه ، فقد كانت هذه أفضل تجربة في حياتي ".
يضيف فوسبر ضاحكًا: "إن الدخول إلى غرفة وجعل جميع أصدقائي يقولون إنهم يرتدون ملابسي الداخلية أمر رائع حقًا".